在这黄金五月，能获得广州公司五月销售季军荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。在此，首先感谢公司这个平台，给予我们发展的空间，感谢经理对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持。
现在回想起来，觉得五月的时间过得真的好快，日子过得很充实，每天都忙着和时间赛跑，5月12日公司推出一个具有震撼性的周年庆优惠政策，这是公司对新老客户的回报，也是对我们工作最大的支持，所以，当时我就想一定要尽自己最大的努力来回报公司，我知道当时不仅是我个人有这样的想法，相信公司的每个同事都会是这样想的，因为接下来的日子里不管是经理们还是员工，都在改变，大家都憋足了劲，拼了。fw76.COM
我把所有的客户列成一个表，逐个跟进了一遍，我发现有些曾经拒绝过我的客户对我们的方式还感兴趣，市场在变，我们的方式正被越来越多的客户认同和接受，所有我觉得客户没有绝对的死和活，在适当的时候使用适当的方式与客户沟通，就能给客户创造新的需求，我对我们的这种方式越来越有信心，我们策划的成功案例，就是最好的证明，我们的方式真的给他们带来的很好的效果。
上个月公司提倡的主题是“牛”，有了这个主题后，大家都围绕这个“牛”做了一些改变，这是公司整体缺乏的一种冲劲，在路经理做总监的那个星期开始，大家调整了位置，集中坐在一起打电话，彼此影响，互相鼓气，每个人都拼了命的往前冲，付出终有回报，接下来的日子里到帐喜讯也接二连三的到来，我觉得要好好感谢经理给予的帮助，她用最直接的方式来影响了我们，就是直接接触市场，特别是上月经理和我们分享的一个单让我感触很大，一大早就去了南海见客户和客户从早上谈到下午，中间想了很多方法与老板沟通，直至最终签下订单，这种意志力和耐力是我们每个销售员都应该学习的.
我现在也是边工作边学习，人生毕竟不像做菜，把所有的材料都准备好了才下锅，所以，我们应该每天都让自己多学习些新的知识来充实自己，人更多的是关注明天自己的位置，人生最大的悲剧在于不清楚自己今天在什么位置，明天应该在什么位置。“时间用在哪里，财富就在哪里”，这句话听后认真体会了，现在每当回想都觉得很有道理，总在感叹时间是最无情的，不管你重视不重视他，他都会过去的，利用好了可以作为投资品，没有好好利用就成为了消耗品，只有认真去珍惜。
一直以来我都很庆幸能加入环球视野这个平台，感谢环球视野，在这里我收获了自信和勇气。六月已过去了一半的时间，我相信，广州公司的同事会保持这种拼劲，一直努力下去，六月我们的主题是：“霸气”，真的希望我们能做到所到之处霸道开路。
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心得范本: 公司员工获奖感言最新范文
对你来说，别人的想法你也不一定会接受。对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解。从某件事情上得到收获以后，去写一篇心得体会吧，心得体会的结尾一般可以再次总结并深化主题，关于好的心得体会要怎么样去写呢？小编为此仔细地整理了以下内容《心得范本: 公司员工获奖感言最新范文》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
人因有事业而从容，人因有成就而自豪。简短优秀员工获奖感言大全，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。
做工作要勤奋和有责任心，因为勤奋，能够提高生产效率，如前人所说的多一份耕耘，多一份收获;而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。简短优秀员工获奖感言大全获奖感言。
[心得分享] 奖学金获奖感言
一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，不同时刻的心得体会都是不一样的，有了一些收获以后，写心得体会是一个不错的选择，写心得体会可以记录我们的思想活动。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[心得分享] 奖学金获奖感言》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
尊敬的各位领导、老师、同学们：
大家好！
我是xx学院x专业20xx级的学生。很开心有机会在这里跟大家分享我获奖的喜悦，并代表荣获xx奖学金的同学在此表达我们对学校及xx董事长的感激之情。
首先，我很感谢学校为品学兼优的学生设立的奖学金制度。对于我们广大学生来说，这是对我们在学习上的一种肯定，更是对我们学习上的一种激励和鼓舞，使我们在学习上不敢有丝毫懈怠。另外，我还要感谢培育我们的老师们，因为有了你们的辛勤付出，才有了我们今天的收获。
奖学金并不是我们最终的目标，而是我们前进路途中的一股动力。我们应正确看待这种奖励和荣誉。不能因为一时取得好的成绩而骄傲，也不能因为成绩一时不理想而气馁。学习就如逆水行舟，不进则退。只有不断地努力，不骄不躁，认真对待学习，不轻言放弃，看淡得失。以一颗平常心，踏实勤奋。才能取得更优异的成绩，才能创造更美好的未来。
这次我得知自己拿到了成绩奖学金，我除了激动，还有感激。我能有今天，我最想说的一句话就是：感谢学院领导的关怀和老师的辛勤教育和细心培养，还有我的父母，每当看到他们头上的银发和脸上的皱纹时，我就在心里暗暗下定决心：为了报答父母，我一定要努力学习。正是有了这些关心我的人的默默支持与鼓励，我才获得今天的荣誉。
我认为成绩，并不能评判一个人好坏，更不能认定一个人能力高低的唯一标准。但是我们也不得不承认它在奖学金的评定标准中占有相当大的份量，所以我们还必须要努力学习。将自己的成绩提上来才是我们现在的第一要务。因为人生的道路是靠自己走的，没有足够的能力，怎么能在竞争如此激烈的社会中生存呢？我们不可能总是依赖父母、老师、同学、朋友，那是不现实的。那么就好好学习吧，加倍努力地学习，努力奋斗，誓要达到自己的目标而不放弃！
在学习上遇到了什么困难，我先独立思考，如果自己解决不了，便会向老师、同学讨论，把自己的学习提上去。作为同学们的学习榜样，大学期间经过自己的努力大一到大二成绩一直在班上名列前茅，荣获奖学金，我一直坚信“只要付出，必然会有回报”。 时刻提醒自己要一直在学习，不能骄傲。
班委是一个班的核心，是带领班级前进的排头兵，班委要乐于奉献、开拓创新、胸怀宽广。作为班委，首先要学会奉献，在繁重的专业课之余，要腾出如此多的时间来为同学服务；其次，要有创新意识，并不能仅仅立足于把现有的工作做好，还得有开拓进取的意识；第三要有宽广的胸怀，想同学们之所想，急同学之所急，全心全意为同学服务，从而把班集体的工作搞得更好。
在以后的学习和工作中，要一步一个脚印的从一个台阶走上更高的台阶。我们要接触社会、了解社会，在社会生活的坐标中寻找自己的立足点和生长点，努力使自己成为适应新时代要求的创新型、复合型、实践型人才。作为学生期间，要以做好身边之事为起点，把大学生活的追求与人生历程的追求统一起来，正确处理理想与现实的关系，一步一步、踏踏实实地向理想的高峰攀。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。以后我会以积极的态度，饱满的热情，投入到学习和生活中去。
谢谢大家！
实用心得: 孩子的获奖感言(篇七)
过去我的想法和我现在的想法不一样的地方太多了。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。有了一些收获以后，写心得体会是一个不错的选择，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“实用心得: 孩子的获奖感言(篇七)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
当老师告知我我的诗歌荣登金榜的好消息时，我好似在做梦一样，实在是太开心了。
每当我走在校园里，看见风将小草吹得东倒西歪，一旦太阳出来时，小草又坚强的站起来，表现出坚韧的生命力。小草是勇敢的，不管别人怎样践踏，总是任劳任怨，这就是引发我创作的灵感。
网络上有一则故事，内容是在述说一个老奶奶无依无靠，住的地方只是几坪大的铁皮屋，但是老奶奶却心满意足。有时她推着小车子，车上放的是铝箔包的红茶，虽然赚的钱只有一点点，但收到的温暖却是无价的。红茶奶奶并没有向环境低头，是值得当大家的榜样。
一个人的命运是操之在自己手中，唯有坚强的毅力，才能战胜环境。像小草一样，如果没有风吹、雨打、践踏，就显不出它的坚强以及平凡中的伟大。
我很感谢老师的教导和父母的鼓励，更期望自己，将内心要表达的感谢化成文字，继续努力写作，写出对父母、师长的爱及感谢，还有自己的世界。
心得阅读： 酒店先进获奖感言1篇
想法不一样，只要自己觉得是开心的就可以了。心得体会可以采用向老师或同学报告的方式来写。我们心里有一些收获后，有这样的时机，要好好记录下来，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“心得阅读： 酒店先进获奖感言1篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
自从参加工作以来，“追求突出，无论何时何争做最好”，一直是我的座右铭，入厂以来历届优秀员工都是我学习的榜样，沿着这个目标，我不断努力前进，我想优秀最重要的一点就是：要有一颗奉献的心，敢于行动，愿意付出，才有收获。获得优秀员工这个荣誉后，“优秀”这个词会鼓励我更加努力地去开展5S活动、TpM活动，用积极向上的态度去营造一个更加有战斗力的团体，更好地为公司服务。
公司以人为本的企业文化使我们获益很多，我们也应该为公司的发展贡献自己的一份力量。这次能够当选优秀员工，是对我xx年度工作的肯定，更是对我以后工作的一种鞭策，我更应该严格要求自己，把自己的工作做得更好，维护好优秀员工的形象。在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。
成为优秀员工，我的一点心得是：做工作要勤奋和有责任心。因为勤奋，能够提高生产效率，如前人所说的多一份耕耘，多一份收获；而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。
当选为优秀员工，我会更加严格要求自己，在生产中充当表率作用，进一步提高自己的劳动技能，在工序中营造一种人人争当优秀的氛围，以适应印制板行业的激烈竞争。
作为一名优秀员工在工作中必须保持一种认真负责的心态，严格按照操作规程操作，从而达到提高产品质量的目的。
我记得莫总引用过毛泽东的一句话：“一个人做一件好事并不难，难得的是一辈子做好事”来勉励我们。的确一辈子对我们来说很远，很难！但这一年我做到了对工作的热爱，通过我的努力，让这份热爱结出了果实——获得“优秀员工”的称号！
最新心得: 军训心得感悟.doc
对你来说，别人的想法你也不一定会接受。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。如何写好一份值得称赞的心得体会呢？下面是小编帮大家编辑的《最新心得: 军训心得感悟.doc》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
又是充满汗水的一天。在依旧紧张的训练之余，我们迎来了两位首长激情澎湃而又引人深思的讲话。
中午，刘主任刚刚结束南昌那边的训练就来看望我们。“我们的目标是军中精英”。主任亲和的语气与干净利索的吐字表达了对我们殷切的期望。是啊，我们是师大国防生，我们就要比别人更能吃苦，比别人更能坚持，比别人更努力。我们不应只为自己身上的橄榄色而骄傲，更要为自己即将拥有“兵位加学术品位”的特征自豪。主任还把自己定位为“师大国防生的服务员”，这让我很是感动。一位领导能放下身段放下资历与我们做朋友，这是多么让我们感到幸福的事！
“如果你不把自己当回事，就没有人把你当回事”，杜干事的谆谆教诲还萦绕在我的耳旁。的确，不管何时何地，我们都要把自己当国防生来对待，严于律己，遵守军规。他讲的一个故事令我们记忆犹新：一块巨石一刀劈成两半，一半经过雕琢成了为终生所供养的佛像；另一半却直接被当作台阶。一天，台阶很不服气的问佛像：凭什么你受万人瞻仰我却遭万人踩踏？佛像说：兄弟啊，你只经历了一刀，而我却经千刀万剐。我们身为国防生，就应该雕琢自己，使自己成为佛像级别的人。
两位首长的讲话像湘江的流水一般不停的奔流在我的心里，融于我的热血。
[心得集锦] 歌唱比赛获奖感言一篇
你有你的事，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，不同种类的心得体会所感悟的内容是不一样的，在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。如何去写好一份优秀的心得体会呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[心得集锦] 歌唱比赛获奖感言一篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。
音乐是一种有着神奇魔力的东西，它能拉近人与人之间的距离，并能够让人们在繁忙的工作之余得到一种听觉享受。这次“职工之声”歌唱大赛让我们体会到了音乐带给我们的快乐。一台歌舞演出，从一次次排练到完美呈现，是所有的演职人员共同努力的结果。能作为其中的一分子登上舞台，把最灿烂的笑容和最动情的歌声献给大家，我们深感荣幸和骄傲。在掌声响起的一刹那，我们四人连日来辛苦训练的疲惫都化为乌有，因为只要能带给大家快乐，一切都是值得的。感谢集团给我们一个用歌声展示自我的平台。作为新闻出版部的年轻力量，我们用飞扬的歌声唱出我们的朝气，我们的活力，我们的梦想。我们会一如既往地爱音乐，也会像热爱唱歌一样热爱自己的工作，并把排练时的团结协作、舞台表演时的活力四射带到工作中
从参加大赛到获得一等奖，体现了广告处团队对集体荣誉的追求和珍视。记得第一次走台演练，整体的落差很让我们很不安。“知耻近乎勇”，大家因此而齐心协力奋起直追，有人因刻苦练坏了嗓子，报幕词更是朗诵了几百遍。如何让舞台效果最佳，大家有时争执得面红耳赤，我们的信念就是一定要把最优美的旋律，最难忘的画面，最特色的情境展示出来，留在大家的记忆里。让大家提起这次活动就能想起《过雪山草地》。
2023心得: 个人获奖感言之四
不一样的想法，不一样的每天，不重复日子，是现实。心得体会可以采用向老师或同学报告的方式来写。在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，写心得体会可以记录我们的思想活动。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“2023心得: 个人获奖感言之四”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
大家好！
作为行业内年龄最小的劳模，我感到非常荣幸，得知自己获奖的那一刻，我的心情非常激动，可以说是终生难忘。我能获得今天的荣誉，完全得益于领导的关怀以及同事们的帮助和热心支持，应该说，这块奖牌不仅是颁给我个人，也是颁给企业与其他同事的，是对大家同心协力工作的一种肯定。
我们客服中心的工作与基层比较贴近，每天要面对大量的客户，这就需要我们与其建立起良好的互动关系，树立起良好的行业形象。现在，我也在思考今后的工作要如何持续创新、如何扎实推进，已经有了较为明确的奋斗方向。
发展的关键是以人为本，我认为，维护基层客户关系的重点是要加强队伍建设，要培养出一支懂业务、会服务、能打硬仗的客户经理队伍，不断激发团队的战斗力和凝聚力，这样才能推动工作的有效开展。
“劳模”的荣誉只能说明过去，并不能代表未来，我依然要兢兢业业地做好本职工作，在自我进步的同时力所能及地帮助他人，用典型带动他人，将劳模精神传承下去，让它在行业的每一个岗位上发扬光大。
谢谢大家！
今日心得: 搞笑获奖感言(示范版)
想法不一样，只要自己觉得是开心的就可以了。我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。有了一些收获以后，写心得体会是一个不错的选择，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，优秀有创意的心得体会要怎样写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《今日心得: 搞笑获奖感言(示范版)》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
本人是一名石油运输工人,远在拉萨工作，也就是xx年9月9日，也是我生日那天，在腾讯网中国电信天翼3G校园活动中，幸运中了一部华为3G手机，今天写感谢信的目的不是因为中奖一时冲动,而是深深地被中国电信的真诚和周到热情的服务态度所感动!
xx年9月7日中午,我正在腾讯网看新闻，无意间发现了中国电信举办天翼3G校园活动，我就抱着试一试的态度，就进行了注册，没想到北京中国电信人员通过电话联系,把这喜讯通知了我，虽然我在拉萨在这里我很感谢中国电信那种真诚的服务精神和热情友好的态度一直深深的铬印在我的印象中,谢谢中国电信,谢谢腾讯网!我真心的祝福中国电信越办越好！
优质心得:奖学金获奖感言之四
想法不一样，每个人的成功与失败都不相同。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的优质心得:奖学金获奖感言之四，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
尊敬的领导、老师、亲爱同学们：
大家好！
我是xx系xx班的xxx。非常感谢，在各位的帮助和支持下，我取得了这份珍贵的xxx奖学金！这对我而言，无疑是最大的支持和鼓励！我非常的感谢大家，感谢老师们的教导，感谢同学们的陪伴和帮助，感谢所有在学习和生活中帮助过我的人！谢谢你们！
回顾自己的学习历程，作为一名大一的新生，其实我并没有什么特别过人的优势，大学是一个全新的平台，对我们每个人都是一样的，谁都不比谁了解，专业上的优势更是非常少。但是，“正因为什么都没有，所以才什么都能够做到。”在大学的阶段，我们突然多出了很多的时间，在过去还是高中生的我们看来，这是难以想象的放松！可是，也正因为道路过于宽阔，不少的人也在这条道路上迷失了自己的方向，不知道在宽松的大学生活中何去何从。
曾经，我也是这样。宽松的时间让我不知道自己该怎么处理，甚至还沉迷过和同学们一起去体验xx这座城市。当然，这段经历也给了我不少收获。但在这个时候，我突然想起来，过去高中时老师和我们说过的话，“大学中最终要的，就是自学的能力！”在想起这句话之后，我仔细的反思了自己的情况，这不正是如此吗？明明是在大学的阶段，我却总想着让谁来告诉我怎么做，想按着已经订好的方向走。但是反应过来，大学是一个比起之前来说非常自由的平台，我们该怎么做？这已经是需要我们自己来判断的事情了！为此，在之后的时间里，我开始慢慢的改变自己，同过计划和自我管理，让自己能找到方向，能明白自己的道路该怎么走。
在这个阶段里，我也同样遭受过不少的挫折和磨练。想要管理好自己是不容易的，但是只要能找准自己的目标，将自己的理想时刻的放在心中，我就能时刻的调整自己的方向，找到自己前进的道路。
这一学期走来，尽管路途遥远，但是我收获了朋友LIUxu86，尽管一路艰辛，但是我得到了经验。这一学期的经历并不奇特，非常的平常，但是我所做的仅仅只是照着正确的道路走下来，让自己将能做的多做一些，能准备的，就再多检查一次。同学们，前进并没有什么技巧，也没有这么困难，当你坚持着走下去的时候，你会发现自己已经习惯了这样的节奏。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
[心得参考] 学校军训心得感悟.doc
生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，当仔细品读一部作品后，你心中肯定有些许体会吧，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面是小编帮大家编辑的《[心得参考] 学校军训心得感悟.doc》，希望能为您提供更多的参考。
在寝室与未来的室友打完招呼以后，我就迫不及待的换上了刚刚领到的军训服装，照着镜子摆弄着姿势，只是看着镜子里的我就感觉非常的不一样，一股英气在我穿上军训服以后就开始展露了出来，我只感觉到我心中对于军训的期望逐渐的压倒了我对军训辛苦的惧怕，仿佛那些苦难都被打上了滤镜一样，带着朦胧的美感。这种感觉一直持续到军训当天，我顶着大太阳在教官的指挥下站着一动不动后才开始破灭。
军训的辛苦在没有经历过或者说很久没有经历过的人来说，是很难想象得到的，并不是说无法想象，而是在想象中经常低估训练难度和强度，并且高估自己对艰苦环境的抵抗性。这让我在训练中几乎说得上是原形毕露，那狼狈的样子让我再回到寝室以后都不敢面对镜子，心中不服输不畏难的心理逐渐被激发了出来，想要在这个训练场上找回我的场子，洗刷我之前表现得那么差的耻辱。
因此，我在之后的训练上，不说最有天赋，但是肯定是最为认真的那几个人之一。在训练场中一心扑在训练上，脑中不多想多余的事情，都想着怎么将我现在掌握的技能变得更加优秀，让我的动作更加标准。
在之后的蹲姿、坐姿、稍息等动作上，我都能够很快的上手，很快的明白其中的诀窍，并且在训练上做好动作，让教官好一阵夸。但是这些的关键都只是我个人，当训练逐步推进到进行集体协调动作的时候，我就开始麻爪了。
在军训中，完成了普通动作的学习以后，就开始将就团队的协调性了，那一整个团队整齐划一的动作才是军训最让人赏心悦目的地方。但是越是让人喜欢的动作，背后需要付出的汗水和努力就越高，我们从一开始只要一走就肯定会散开的团队，变成一个步伐整齐一致，走起路来没有其它杂音的齐步，我们背后付出的努力和汗水是巨大的。
但是这些付出都是值得的，在训练场上，我们连队步伐整齐，口号嘹亮，抬脚踏在地上的声响让我们连队看上去气势十足，每当看到他人侧目的眼神，我们就会仿佛受到了鼓舞一般，叫得更加大声，声音洪亮无比。
在训练上，其实真的是比拼着气势，我们比其他的连队训练进度快，训练效果好，跟其他连队比起来我们就更有自信，走得也就更好。而走得越好，我们的气势就会越足，让其他连队还没跟我们比就先自己弱了三分，这让我们在阅兵式上占尽了便宜。
当然，哪怕不比拼气势，我们也有自信能够取得好成绩，这正是对自己的自信。这种在训练中用汗水和坚持打磨出来的自信，将会伴随着我们连队的每一个人，在军训结束后依旧能够凭借着这份锐气去获取成功，在大学生活中崭露头角。
【热搜心得】 业务员销售工作心得感悟范文
人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，心得体会可以总结出具体的经验和想法。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“【热搜心得】 业务员销售工作心得感悟范文”，供您参考，希望能够帮助到大家。
时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中已到了20__年年末，回首这一年来，不禁感慨万千，在这一年中，我在车间主任及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职工作。通过这一年来的学习与工作，各方面的能力都有所提高，没有辜负大家对我的信任，现将本年度的主要工作情况总结如下：
一、遵守各项规章制度、认真工作、使自己工作效率不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。遵守公司的各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原则，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务、并履行岗位职责。因为工作的特殊性和精确性，在工作中我严格要求自己要做到零误差，以提高准确率和工作效率。
20__年度在车间主任的领导下，工艺员的指导下，我带领本班组和其他同事共同参与并生产了42批丹参提取液其中包括11批石硫法中试，合格率达到100%。我除了写实际记录外还负责参与编写了45批GMP主记录及相关辅助记录。在生产以上这些批丹参提取液中，我已经熟练掌握了生产工艺流程及设备操作技能。
二、积极配合领导、团结同事、相互学习
尊重领导、服从命令、积极配合工作;平日里多关心同事、团结一体、互相学习。工作中我们都是彼此的老师，往往从别人的身上看到自己的影子，有好的也有坏的，在面对问题的时候，我们又成为了彼此的后盾，相从看问题、到解决问题上都给了我新的机会和经验。互并肩扶携着。从我个人而言，在工作的过程中我受益非浅，从做事、到做人;
1、参加生产部组织学习的7S现场管理，通过对“7S管理的学习我深刻地认识到，必须努力提高自身素养，规范自身行为，在平时的工作中，提高文明标准，增强团队意识，养成按规定行事的良好工作习惯，达到7S现场管理要求。
2、组织本班组学习了《GMP药品生产质量管理规范》及参与修改《岗位SOP》相关知识，同时还参加了《GMP药品生产质量管理规范》相关知识的考试，通过学习和考试本班组人员对GMP知识及岗位SOP有了进一步的认识和提高。同时我自己也对GMP知识及、岗位SOP有了更深层次的认识和提高。
三、其他方面
在这一年里，我参加了公司组织的趣味运动会、篮球比赛、四环新厂建设奠基仪式以及现在建造的新制剂车间和化验室的开工典礼。同时还有公司领导体恤我们职工工作辛苦，特意组织了春游，在春游中还安排了集体活动，并且在参加集体活动的游戏中取得了很好的成绩。
总结一年的工作，虽然有了一定的进步和提高，但在一些方面也存在着不足和需要改进，有些工作做的还不够完善、不够完美。希望领导能够给予外派学习的机会，以便提高个人本身素质及更好的创新。
在以后的工作中，我将努力提高工作质量和效率，进一步提高自身的素质、寻找差距、克服不足、在今后的工作中取得更大的进步。我会带领本班组做好公司领导和车间主任交给的每一项工作任务，同时对本班组人员加强管理和学习《GMP药品生产质量管理规范》、洁净区相关知识及车间相关文件的培训。
[推荐心得] 拜访客户心得感悟.doc
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昨天下午有幸的和我们公司刘总一起去拜访了风信子整形美容机构，学到了很多拜访客户的知识，之前在其他公司时也有拜访过客户，但都是目的性很强，客户有需求了我们才去拜访他们，达成共识后直接签合同，
但是现在的公司性质和之前是有区别的，所以到一个新的环境就要抱着一个空杯的心态去学习，感受到了拜访客户需要把自己的专业度体现出来，这样才能让客户更坚定的相信和认可咱们。
首先拜访客户的第一步就是自己必须思路清晰明确，然后和客户几句客套话拉近关系，打破陌生的感觉营造轻松的氛围，然后问他们要几张a4纸来给他们公司做个咨询，根据商业模式的六大模块来询问他们公司的情况，
例如：了解他们公司的发展史、规模体质、产品定位、客户消费群体、营销模式、管理模式、盈利模式、同行业间的影响力，通过这样的了解与询问，来判断出他们当前需要改进及提升的地方，了解他们的专注点，需要什么样的学习，
打算怎么去实行，这时我们可以把我们课程的优势展示给他们，怎样能够帮到他，如果他们学习后会达到怎样的一个水平，讲给他们听，看他们的反应，如果他们当场接受就可以立马成交，如果他们有所考虑和犹豫，就再一步跟进。
现在自己主要是对专业知识的加强学习，因为专业度不够，所以与客户沟通时就没有自信心，总是怕容易说不到点上，老是什么事情就有恐惧心理，这是我从现在开始就需要改变的!
推荐心得： 2022销售工作培训心得体会范文
有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。当我们积累了新的体会时，应该马上记录下来，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？小编为此仔细地整理了以下内容《推荐心得： 2022销售工作培训心得体会范文》，希望能为您提供更多的参考。
漫长的培训生活结束了，说实在的，在进入xx公司之前，我从没想到作为销售要学习这么多的东西!毕竟，在一开始的时候，我以为这只不过是一个和顾客交谈推销的工作，也没有更加深入的了解。但是，在这次的培训之后，我深刻的认识到，这并不是一份简单的工作!
从x月x日开始，我们这次的培训整整持续了x周!期间我们学习了许许多多的知识和理论，但也没有落下对实际操作位的锻炼。在满满的收获了这些经验后，我对自己的感受和心得记录如下：
一、对公司的感受
非常的整洁，非常的有纪律。这是我对我们公司的第一印象，毕竟作为一名刚刚走上社会的新人，当时的我也看不出更多的东西。而在后来的培训开始前，我们优先学习了公司的发展历程，以及公司的企业文化。
在这段学习中，我见识到了xx公司在过去的大起大落以及不少成功的突破。而这一切成功的背后，除了技术和管理的出色，最离不开的，就是我们未来的职业——销售!完成了这些学习，让我对销售这门行业更加的感兴趣了。
二、对学习的感受
没多久，我们就开始了理论知识的学习。刚开始的第一天，我们每个人都得到一册厚厚的资料。简略的翻看一下，里面有各式各样的资料数据，还有一些问答。在教导老师的指点下，我们认识到，这就是我们未来几周的重要教材。
这几周来，我们的学习异常的艰辛。从基本的公司资料，到公司众多产品的详细数据。在学习当中，我也认识到，想要学好这些，仅仅是靠这本册子是不够的。产品中有太多的专业术语和数据，为了能更加的了解以方便自己的记忆，我在空闲中也对公司的产品进行了不少的研究。这不仅仅让我在背诵资料的时候更加的顺利，也让今后在理解的时候更加的容易。
三、实践体会
在将理论学习的七七八八后，我们也开始进行一些简单的实践锻炼。其中最重要的，就是对口才的练习。当然，因为我本身就是一个善于交流的人，这方面并不是太大的问题，如果一定要我总结一下，那么就只有一个心得——“放开胆量”。
x周的培训很快就过去了，我很庆幸自己能顺利的留下，并即将成为一名xx公司的销售实习生。未来的正式工作中，我会继续努力的!希望自己能从中学到更多的社会经验!
[优质心得] 优秀班组的获奖感言wps版
每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？小编特地为您收集整理“[优质心得] 优秀班组的获奖感言wps版”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
很荣幸我班组被车间评为年度无事故班组，下面，我就和大家一起探讨一下我班组的日常安全管理工作。班组是企业的基本组成单位，抓好班组管理是加强企业管理、搞好安全生产的基础。企业安全管理中的办法、措施，都要依靠班组长和安全员来组织成员具体落实。班组长作为“兵头将尾”，对控制事故的发生起着至关重要的作用。如果班组长和安全员不善管理，或责任心不强，对违章违纪听之任之，发生事故的几率将会大大增加。如何把安全生产的科学管理方法推广到班组的生产实践中去，使班组的安全管理由传统管理上升为科学管理，作为二期维修制作班班长的我谈谈几点体会：
1.要有一个敢抓善管、技术过硬、重视安全、懂安全知识的班组领导核心。班组长要牢固树立“安全第一，预防为主”的安全指导方针，带领班组全体员工努力实现“安全、优质、低耗、高效”的目标，完成生产任务。班组安全员是搞好班组安全工作的骨干力量，他负有监督、协助班组长搞好安全管理的重要责任。在班组的生产工作中，要充分发挥他发现隐患、报告险情、制止违章等方面的“哨兵”作用，协助班组长搞好群众性的“查隐患、堵漏洞、保安全”的工作。
2.安全生产要有明确的奋斗目标，班组长在任职期间要实行目标责任制。在确立工作目标时，要有安全生产的内容，并按“生产无隐患、个人无违章、班组无事故”的要求结合班组的具体情况，制定出实现“安全合格班组”的具体考核办法，深入开展创“安全合格班组”的活动。
3.要有一套完善的安全管理制度。建立健全安全生产责任制、岗位设备巡回检查制度、交接班制度、安全技术岗位练兵制度、设备维护保养制度、劳动保护用品的使用制度等。把各项与安全生产密切相关的管理制度的落实情况纳入到班组的工资、奖金考核中，保证制度的切实贯彻实施。
4.开展班组作业标准化活动，努力实现生产作业规范化。生产过程实行规范化、标准化作业，是保证职工按安全规程进行生产活动的有效措施。因此，各岗位都要有完善的、符合生产实际的生产操作规程、设备检修保养规程和安全技术规程。班组要严格执行各种规程标准，教育职工自觉按照规程去操作，按质量标准进行作业并进行严格的检查考核。
5.班组安全活动每月开展四次，做到经常化、制度化。安全活动要贯穿于日常生产的全过程，班组应做到班前有安全情况预检和安全工作布置;班中有巡回检查和安全对策;班后有安全小结和评议;每周有安全活动日;每月有全面的安全大检查;年终总评有安全内容，把安全生产与经济效益统一起来考核，把安全活动与群众性的技术革新、合理化建议的活动结合起来，并登记备案，对成绩显著的有功人员，给予表彰奖励。
6.开展经常性的安全教育。重视提高生产第一线职工的素质，使班组安全工作由处理事故的被动状态转变为事前预测的主动防范，以适应安全生产的新要求。为此，要做好职工的安全教育工作，提高职工遵章守纪的自觉性，有针对性地开展班组安全技术培训，使职工做到操作正确、熟练，人人掌握安全基本知识，能熟练判别异常情况，及时排除设备故障，为车间的安全平稳供电做出应有的贡献。
[心得推荐]销售培训心得感悟范例
或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。心得体会可以采用向老师或同学报告的方式来写。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[心得推荐]销售培训心得感悟范例”，但愿对您的学习工作带来帮助。
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。