[计划范文]保险行业职业规划万能版(6篇)

为了提高对自己的要求，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。那么如何写一份工作计划呢？以下是小编精心整理出来的“[计划范文]保险行业职业规划万能版(6篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

保险行业职业规划【篇一】

为自己拟定一个职业生涯规划，给自己制定一个科学的、合理的目标，使自己的学习和生活更具有针对性和目的性，更具地里，有所指引，所以，制定这样一个规划是非常必要而且迫切的。因为对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？

1、我的职业兴趣

生活型：强调工作与生活的整合，喜欢平衡个人、工作、家庭的需要，喜欢弹性的工作环境，不希望承担超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以牺牲工作中的某些方面来换取三者的平衡，对成功的定义比职业的成功更广泛。

传统型：喜欢从事有条不紊和有秩序的工作，按部就班、循规蹈矩、踏实稳重、讲求准确性、愿意执行他人命令接受他人指挥而不愿独立负责或指挥他人

2、swot分析

strengths：（优势）

1、对所学专业有很浓厚的兴趣。

2、自身性格适合深造该专业

weaknesses（劣势）：

1、考虑问题不够全面。

2、不喜欢处理复杂的人际关系，思想过于单纯。

3、能用到的资源不丰富。

保险行业职业规划【篇二】

随着我国经济总量的快速提高、可保资源的不断丰富以及保险需求的不断增长，我们完全可以预计未来我国保险市场的规模会迅速扩大。根据经验数据来看，在一国保险业发展的起步阶段，其保险的增长速度一般是GDP增速的2倍以上，因而从现在起到 20xx年我国保险增长的年均增长速度至少在12％以上，所以，我国保险业至少可以保持20年的高增长。20xx年我国保险业保费收入更是突破1万亿元，达到11137.3亿元，同比增长13.8%。保守估计，20xx年我国保险市场保费收入的总规模将至少达到1.5万亿元。

近期目标（2—3年）：保险代理人

职业前景:随着保险业的快速发展和各种资讯渠道来源的多样化，人们的保险意识也会越来越强，主动选择了解和购买保险的客户将会逐渐增多。根据国外保险业发展经验和目前我国的改革趋势，未来保险代理人大致在以下路线中单栖或多栖发展。

*走组织发展路线，组建销售团队

*走个人展业路线，客户来源不一

*通过行业开发建立客户渠道

*没有固定的客户渠道，单一零散客户开发

Δ我的近期目标是强化自身专业技能、培养服务精神、开发客户渠道，使得自身更具有竞争优势，在毕业后选择走组织发展路线，挑选身边的人才组建自己的销售团队。 长远目标（8-10）：理财规划师

职业前景：随着过去近30年中国经济的快速发展，中产阶级和豪富阶层正在迅速形成，并有相当一部分从激进投资和财富快速积累阶段逐步向稳健保守投资、财务安全和综合理财方向发展，因而对能够提供客观、全面理财服务的理财师的要求迅猛增长。麦肯锡的一项调查资料表明，20xx年中国的个人理财市场将增长到570亿美元，专业理财将成为我国最具发展潜力的金融业务之一。与理财服务需求不断看涨形成反差，我国理财规划师数量明显不足。我国国内理财市场规模远远超过1000亿元人民币，一个成熟的理财市场，至少要达到每三个家庭中就拥有一个专业的理财师，这么计算，中国理财规划师职业有20万人的缺口，

仅北京市就有3万人以上的缺口。在中国，只有不到10%的消费者的财富得到了专业管理，而在美国这一比例为58%。

Δ在一些发达国家，最早的理财规划师大多便是由保险代理人发展过来的。我的规划是在从事保险代理人的几年里，进行对理财规划师方面知识的学习，进而考取助理理财规划师资格证。然后独立执业，以第三方的身份为客户提供理财服务。3—5年后，考取理财规划师资格证，目标市场转向个人高端客户。

保险行业职业规划【篇三】

对很多公司人来说，选择热门的、朝阳的行业是制订求职目标的重要一环。因为热门行业往往与稳定的发展前景、客观的收入增长，甚至快速的职业进阶相关。

但对行业现状和前景应该怎么判断，又有哪些公司行为和数据可作为判断依据，这是很多公司人的难题。

每个人对“朝阳行业”的理解不一样，投资人的视角通常有未来市场容量、发展速度、行业政策、政策分析等，常用的判断标准有投资回报、现金流等等—公司人为自己的职业考量时当然不用这么专业，但可以从这些维度来参考。

另外，在全球一体化环境下，区域或国家宏观经济和政策走向也决定了行业景气值的波动，比如所谓汽车行业的周期，它在不同的国家呈现出不一样的发展轨迹，在欧美夕阳了，在中国不一定夕阳。同时还应该注意的是，每个行业的发展都有周期性，暂时的低谷并不代表一个行业的完全衰退。

相对判断行业前景这种大命题，可能选择一家好的公司对自身发展会更有帮助。而且如果你已经投身了一个发展前景不错的行业，在进对大门之后，入对小门就更重要。而且通过一些对信号的分析，你可以揣摩出一家企业将来发展势头的端倪，例如知名企业相对来说都比较稳定，而投资未来的企业基本都会出色地实现增长。

韬睿惠悦人才与奖酬咨询中国区董事总经理袁凌梓提醒，作为一个成熟的职场人，最重要的还是要对自身对工作的期望值和喜好做一个综合判断。并不是所有人都认为好的行业就一定适合你。另外，永远不要企图能够找到一个始终屹立不倒的行业，因此更需要强调的是贯穿个人职业生命周期里的职业能力发展。

A三种方式看行业前景从宏观看行业行业的发展取决于很多方面。“一是大的宏观环境，”袁凌梓说，“通常国家会对社会的产业结构有引导性，政府对产业的引导性会塑造将来的产业格局。例如国家会提倡大力发展服务行业、金融行业或者上海要建成航运中心。”“但是对于依赖政策发展的行业，机会越大的同时也会风险越大。”韦玮告诉《第一财经周刊》，因为政策的摇摆会给行业带来起伏，所以我们时常会看到一些行业像坐过山车一样快上快下。与政策相关度不高的行业相对来说就比较平稳，例如汽车行业可能由于之前的4000亿刺激政策导致了透支增长，目前出现了暂时的衰落期，但是总的来说它还是一个很有发展前景的行业。

与此同时，与消费者贴近的行业一般来说都可以算是好行业。这其中，快消品就是一个很好的例子。它离消费者近，又因购买行为始终存在，受政策影响小，因此快消一直是许多人求职的首选目标之一。而“从大力发展服务业的趋势来看，未来服务业将是最朝阳的行业之一。”韦玮说。

从趋势看行业要掌握一个行业的趋势信息，最简单的方式就是阅读媒体中的相关分析报道，或者找一些在行业内工作的人做交流。

全球范围内由科技进步而衍生出的新兴行业趋势在未来也会有不错的发展空间，例如从当前来看，因智能手机普及发展而出现的App行业的兴起；另一种是由科技发展趋势进一步衍生而来的跨界的融合趋势，例如IT咨询业等，这些跨界融合的行业和职能从无到有会慢慢呈现出需求增长的趋势。

每年，美国和加拿大的一些机构和媒体都会对劳动力的供给和需求做一些劳动力预测，发布一些关于人才稀缺度的宏观数据，这些对判断行业现状及发展前景也是有参考性的。最简单的办法是看供需，一般劳动力需求旺盛、人才稀缺度高的行业都处在增长状态。

从规律看行业好的行业一般都有一些内在的普遍规律，即使它提供的产品或服务乍看起来千差万别。

袁凌梓说，对于一个行业，尤其是新兴行业最重要的就是对于盈利点有清晰的把握。如果行业从业者没有稳定的商业模式，可能这个行业会在刚刚出现时兴起一股热潮，但从长远看它将来的发展不会特别庞大。同时，不管什么行业，它的生命力都取决于产品或服务与目标客户的匹配度、为目标用户带来的价值以及为自身带来的价值。很多创新的想法看起来似乎能产生趋势性，但事实上空泛概念是没有意义的，一切发展的`前提是给客户及自身带来价值。

另一方面是竞争度。“企业的核心是竞争，有竞争就有发展，而处在一个充分竞争的行业中，对人的历练也是最大的。”袁凌梓说。而如果从时间点看，有些行业的发展前景很难辨别清晰，韦玮对于公司人的建议是如果不愿意冒风险的话，与其挑选一些新兴行业，找一些已经持续存在了一些年头的行业会更靠谱。

B在行业里找到好公司找“黄埔”型公司“如果不是风险偏好型的公司人，找一个好的企业最安全。”韦玮说，最简单的方式，是选一个品牌声誉比较好的企业，比如世界500强企业，因为它们都是被市场检验过的。哪怕这公司明年不再是500强了，但仍然可以算是好公司。

但对于公司人来说，公司盈利多少并不是唯一标准。因为有些公司钱赚得不错，但是更注重市场，而不是内部管理和培训，管理相对粗放，对于员工发展来说它并不能带来裨益。而我们常说那些行业标杆企业是黄埔军校，不仅仅因为它能给员工带来稳固的前景，更因为它完善的管理体系及培养方式能够让员工学到好的工作方法、掌握领先的工具，获得更好的培训。尤其是对初入的新人来说，培养工作方法和习惯很重要。这也就是为什么许多人愿意进入宝洁、万科这类“黄埔军校”的原因。

从学习这个角度来看，有些目前看起来处境不大好的大公司，未必不值得加盟，比如诺基亚。这家公司现在面临裁员问题，但它依然是一个能让人有很多收获的大公司。而且有时候裁员信号可能只是表面现象，比如产品线的变化或是公司战略的变化—所以我们常常能看到一些企业在裁员的同时还持续不断地在招人。如果你能进入到这家企业希望发展的产品线中去，那么依然是很有发展空间的。

稳步发展的信号朝阳行业里也不一定都是朝阳企业，所以找工作时不但要进对大门、还要入对小门。

韦玮说，要判断一家企业的发展前景，最好的指标就是研发占比，即公司利润用于投入研发新产品的资金占比是逐年在下降还是逐年在上升，这个比重通常与一家企业的发展势头成正比—如果研发资金上涨，说明企业对未来发展比较有信心的。

其他例如新建厂房、硬件升级改造、增加员工福利、扩充培训内容等方面的资金投入也都可以作为一家企业将来发展情况优劣的参考，投入多说明公司从现在就已经开始投资未来。在这种企业里工作，员工可以得到一个比较长远的发展。

当然，对于内部员工来说，是否涨薪、是否冻结招聘、是否裁员、是否减少年终奖，都可以看做判断企业发展状况的信号。不过，对于这些信号有不少老板会准备好一些说辞来解释，这时就需要你根据实际的企业经营情况做判断了。

其次，高管离职率也是一个稳定性指标。如果是上市公司，直接看投行对自己公司的分析报告或年报就可以掌握相关情况。

保险行业职业规划【篇四】

一直都想写一篇关于职业生涯规划的文章。这期间主要是网上认识的it行业朋友里，工作倒是换来换去的，但真正有职业规划，按自己的规划去找工作的比较少，更多的是觉得工作不满意、薪酬太低而换的工作。当然，我不能反对别人跳槽，毕竟人各有志，不喜欢就换呗。我写这个文的意思，只是想提醒大家不要浪费自己宝贵的青春而已，特别是刚出校门，还处于懵懂阶段准备投身it行业的朋友们。

为什么说it行业呢，一来我本身也是业内人士；二来it行业不同于其它行业，有它自己的特色，而且，相对来说，it公司里人员进出的高流动性，估计是其它行业所没有的。

首先，要提出it行业的职业发展方向。按我的想法，只有三种：管理，技术，业务。俗话说，身在哪行，说哪行话。很多高职位的it人员，都是技术出身。虽然，从管理学上来说，不一定非要技术出身才能做it行业的高级人才。这个观点我认为只有高级的管理人员才适用。而中级及以下的人才最好是技术出身，因为无论是管理、技术、业务三个方面，在工作的过程中，不可避免的会涉及到相关的技术问题。如果连基本的行业技术术语都不知道，那这工作是难开展的了。

从技术开始叙述。

老实说，以技术作为切入点进入it行业是个好的选择。这个适合喜欢技术的人员。在他们眼里，技术是拿来玩的。研究算法、研究数据结构、研究设计模式、研究语言的底层、发展方向。。。当搞定一个又一个的技术问题，心里头那种骄傲是刚刚的。玩技术这条路虽然需要翻山越岭，跋山涉水，闯过一个又一个新技术诞生的荆棘道路。。。而且，有时候还没来得及歇口气，新的技术又来了，往往给人疲于奔命的想法。特别是这些年，老语言没啥新发展，倒是看到新语言如雨后春笋，争先恐后的争抢地盘，这个可以从每个月度的语言爬行榜可见一斑。所以，玩技术这条路，需要对技术有强烈的感情，需要有惊人的耐心和毅力。这里又说到一个老话题，究竟是当博才好，还是当专才好？按我个人的观点，科技是第一生产力，所以，技术的发展那是永无止境的，最好是在实际的工作过程中，寻找到自己合适的技术方向，潜心研究，而行业领域的相关内容，只需要了解就行了。相对来说，技术工作者的学习能力和接受能力，比其他工作者那是有优势的，光从每天消耗的脑细胞就知道了，所以学习行业领域的知识那是比较快的。it行业的技术这块，就是硬件和软件。从硬件角度，有网络管理，信息安全，系统集成等职位方向；从软件角度，有程序员，信息处理，电子商务，系统架构等职位方向。

然后说说业务。

一直以来，我都认为，技术是为业务服务的。从学习的角度出发，业务的积累比技术的学习需要更多的耐心及时间。培养一个业务专家也比培养一个技术人才需要消耗更多的资源。当然了，技术人员切入到业务领域，或许需要的时间更短，因为技术人员的耐性和细心程度都相对较高，学习能力也更快。三百六十行，行行出状元。各行各业的知识和业务性质都不一样。如果行业的发展具有一定的历史，那么该行业会具备一定的行业标准和行业专家。这样，对于技术上实现该业务领域的内容就有标准可以依据。就跟法律一样，我们的观点是：有法可依，有法必依，执法必严，违法必究。当然，行业的发展，也会随着社会的体制、制度、人们的意识而不断地提高和发展。和技术一样，在业务方面，同样存在着广博和专注两个方向。但与技术不同的是，业务领域都是以专注为主，因为每个公司的定位和发展方向具有长期和稳定的特点。在某个时期，有个观点是推广企业多元化的发展，这个就是广博的方向问题了。广博也是以专注为基础的，如果在某个业务领域的专注到达一定的高度，行业标准也就具有稳定性了，其延伸的速度可能会逐渐的缓慢。这时候，行业的标准，也许就会受到行业业务人员的实际工作过程中所产生出来的业务操作和业务需要的冲击，这往往是致命的。这个与当前世界经济的低迷类似，由于某个国家的经济体系和实际运转过程中对标准的深远影响，就会导致行业内的业务风暴一样。对于多元化，与某个企业下属的多家具有不同业务方向子公司的定位一致。子公司是企业进入其它行业领域的一种尝试。对于业务人员来说，从需求获取、分析、验证、转换开始，到系统分析员是业务能力的最高水平的级别了。所以，业务专家需要对各自的领域中的各种业务需求了解透彻，同时对与该领域相关领域的业务也需要了解，以达到融会贯通的效果。

再说说管理。

也许在一些人眼中，管理貌似在相对高的一个层次。对于阶层式的金字塔结构，我个人不是很认同。阶层式的特点是各自的分工比较明确，但是因为存在高层与低层的一个跳跃，将会导致理解上的隔断。it管理方向可以上升到项目经理，产品经理等等。管理方面，又可以分为对事管理和对人管理。对事管理，就是对工作本身，对事情本身的一种责任，本身也是对单位的一种责任感。对人管理，就是对下属，团队的管理，是针对个人的性格特点，兴趣爱好进行的一项管理事务。前面也提到了，对于高层的管理人员，建议是管理学相关专业毕业的比较合适，因为理论比较丰富，方法也会相对较多。而对于中、低层的管理人员，以技术、业务出身比较合适，因为他们会涉及到相关的技术人才、业务人才的管理，以及业务领域事务的管理。当然，这方面，可以通过学习管理学相关的专业理论知识来进行补充，或者可以在相关的管理学网站方面去进行学习。但是，最好是进行系统的学习，就象技术的积累过程一样，管理学理论同样是需要积累的。有些企业，会不定期的组织员工的培训等内容，其中就会包括技术、管理方面的培训。比如参加一些高级管理讲师的培训课程，或者参加mba之类的管理课程等等。

接着，提一下考证的问题。

在大学的时候，我就参与了国家软件水平等级相关的考证。这个不是说有什么证就了不起，而是想看看自己的水平到了哪个层次而已。对于考证的说法，我建议大家还是去考。一来可以对自己的能力进行评估，二来企业在发展的过程中，需要参与各种资质的评选，比如cmmi等级，iso等级等等。而这些，是需要企业的员工具有相应的证书资质才能够评选的。还有，有些证书，比如微软的mcse，思科的认证，oracle的数据库认证等等证书，是进入大企业的敲门砖。所以，考证，在某些环境下还是有用处的。

保险行业职业规划【篇五】

it行业的景气、时尚和优厚待遇使很多人争先恐后地加入it人的行列，然而，激烈的竞争氛围，高强度的工作压力，相较狭窄的发展空间，封闭的工作环境，这些都让从业者开始怀疑，在表面上的华丽背后，it职业岗位真的是你的理想选择吗?关于it行业的职业规划建议

案例曾经的选择，是我的mr.right吗?

于利三年前毕业于上海市一所重点高校的计算机专业，现从事it网络工程技术服务方面的工作。当年填报高考志愿的时候，主要考虑到计算机是热门专业，今后就业形势好。尽管此后几年it业整体发展趋势有所回落，但于利还是深信进入it行业发展很有前途。于利一个很要好的高中同学，他哥哥就是计算机专业出身，一直做软件编程，听说三十岁不到月薪就过万了，于利暗暗期待，自己将来也能有这么高的收入。

毕业前一个学期，于利特意拽来好朋友跑到其在上海的哥哥家讨教求职、就业经验。令他倍感意外的是，好朋友的哥哥说，要是于利是他的亲弟弟，他不希望于利也做编程。朋友的哥哥接下来说，编程表面上看起来薪水高、待遇好，很是风光，实际上是份不折不扣的苦差事，有时候甚至都觉得不是人干的。整天就围着蚂蚁一样密密麻麻的英文字母和数字转，还必须得集中精力，一点都错不得，真的很累。

虽说这两年是赚了一些钱，但是付出的精力和健康代价实际上远不如此。而且，编程的工作环境封闭，整个人的精神状态也大不如以前了。听完朋友哥哥一番话，于利觉得编程类工作的确有些可怕，而且自己也没有很好的功底，工作起来想必更吃力。而且，自己的性格是偏外向的，也不喜欢整天大部分时间与电脑字母打交道的封闭环境。考虑后，于利决定找偏硬件类的it技术工作，而且自己在这方面也有一些功底。

毕业后，于利顺利在现在这家it公司找到了网络工程技术服务工作，待遇虽然没有编程的同事高，但是比起同龄人中其他行业的人来说已算不错了。刚开始，于利觉得挺满足，然而，做了两年后，慢慢地，于利开始焦躁起来。这时的他，手上的工作已经很熟练了，没有了原先的新鲜感。在现在这家公司也看不到有晋升的空间。

最要害的是，于利总觉得技术工作也有点像吃青春饭的，自己也不是非凡喜欢，总不可能一辈子做技术;即便自己愿意，客观环境也不一定答应，技术更新换代的那么快，自己很轻易就被后来的年轻人淘汰了。可是不做技术，自己又能干嘛呢?

抱着这样的念头，于利又做了一年，最近，他开始对自己的工作产生了明显的厌倦，对未来也从未感到如此的迷茫，迫切地，于利想要为自己的将来选择一条更好的出路，于是，他来到了向阳生涯。

职业规划师分析

没有完美选择，适合自己最好由于国内长期缺乏职业生涯教育，绝大多数学生在选择大学专业的时候、职场新人在选择自己的第一份职业的时候往往表现出不够成熟与理性。他们中大多数人会跟随大流的思想，认为最热门的即是最好的。热门的的确是公信力好，普遍意义上靠的住的选择，但对个人来说未必是最好的。

于利很早就瞄准了当时热门的it行业作为自己以后职业发展的空间平台，在大学专业选择的时候义无返顾地选择了热门的计算机专业。应该说他在当年中学刚毕业的时候就能根据当前的就业形式来考虑自己的专业选择，这种眼光值得肯定，但他同时也忽略了一点，他始终都是站在大众的角度上来考虑问题，却忘了想想对于自己来说什么才是最合适的。

事实上，职业选择是个十分个性化的，它不仅关系到社会的需求，更重要的是必须基于自身的个性、能力、价值观等进行综合考虑。每个人的个性千差万别，能力有别，价值观也可能各式各样，所以，并没有完美的选择，适合自己的才是最好的。

找到职业选择的真命天子先定位，后择业有句歌词叫有多少爱可以重来，选择也是这样，没有多少选择可以重来。一次职业选择一旦付诸实践就意味着时间和精力的投入，而这些都是不可重来的。要使职业选择可能面临的遗憾最少，在选择之初对自我准确的定位是必不可少的。

定位是一个自我了解的过程，是一个对就业形势把握的过程，也是一个将自己与就业环境紧密结合的过程。好的定位可以发现自己的优势优点，发掘最适合自己发展的就业空间。当然，定位除了自己主观上的深入思考以外，借助一些专业的测评也是有必要的。于利的职业偏好、职业性格和职业技能是可以与it行业工作较好结合的。

于利的案例给那些想要进入it行业的年轻人一点重要的启示，倘若你只是项目it行业的高科技、高待遇，而并不确定这个行业是否是自己的爱好所在，是否希望在这个行业长远发展，那么，最好先明确自己的职业定位。目前，市场上已经有it职业培训机构开始将职业规划引入培训课程。

择业同时需规划既然专家的测评结果显示于利的职业选择是适合其职业发展的，那为什么于利还会如此的焦虑和不安呢?最大的原因在于择业的同时于利没有进行科学合理的职业规划，缺少长远的发展目标。

从目前于利的情况分析，他在技术的纵深方面还有很大的发展空间。同时，于利的职业气质中体现出很好的团队组织、协调能力和良好的治理技术潜能，建议于利可以从进一步提高技术技能着手，同时补充一些组织治理方面的知识能力，逐渐过渡到向治理层面发展。

经过职业咨询后，于利对自己的职业建立起了足够的信心，如今，他正自信满满地进一步细化自己将来的发展目标。事实上，it行业的确是个布满着机遇的行业，要害，就看你能否在从中找到适合自己的舞台。

保险行业职业规划【篇六】

一个行业再好，假如你完全没有可投入的资本，这种机会就是不属于你的。

第一，如果你不急于找一份工作，那么就要把希望进入的行业摸透。通过互联网检索，查阅书报资料，对一个行业有种框架性的认识。通过网络或现实的人际关系，找到专业人士打听打听。最后是参加一些相应的培训或实习，掌握基本技能和第一手资料。

第二，假如你急于找到一份工作，那么首先就不要问自己爱什么，而要问自己能干什么。早先你没有干自己所爱的事情，现在你只能爱自己不得不干的事情了。我见过两个原籍北京的学生，他们同样毕业于北京的某理工科大学，学的都是工程类专业。

第一个人在大学期间酷爱街舞，就去业余学习，在街头练着耍帅，结果一发不可收，毕业后就成了那个街舞培训和演出机构的老师和市场拓展人员，他找到了自己的职业，一个相当摩登，在大学里不可能有对口专业教育的新兴职业。

第二个人在大学期间痛恨自己的专业，毕业后四年没有找到任何工作。无奈参加了一个近一年的电脑培训班，结业后好歹找到了一个月薪一千多块的软件测试的工作。还好，毕业五年之后，他终于拿到了一份月薪三千的聘书。这时他自己又想从事摄影，因为父母给他买了一台新的数码相机。我对他讲，摄影作为爱好是可以的，但是作为一种职业，需要更复杂的条件。事实上，他几乎没有拍过像样的东西，没有受过任何专业的训练。他到底该不该以摄影为生?这个问题应该在他拍过上万张照片之后回来再问———那时候，他自己也许就已经获得了答案。

对于你没有接触过一点的东西，怎么判断你适不适合?职业测评或许会对你有些帮助，但是别对一纸试卷有过分的指望。找工作本身就是一个信息处理的过程，你需要自己去深入世界内部，做切实的行业和职业探索，而不能躲在寺庙里问卜。

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语文个人校本培训计划万能版(6篇)

为了跟上公司发展的步伐，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。有没有可以参考的工作计划呢？以下便是小编收集归纳的“语文个人校本培训计划万能版(6篇)”仅供参考，欢迎大家阅读。

语文个人校本培训计划(篇一)

一、指导思想：

认真学习贯彻县教育局工作方针，结合学校实际，以转变教师教育观,提高教育教学能力、教育创新能力、教育科研为重点,努力建设一支师德高尚、业务精良、结构合理、充满活力的研究型教师,促进教师专业化发展。严格执行学校的各项教学制度，认真地完成各项教学任务，切实提高课堂教学效率。加强教研组建设，以继续争创先进教研组为动力，总结经验，发挥优势，改进不足，聚集全组教师的工作力和创造力，努力使各个教研组有朝气、有创新。

二、工作重点及具体措施：

1．组织全校教师参加政治学习和业务学习，提高师德修养，创教学特色，进一步发扬各个教研组的优良教风。集中精力练就教学内功，努力提高教学能力和教学实绩。骨干教师和学科带头人要不断提高自身的业务修养，注重形成自己的教学风格，每位教师都要朝更高的目标不断努力。

2．加强学习先进的教育教学的理论，课堂教学要渗透先进的学科教育理念，积极探究学科教学模式。教师“探究学习”中来，要努力规范课堂教育行为。本年度在每人上好课的同时，认真批改作业，努力提高教育实效。

3．进一步加强教研组和备课组建设。加强集体备课，集体备课活动时间，以自己年级组确定的时间和不确定的时间相互结合为主，每周确定的时间集体备课，平时利用不确定的时间交流教学心得、教学方法，提高教师的备课质量。

其一，备教学大纲，备教材、教法，备学生的学习心理和学习方法，备知识和能力的检测方法。

其二，备教师的指导，备学生的学习活动。要发扬敬业精神、求实精神、协作精神，强化绩效意识，各备课组加强集备。

4．加强对青年教师的培养。根据我校的特点，积极配合教导处从教育教学的各个环节对青年教师进行指导帮助，教师要加强相互之间随堂听课、评课。听课前认真备课，设计教案，互相切磋。听课后认真评议，就教学设计、教学方法、教学手段的使用，教学思想的渗透提出反思。

5．在大面积提高教学质量的同时，教师们要抓好培优补差工作。要抓好后进生的转化工作。作为一名教师，要坚持不放弃每一个后进生，要以良好的心态

接纳他们，给他们以的关心和爱护，相信每一个学生都能学到自己适合的学科知识，让他们在各学科学习上有所进步，以提高学校的各学科成绩合格率和优秀率。

三、培训内容

1.师德培训。

认真组织教师学习优秀教师的先进事迹，继续以“教师的专业成长和幸福人生”为主题，开展教师读书和自我培训活动。结合学校自身实际，开展教师思想政治教育和职业道德教育，强化教师自我修养，提高教师职业道德素质，以自身良好的师德师风、教师形象去感染学生，潜移默化，培养思想健康、行为规范的学生。

2.教育理论和专业知识的培训。

根据教师实际需要和学科教学的特点、要求结合本学期基于问题学习的主题活动，进一步组织教师学习现代教育理论以及相关的理论知识，使教师能用理论指导教育教学行为，以学科研究为主要形式，巩固、拓宽专业基础知识，不断丰富和更新学科知识，以扎实的专业知识，更好地完成教育教学任务。

3．教育教学能力培训。

根据教师职业基本功和专业基本功要求，开展教学实践和技能培训，本年度教研组要把展示课的研讨、课题研究、案例及教学论文的撰写作为重点工作。

4.加强现代教育技术培训，提高教师教学技能。积极引导教师，运用教学理论，对教学问题进行实践、研究、反思、总结，对教育信息进行收集、处理、共享，使教师教育教学行为体现明确性、示范性、参与性和有效性。

5．教育科研能力培训：以一年一度的课题立项为载体开展教育科研基本理论及方法的培训，指导教师撰写研究方案，有效地开展教育科研，将教育科研工作融入新课程实施过程中，融入学校的学习型教育环境建设中，逐步提高教师的教育科研能力。

四、校本培训过程管理与考核

1．加强领导，建立组织

学校领导正确认识校本培训的作用，向教师大力宣传校本培训的积极意义，引导教师正确了解校本培训的性质特征，将校本培训工作纳入对教师的考核目标。教务处负责校本培训工作的日常工作。学校要建立由校长任负责人、有专门

人员具体组织校本培训实施的机构，设计符合本校实际的培训计划和考核办法，建立激励机制和管理制度，做好校本培训过程管理。

2．做好培训情况记载，负责人为各学科培训组长.参培教师、培训内容、培训形式、培训时间、授课教师、培训结果、教师发言情况等，作为教师考核的第一依据。

3．重视培训过程资料的积累。包括：文件、制度、计划、总结、培训教材、培训活动情况记载、考勤登记、考核材料和教师个人培训档案的建立等等。

4．考核。在对教师考核过程中，做到把教师平时的学习笔记、听课记录、学习体会、案例分析、研究论文等材料和教师参加培训的考勤情况，作为教师考核并获得校本培训学分的重要依据。先由教师自我评定，再由学校教导处和校长室考核审查后认定，并按不同的得分给予不同的`评定。优秀者被评为校学习型教师。

五、培训方式

教师的工作经历、教学经验、教学水平、自身素质、年龄不同,决定了校本培训的形式和内容也不同。按照自主、开放的原则,充分体现人人都是培训者,处处都是培训地,刻刻都是培训时的特点,主要采取以下培训方式：

1.集体培训。学校在明确了自身需要和教师的需要后通过学校例会，举办专题讲座或邀请有关专业教师为大家“充电”。例如,师德培训,安全教育培训,新课程培训等技术讲座；通过集体培训,真正达到了理论与实践的有机融合。

2.课题带动。本学期各教研组下发了相应的研究专题,教师要做到“教与研”紧密结合,研究与行动合而为一,促进教师的教学水平和研究能力共同发展。

3.自主学习。这种培训模式由教师进行自我反思,找出自己在某一方面的不足,然后制定自培计划,并实施计划,以弥补自身不足,提高自身能力的方式。

六、校本培训活动安排表

九月

1、转化“后进生”：最好的教育科研。

2、让“后进生”享受成功。

3、把更多的关爱给后进生。

4、为后进生撑起一片天。

十月

1、发挥学案优势，提高课堂质量。

2、中学教师如何进行课题研究。

3、怎样备课上课。

4、如何构建高效课堂。

十一月

1、强化师德建设，树立职业精神。

2、如何上好讲评课。

3、教学设计与课堂教学。

4、课堂教学的反思方法。

十二月

1、教育政策法规。

2、教育信息化技术

3、新课程课堂教学的新技能新方法

4、如何在学校教育中实施德育。

总之，我们要以教师的校本培训为重点，以提高教师实施素质教育的能力和水平为主线，进一步加大教师校本培训的力度，开拓创新，与时俱进，努力开拓我校校本培训新局面。

语文个人校本培训计划(篇二)

随着时代的发展和新课程改革的深入，无论是在平时的工作，还是在信息技术教学中，我都与其他老师一样面临着许多的问题和困惑，所以说，新时期的教师工作是极富挑战性的。我一直很喜欢孔子说过的一句话：学而不厌，诲人不倦。我渐渐懂得了一个朴素的道理，那就是只有不断地学习，不断地丰富自己，才能让自己不断地发展，以适应社会的需要。以教书育人为己任的老师就更应该对自己的发展做出规划，并为之不断地努力，从而成为一名优秀的人民教师。在今后得1年时间里，我打算从以下方面努力：

1、结合学校本学期的校本培训计划，本年度认真学习《〈基础教育新课程改革纲要〉及解读》、《〈学科课程标准〉及解读》、《新课程改革中教师行为的变化》学科新教材等为主要培训教材，认真研修以求自我发展。

2、加强自身师德修养，争做具有强烈的事业心，崇高的使命感，乐于奉献，勇于吃苦，勤洁廉正的教师。我们的工作的对象是天真可爱的孩子，不是生产线上的产品，而是有血有肉、有思想，并且还没有定型的孩子。因此，我必须培养自身高尚的道德情操及职业道德修养，用自己的人格魅力，深厚的人文素养，广博的知识积累，真挚的博爱以及对学生高瞻远瞩的责任感影响教育学生，使之形成高尚的品德，正确的人生观和价值观。

3、积极参加学校组织的课题研究，提高教育教学科研意识和能力，努力争做反思型、研究型和学者型教师，为学生做好榜样。

4、学习《教师反思能力的培养与提高》，进一步提高自己的反思意识，要经常反思自己的教育观念、教学行为，主动进行教学方式的改革，教学水平不断提高。

5、掌握现代教育技术能力，熟练运用计算机备课，能借助网络查找有关教学资料，能应用软件制作课件，运用计算机辅助教学。

个人校本培训计划

为了更好地发挥前段学习所获的技能及学习所得，也为了能提高自己的综合素质，提高自身的教学水平，提高自己的教学修养，使自己的教育教学水平在.校本研修中得质上的飞跃和提高.结合实际，因地制宜，制定计划如下：

一、指导思想：

在新时期里，新课改新理念要求下，我们的教育教学方式也必须转变。加强学习，努力提高自己，变化自己，学习先进知识和先进的教学方法以适应当代教师的要求。

二﹑学习内容：

（一）、个人读书

1.至少精读一本教育教学专著，书籍自己选定。

2.必须提交一篇个人阅读的读后感，并在个人播客中发表。

（二）、听评课

1.听评课的对象以本校教师为主，本学期至少听15节课。

2.每次听课后要认真填写听课记录本。

（三）教学设计

1.教学设计是个人研究教材教法的成果，包含个人在岗研修期间所上公开课的教案。

2.量的要求：精选2篇。

（四）小组集中研修

1、认真做好集体备课工作。

2、充分发挥教研组的作用，并结合本组的具体实际开展教学研究。

3、学习教材、理解教材、探索教法。对课堂教学过程中出现的新问题，做到及时研究解决。不断积累课改工作经验。

4、以典型课例和专题课教学教研为媒介进行“研”“训”，以提高自己的教育教学水平。

5、学习《教师职业道德》，进一步提高师德。

6、学习《教师反思能力的培养与提高》，进一步提高自己的反思意识，要经常反思自己的教育观念、教学行为，主动进行教学方式的改革，教学水平不断提高。

三、学习形式：

1、积极参加校本教研活动，努力解决在新课程改革中遇到的各种问题，营造良好的教研氛围，促进校本教研制度的建设。

2、创新集体备课，利用备课组，开展集体备课活动，设计出富有个性的教案。

3、深化反思型教研活动，范围包括课堂教学反思、课题研究反思、个人成长反思，课前和课后的反思。

4每周做一次教后反思，每月写一篇教学案例或随笔，每学期至少读一本教育专著，每学期写一份经验总结或教学论文，每学期上一节公开教学研讨课。

5、充分利用自身信息技术知识的网络资源优势，在网上查找所需学习资料，进行互相学习和交流。

语文个人校本培训计划(篇三)

一、培训宗旨

以小班化课题研究为导向，以课程改革为主线，以校本教研为主要抓手，以全面提高教育质量为中心，继承和创新教研工作、课堂教学，推进我校教师、学生、学校三者和谐地发展。

二、培训目标

1、更新教育观念，掌握学科课程的基本理念，理解学科教育的功能和价值。

2、深入研究学科教学中的各种实际问题，根据课程标准的有关要求，解决课程实施过程中出现和可能出现的问题。

3、理论与实践相结合，从理念与操作的结合上探索新课程实施的有效途径。

4、以小班化课题研究为导向，提高教师的教育教学能力，以及教科研能力。

三、培训内容

1、教育观念。教师在接受校本培训的过程中通过现代教育理论的学习，逐步形成新的教育观念，重新审视自己的教育行为，反思自己的教育理念，及时修正自己的教育教学工作，使之符合性课程的教育要求。

2、课程标准解读。

3、教学实践。培训包括教学案例分析、观摩（包括上课与说课）研讨、问题研究、经验交流等等。

4、课题研究。校本培训要重视培养教师的教育科研能力，做到“教与研”紧密结合，研究与行动合而为一，促使教师的教学水平和研究能力共同发展。

四、学习方法

1、 每一次学习交流由主讲者主持，2、 主讲者提前一个星期作好准备3 。

2、学习后由主讲人收集好各种资料，鼓励撰写学习心得。

五、学习时间和地点

每单周二下午第三节课开始（参加学习教师请提前做好安排）。地点：学校会议室或多媒体教室。

六、培训的实施

1、实施的原则

坚持以校为本的原则，即从学校的实际出发，以学校发展为本，立足自己的人与物，实现培训后能提高人的素质，解决教育教学实际问题。

坚持以人为本原则，从教师的实际出发，帮助教师有层次地确定自己的发展目标，学校目标中要体现差异性，有利调动教师积极性，使他们主动参与，自我创新。坚持教学研一体化原则，把培训落到实处，把培训的结果显现在教育教学工作实践中。

2、考核与管理

建立校区两级考核管理模式，学校负责对教师各种学习按规定要求参加，折合学时，按照市继续教育工作评查方案要求，做好教师参加继续教育学习的考勤、学习、资料、成果等情况的检查、记载，认真做好审核工作，并随时提醒老师们检查继续教育任务的完成，按要求做好登记，在规定时间报区教师进修学校。

主要活动安排

三月份：

1、拟写校本教研工作计划

2、召开教研组长会议

3、新调入教师公开课

4、组织教师参与案例评比活动

四月份：

1、教学开放月（课堂有效化教学观摩暨常态课诊断）活动

2、"腹有诗书气自华"读书培训学习活动

3、集体备课

4、组织教师参加优秀课件比赛

五月份：

1、组织教师参加县级各科课堂教学竞赛活动

6、配合教研室组织教师参加各级教研活动

六月份：

2、期末复习课研讨活动

3、教育教学、教研成果汇演

语文个人校本培训计划(篇四)

为了使自己不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，我制定了个人研修计划。

一、指导思想

遵照县教研工作计划，以学校的教学教研工作为指导，立足课堂、革新教学方式，提高课堂教学的有效性为重点，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教学研修工作，为促进学生的全面发展，全面提高个人素养，努力服务于教研教学工作而努力。

二、教研目标

1、积极实践课改的新理念，新思路，围绕“有效性高效课堂教学”开展课堂教学研究活动，提高课堂教学效率。

2、积极探索，参与课题研究，配合学校做好每两周一次的教研活动，能够自觉应用现代教育教学理论来指导教学。

三、教研措施

1、加强教育理论学习，多看教育教学专著，并认真做好笔记，努力提高个人专业素养。认真阅读《新课程标准》，《小学教学》《听名师讲课》《给老师的建议》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的理念，提高自己的业务能力。以使自己在教育教学工作中能有所提高。

2、通过老师个人自学，网络学习的方法及时了解最前沿的教改信息，扩展自己知识视野，不断更新教育教学理念，丰富教育教学理论，提升理论水平和教学教研水平。

3、积极主动地上好研讨课，认真开展高效课堂教学展示活动，使教学研讨进课堂。尤其要多关注后进生，本学期采用“一帮一”以优带差、小组竞争的方式提高教育教学质量和良好习惯的养成，以促进潜能生各方面能力的提高。积极学习先进的教育教学理论，转变教育教学观念，准确定位自己，用先进的理论充实自己、提高自己。经常听课，学习身边老师的宝贵经验，提高自己教育水平。

4、虚心向同行老师们学习，争取多听课，取众人之长，弥补自己学科知识的不足。学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为老师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程；

5、认真撰写教育教学心得体会，争取有质有量。充分利用网络手段，观摩名家教学，撰写读书笔记、教学反思，在课堂教学中利用多媒体手段教学，激发学生学习的兴趣，创设情景，提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，培养学生良好的学习习惯。

6、在提高自身素质的同时，加强老师口语、粉笔字、普通话等的训练。做到学到老做到老。

校本教研个人计划 “教育成就未来”，作为一名教育工作者，深感肩上责任重大。今天，教育面临很多问题，正处在转型期，随着课程改革的不断深入，历史提供给我们一个良好的机遇。我要抓住时机，力争提高与发展自己。

语文个人校本培训计划(篇五)

时间过的真快，理论学习时间已离我们远去，匆匆迎来的是校本研修。在培训院的指导安排下，本学期我将认真践行校本教研工作，融入学校教育创新，在实践中不断探索、积累、更新，让自己利用学到的理论用到教学实践中去，以便更适应新的教学趋势，努力构建充满智慧，激情的课堂，努力伴随学生的成长提升专业化水平，使自己成为一位21世纪的新型教师。，从而展示自己的精神面貌和专业进步。

一、研修目标与指导思想

规范课堂教学，优化备课组活动，使自己由习型向研究型转变，不断进行教学研究，努力探索和研究适合学生特点、能促进学生全面发展的教学方法，推动教学质量稳步提升。积极开展新教材的研究工作，充分发挥自己的带头作用青年教师的业务素质和教学研究水平。

二、研修任务

（一）。每月上一节公开课，公开课的课型应尽量多样化。在上课前我准备以低年级，中年级，高年级的教学内容进行备三节公开课，要求自己每上一节课必须带着问题，去思考，去感受不同阶段的教学，然后及时反思，把学生的独到见解，自己的得失记录下来，以便达到“一问多思多探”的目的，从而促进自己的教学水平和提高专业知识。

（二）。每周听8节课，学会进行听课、评课，感悟课堂教学中的成功经验，学习别人的优点虚心向带教老师请教学习，同时多观摩其他骨干教师的课，进一步提高自身的教育教学能力。根据本中心校的“同课异教，一问多思多探”的教研活动，实行新型有效的教学设计，积极和各老师撰写教学设计的心得，设计出最适合学生学习的个性教案。结合我校的“同课异构”活动，自己上好示范课，并鼓励其他教师主动探究，大胆创新，敢于质疑，相互沟通，相互合作，相互听课、评课，再写优质教案。形成教学研究的共同体，达到相互借鉴，取长补短，优势互补，资源共享，共同提高的目的。

（三）。通过网络载体，充分利用网络丰富的资源平台，积极在网上互动，开展教学反思和经验交流。在日常的课堂教学情境中，也要充分利用教学课件，深化对信息技术与化学教学整合的认识。积极发挥骨干教师的作用，在学校、区里起好带头作用及辐射作用。准时参加教育平台的网络研讨，积极发表自己的观点。

三、个人读书学习

“读书，是最长远的备课。”除了以上的研修任务，我准备读刘良华的《教师专业成长》等等，争取利用课余时间读书充实自己，并养成写读后心得。还要多读名家的教育著作，多研读教学教法理论专著，落实到课堂并及时做好教学反思，用理论指导到教学实践中来。让读书成为我们必须的生活吧！

以上是本人制定的校本学习计划，我会认真努力做好的！

语文个人校本培训计划(篇六)

一、指导思想

依据县局《关于20xx—20xx学年度全县中小学教师校本培训工作的通知》 精神，结合我校实际，着眼于教师业务素质和教育创新能力的培养，为此，在本学期，我校将扎扎实实搞好教师教材教法培训工作，通过教师的努力学习，能打造出一支优秀的教师群体队伍，为全面提高我校的教育教学质量奠定良好的基础。

二、培训领导小组

组长：周xx

副组长：雷xx

职责：

1、制定培训计划、制度、考核办法等，并监督实施；

2、安排组织教师集中培训，督促教师训练作业的完成。

三、检查指导组：（下设两个小组）

组长：雷xx

职责：

1、收集汇总各类检查表册；

2、负责知识结构图的应用；

3、搜索八部电影，链接进学校网站，方便教师观看。

（一）业务指导组：（辅导员）

成员：耿x、姬x、杜x、李x、郑x、索x、

职责：

1、每人分管一项，为参训人员提供示范作业；

李x——各单元知识结构图

杜x——各节课文知识结构图

郑x——课后练习题

索x——错题积累与分析

耿x——课堂教学技能设计

姬x——八部电影观后启示、观后感

2、检查所负责专项作业的质量，填写检查表；

3、负责参训教师的集中培训。

（二）行政检查组：

成员：耿x、姬x

职责：

1、按时收交各年级教师训练作业；

2、检查教师训练作业的数量，填写检查表。

四、训练目标

使教师熟悉并掌握学段内各个年级教材知识，从整个学段的教材知识体系上分析、把握任教年级教材知识的教学要求，在教学中能够做到随时沟通知识之间的纵横联系，避免孤立地教授某一知识，为胜任大循环教学奠定基础。

五、参训对象

50周岁及其以下学科专任教师

六、训练内容

各年级正在使用的学科教材，低段为三年级教材、高段为六年级教材。

七、训练任务

（一）教材知识训练任务

1、画出三年级或六年级教材各单元知识结构图。

2、画出三年级或六年级教材各单元内各节课文知识结构图。

3、完成三年级或六年级各单节课后练习题。英语教师继续做英语教学简笔画与英语课堂教学用语练习，科学教师做教材中涉及的实验。

4、完成任教年级64道学生作业或考试中错题积累与分析。

5、参加过教法集中培训的英语、科学教师还要完成下列两项任务：

（1）全学年完成任教年级课程课堂教学技能设计40节，其中上册教材20节，下册教材20节，导课、讲课、提问、板书、结课分别8节，要求设计的类型与方式不重复。

（2）全学年完成任教年级教材8个单元知识内容分析，其中上册4个，下册4个。

6、参加过教法集中培训的中小学语文、数学教师除了要完成上述教材知识与教育理念训练任务外，重点运用知识结构图完成下列两项任务：

（1）积极参加省市以“说课标、说教材”为主要内容的校本研修活动。围绕20xx年修订版新课标，画出两份本学科新课标知识结构图，其中一份为自选某一专题知识结构图。

（2）应用知识结构图改进课堂教学，选取任教年级三篇课文，每篇课文分别选取一种知识结构图形式，进行课堂教学实践。提供三篇课堂教学设计与课堂教学效果材料（包括学生的知识结构图作品）。

（二）教育理念训练任务

1、组织教师观看八部反映教育题材的电影，即《孩子不坏》、《为了霍洛维茨》、《叫我第一名》、《三傻大闹宝莱坞》、《我和我的小鬼们》、《蒙娜丽莎的微笑》、《尘封日记本》、《为生命奠基（讲座）》。

2、教师观看电影后，针对每部电影各填写一份观后启示，写一篇不少于1500字的观后感。

八、训练形式

集体培训、完成专项作业、集体研讨、课堂教学实践、观看教育电影。

九、训练时段

20xx年9月1日——20xx年8月31日

十、训练的管理与考核

1、辅导员要以《知识结构图》为蓝本，对参训教师进行集中培训，保证全体参训教师对《知识结构图》掌握内化。教导处专人考勤，参训教师缺勤一次扣5分。

2、加强过程管理，坚持周查月结制度，对教师训练作业及时分类进行检查登记小结。期中期末前各进行一次单项训练作业展评活动，督促教师积极训练，按时完成训练任务，对优秀作业予以5分奖励。

3、教材知识训练各项作业任务随学期按教学进度逐步进行，上学期进行上册训练，下学期进行下册训练。不得集中突击。

4、为了巩固、提高教材知识训练效果，利用备课组活动时间组织教师研讨，对新课程标准和教材进行分析，不断改进课堂教学策略，提高教学效率。

附：校本培训工作行事

尧头中心学校20xx—20xx学年度上学期教师校本培训工作行事历

月份

主要工作

X月

1、学习各科新课程标准（教研组组长带领学习）

2、骨干教师示范课（听课评课）

3、青年教师亮点课（听课评课）

4、教师完成训练作业、作业检查

5、观看两部电影并写心得体会

6、新上岗教师培训课

X月

1、信息技术培训

2、中年教师调研课（1——4年级）

3、《知识结构图》教材培训

4、教师完成训练作业，作业检查

5、观看电影两部并写新得体会

6、中年教师调研课（5——6年级）

7、说课标、说教材技能竞赛

X月

1、课题研讨

2、教师课件制作比赛

3、观看电影两部并写观后感

4、课堂教学技能展示

5、教师完成训练作业，作业检查

12月

1、学段教材作业展评

2、观看两部电影并写观后感

3、分科进行教材知识、教材教法辅导

4、教师完成训练作业，作业检查

X月

1、书法绘画展评

2、征集优秀教育论文及成果

3、学年教育工作总结

最新超市工作计划万能版(6篇)

为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？小编经过搜集和处理，为您提供最新超市工作计划万能版(6篇)，希望对您有一定的帮助。

超市工作计划【篇一】

一、全面提高个人业务技能，除本部门业务技能外，多学习营运方面知识，了解公司的经营状况及未来发展方向，确立目标，不局限于此。

二、注重服务质量，通过早会学习，员工反映，顾客投诉等方式监督部门员工服务工作执行情况，对因服务不到位遭到顾客投诉的员工给予严肃处罚。

三、继续做好人员帮带工作，以金字塔式的帮带形式，帮带出更多的优秀员工，再将优秀员工纳入后备干部帮带计划中去，使其不断提升，为企业的发展储备更多的优秀人才。

四、加强区域管理力度，对违规行为及时发现，及时处理，对于突发事件如顾客投诉等，能解决的现场解决，不能解决的，立即上报，同时做好详细纪录。

五、对顾客投诉记录，清箱登记，商品退换货，赠品发放，会员卡办理，家电售后，收银单据等归档整理存放。

六、定期对员工进行业务技能培训和考核，新老员工对比，在全部门形成一种比、学、赶、帮、超的氛围，并将每次考核的成绩进行对比，对考核成绩优异的员工给予现金奖励，对考核退步的员工给予现金处罚。

七、加强部门之间的沟通，了解各部门的发展状况，打造良好的工作环境。

超市工作计划【篇二】

（一）计划与预算职责

1、 负责生鲜品类预算的制定和关键业务指标的达成，包括：生鲜销售额、生鲜毛利、营运可控费用、人工、物料、修理费、商品损耗。

2、 熟悉生鲜各部门商品在不同季节的销售和周转情况，能够很好的平衡销售和商品库存的关系。

3、 负责实现公司制定的生鲜品类的生产效率，包括：坪效、人效（人均销售、主要岗位的人均工作量）。

4、 具有制定预算的能力，生鲜毛利表的组成部分及其含义，并根据生鲜品类预算表来监管可利用资源，超市生鲜员工工作计划。

5、熟悉生鲜各部门商品在不同季节的销售特点和品质管理的特性，能对不合理库存采取相应的措施，以确保满足商品的销售和周转。

6、了解各商品大类、坪效和人效的概念和行业标杆，熟悉影响门店生产效率的因素，并采取相应的措施。

（二）业务（商品）职责

1、计划和管理竞争对手调查和消费者调查，了解其动态和价格，及时应对，对生鲜商品的配置、新品引进、联营商品调价等向采购提出建议，以确保门店的竞争处于领先优势。

2、及时了解顾客的西求，指导生鲜熟食区的经营方案，对各部的商品布局、商品的陈列、气氛布置进行合理的安排和调整。

3、 负责采购及促销部安排的促销计划的实施，制定生鲜促销计划。

4、 对生鲜商品的进货、销售和库存管理等进行合理科学的管理，指导生鲜各部的主管合理安排商品的定货、加工和制作数量。

5、 严格管理生鲜各部门商品的损耗控制工作，强化所有生鲜员工的损耗控制意识，规范相关操作。

6、 负责生鲜商品的质量管理工作，确保生鲜商品符合安全、卫生标准，满足顾客的需求。

7、 负责生鲜盘点工作的正常执行及盘点数据的准确。

8、 负责门店生鲜整体环境卫生和安全。

9、 负责生鲜区所有员工能实施生鲜各自区域的所有流程，审阅各部单据保证其传送。

10、 了解市场调查的原则和常用方式，采集分析相关数据，能制订实施应对措施；熟悉生鲜商品竞争的要点及店内调价流程。

11、 熟悉生鲜商品的布局规范、陈列方式及价签的使用规范，能根据商品的组合特点，对不同的商品选择合适的货架和陈列方式。

12、熟悉生鲜各品类商品的销售占比、毛利占比，掌握生鲜品类的季节性销售的特点，掌握各种促销标志、道具的使用规范，并能结合商品的特点合理的使用各种道具，工作计划《超市生鲜员工工作计划》。

13、 熟悉生鲜商品的个品类商品的定货、生产加工等操作的关键控制点，掌握科学定货、合理生产的管理方法。

14、 熟悉生鲜品类商品经营过程中的损耗控制点，有较强的成本控制意识及成本控制方法。

15、了解生鲜商品的验收、存储、理货、加工等过程中各类商品的质量要求，能够对不合格商品及时的采取措施。

16、 熟悉生鲜商品的盘点计划和流程，对盘点数据能判断其准确性，并对盘点结果进行分析。

17、 熟悉生鲜区环境管理标准及要求。

18、 熟悉生鲜营运标准、流程和作业规范的一般原则，熟练应用关键表单和系统报表。

（三）人事职责

1、 为员工提供安全、卫生的工作环境。

2、 定期主持店内列会，保持与员工的良好沟通，领导和激励生鲜区管理人员和员工，建设积极上进高效的团队。

3、 计划并实施对生鲜部门经理的的目标管理，对其评估和考核

4、 培养指导生鲜部门经理，帮助其自我提升，并培养好本岗位的***人。

5、 对生鲜部门经理的工作质量提出建议权，对生鲜部门主管的招聘、提升、奖励、辞退有决定权，并知会店总和人事经理。

6、 积极执行店总经理的工作安排，能提出创造性的见解，并付之于实施。

7、 以积极、开放的态度与公司各相公部门、分店各区域保持良好的协作。

8、 负责生鲜区域促销员的培训、管理。

9、 负责安排生鲜各区域的经理的排班，审核生鲜主管排班情况，确保合理安排生鲜区人员工作。

10、 了解公司的企业文与规章制度。

11、 具有公正、开放的人格，良好的领导力和团队建设能力。

12、掌握公司的考核、评估政策，并能合理运用。

13、 具有教练能力，对下属实行人性化的管理。

14、 了解公司的人力资源政策和相关法律法规，并能合理的运用。

15、 具有执行力和创造力。

16、 较强的人际关系处理和沟通。

17、熟悉公司的促销员制度，并监督执行。

18、熟悉门店的排班原则和方法。

（四）设备职责

1、 负责生鲜区域的设备、存货等资产的安全。

2、 确保设备正常运营，督促日常维护、保养工作的实施。

3、 负责生鲜区域的常用设备、用具、物料的严格管理，提高设备的使用效率。

4、 了解主要设备的维护、保养等原则。

5、 具有设备使用安全意识及开源节流的理念。

6、 熟悉生鲜商品常用设备的使用要求及生鲜物料消耗定额，能及时发现不规范操作及物料消耗异常情况。

（五）服务职责

1、 为顾客营造清洁、舒适、安全的购物环境。

2、 确保生鲜员工能为顾客提供专业、热情、及时的服务，提高顾客的满意度。

3、 确保分管区域为顾客提供周到的售后服务，包括：退换货、送货等。

4、 处理顾客投诉，与顾客保持良好的沟通，根据顾客投诉改进工作。

5、 熟悉灯光、装饰、服务标志、卖场音乐等因素对所管区域的购物环境的影响，并能根据顾客的需求合理调整。

6、 熟悉员工仪容仪表、服务技巧的规范要求，并监督执行。

7、 熟悉店内的售后服务标准及国家相关消法和质量法等。

8、有顾客导向意识，并能针对顾客投诉进行自我改进，了解顾客对品质质量和服务质量的需求。

（六）主管岗位职责

1、为顾客提供新鲜卫生的商品及热情周到的服务，与顾客保持良好的沟通，妥善处理顾客投诉。

2、负责制定本部门的市调计划并组织实施，向生鲜经理汇报，即使采取店内促销、降价、调价等应对措施，就涉及商品配置、新品引进、联营商品调价等问题即使与采购处理。

3、熟悉各类生鲜商品的季节性及最佳上市时机，根据季节因素、促销计划、调整商品和陈列位，合理安排商品陈列排面、陈列方式等，保持规范清晰的价格标识。

4、负责执行采购部门、门店促销部制定的促销计划，安排店内促销，并配合方1案8范.文库4欢 迎您采，集门店促销部对促销效果进行总结分析。

5、负责审核商品的订货计划，熟悉各类商品销售及周转情况，满足销售及周转需要的前提下合理控制库存。

6、负责商品在验收、储存、销售全过程的质量控制，掌握影响质量的关键控制点，对供应商的严重质量问题应及时通知经理并与采购部门沟通。

7、指导员工对各类商品进行合理、适当的降价、报损，尽可能的降低损耗。

8、负责本部门周转仓、冷库，操作间及销售区的环境卫生、设备卫生符合公司标准。

9、监督本部门员工的仪容仪表、操作规范符合公司要求，确保安全、卫生。

10、确保本部门各种设备设施的正常使用，督促日常维护保养。

11、负责组织本部门的盘点并确保盘点的准确性。

超市工作计划【篇三】

转瞬间年即将接近尾声，我们将迎来崭新的年，回首年，我对这一年的工作进行如下总结： 年度工作完成情况如下：

一、部门奖罚：年元月，根据超市各项规章制度，再结合本部门的实际情况，特制定员工考核细则，并利用早会的形式组织员工学习，该细则主要以现金的方式实施奖罚，提倡多奖多罚，并建立详细的奖罚台帐，力求奖罚平衡，到目前为止，奖励和处罚的金额基本持平。由于该奖罚细则的目的主要是杜绝员工出错，所以对于老员工多扫漏扫等原则性错误，严惩不怠，而对于才上岗不久的新员工则以批评教育为主，处罚为辅，在严肃处罚的其础上体现出人性化管理。

二、轮岗：由于本年度人员离职率居高不下，且部分员工走上管理阶层，岗位调整幅度较大，服务台，收银台，现金办等各岗位均有不同程度的调动，本着培养全方位人才的想法，实行轮岗制，将收银台表现优秀的员工调往服务台锻炼，将服务台优秀员工调往现金办，截止目前为止，各岗位员工均适应新岗位，且信心十足的在本岗位上继续工作下去。

三、保洁工作：在年上半年，超市还未成立保洁组，故保洁工作暂时由前台部代理，由于保洁人员普遍年龄偏大，造成人员难以管控，且劳动松散，劳动力低下，鉴于此种情况，特根据其每日实际工作情况和人员数量，制定岗位操作要点，将超市保洁范围划分为三大块，且每一块都有专人负责，杜绝由于各种原因造成的人员脱岗，串岗行为，保洁工作的细化，在一定程度上改善了超市的卫生状况。

四、现金办工作：鉴于现金办工作的特殊性和需要性，在便于管理的基础上，将现金办的工作整理出一份详细的操作流程，并组织现金办人员学习，由组长每日跟进员工工作完成情况，闲时整帐，忙时上机，不仅提高的了现金办的工作效率，也在一定程度上改善了收银台排队结款的现象。同时，在不影响日常工作的情况下，结合现金办人员的要求，减掉了一些不必要的帐目，并将5天一整帐更改为10天一整理，避免浪费时间及精力。

五、手机钱包业务：年超市新增加了手机钱包业务，由于手机POS机不与收银POS机相关联，且前期手机消费方式的多样化，及手机POS机易损坏，信号不好，移动公司后台维护错误等情况，在一定程度上影响了收银员的收银速度，同时，由于对手机支付各项功能不熟悉，造成卡纸，不打印小票，或交易重复等，对此，我部门特利用空闲时间对POS机进行专项研究，并多次请教移动公司相关人士，目前，通过各项测试及平时积攒的经验，对于手机支付过程中可能遇到的情况基本能够予以解决。

六、离职率：前台部是一个特殊的工作岗位，人员均属80后成员，其中不乏90后，人员稳定性相对于各营运部门来说较差一些，年轻易冲动，心理素质差等因素在一定程度上影响了我部门的工作，对此，我们在招聘的时候侧重于本地80后成家的人员，有效的降低了部门离职率。

七、短款：短款一直是本部门员工头痛的问题，而大金额短款更是让新员工防不胜防，且在短款之后找不到原因，更加影响了员工工作的积极性，因此，我们特地将每一次短款的情况记录下来，并组织员工分析可能出现短款的原因，及避免短款的方式方法，并整理出来，公示上墙，以备员工学习。

八、赠品盘存：由于服务台赠品较多，活动内容不同，造成赠品积压，且随着超市开业年限的加长，帐目不清的情况比比皆是，对此，6月份特组织专人对服务台的赠品进行盘存，把不需要的或者早已未发放的赠品退回收货部，服务台只放置常用赠品，滕出的存包柜用于日常寄存包服务，这一措拖有效的缓解了存包柜不够的情况，同时减轻了服务台人员工作压力。

九、服务台责任分工：为使工作责任明确化，今年10月份，对服务台的工作进行合理化分，明确到人，服务台的每一项工作都由专人负责，并定期对其工作完成情况进行抽查，不合格者纳入考核。

十、人员帮带：人员传帮带一直是公司发展过程中重中之重的问题，而人才不能及时发现，不仅影响了日常工作，同时也不利于公司的长远发展。因此，及时发现人才，培养人才成了工作中一项不可或缺的事。今年度，我部门一共上报后备人员6人，后期因个人或其它原因，最终确定服务台两名员工为后备帮带对象，并指定帮带师傅，定期组织培训，以三个月为限，使期熟悉本部门工作情况及相关知识。为其以后走上领导岗位做好铺垫。

十一、储值卡办理管控：今年9月初，现金办增加一项办卡业务，为防止办卡过程中出现的一系列问题，本部门特别加强了对储值卡办理的管控，不时进行抽查，对私自办理团购业务的人员一经发现给予严肃处罚。

年度工作中出现的问题：

一、银联系统：由于本部门所使用的收银POS机还是超市开业时所配置的，距今已有多年，系统早已老化，因此在收银过程中经常出现电脑死机，线路接触不良等情况，再次由于平时仪器保管不善，操作不当，银联刷卡器损坏，系统坏死，造成未刷卡显示交易成功，或刷卡后无银联显示等，而且在收银溢缺报告中看不到此单交易，一旦出现问题无从查起，一定程度上对顾客购物造成不便，影响了超市在顾客心中的形象，也增加了后台对帐的压力，因此建议前台收银系统能够和总部系统同步。

二、手机消费系统：年新增的手机钱包业务由于不和收银POS机相关联，一旦当日消费做完结算（要求手机消费必需每日做结算，否则移动公司后台收不到此单交易消费信息），手机POS机上不再显示交易明细，如果当日收银员出现短款无从查起，即使知道是手机消费小票丢失也无法重印，影响每月收银对帐。鉴于此种情况经常发生，建议手机消费系统能够和收银系统相关联，且在收银数据录入中增加一项手机消费，如同现在的会员卡录入。另外，手机

消费方式之一的储值卡消费可以在POS机中查到余额，而对于现如今消费最多的手机红包则查不到余额，且在不知道余额多少的情况下无法消费，造成消费浪费和增加顾客对这一消费方式的不信任。

三、人员传帮带：超市发展一直走年轻化道路，无论从人员招聘还是管理经验来说，都倾向于年轻有发展潜力的，前台部一向以年轻化为主，但由于名额限制等原因，只有少数的人可以有机会向前发展，而对于一些刚进入公司不久（这一部分员工文化程度普遍较高），希望在此长期发展下去的员工，或者是已进入公司很长时间（经验充足），但一直都未得到提升的员工来说是远远不够的，希望公司能够打破常规，在人员帮带这方面不仅局限于部分员工，而是着眼于全局，充份利用员工的精力和经历，为公司的发展储备更多的人才。

四、培训：培训已成为日常工作必不可少的一门课程，通过培训使员工更多的了解到超市的经营发展状况，提升了员工的职业素养，但对于不断发展的企业来说是远远不够的，希望在以后的培训中，不仅有理论知识培训，更多的加入实操演练，以理论和实际相结合的方式全面提高员工及管理人员的水平。

五、顾客投诉：今年是公司的“两个质量”提升年，不仅是商品质量，服务质量也成为重中之重，但由于缺乏相关知识及经验，员工在处理顾客投诉过程不能有效的解决问题，主要表现为1、员工不懂法，不能依据法律法规处理问题，遇事不敢说话。2、团队意识不强，遇到客诉不能团结协作，共同解决问题。

3、不能举一反三地看待问题。4、依赖心理，办事拖拉，从而使事件复杂化。这一度成为前台部一大难点，为合理有效的解决这一问题，希望超市加强法律法规及商品知识，语言技巧等方面的学习，并定期组织考试，演讲，辩论，现场测试等，以文字和实际相结合，全面提高这一方面的技能。

年度工作计划：

一、全面提高个人业务技能，除本部门业务技能外，多学习营运方面知识，了解公司的经营状况及未来发展方向，确立目标，不局限于此。

二、注重服务质量，通过早会学习，员工反映，顾客投诉等方式监督部门员工服务工作执行情况，对因服务不到位遭到顾客投诉的员工给予严肃处罚。

三、继续做好人员帮带工作，以金字塔式的帮带形式，帮带出更多的优秀员工，再将优秀员工纳入后备干部帮带计划中去，使其不断提升，为企业的发展储备更多的优秀人才。

四、加强区域管理力度，对违规行为及时发现，及时处理，对于突发事件如顾客投诉等，能解决的现场解决，不能解决的，立即上报，同时做好详细纪录。

五、对顾客投诉记录，清箱登记，商品退换货，赠品发放，会员卡办理，家电售后，收银单据等归档整理存放。

六、定期对员工进行业务技能培训和考核，新老员工对比，在全部门形成一种比、学、赶、帮、超的氛围，并将每次考核的成绩进行对比，对考核成绩优异的员工给予现金奖励，对考核退步的员工给予现金处罚。

七、加强部门之间的沟通，了解各部门的发展状况，打造良好的工作环境。

超市工作计划【篇四】

一、加强协会内部组织建设

1.继续加强协会组织建设，进一步增强协会凝聚力。为加强会员的组织，协会特采取以下措施： 将各会员编排到各部门，活动时由办公室通知各部部长，再由各部部长通知副部长，副部长传达给各会员。这样即提高各部办事效率，又可以增加会员与会员、会员与部长之间交流，增强协会凝聚力。

2.组织协会干部学习，不断提升自身素质和领导水平。在大学掀起学习孟二冬教授的高潮，协会响应院团委的号召，专门召开会议，组织协会干部学习孟二冬教授的奉献精神，各部干部认真学习，受益匪浅。

3.组织协会会员学习，既提高了会员的奉献精神，又增进协会会员的交流。协会以喜闻乐见的方式——电影，让会员怡情悦意的同时感受了可可西里志愿者舍生忘死近乎神圣的奉献精神，感受了墨家“兼爱”的真谛。

二、立足师范学院，服务大学

1.帮助新生，让他们感受大学的热情，志愿者的爱心。迎接20xx级新生入校，协会十分重视，由会长和副会长亲自带队值班，取得了很好的效果。

2、组织“购书献爱心”活动，丰富校园文化。协会长期与苦竹书苑合作，苦竹书苑为协会提供一批精品图书供协会在校园出售，既丰富校园文化，又可以为协会提供一定活动资金。

3.办好“爱心超市”，为和谐校园的构建出一份力。“爱心超市”成立于20xx年12月23日，是全疆高校中第一所“爱心超市”。主要是为全校家庭贫苦同学直接给予物质上的帮助，免费提供衣服，解决部分同学的燃眉之急。本学期总共送出百余件衣服，共帮助七十余名同学，发放免费领取衣服的“爱心卡”30余张。

三、发挥校园优势，积极服务社会

1.与实验中学合作，协作召开主题班会。协会多次组织会员到石河子市农八师实验中学，帮助部分班级召开主题班会，以我们的亲身经历讲述学习的重要性和学习方法，使实验中学同学产生了共鸣，收到了同学们的欢迎。同时，这项活动还得到了院团委老师的肯定以及实验中学校领导的关注，并希望我们可以一直坚持下去。

2.志愿服务师范学院152团一中。为弘扬教师美德，发扬志愿者精神，履行志愿者责任，同时为志愿者提供锻炼自我的舞台。协会与师范学院附属中学152团一中团委合作，成立了“一帮一”结对子小组，由15名党员志愿者担任此次工作。同时，协会从“爱心超市”为152团一中的贫困学生提供30余件衣物。

3.长期志愿服务石河子市福利院。为方便福利院小朋友学习读书，协会在福利院成立了“爱心图书馆”——“爱心超市”的分支机构，并从“爱心超市”福利院提供几百件衣物，同时，协会还组织联谊活动，负责部分保洁工作。为加强管理，督促志愿者工作，保护志愿者权利，规范双方行为，协会特意与石河子市福利院签定了长期服务协议。

4.走进社区，在22小区开办免费辅导班。为了响应志愿者服务进社区的号召，协会积极与22小区联系，开办免费辅导班，免费辅导小区的部分学生学习，以达到教学相长，共同进步的目的。

超市工作计划【篇五】

一、市场背景分析：

1.人口基数、经济指数：

青墩镇人口数在5.8万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费力。青墩店所能辐射的人口数在2.8万人，而平均消费能力在580元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性，目的直接性，冲动性消费占比8%。而青墩镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔走，在本地工作的工薪层占比75%，具潜在消费能力，

2.竞争力：

新优购青墩店所竞争的范围有：青墩农工商，青墩街道零散批发部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜场，乘17路公交车到市区的大零售团体、KA卖场、购物中心等优越的购物点。但是，青墩现有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商品结构、陈列、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在青墩，而且乘车不方便等等。

3.联合营销的目的性：

现新优购青墩店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有一定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，还得加大整体促销活动的投入，力争达到：更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉动消费力，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热氛围等。而本次除本身超市区外，参与联合促销的有：(药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等)。

二、 1006001期DM促销方案

(新优购青墩店20xx年01期)(开业专刊)

1.活动主题：盛装开幕，或隆重开业

2.活动时间：20xx年6月6日——20xx年6月10日

3.活动地点：新优购购物中心青墩店

4.活动内容：

活动主题：火爆开业三重礼

准备部门：营运部、企划部、业务部

一重礼：开业免费送现金

活动细则：凡开业当天(或前三天)，来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽取红包，吗、一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天(或每天)送出3500元现金，人人能抽中，免费领取现金。

二重礼：开心购物抽大奖

活动细则：活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖五次，

备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参加活动。

三重礼：你来我就送，免费领牙刷

活动细则：凡活动期间，所有顾客凭DM海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。

三、 DM单页(秒杀惊爆价)

A4铜版纸2P(105G) 8000份营运部、业务部、企划部单页为肯德基式手撕券，单页的正面有手撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页背面为秒杀抢购满陈列，所备库存请根据DM分数和地区消费而设定。

四、 DM海报(专柜和店内版)

DM海报：A3铜版纸(合订本) 8P(105G) 15000份营运部、企划部、业务部

DM海报(预计特价商品数)

的捆绑式，如：买A送A、买A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM单品种类数不可变动太大，详细落实请以实际情况而协定，上DM商品一小部分可做店内特价(货架形象陈列)，上地堆陈列的一定要求丰满，陈列地堆的商品库存数量为所陈列地堆商品数量的

1倍至2倍(详情根据商品的特性而定)。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。打折、买A送A、买A送B等等。专柜区活动必须上DM海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。

五、活动所需的配套设施：

1.过街横幅：悬挂于交通要道和社区要点。(尺寸待定)

2.外墙条幅：悬挂于本店主外墙面。(尺寸待定)

3.贺幅、巨幅：悬挂于主出入口外墙面正上方。(尺寸待定)

4.气拱门：安放于主出入口的外立地面。

5.红地毯：从公路边沿着两个主出入口到收银处。(尺寸待定)

6.活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。(尺寸待定)

7.庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。(尺寸待定)

8.宣传车两辆：向周边社区场所宣传我店开业(前三天)

9.外场四小棚：厂商在外面广场做开业外场促销。(尺寸待定)

10.店内吊旗：主题宣传我店隆重开业。(尺寸待定)

11.通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。(尺寸待定)

12.店内彩气球：摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。

13.入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。

14.主题POP书写：KT板开业企划美工书写开业主题。(尺寸待定)

15.收银员胸巾：收银员胸前斜胸巾(新优购欢迎您的光临)。

16.专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。

17.透明抽奖箱：雅克利透明材(25X25X25)。(标语待定)

六、促销活动所配套的部门、人员：

1.收银员：8名

职权范围要求：对收银系统很熟悉，对收银操作流程很熟练，接受过相关部门培训和考核，具有心理素质抗压能力，对人民币的识别熟悉度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。

2.收银助手：8名

职权范围要求：协助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间由收银主管支配管理，发现问题时报知收银主管处理。

3.收银处治安员：2-4名

职权范围要求：管理收银处顾客顺利买单收银，处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发事件，协调收银部与其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。活动期间直接由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理处理。(防范偷盗、跑单等人群)

4.管换零钱人手：1名

职权范围要求：准备开业活动期间所需用的零币、零钞，提供每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。(尽可能用信赖的人)

5.营业员(理货员)：18名

职权范围要求：整理所管区域的正常日销商品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日销售情况报知采购部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发事件，防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。

6.营业员助手：4-6名

职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，协助内场营业区，主要帮助区域板块进行特殊事件处理，如：帮助营业员理货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应急处理卫生等，此项人员流动性较强，为临时支配人员，遇到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。

7.内保治安：6名，外保治安：6名

职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整个活动期间的安全、防盗，维持正常顺序活动，应急处理等事项，协调各个部门顺利地进行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经理共同调解。

8.收货、货运员：2名

职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于采购、营运部，已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈列，运送商品时安全第一，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。

9.仓管员：2名

职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人员所需的商品，保证活动期间卖场商品陈列量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。

10.活动主管：2名

职权范围要求：任命于活动经理之下，安排并解决经理所下命令，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发事件，解决基层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间协商解决，有效完成职权工作。

11.活动经理：1名

职权范围要求：分工安排整盘活动人员、物力、财力、设施等道具，统一指挥活动期间的各个事项顺利发展，处理并解决突发事件，保证活动顺利进行。当遇到无法解决的事件请与本店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。

12.办公室管理员：1-2名

职权范围要求：负责办公室的所有事项处理，如：卖场播音、卫生、文件整理、协调其他部门等，任命于活动经理、主管之下。

超市工作计划【篇六】

一、新店筹备的经营

1、市场调查和商圈分析：为决策提供最重要的信息和数据，解决“能否开店”的问题；

2、目标市场选择和市场定位：为决策进一步指明方向，解决“开什么店”的问题；

3、投资和经营预测：为决策进一步指明方向，解决“需多少钱”、“收益如何”的问题；

4、工程管理：工程进度和质量决定着筹备进度和质量，并对日后经营产生重大影响；

5、招商管理：招商进度和质量决定着筹备进度和质量，并对日后经营产生重大影响；

6、人力资源管理：“人”是零售企业最为重要的因素，人员的招聘、培训、使用和效果即“人力资源”状况，既影响着筹备进度，更决定着日后经营；

7、其他工作，包括后勤、营运、企划、防损、行政、收货、财务、信息等部门的各项工作，也影响着筹备进度、筹备质量和日后经营。

二、新店筹备的一般程序

(一)市场调研期

1、成立市场调查小组，制定市场调查计划；

2、进行市场调查，获取市场信息和数据；

3、进行商圈分析和补充调查，进一步获取市场信息和数据；

4、进行市场细分和选择目标市场，确定目标顾客；

5、进行市场定位；

6、进行投资和经营预测；

7、提供市场调查报告和投资、经营预测报告；

(二)正式筹备期

1、成立筹备小组；

2、制定筹备期详细计划；

3、按筹备计划展开工作；

4、综合检查；

5、管理移交；

6、相关人员工作职能转变；

7、新管理组织管理运行；

8、开业。

三、新店筹备的注意事项

1、安全

新店筹备期必须大力重视“安全”问题，狠抓不放。要制定各项工作的安全管理规范，严格执行并严格检查。如果筹备期出现火灾、盗窃、诈骗、工程等问题而导致财产损失、人员伤亡，将严重影响筹备进度，并会给企业造成惨重损失，有的还会遭到社会媒体的报道，给企业造成极不好的影响，所以一切工作必须强调“安全第一”。

2、施工队管理

施工人员在施工期间极易出现各种问题，并会影响到店铺的筹备和开业，所以在安全、秩序、卫生等方面企业相关部门必须对其进行管理和监督。由于施工队不是企业员工，而且多数施工人员可能文化、素质不高，较难管理。所以，店铺在工程招标、签定施工合同、签定涉及装修的供应商的合同时就必须考虑到此问题，尽量在合同中说明清楚，并对施工人员进行相关培训，以便于施工管理。

3、分工与合作

新店筹备的各项工作是复杂、繁琐的，而且环环相扣，极易出现问题，往往一个环节出现问题，其他环节就被影响，加上筹备工作较为辛苦，极易造成相关人员互相扯皮、报怨甚至消极怠工的问题。所以，筹备期各部门应该做好沟通、协调工作，各自的工作既独立又紧密，大家相互帮助、相互配合。

4、最高管理者

由于新店筹备工作复杂、参与人员复杂、参与部门复杂，而且有第三方的人员和部门存在，所以管理、沟通、协调难度较大，因此，必须保证筹备小组最高管理都的权威，所有参加筹备工作的人员和部门必须服从最高管理者的管理。

5、市场调研

市场调研的客观性和准确性对店铺的投资和经营有着重要的影响。市场调研小组、企业管理层、店铺管理层应该具有一定的对等性和关联性。很多连锁企业和大型企业在开店时出现选址失误、经营失误的问题，往往就是由于市场调研层、决策层和店铺管理层地位不平等、过于分离，而导致决策者被某方面利好因素冲昏头脑错误拍板或店铺管理层未深入了解市场而造成的。

月度计划精选: 寒假规划作文万能版

按照领导对我们的要求，我们不妨好好地做一份工作计划。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。好的工作计划模板是什么样的呢？小编通过精心筛选，为您整理了“月度计划精选: 寒假规划作文万能版”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

由于病毒的传播，开学日子寥寥无期，应该是最长时间的一个假期，也许别的同学会很无聊，但为了这个寒假不要无所事事，变得充实，我决定给自己制定一个寒假计划：

一、科学合理的制定寒假活动计划

作业繁多，但也要劳逸结合，所以我要把重要的事情按轻重缓急来逐一排序，根据合理的时间制定一份寒假活动表，一切按照表格进行，绝不晚睡晚起，打乱自己的生物钟。

二、认真复习、预习

认真复习、预习开学知识，为了迎接每一次考试，并对上学期的每节知识点做出总结，争取在寒假期间，把自己的学习短板之处补齐，不能有偏科现象，争取考出好成绩。

三、培养自己的兴趣爱好、利用好休息时间

根绝自己的特长—爱运动，全家总动员，现在是非常时期，不让频繁出门，所以在家要和爸爸妈妈做好强身健体的计划，还要培养自己的兴趣，我喜欢唱歌，就要跟哥哥学习声乐方面的知识，掌握一技之长也是不错的嘛！

四、勤奋读书、积累阅读

利用寒假期间多读一些课外的好书。如：世界名著、历史典故、优秀书刊等，不仅仅要自己读懂，还要给妈妈讲懂，其中的奥妙，自己的理解，陶冶情操。

总之，我一定要主动完成自己制定的计划，并要哥哥督促我落实。希望所有的同学都有一个快乐而充实的假期，期待开学看到改变的我，所有人惊讶的表情。

[计划范文] 职业规划职业规划精选一篇

为了保证下一阶段的工作如期完成，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。好的工作计划都有哪些内容？以下是小编收集整理的“[计划范文] 职业规划职业规划精选一篇”，相信您能找到对自己有用的内容。

人生有很多归类的方法，有人把它比作门，也有人比作镜子，相对门，我更加认可镜子，因为剔透的镜子可以映照出人生百态，时不时拿出来照照自己，想想自个都做到了吗！

一、靠自己创造的机会镜

成功不在与条件好坏，而在于对待机会的态度。弱者在优越的条件中错失机会，强者却在没有条件中创造机会，就像飞越太平洋的小鸟，仅仅依靠一小截树枝就能立足，飞翔，成就自己的事业。

二、减压镜铸就幸福人生

这个世界上，每个人都是独一无二的，所以只要摆脱自卑和抑郁，正确认识自己的价值，对自己充满自信，就能轻松的棉队一切。个人看法：要想获得财富和幸福，必须具备与之相应的个性因素。简而言之，你希望生命中出现彩虹，就必须接受雨水的洗礼；你想获得人生的金子，就必须淘尽生活中的沙烁。

三、犹如一杯清茶的生活镜

空杯子里填满石块后，把一盒小鹅卵石倒进杯子，让小鹅卵石滚进石块之间的空当，然后拿出一盒沙子倒进杯子，晃动杯子，使沙子填满所有的缝隙，最后又倒进水，直到水渗透沙子溢出杯沿。我们可以把这个杯子理解为生活。里面的石块带边生命中最重要的东西，比如说家庭.伴侣.健康.孩子等，所有这些对我们来说都至关重要，一旦失去将永远无法弥补；鹅卵石代表生命中较为重要的东西，如工作.房子.车等；沙子代表生命中的日常琐事；水带走烦恼.忧郁。

四、决定生活的工作镜

不局限自己，抛开内心的恐惧，以高度乐观的态度，集中精力去迎接各种挑战，那么，每个人都能取得非凡的业绩。

五、社交镜是成功的平台

当凡事不能只靠自己的力量，就要学会适时地依靠他人的力量来达到自己想要的结果，这中谦卑其实就是一种聪明。

六、决定前途的目标镜

有什么样的目标就有什么样的人生。尽管许多人都明白自己该做些什么，但是目标的局限性束缚了他的才能。还有就是安于现状，缺少了奋斗和进取的精神。

新人培训计划万能版

为了让下次工作更好的完成，我们应该对下一阶段的工作做个计划了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！一篇工作计划应该要怎么写呢？以下是小编为大家收集的“新人培训计划万能版”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

目的：建立区域专业经纪人形象，打造精确专业服务品质，形成区域内竞争优势。所有的工作量围绕着战略重点——资源，占领资源的战略重点——通过专业优质的服务完成信息积累、信息处理的最大化。 A。提升对客户的服务水平 B、提高成交实效 C、减低人财物成本 D、牢牢把控资源 新人入职十五天培训

（1）第一天 ：A谈话介绍公司经营理念，发展方向，战略目标，企业文化

B安排熟悉业务操作流程。

C操作区域的重要性及工作要求：切分，小区切四块，大区切六块。一天绘制一块，第六天绘制完毕。位置图及文字说明。

D贴条培训，每天都有贴条要求，但贴条的安排依据店内的战略。 E下片

F绘图\总结问题。

（2） 第二天：A一早汇报前一天的工作及问题。 B 熟悉店内的房源状况，做贴条及DM的准备. C下片绘图\总结问题。 (3)第三天起，

A一早汇报前一天的工作及问题。

B 熟悉店内的房源状况,做贴条及DM的准备.

C每日增加看一套区域内的房源。 D下片

F绘图\总结问题。

G 参加店内业务会及社区活动。

(3)第六日结束，作对新人的商圈熟悉\执行力评价。 通过第一周考核进入第二周，实操培训\约户\防跳。 （1） 第八天起至第十三天 （2）扒房培训，演练，实操。 （3） 核房\聊房培训，演练。实操。

（4） 聊户\网络招户培训，演练，放户实操。 （5） 第二周末对新人的实操做评价。

第三周进入正常运做。

要求掌握技能：

（一）信息攫取：

（1）贴条：①纸条：个人名义的贴条，回来自己做登记做信息处理。纸条形式只能以个人名义贴。

②网上贴条：个人名义的贴条，回来自己做登记做信息处理。目的是宣传公司的同时兜售房源或招揽客户。

（2）社区拜访：①到所分配的资源区域进行实地摸片（贴条任务工作量重叠） 培训内容：社区摸片要了解的内容；调查的数据；要做的图表。（在完成贴条的工作量中完成）。

②到所分配的资源内进行以个人名义、店名义、公司名义的社区咨询活动。 安排内容：个人发放DM任务量安排 、小型社区咨询会安排、

③到所分配的资源内进行店名义、公司名义的社区拜访。（合作中介公司、物业、）

（二）信息处理：在信息处理上采取带动做。 信息处理的工作：

①需求了解：核房、扒房、聊房。 核户、招户、聊户。

②配对 ：业务流程培训、勘房、约户、带户看房、、谈代理、撮合成交、防跳。 ③签约：签约前的准备，签约流程培训。合同及风险培训。 ④售后方案：签约后的执行方案。 ⑤客户回访：售后客户维护。

（1）关于房源

一、 每天核房的具体工作安排

1、 每天8：30左右到店（扒/识/聊/约/做方案，沟通安排）

2、 抓紧时间将公共房源中涉及到的区域房源进行摘抄到本上（按照公共房源的格式、内容），要全部。而后在电话里沟通筛选。

3、 在核房过程中必须以为准客户看房和真房主的房子为重点，确认后在第一时间内安排看房，对真房主的房子在约看时应考虑这套房子的房主是否能考虑做代理。

4、在确定当天公共房源或其他渠道的房源，刊登到网上。

5、在当天上述工作完成后无看房安排时安排小区内的区域操作，必须要做到工作方法多样化，且要善于变化，然后不断的摸索、实践、总结。一定要做细，一定要做到深入，一定要有计划，一定要坚持，一定要不厌其烦，一定要持之以恒。

具体方法：

①、小区内的相关人员的接触，如：卖水果、卖菜、 卖报、电梯工等。

②、居委会、物业的走访 ③、贴条

④、要将小区内外的情况重新做调查记录。

⑤、总结、记录实践中寻求更好的区域操作方法。

6、 每天必须安排时间，与组内的业务交流，把每天工作的结果互相剖析、切磋。

7、 每天将摘抄、核实过的房子要互相沟通，要做到相互之间知道对方手中

现掌握的那些房源和准户，合作配对。

8、 对当日本区域内房源在跟踪的过程中，要有一个详细的记录，要对某一套房子什么时候出来的，当时的价位，这套房子的具体情况，最终这套房子是在什么时间段卖出去的，以什么样的价格卖出，是房主自己卖的还是中介公司介入后出售的，要进行统计。目的是要业务必须知道，什么样的房子，以什么样的价位，在多长的时间内出售。这样可以培养业务员的针对某个区域的房子、数量、价位、出房时间、房子出售的特点做到了解，以便日后在小区发现此类房源时有一个比较，对针对此类房源的客户有一个推荐，也提醒业务员自己在做区域、核房时为什么没有其中的某一套房子，这样经过自己对数量上的总结、改变、认识，提高自己的业务方法。

目标：

1、你每天能上传、核出、扒找多少套有效房源？

2、你每天能为你的准客户安排几套符合其标准的房子看？ 3、你每周能到小区内做几次区域工作？

4、你在小区内的工作细节你是否做的到位？

5、在有独家代理、收购的房源你能或你必须做的工作是什么？ 6、通过电话第一、二次看房，你能判断你的客户是准客户么？ 7、每次广告能不能很快核实、配对？

8、你必须每天对你的同事、组员进行业务沟通，你是否做到？ 9、 你是否把你网上客户库里的客户及时沟通并聊透你了？

你是否能强迫自己做到以上各项，直到养成习惯

附件1：

1、掌握小区周边所有交通设施（公交车站、地铁站、轻轨站），共有多少路公交车，每条公交车的线路。

2、掌握小区周边配套商服设施及数量，如购物中心、幼儿园学校（学校状况、是否为重点学校、赞助费多少）、医院、菜市场、银行、邮局等，并掌握从小区内走行或骑车至各服务设施的距离或大致时间。

3、掌握小区内楼群分布情况，建造年代，多层楼、塔楼、板楼分布情况，及每栋楼的朝向。多层楼及板楼的单元号，塔楼的电梯数量，电梯开放时间，一梯几户，电梯间两侧房屋的分布。

4、小区周边明显的指示标志物。马路边转角商店名称标示。布告栏数量的统计。

5、小区的可容纳的停车位及收费、物业费、供暖费、卫生费等其它费用，小区是否宽带入户、保安情况。 6、小区内植被种植绿化率。 7、小区内居住人群、人文环境。 8、同行数量、名称、优劣势比较。

9、区域内开发商建立良好关系，寻求合作机会。（建立档案、安排工作） 10、物业公司、社区居委会、商铺、电梯工、保安、家政服务公司、企事业单位数据资料。

11、区域内可宣传公司的方式方法。

（2）关于客户

一、

在通过电话与客户沟通时，首先要了解客户的为什么购房；客户的购房条件是否明确；需要买房的时间；平常能否安排时间看房；是否能接受他所选定购房区域内的市场价格，其目的是通过电话沟通后要判断此客户是不是潜在的准户，如是应及时为他找房配对。

二、

在断定一个上述客户后，要多渠道的为其寻找房源，然后可利用看房过程中对客户做进一步的了解和判断，且必须对客户做出是否还能或还值得马上找房的判断。即：要确认客户的具体购房标准；感觉一下客户的购房欲望是否强烈；确认客户有无购房能力；确认他的购房决策力，确认他的购房时特殊购房要求；确认他具体的购房区域范围；确认他的购房时间；确认他是否贷款；确认他的购房时效；如有可能了解一下客户的购房前提，最后在确认他在你提供的房源，满足他的大部分条件时或全部条件，他是否能够第一时间决定。如他对此有弃议，你应告之他不马上下决定购买的风险。最准的客户往往就是最挑剔的客户，

还需要你有耐心和适合的处事及解决问题的方法，方可达到最终签单的目的。

三、

在通过一次或两次看房后，第二点的客户情况你必须了解清楚，判断准确后就可以竭尽全力的为其找房；但是找房为准客户配对时必须做到及时、全面，因为只有你及时为他找到了房子，客户才能变现，客户才不会被其他公司成交。全面就是在你对客户有了上述了解、判断后你已经在为他找房，那么房子（客户所需要的那个区域内的房子）就在市场中，你如果只注一个方法，一块市场，一个渠道等，往往就会造成在找房时不能全面，不能彻底或某一套房源在公司或在某处你没能发现，那经你培养出来的准客户就会被其他公司成交。

具体方法：

1、每天的公共房源中是否有你准客户的房子。

2、每天24小时不同的时间段内有无你准客户的房子。

3、每周一、五，周二、四的媒体广告各家公司刊登的加重、加红或特别推荐的广告，有没有你客户所需的房子。

4、你是否为你的准客户找到他所需的区域内现场挖掘的房源。

5、你是否利用网上，手递手报刊为你的客户以你的名义为他刊登个人求购信息，或花钱为你的准客户在其他媒体广告上刊登信息的方法来为你的客户找房子。

6、你是否在其他公司有几个或更多的朋友帮你找房子。

7、你在平时做区域时在某个区域内是否建立了你自己一套有可能提供你房源信息的关系网。

8、你应该想办法为自己创建一个信息提供的条件，那么你每天所做的工作应该具体细腻、深入、有计划，且能持之以恒。

推荐计划范本: 职业规划职业规划(示范文档)

为了更好的实现工作目标，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。自己的工作计划该如何动手写呢？下面的内容是小编为大家整理的推荐计划范本: 职业规划职业规划(示范文档)，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

企业需要一个完整的规划，个人也同样需要一个职业的规划，如果个人没有规划，就很难有清晰的就业方向。这也是为什么在面试时HR经常会提出的，他们需要的是一个目标清晰、做事有计划的人。

但很多应届毕业生在刚出来面试找工作的时候，根本没有考虑到“职业规划”这一层面的东西，所以很多同学也因为这个问题答不出来而影响了面试的结果。

那么在被问及职业规划时，应当如何回答才较为妥当呢？毕老师告诉大家，这样回答最加分：

如何回答“职业规划”？

回答：

我希望从现在开始，五年之内能够在目前申请的这个职位上沉淀下来，通过不断的努力后，最好能有几次晋升，希望可以从培训助理做到培训主管，最后成为培训经理甚至是行业内出色的培训专家。未来的五年，不管是向上提升，还是在企业内横向调动，对我个人来说，希望找到一家愿意做相互投入的企业待上一段时间。希望我的加入可以给公司带来更大的商业价值，同时我也希望自己能够在企业的平台上得到进一步的职业能力提升。

效果及分析：

真诚的表述和对自己明确的定位让HR觉得你很是培训助理的不二人选，同时也充分表现出她对自己的职业定位以及发展路径是十分清晰的，因而会让你在众多应聘者中脱颖而出，顺利拿到了这个offer。

专家点评：

其实求职面试远没有想象中那么难。能够做好工作的人，并不一定能找到好的工作，找到好工作的人，是那些会找工作的人。所以，不管就业环境多恶劣，也不论面试中的提问如何复杂，如果你对自己有着明确的职业定位和清晰的发展目标，掌握求职中的游戏规划，你会发现找工作其实很简单。

如何做“职业规划”？

给自己的职业定位

“我不知道自己做什么”是职场大忌，很容易让领导产生不信任感。在面试时，有一个清晰的职业定位，围绕着这个定位阐述职业规划将会有的放矢。

职能*行业=职业。职业定位体现你今后准备从事的那份工作和行业。职业定位是职业规划的核心，是首先要解决的问题。所以在回答职业规划师先要分析自我的职业定位。

三个定位角度

一个准确的职业定位要从三个维度十五个要素提炼。这三个维度分别是职业取向系统，包括性格、兴趣、价值观、需要、使命；商业价值系统，包括知识、技能、天赋、经历、人脉；职业机会系统，包括宏观、产业、组织、职业、家庭。

在面试时，先简要分析个人认为最重要的几项要素，再分析企业最重视的商业价值系统，不仅会让面试官更深入地了解自己，也能为面试官留下定位准确、认知清晰的好印象。

职业规划三步法

在分析完职业规划的核心--职业定位后，还需要讨论职业目标与发展通道等关键因素。

目标设定要分为长中短期目标，遵循“SMART”原则。通道设计在面试中则是体现为选择这家公司及这个部门。

这样一份简单的职业规划分析出来了，它不仅可以大大提高面试的成功率，更能指导自己今后的工作。毕老师建议：选择工作是两厢情愿的买卖。个人为组织创造价值，组织为个人提供发展平台，双赢才能形成有效循环。职业规划是将两者联系在一起的重要手段，所以马虎不得。

人的职业生涯是一个漫长的过程。我们将其划分为不同的阶段，明确每个阶段的目标，指定不同的奋斗计划，尽可能的适应未来的世界。职业规划越细致，方向越明确，走的弯路越少。一份行之有效的职业规划将会受用终生。

切记：一份好的职业规划，应对自己负责，认真对待，糊弄是害人害己。

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小编分享：保险行业自我介绍有特色五篇

根据公司最新的任务安排，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。对于写工作计划你有什么好的想法呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《小编分享：保险行业自我介绍有特色五篇》，希望对您有一定的帮助。

保险行业自我介绍有特色【篇一】

各位领导、各位评委：

你们好!

20xx年4月一个偶然的机会我做了一名兼职寿险营销员。在此我参加了多次的学习对保险有了新的认识。虽然寿险营销在大陆才十几年的历程。但我知道一定是最有发展。是长久不衰朝阳的行业。

一年以后我放下了所有的行业全心全意的做了一名专职保险营销员现在已经是第6年在这6年里经历过无数次打击和挫折…但是我都坚持了下来因为我知道风雨过后才会见彩虹…

今天能有这次培训的机会给了我更大的信心因为掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题。知识不是力量使用知识才是力量!如今的我历经生活的经验。在年龄上我以不再有优势但是我更多了一份耐心。责任心。多了一份成熟和自信我十分注重自身的发展广泛地培养自己口才和技能如果我通过了面试成为众多学员中的一员我将会加倍的努力学习努力工作为我们的公司打造一支高活动率。高产能的精品团队为家乡父老乡亲保驾护航。

希望各位领导各位评委!给我这次学习的机会因为我爱寿险事业在这里能展现我人生价值实现我的梦想我要用我所学为我们公司做出最大贡献我会用实际行动来回报公司回报老师以及社会对我的栽培。

保险行业自我介绍有特色【篇二】

尊敬的领导：

您好！我是山东财经大学保险学院的一名应届本科毕业生xxx，主修保险（精算方向），本次，我应聘的单位是英大人寿。在大学期间，我已主修过财产保险、人身保险、保险法、保险学、税法、会计学、（非）寿险精算实务、利息理论、金融学、概率论与数理统计、经济法等，已经形成了系统的理论知识，并能运用理论初步分析保险案例。我觉得不管做什么工作，我们应该拥有乐观的心态、以诚待人、高度的责任感、有较强的人际沟通能力、良好的职业道德，时刻为客户和公司的长远发展着想。虽然现在我没有这方面的实战经验，但我觉得通过假期的各种兼职工作，我已初步具备了这些素质。我坚信通过自己的勤奋努力和前辈的指导，一定能胜任这份工作。

在大学期间，我积极参加学校的各项实践活动，曾荣获xx年度校级优秀团员、xx第一学期院级二等奖学金。在担任系外联部长期间，我和部员一起为学院组织的运动会、舞蹈大赛拉赞助，培养了自身的组织管理能力、人际沟通能力和团队协作精神。通过参加xx周年校庆志愿者和运动会走方阵活动、组织参与环境保护协会社团圣诞节水果贺卡活动和环保支教活动，让我能更迅速融入团队，团队合作和适应学习能力有了进一步的提高，并建立了高度的责任心。我相信只要抱着谦虚的态度积极努力地学习、踏实做事，乐观勇敢地面对每一次挑战，我会不断进步的。

时光荏苒，岁月如歌。大学四年转瞬即逝，如今的我已站在人生的十字路口上。面临择业，我毫不犹豫地选择了自己信任的平安保险。现在的我满怀信心，渴望得到您的认可。我虽然没有一流大学的文凭来保荐，没有雄厚的家庭背景来支撑，没有丰富的社会经验来装潢，但我真诚而乐观、自信而充满朝气、稳重而富有活力，并拥有一颗立足青岛的心，自然真实的我愿意接受您的检验，诚挚地希望贵公司能够为我亮灯到最后，为英大人寿的发展贡献一份力量。

我于XX大学毕业，获得XX学位，毕业后从事过技术管理、教育。一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安！保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。

选择保险，要考虑三个问题：第一选择一个实力较好的保险公司；第二看这份保单是否适合自己；第三就是业务员的服务。

我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。希望各位面试官能给我一个机会，我讲尽我自己看最大的能力回报公司。给公司创造最大的价值。

保险行业自我介绍有特色【篇三】

尊敬的领导、亲爱的朋友们：

大家晚上好!非常感谢大家在百忙之中，抽出宝贵的时间，来参加这次酒会。在此，我向大家鞠躬，谢谢大家!

今天，我能站在这里，接受公司为我举办的优秀新人聘任会，感到非常荣幸和自豪!我知道这不仅是一种信任和鼓励，更是一种责任与挑战!这里，我要感谢公司为我提供这个平台，是它，给了我一次实现人生价值的机会。我要感谢在座的每一位朋友，是你们耐心的的鼓励、帮助与支持，让我有信心、有勇气站在这里。

借此机会，我要感谢我的姐姐__女士。是你，在我极为困难的时候，鼓励我勇敢地走下去，亲自帮助我料理家务，解除后顾之忧，让我信心满满地走向工作岗位。谢谢你，姐姐!

我还要感谢我的好友__女士，是你，一直在背后默默地支持着我。当我工作遭遇到挫折，甚至想放弃时，你的开导与鼓励，让我增强了前进的动力，重新鼓起希望的风帆!谢谢你，我的好闺蜜!

我还要感谢我的师傅__先生(或者女士)和公司主管__先生(或女士)，是你们，对初入职场、业务不精的我，在业务上悉心指导。当我的工作中陷入困境的时候，是你们耐心的帮助，帮助我摆脱困境!谢谢你们!

最后，我还要感谢今天所有到场的朋友们，感谢你们!你们的到来，就是对我最好的支持与鼓励!

为什么我会选择保险这个行业?在我看来，保险是一份充满爱和阳光的事业。有对保险还不了解的朋友问我，什么是保险?保险能给我们带来什么?这时，我会自豪地对他们说：“保险就是无私的爱，保险就是一种爱的信仰!”我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更美好!作为爱的传递者，在这过程中，我不仅能收获工作的快乐，更可收获尊重和友情!

在接下来的日子里，我会怀着一颗感恩的心，用生命去工作，无论何时何地，我都会记着你们的支持和帮助，决不会有一丝懈怠;无论是一帆风顺还是遭遇坎坷，我都会想起你们的期待与鼓励，决不轻言放弃!

保险行业自我介绍有特色【篇四】

各位面试官：

你们好，我是来自XXXX商业保险X班的应届毕业生XX。首先感谢广发保险给我这样一个展示自我的机会。对于我的情况简历上都介绍得比较详细了在这理我想谈一谈我对这次贵行招聘的认识。

在金融学院这4年的学习生活让我满载而归，4年里我系统的学习了有关金融方面的专业知识，例如金融学，商业保险，中央保险理论与实务等。我认为随着国民经济的增长，保险已经不仅仅在承办存储款等业务，更多的是承担一种信用中介，保险已逐渐发展为老百姓生活中必不可取的金融机构。

能够到保险就业更是我们金融专业毕业生的首选。而我们学校在毕业生就业这方面也为我们量身打造了一个系统的就业体系，如对点钞、票币百张、五笔打字等专业技能进行了一定的培训与考核。另外学校也安排我们参加各种社会实践，尤其是在工行的实习，让我熟悉了保险的工作环境，了解了保险大堂的基本工作流程和业务操作，大堂是保险不可或缺的岗位，它是保险的门面，是保险业务的讲解员，也是保险与老百姓沟通的桥梁。在这个岗位上不仅仅是体现我对专业知识的掌握程度，更重要的是它能培养我的耐心，意识，应变能力，端正我的工作态度，所以我很看重这次贵行招聘的机会。如果我能成功，我一定会努力成为企业认可，客户满意的优秀员工。

谢谢!

保险行业自我介绍有特色【篇五】

尊敬的经理：

您好!

我叫，看到贵公司正在招聘关于保险经纪这个消息，我感到非常高兴。因为目前我正在找工作，看了贵公司关于这个职位的要求与待遇，我觉得自己挺合适的，争取可以到贵公司当一名保险经纪。

在保险这个行业，我已经在这个行业呆了有3年多的时间了，期间卖了数百套的保险，从安全险、教育险、到现在的房产一路走来，卖出的保险，最高的成交额达到3千多万，所以，我相信自己有能力在这个行业立足，也有信心可以当贵公司出色的经纪人，希望您看完这封求职信后可以考虑一下我。

另外，本人拥有优秀的人际交往能力，优秀的客户服务技巧，以及习惯了快节奏高压力的工作与思考的能力，成功地完成公司的任务。综合这些条件，我相信自己将会是贵公司保险经纪的最佳人选。

领导：

您好!我是山东财经大学保险学院的一名应届本科毕业生xxx，主修保险(精算方向)，本次，我应聘的单位是英大人寿。在大学期间，我已主修过财产保险、人身保险、保险法、保险学、税法、会计学、(非)寿险精算实务、利息理论、金融学、概率论与数理统计、经济法等，已经形成了系统的理论知识，并能运用理论初步分析保险案例。我觉得不管做什么工作，我们应该拥有乐观的心态、以诚待人、高度的责任感、有较强的人际沟通能力、良好的职业道德，时刻为客户和公司的长远发展着想。虽然现在我没有这方面的实战经验，但我觉得通过假期的各种兼职工作，我已初步具备了这些素质。我坚信通过自己的勤奋努力和前辈的指导，一定能胜任这份工作。

在大学期间，我积极参加学校的各项实践活动，曾荣获xx年度校级优秀团员、xx第一学期院级二等奖学金。在担任系外联部长期间，我和部员一起为学院组织的运动会、舞蹈大赛拉赞助，培养了自身的组织管理能力、人际沟通能力和团队协作精神。通过参加xx周年校庆志愿者和运动会走方阵活动、组织参与环境保护协会社团圣诞节水果贺卡活动和环保支教活动，让我能更迅速融入团队，团队合作和适应学习能力有了进一步的提高，并建立了高度的责任心。我相信只要抱着谦虚的态度积极努力地学习、踏实做事，乐观勇敢地面对每一次挑战，我会不断进步的。

时光荏苒，岁月如歌。大学四年转瞬即逝，如今的我已站在人生的十字路口上。面临择业，我毫不犹豫地选择了自己信任的平安保险。现在的我满怀信心，渴望得到您的认可。我虽然没有一流大学的文凭来保荐，没有雄厚的家庭背景来支撑，没有丰富的社会经验来装潢，但我真诚而乐观、自信而充满朝气、稳重而富有活力，并拥有一颗立足青岛的心，自然真实的我愿意接受您的检验，诚挚地希望贵公司能够为我亮灯到最后，为英大人寿的发展贡献一份力量。

范文合集：2022年村年度工作计划万能版(6篇)

为了能够更好的完成工作进度，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？请您阅读小编整理的《范文合集：2022年村年度工作计划万能版(6篇)》，仅供参考，希望能为您提供参考！

2022年村年度工作计划(篇一)

为认真贯彻落实上级文件精神，服务农村发展，更好的完成驻村工作任务，指导帮助石牛村理清发展思路，解决发展难题，提出发展建议，本人结合驻村实际，特制定20xx年石 牛村驻村工作计划：

石牛村位于重新镇东南部，距镇政府20公里，C016道横贯村境，与黔金路相接。总面积5.98平方公里，平均海拔1100米，年降水量900—1300毫米，平均气温在14—20℃之间，总耕地面积1417亩，其中田120亩。石牛村是20xx年“建、并、撤”时由原石牛村、青龙村、田湾村合并组建的一个新建村，辖10个村民小组，348户，1560人，主要居住汉、彝、苗等民族。

驻村工作要紧扣市委、市政府“稳中求快、转型升位”总基调和“转型、提速、升位，推动跨越、构建和谐、率先小康”的总体目标任务，坚持工作在基层一线、生活在基层一线、服务在一线，真心实意、真蹲实帮，认真做好“一宣四帮”工作，为我村全面建成小康社会夯实基础。

（一）宣传党的方针政策

充分运用宣传栏、广播站、远程教育站点，采取村民会议等基层群众喜闻乐见的形式，重点宣传党的十八大精神，省、州、市重大工作部署，党和国家的各项强农惠农富农政策，宣传我市率先全面建成小康社会的新要求新部署等，努力营造学习宣传贯彻党的十八大精神的浓厚氛围，激励广大基层群众为全市率先全面建成小康社会而共同奋斗。

（二）帮助推动经济发展

深入群众走访调研，熟悉村情民情，收集群众发展愿望，帮助基层分析影响和制约发展的突出问题，帮助基层理清发展思路，制定切实可行的发展规划。加强产业项目帮扶，发展壮大集体经济，促进农民增收致富。引导农民发展各类专业合作经济组织，调整农业产业结构，走产业化发展道路。特别要着力帮助所驻村打造一个产业，落实一个项目，并提供政策、信息、技术等支持和服务。

（三）帮助改善民生

结合社会主义新农村建设和“民生工程”的实施，重点帮助农村加强基础设施建设和基础农业建设，着力改善农村生产生活条件。以结对帮扶、走访慰问等形式，力所能及地帮助贫困户、留守儿童、孤寡老人、空巢老人、老党员等办好事实事，努力为基层群众解决一批现实困难和问题，密切党群干群关系。

（四）帮助维护社会和谐

稳定。认真开展群众走访、矛盾纠纷排查，了解掌握当地劳动社保、产权纠纷、邻里纠纷、涉法涉诉等方面存在的社会矛盾和群众关注的热点问题，耐心细致做好群众教育和思想疏导，引导群众以理性合法形式表达利益诉求，帮助化解矛盾纠纷，解决群众实际困难和问题，帮助建立维稳工作相关机制，做到“问题不出村，矛盾不上交”，把问题化解在基层。

（五）帮助加强基层组织建设

以建设学习型、创新型、发展型、服务型党组织为引领，把加强党的基层组织建设作为驻村工作的主要内容，增强基层党组织的创造力、凝聚力、战斗力，切实提高基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的能力。大力推进“党员创业带富工程”，提高农村党员带头致富、带领群众共同致富的能力；帮助制订党员发展计划，做好发展党员工作，努力把农民致富能手培养成党员，把党员培养成致富能手；帮助建立健全党组织进位、党员晋星机制，党员承诺践诺机制，大力发展基层民主。

一、不断提高自身素质，全心服务村民村组织。加强对各种知识理论学习。积极向上级领导、村干部学习农村理论知识，政策法规，从各方面提升服务“三农”的综合素质。已过硬的理论功底和科学方式方法，切实为加强农村基层党组织建设及提前全面建成小康社会出自己的一份力。

二、认真开展农村走访调查，努力参加各种活动，增强基层工作业务水平。通过同村干部、组长一起对村民进行走访，多跟村干部一起下队入户，通过实践，多角度，多渠道积累工作经验，增强解决纠纷技巧，不断提高自己服务农民和处理突发事件的能力，强化服务意识，改善服务方式，提高服务效果。

三、结对帮扶困难户，为困难户排忧解难。通过询问村干部和实地调查等方式了解村内一些困难户的生活状况，在生活等方面给予帮助，生产上给予支招，与村民同吃、同住、同劳动，密切同村、组干部和村民的联系，摸清村情，掌握社情民意，弄清目前急需解决的热点、难点问题。争取通过自己的努力改善一些困难户的生活状况。

四、协助村干部做好村里的各项中心工作。同村干部一起下队宣传各种政策法规宣传，配合村干部认真协调妥善解决各种矛盾纠纷，加强社会治安综合治理，落实社会治安综合治理责任制，构建农村治安防控体系，反对封建迷信和非法宗教活动，创造农村安全祥和、农民安居乐业的社会环境。

五、进行政策法规宣传，提高村民意识。积极向村党员干部和群众宣传党的路线方针和政策，宣传各级党委，政府关于农村工作的决策部署。把党和国家的各项支农惠农政策和相关法规，农业科技知识和市场信息，通过有目的、有针对性的宣传引导传播给村民，增强培养村民意识，树立创新意识。

在这一年里，我将以跑满的热情投入到驻村工作中去，通过不断学习，不断提升服务基层、服务农村的能力，加大对村情民意的深入。争取为石牛村的建设添砖加瓦，为石牛村全面建成小康社会奉献自己的一份力量。

2022年村年度工作计划(篇二)

各支部：

结合当前新农村建设的实际，特制定“双培双带”先锋工程工作计划。

一、进一步深入调查研究。

各支部在4月底前对各村党员、贫困户、发展能手等情况进行调查摸底，掌握情况，并对上一年度的农村党员、干部培养帮带情况和发展能手培养帮带情况予以调整、充实，进一步理清工作思路。

二、主要措施

1、全面提升党员素质，拉动双向培养。把确立党员在发展经济中的素质优势作为目标，着力提高农村党员干部的科技文化素质和致富能人的思想政策素质。一是农村党员要努力提高带头致富和带领群众共同致富的本领。二是致富能人要在政治上求得大的进步。积极引导致富能人把个人富裕和带领群众共同富裕联系起来，不断强化思想政治教育，促使其政治素质得到全面提高；三是实施方式上要分季度，有重点地抓培训，形成培训、生产两促进的运行机制。

2、推动党员全程质量管理，拉动双线提高。一是分层管理。实行农村党员分层目标管理责任制，通过村党支部与党员签订目标管理责任书，建立相应的激励机制，充分调动党员争先创优的积极性，增强党员先进性，使党员在社会主义新农村建设中发挥先锋模范带头作用。二是分类施治。对已经致富的党员，明确交任务，压担子，围绕自己的致富项目搞示范、做样板，每人带动2-3户贫困党员或群众共同致富；三是重点培养。把培训的重点放在致富带头人中的先进分子这一群体，培养和引导有文化、有致富本领、有政治觉悟的致富能人和产业化经营带头人加入党组织。

3、加大党员带头致富项目投入力度，拉动双层经营。滤布一是鼓励“干”。要把实施“双培双带”工程同组织实施扶贫开发项目、农业生产化经营项目、村级集体经济增收项目结合起来，积极给予政策和资金扶持，同时从政策上吸引党员和群众个人增加投资，为培养党员致富带头人和带领群众致富，创新统分结合的双层经营的实现形成创造条件。二是放手“创”。对有示范带动能力的党员户，在政策规定的范围内，放开一切经营领域，全方位大力度扶持，放手发展。三是集体“办”。村级组织要积极利用荒地、房屋、设备和资金，采取租赁、股份合作等方式，增加对“双培双带”项目的投入，形成上下互动，集体与个人共同发展的良性运行机制，实现集体增收，个人致富。

2022年村年度工作计划(篇三)

20xx年，我支部将进一步贯彻落实党的十七大和十七届三中、四全会精神，以科学发展观为统领，进一步加强和改进党支部建设，为完成今年确定的工作目标和各项任务提供坚强的思想保证、组织保证和作风保证，使村党支部起到战斗堡垒作用。根据镇党委20xx年度党建工作的总体部署，结合我村党支部工作实际，经支委会研究，支部大会通过，特制定本年度党建工作计划：

一、指导思想

以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，以提高党支部的凝聚力、战斗力和村干部、党员队伍整体素质为目标，从村干部的工作热情和发挥党员先锋模范作用出发，围绕村两委中心工作，切实加强党的思想建设、组织建设、作风建设和精神文明建设工作，继续巩固和完善党建"三大工程"的成果，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和全体党员在新形势下的先锋模范作用，为创建星级支部，促进我村各项事业协调发展。

二、工作计划

1、深入学习实践。深入学习贯彻市、县委和镇党委有关会议和文件精神，紧密结合我村实际，对我村开展深入学习实践科学发展观活动进行全面部署，扎实有序开展学习实践活动，进一步深化党员对科学发展观的理解，切实增强贯彻落实科学发展观的自觉性和主动性，把思想认识统一到科学发展观的要求上来。通过这次学习实践活动，我村要努力解决影响和制约科学发展的实际问题，解决村民最关心、最直接、最现实的根本利益问题，教育引导广大党员特别是党员干部真正成为科学发展观的模范实践者，努力促进我村各项事业的全面发展。

2、加强组织建设。要坚持把支委班子建设作为关键环节来抓，着力强化核心作用，特别是要进一步加强支委班子建设。使整个班子成员树立互相信任，互相支持，互相谅解和批评与自我批评的好风气，齐心协力地做好工作。要加强对以村党支部为核心的配套组织建设，充分发挥群团组织的作用，着力做好后备队伍建设，培养一些具有政治素质好、有文化、懂管理的骨干作为后备干部队伍，同时要进一步壮大党员队伍，注重引导培养本村中有上进心、有技术、有文化的积极分子，特别是在渔业一线中进行引导培养，为党组织增添新的活力。

3、加大教育培训。要以开展深入学习实践科学发展观为契机，切实把党员干部队伍思想集中到建设新渔村和带领群众奔小康目标上来。一是要坚持每月不少于一次的支部党

员学习会；开好每年两次的支部党员民主生活会和一年一度的民主评议党员活动；组织好村两委成员、党员、积极分子参加镇举办的各项学习和培训。二是要每月积极组织党员干部观看远程电化教育制度，提高农村广大党员干部的思想政治素质和科学文化素质，进一步增强发家致富的能力和带领群众共同致富的能力。三是要开展不定期的党员示范日活动，发挥党员先锋模范作用，实施党员量化积分制度和无职党员设岗定责制度，提高党员干部队伍的凝聚力和战斗力。

4、健全制度建设。要切实加强村党支部自身建设，健全村干部岗位目标管理责任制，做好两委联席会议制度、村民代表会议制度、重大事项民主决策制度，健全管理措施，全面实施党员十规定、严格执行四大纪律八项要求及外出党员管理制度，设立举报箱，聘请义务廉政监督员。进一步严格村级财务规范化管理，执行财务管理制度，实行一年四次村务财务公开和"一事一公开"，并实行抄告单制度，切实接受群众监督，以加强民主管理和民主监督，保障村民的知情权、参与权和监督权。

5、抓好经济建设。要进一步优化产业结构，科学合理地引导渔农民做好产业结构调整，提高参与市场经济竞争能力。今年我村要着力抓好三个方面工作：一是要充分发挥我村传统产业优势，针对荔枝资源衰退情况，积极引导农民做好产业结构调整，同时要进一步开发新资源，积极加大引导无兼作生产的拖网渔船赴南海渔场生产，以增加新的经济增长点。二是要以市场为导向，鼓励渔农民弃捕从养，积极发展羊栖菜、海带等近海养殖品种，实现渔农民增收增效。三是积极引导渔农民转产转业，鼓励投入海运业、休闲服务业，增加渔农民收入。

6、做好社会各项事业。一是要抓好村民的思想道德和法制宣传教育，加强社会治安综合治理工作，化解民间纠纷，加强安全生产、山林防火、消防安全工作，确保社会稳定；二是加强计划生育各项管理制度，进一步发挥村计生协会作用，开展面对面教育，落实计生优惠政策，做好一年三次的环孕检工作；三是加强基础设施建设，结合"六六八"工程推进村创建，重点抓好辖区内民间道路水泥硬化、改厕、改水、环境卫生治理等；四是积极创建文体活动新载体，结合文化示范村创建，大力开展文化体育活动，支持中老年文体活动队伍工作，丰富渔农村精神文化生活。

2022年村年度工作计划(篇四)

一、认真学习贯彻科学发展观，抓好党员干部群众路线教育实践活动

突出抓好十_大精神的学习培训。把学习贯彻十_大精神作为新一轮干部培训的重要内容，用中国特色社会主义理论体系武装党员干部。严格按照上级的工作部署，上半年，继续深入开展农村基层党组织和党员干部集中教育整顿活动，充分利用教育网络。将基层党员干部培训一遍;下半年，社区党总支和社区党员干部中开展“群众路线教育实践”活动，不断提高领导科学发展的思想水平和业务素质。

二、加强党总支部自身建设

20__年，坚持“党要管党，从严治党”方针，认真落实社区服务中心党总支部书记履行基层党建工作责任制度，把党的建设作为整个经济社会综合考核的重要内容，进一步落实基层党建工作责任。

继续完善党的基层组织互帮互助机制。在社区党总支的领导下，探索服务中心与村庄联合的路子，以点带面，进一步扩大联合组织的覆盖面，统筹社区政治、经济、文化等各方面资源，完善党的基层互帮互助机制，全面提升党员队伍素质，增强党的吸引力。

三、充分利用远程教育设施，抓好日常培训工作

远程教育是党的教育的重要的平台之一，我们党利用远程教育平台，传播我党的重要政策和思想，为我党执政奠定了坚实的基础，为我党的繁荣稳定奠定了坚实的基础，为我国的经济、政治，文化大发展奠定了坚实的思想和党的领导基础。利用远程教育设施对我党进行全方位的宣传，对我党的政策方针进行宣传是我党加强执政能力的重要手段。

我社区20__年将利用远程教育设施对我党、我国、我市、我镇的方针政策进行全方位的宣传，为经济和政治建设搭建良好的思想平台。

四、密切联系群众，为上级党委治理后进村提供参考

农村村级班子软弱涣散是农村工作的障碍和的隐患。配备专门力量，深入村庄进行实事求是的调研摸底，弄清村情，因地制宜，为上级党委治理后进村提供参考。对农村领导班子进行强有力的治理整顿。坚决支持上级党委重用、启用那些敢干事、能办事、想办事的人员进入到班子中间来，加强农村工作的领导能力。

五、实行严格的考核制度，加强党员队伍的管理

如何对党员进行管理，是党务工作的核心工作，将党员团结在党的领导下，是保证党的政策方针能够顺畅实行的重要保证，因此，加强党员队伍的管理是我党建设工作的重点内容和基础内容，我们党支部充分认识到这一点，十分关注党员队伍的管理工作，建立健全制度，努力打造一支团结向上，战斗力强的党员队伍。

2022年村年度工作计划(篇五)

20_年是__村各项基础设施建设全面完善的一年，是美丽乡村稳步提升的一年，是社会综合治理创新有效推进的一年，是特色产业培育、金融支撑、电子商务和非公经济快速发展的一年。凡事预则立，不预则废，为切实做好各项工作，确保全村经济社会各项事业有序发展，特制定本计划。

一、指导思想

以科学发展观为统领，以市委“433”发展战略为抓手，全面贯彻落实县委“543”发展战略，经过一年的努力，力争在扶贫开发、生态文明、特色产业培育和城乡一体化建设上快速推进;在基础设施建设、民生基础和社会管理方面着力夯实;在电子商务、金融支撑和非公经济上集中突破。

二、主要任务

(一)深度谋划，强力推进扶贫开发

一是“美丽乡村”建设提升。银杏村“美丽乡村”建设在乡党委政府的正确领导下，在“双联”单位的大力帮扶支持下，全村上下团结一心，已初具规模，成果来之不易，我们在守成的基础上要更进一步提升。20_年要在全村公共区域(广场、公路边、村路边)内种植花草10亩，美化人居环境的同时，帮助群众形成爱美、爱生活的良好习惯。

二是拓宽农民增收渠道。改良猪、牛、羊品种，扩大散养鸡规模，20_年计划引进基础母牛100头、良种羊100只、良种猪25头、放养鸡2000只。

(二)深度谋划，强力推进特色产业培育

一是建设以花椒、核桃为主的经济林果基地。除过务工收入，经济林果收入已然是农户最主要、最重要的收入，近几年随着政府引导和政策支持的不断深入深化，群众意识显著提高，但管理方法过于粗放、陈旧，科学管护知识欠缺。20_年要加大科学管护技术培训，实现花椒、核桃科学管护;进一步实施核桃高接换优，不断改良核桃品种。

二是规模种植蔬菜。充分利用我村得天独厚的水、热、光源，引导农户从事蔬菜种植，提高土地产出。20_年计划种植蔬菜50亩。

(三)深度谋划，强力推进“美在西和”行动

自“美在西和”行动开展以来，我村积极响应、紧密安排部署，取得了一些成绩，也总结沉淀了一些经验。但“美在西和”行动是一项长期的任务，只有进行时，没有完成时，永远都在路上。20_年我村“美在西和”行动主要要在增加环卫设施、健全环卫工作制度、明确各自责任、建立定期检查的有效监督和生态文明长廊建设等方面求发展。

(四)深度谋划，强力推进电子商务工作

电子商务让空间上的万水千山零距离，让土里土气的农产品成为城市热捧的货物，电子商务是发展农村经济很好的平台。

20_年要不断提高现有网站质量，提高线上交易真实性和店铺成长速度;要发掘打造自己的主打产品，以主打带动其他，以主打带动全部。

(五)深度谋划，强力推进金融支撑

银杏村现投入运转互助合作社一家，筹建中一家。20_年要规范已运行的合作社操作，积极筹建并投入使用未建成的一家。

(六)深度谋划，强力推进社会综合治理

银杏村社会综合治理工作在“双联”单位的帮助和指导下，全面有序开展，分别成立了“一会、两队、三员”队伍，组建了说事室，制定了综治例会制度。20_年要在规范建设及专业技能方面寻求突破和发展;全力推进依法治村、治访工作。

(七)深度谋划，强力推进党的建设

党建工作是全部工作的重中之重。20_年要加强服务型党组织建设;重视思想宣传，尤其是社会主义核心价值观宣传;加大对网络的学习和使用频率;全面贯彻落实党风廉政建设责任制。

三、组织保障

一是提高认识，步调一致。20_年是我村基础设施完善、经济建设初成的关键一年，村三委班子要继续团结一心，全心全意为人民服务。

二是严明纪律，靠实责任。在工作中严禁吃拿卡要，严禁雁过拔毛，严格落实党风廉政责任制。

三是加强监管，全面推进。要重视村务监督委员会在村务活动中的作用，要把村务监督委员会从日常事务中解放出来，真正起到监督监管的作用，推进全村各项经济社会事业全面发展。

20_年，是充满机遇与挑战的一年。为了全村636位父老乡亲的伟大事业，我们必将勇挑重担，冲锋在前，为全面推进各项工作努力奋斗。

2022年村年度工作计划(篇六)

新成立的村民委员会，在未来的三年内将协助党支部，与党支部一齐做好以下工作：

1、响应党组织开展党员经常性教育工作，以党支部为核心，协助党支部，带领、动员全体党员深入学习政治理论知识和专业技术知识，用发展的眼光看问题，联系实际，将服务群众的意识贯彻到实际工作中去。

2、总结经验，强化措施，在上届村委会工作的基础上，克难攻坚，千方百计按期圆满完成新农村建设工程任务，并做好新农村建设的各项总结工作。

3、搞好20__年度的财务工作和村政务及其他各项工作的总结，开好民主活动日，召开每年度的村民(代表)大会，做好全年工作计划和财务收支计划。

4、筹备资金，兑现确收益户的收益款，新农村建设的瓦工款、木工款、杂工款、修路款，村干部工资及其他款项，增加村委会的凝聚力、号召力。

5、做好渔业承包户的各项服务工作，充分发挥渔业合作社的作用，联系党支部支部加协会模式，坚持帮忙养殖户联系购鱼单位，拓宽销售渠道，稳定价格，保障运输，保障村民收入逐步提高。

6、进一步巩固发展设施农业，办好各种温室大棚蔬菜瓜果的技术培训班，解决种植户种植技术低水平的问题;发挥绿色蔬菜种植协会的作用，促进会员间合作交流、信息沟通，提高种植户抵御各类风险的本事。

7、协助党支部进一步深化党员职责区工作，充分调动党员的进取性和活跃性，提高党的号召力，稳固党在基层的执政地位。

8、做好进取村民的入党动员工作，争取越来越多的优秀村民加入党组织，发挥先进性、进取性，为村团体的发展作贡献。

9、维持环境的优美与和谐。进一步做好环境美化绿化规划，栽植花草树木，做好坚持卫生的宣传工作，进一步维持环境的清洁整齐。

10、维护村民间的关系融洽，营造村民和睦相处的良好氛围。经过各种途径，进取主动调解村民间的大小纠纷，打造环境稳定、社会和谐的坚实基础。

11、维护村团体的治安稳定。经过宣传，进取开展法制宣传教育活动，有效提高村民的法制意识，动员群众相互关照，进取配合有关部门开展打击等一切邪教组织违法犯罪和破坏社会稳定的活动。做好团体的保卫工作，主动帮忙村民解决困难，保证环境的稳定安宁，保证各项事业持续稳定发展。

12、加强村团体公益事业建设，协助党支部做好节假日的慰问工作，保证低保护、特困户、老干部、军烈属等群体生活欢乐、有保障，展现党组织和村团体的对群众的关心与爱护。

13、做好排涝抗旱工作，加强未雨绸缪意识，保证在自然灾害发生时，团体和村民的人员、物资不受损失或将损失度降到最低。

14、与时俱进，开拓创新，结合局势事态发展，进取开展新的工作资料，并保证全面、真实地将之落实。

15、完成镇党委、政府交办的其他各项任务。

范文参考：低保工作计划万能版3篇

低保工作计划【篇一】

20xx 年在社区两委的领导和安排下，我社区的低保工作将更加严格按照《低保条例》要求规范社区低保工作，做到应保尽保、不漏保、不虚报，充分的把党和国家的关怀送到居民家中，并要努力帮助困难群体逐步脱贫。新的一年社区的低保工作责任也随之加大，这就要求低保工作人员更要认真负责，严格按照要求办理申请、审查、审核、审批等各项工作的程序来开展工作，并时刻无微不至的关心这些弱视群体，在充分做好安抚、救助工作的同时，积极为下岗失业人员解决再就业问题，把帮助困难群体尽快脱贫工作放到重要议事日程。

鉴于社区状况，为了把居民最低生活保障工作做的更好，真正让困难群体感受到党和政府的关怀，为创建和谐社区打下良好的基础，特制定低保工作计划：

一 、认真学习和掌握有关低保政策，不断完善“听证会”制度，定期公布执行低保情况，接受群众监督使低保工作更加“阳光透明”。

二、 对低保户家庭实行定期走访制度，及时掌握他们近期的家庭生活状况，实行动态管理。

三 、组织辖区内在法定劳动年龄内，有劳动能力的保障对象参加社区公益性劳动，做好管理和记录工作，为孤寡老人，残疾人上门做一些力所能及的服务。

四 、定期召开低保人员会议，及时传达上级有关低保政策。同时，倾听低保人员的建议和意见。

五 、社区要积极为低保人员创造就业机会，鼓励他们树立自强自立的精神，为创建和谐社区做出贡献。

六、社区居委会对保障对象家庭收入和生活情况，应进行跟踪监督，对人均收入减少或增加的，经与其核实后，及时向上级有关部门提供调查报告，请求调整保障金，对人均收入增加，并超过保障金的，经与其核实后，也要及时提供调查报告，审核、低保办批准，停止发放保障金。

七，负责宣传并帮助保障对象落实各种优惠扶持政策。

八 、接待有关最低生活保障工作方面的咨询。

曙光社居委20xx-2-23

低保工作计划(篇二)

社区低保工作计划

1、负责管理本社区居民的申请，并先行在申请人居所张榜公布并征求群众意见，对群众无异的申请对象，社区居委会再收取并审查申请人提供的证件，证明。

2、组织调查小组成员到申请人家中实地调查生活水平与生活状况，走访知情人和左邻右舍并进行必要的外调，全面了解申请人家庭的基本情况，并协调人员、社区民警及居民代表等组成城市低保资格评审小组，讨论评议本社区保障对象资格等事宜。

3、认真负责地填写入户调查登记表，在申请表上签署意见加盖公章，并上报镇民政所。

4、社区居委会对保障对象家庭收入和生活情况，应进行跟踪监督，对人均收入减少或增加的，经与其核实后，及时向镇民政所提供调查报告，请求调整保障金，对人均收入增加，并超过保障金的，经与其核实后，及时向镇民政所提供调查报告，再经镇民政所审核、低保办批准，停止发放保障金。

5、组织辖区内在法定劳动年龄内，有劳动能力的保障对象参加社区公益性劳动，做好管理和记录工作。

6、负责宣传并帮助保障对象落实各种优惠扶持政策。

7、接待有关最低生活保障工作方面的咨询。

低保工作计划【篇三】

为了把居民最低生活保障工作做的更好，真正让困难群体感受到党和政府的关怀，为创建和谐社区打下良好的基础，红运社区特制定低保工作计划如下：

一 、认真学习和掌握有关低保政策，不断完善“听证会”制度，定期公布执行低保情况，接受群众监督使低保工作更加“阳光透明”。

二、 对低保户家庭实行定期走访制度，及时掌握他们近期的家庭生活状况，实行动态管理。

三 、组织低保人员参加社区公益活动。铲除小广告，清理垃圾，为孤寡老人，残疾人上门做一些力所能及的服务。

四 、定期召开低保人员会议，及时传达上级有关低保政策。同时，倾听低保人员的建议和意见。

五 、社区要积极为低保人员创造就业机会，鼓励他们树立自强自立的精神，为创建和谐社区做出贡献。

六、明确好申请时间：每月的1号至10号为受理社区居民申请城市最低生活保障金时间，11号至20号为入户调查阶段，21号至30号为审查阶段。

七、做好申请关、入户关、政策关、人情关

1、申请关：申请条件充分、各种证明齐全，

2、入户关：问清基本情况，查其生活质量（吃、住、穿等情况）访其左邻右舍，了解日常生活情况；

3、政策关：严格按照政策规定、全面核实其经济收入情况；

4、人情关：严格按照文件规定办、不讲私情、做到该保就保、不该保坚决不保。

八、做好社区低保的听证评议会，严格按照低保听证会的程序进行听证，对申请人做好听证记录。

九、组织好低保人员的动态管理，抓实家庭收入界定工作，组织低保人员定期学习法律、法规；

十、按月、季、年审批做好分类管理

十一、做好基础台帐，报表、搞好低保人员的低保金发放

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为了更好的完成下一阶段目标，我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。工作计划应该从哪些方面来写呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[计划模板]职业规划职业规划.doc”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

随着我国高等教育事业的迅猛发展，近几年来我国每年都有几百万大学毕业生走出校园，走向社会，寻求工作岗位，尤其是1999年高校扩招之后，越来越多的就业问题开始出现。预计20xx年也就是今年七月份，全国将有671万大学毕业生走出校园，踏上求职之路。

对于当前的广大大学毕业生来说，就业方式已经呈现出了多样化的发展趋势，灵活就业已经被越来越多的同学所接受。这种就业方式可以在很大程度上解决高校毕业生的就业问题，同时也可以使他们在今后工作岗位的转变过程中更加切合实际地锻炼好自己，积累工作经验。据万学教育act职业授课名师丘锡彬老师调查，当前大学生毕业去向主要有以下几种。但是对于毕业之后从事采取哪种就业方式却让没有工作经验的大学生们很头疼。下面丘锡彬老师着重分析一下职业规划的必要性和可行性，从而指导求职者来判断哪种方式更适合自己。

选择一、缓兵之计，复习考研。

当前本科生的毕业人数在逐年成倍数的增加，大家的竞争和生存压力加大，而很多希望得到"热门职业"的学生为了能在激烈的竞争中有高人一筹的资本，加入到报考研究生的队伍。在专门调查中，有38.46%的人选择毕业后报考研究生，这些人中有不少人聚集在大中城市的大学附近租房住，以便及时获得最新的考试信息，参加学校组织的考研培训。在各个高校周边地区不乏这样的莘莘学子。这批人如能考上研究生，则在2-3年之后，也就是他们研究生毕业之后进入到就业市场中；如果没有如愿考上，在当年就会加入到就业行列。

选择二、积累经验，弹性就业。

有一些毕业生在毕业之后到处打短工，频繁变换自己的工作岗位；有一些则是因为用人单位或个人的原因，时而应聘，时而解约。但这些人并不会因此而产生自卑观念，反而会因为经验的增加而感到含金量增多。但是这种工作的不稳定性很难对毕业生的生活和其他社会关系产生积极保障的作用。

选择三、通过报纸广告应征，网上求职。 通过报纸广告应征是目前求职的主要途径，成功的概率约为50%以上。众多的高校毕业生通过阅读报纸上刊登的招聘广告获得了大量的企业征才、求才信息，而且由于其量多面广，使得毕业生有充分的选择余地和更多的选择机会。有近2%的人则是通过网上求职成功就业，该类人员主要是一些电脑类人才，这同他们得天独厚的便利条件和自身特长直接相关。但是就目前来讲，网上择业对于大部分的人才与企业之间的沟通还不能大规模地推广，尚有一些技术、设备条件和信息上的限制。

选择四、通过人才市场或职业介绍所。

有近20%的成功毕业生是通过人才市场或参加各企、事业单位的供需见面会达成意向、获得职业的。这是一种直接而又便捷的求职途径，也完全符合"双向选择"的理念要求。15%的人直接或者间接地通过职业介绍所谋得现有职位，职业介绍所往往能够提供更多的职位和就业机会。

选择五、直接与企业联系等非公开就业途径。

他们主要通过学校推荐、亲朋好友或者家长及社会关系的直接介绍，有的是根据自己的专业特点了解到目前需要他们的企业后，直接写信、打电话前去应征，甚至有的是通过直接登门拜访企业的老总或者人事部经理而最终获得工作的。

除了以上几种主要的就业方式及途径外，当前大学生就业还呈现出了择机就业、灵活就业、自由职业和自主创业等许多种。而且随着社会的发展，还有各种手段和途径被应用到大学生就业的过程中。

选择六、创业困难大资金与魄力同样重要

但是当前大多数的学生还是希望能够获得一份稳定的工作，有较理想的收入而不再"寄人篱下"，很少有学生采取自主创业的就业方式，根据万学教育act职业能力研究院调查，对于大学生来说创业并非易事。最重要的是在上大学期间，缺少实战经验，职业能力严重欠缺，所以创业之初几乎都是以失败而告终。同时也缺少运转资金，大学毕业生都是刚刚从曾经被社会称为"象牙塔"的大学校园走出来的"骄子"们，在大学期间绝大多数的学生都是依赖家庭的供给完成自己的学业的，他们并没有过多的自己的收入。被调查的一部分学生说"不好意思"在毕业之后继续向家里要钱，而实际上更多的家庭也支付不起孩子在自主创业之初所需要的一大笔资金。

建议：什么是职业规划?你做职业规划了吗?

万学教育act职业能力授课名师丘锡彬老师曾说过，做职业规划的时候可能感觉不到他的重要性，但是真正用到的时候就能发现有了职业规划是多么幸运的事情。

正确分析自己所追求的目标及价值，与职场的现状及要求同步与接轨，这一行为称之为"职业生涯规划"，简称生涯规划，又叫职业生涯设计，有人将职业生涯比做一次旅行，而职业生涯设计与规划则是旅行中最不可缺少的工具--地图，也就是前进的指南，旅途的航标。学生时代的目标规划更接近理想化，此后在各个时期，都在阶段性的做出目标和规划，并且一段比一段更与理想拉开距离，更加接近社会需求和职场实际，因为这时的规划在不断向现实和可行修正。

职业生涯规划是在对一个人职业生涯的主观条件和客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。选择实现这一目标的职业，以及制定相应的工作、培训和教育计划，并按照一定的时间安排，按照长期性、挑战性、清晰性、可行性、适时性、适应性、持续性的原则，为自己定下事业大计，筹划未来，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。

正徘徊在十字路口的求职者朋友，因为没有规划所以徘徊。丘锡彬老师建议这部分同学要尽快在职业能力培训老师的指导下，结合自己目前的能力、未来发展的潜力、自己的兴趣爱好，社会需求力等各方面因素，进行综合分析与权衡，给自己未来的职业发展做好职业规划。在这样的前提下，相信大家不管选择哪种发展方式都会有一番成就的。

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按照领导对我们的要求，我们不妨用心做好个人的工作计划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。什么样的工作计划比较清晰明了呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[优质计划] 职业规划职业规划.wps”，供您参考，希望能够帮助到大家。

接到面试电话，兴高采烈去面试，最后却垂头丧气出来。不用等通知，你就知道自己没戏了。面试中HR又问到了那些让人语塞的问题，答不好，答不出，自然只能出局。

向阳生涯专家团队收集了面试中最常见也最棘手的六大问题，请CCDM职业规划导师、JCP就业特训营主训导师闫岭提供最佳应对方案。有了应对方案，你一定可以在面试中给HR留下好印象，获得宝贵的"二面"机会。

1、上一份工作为什么离职？

面试开始，HR的前三个问题中，必会问到上一份工作的离职原因。此题一出，定有很多职场人犯难：某些实际情况无法在面试中谈，但瞎编又行不通。于是情急之下，只能支支吾吾。但含糊其辞的回答最容易引起HR的怀疑，让你的个人诚信度大打折扣。

专家点评：

离职原因有很多，不同的情况有不同的处理方法。"最为妥当的回答，其实就是围绕你的职业发展规划，阐明新公司的资源和平台是符合个人职业发展的好选择。"闫岭建议，将企业特点、优势与自身发展需求结合起来的回答，容易给HR留下较好的印象。

而对于遭遇裁员而离职的职场人，回答此问题则要分情况处理。如你上一家公司的裁员事件已是人尽皆知，如日前的三一重工裁员风波，不妨采取主动策略，主动谈及此事，并说明自己很快就调整了个人职业发展方案，调整好心态进入新的工作，积极应对危机，这样的思路能给HR留下自信、稳重的好印象；如果是因自身原因被裁，那么最好适时将回答引向前面谈到的"最妥当的回答"上，减少此问题对你的负面影响。

此外，闫岭强调，在面试中回答这类问题，切忌抱怨或数落前公司、前老板和前同事的不是，对以下三个问题务必敬而远之：1)人际关系不好；2)薪水不理想；3)觉得学不到东西。

2、为什么换了这么多份工作？

只要你的简历上出现三份以上工作经历，就必定会引起HR的质疑：你的忠诚度不高。HR会进而推断你是个不稳定的人，"也许他这次的应聘又是一个过渡，跳槽时迟早的事。"如果让HR产生这样的疑虑，你就难被录用。

专家点评：

首先，在制作简历时，你需要进行适当的处理，避免记"流水账"，突出工作经历中比较重要且有亮点的经历，围绕目标岗位突出自身匹配的知识、技能、经验、人脉等,从多段职业经历中提炼出关键的、匹配的要素呈现在HR面前。

在职业生涯发展中，"试错"也是增进自我了解，明晰职业发展目标的方法。在面试中你也可从这个角度来简洁阐述换多份工作的原因。但闫岭强调，"试错"绝不能作为盲目、频繁跳槽的借口。在回答时，重点要说清楚"试错"的价值。如：经历过之前的工作，让我学习到……让我更清楚地知道自己的职业发展目标。向HR表明，现在应聘的这份工作是你经过深思熟虑后的选择，你希望能在此长期稳定地发展下去。

3、请谈谈你的职业规划

为了更清楚的了解应聘者真实的职业发展现状，很多HR会直接抛出此问题来考察应聘者。或许你只是找个工作过渡？或者你只是找个平台练手？没有任何一个公司希望自己辛苦培养出的人才最后会走掉，对于个人职业发展思路不清的人，很多公司一般都不会考虑录用。

专家点评："这个问题谈不好，很容易让整场面试失败。看起来很大的问题，只要把握好技巧也就能处理好。"闫岭说，这个问题其实很难在短短几分钟里谈清楚，因此你要做的是点到为止。围绕目标岗位的核心需求和公司的发展期望，阐述你的职业发展目标。通过此方式建立共感，增加HR对你的信任和认同。例如：应聘文案编辑工作，你就可以说希望通过自己的文案能逐步加强对公司的推广的力度等。

4、为什么想要转型？

如你应聘的岗位和之前的差别很大，HR就一定会询问你转型的原因，因为他需要知道你是不是病急乱投医。如果你没有清晰的职业发展目标，眼前应聘的工作也很可能只是你病急乱投医。因此你的回答必须要打消HR的疑虑。

专家点评：

回答这个问题的关键在于你要明确给HR传达这样的信息，即通过之前的工作实践和自我探索，你更清晰的知道自己更适合在XX领域发展(紧贴目标岗位来说)，并陈述自身在新领域中所做的技能和知识积累，如已经有匹配的成熟的技能更好，这样会增加HR对你的认可，增强你与应聘岗位的匹配度。

5、请说说你自己的优缺点

这个看起来最简单的问题，实质上一点都不简单。优点说得太过，HR会认为你太浮夸。话说得太满超过了你的实际能力，必定会为日后工作埋下隐患；缺点就更不好表述了，你说的太简单，HR会觉得你不诚恳；说得太实诚，也可能会因此让自己直接出局。

专家点评：

HR都很清楚，没有人是十全十美的，HR重点在考察你与应聘岗位的匹配度。在去面试前，全面了解清楚目标岗位的需求就很必要。不仅是对技能的要求，对个性、价值观等方面的要求也要心中有数。阐述优势时，紧贴岗位需求谈一两点内容即可；谈劣势时，一定记住避免提及岗位需求中所忌讳的要素。比如应聘销售，说出"其实我不喜欢与人沟通，希望通过该岗位来提升沟通技能"等类似的话，HR怎么会考虑录用你呢？

6、婚育年龄，工作和家庭哪个更重要？

对于婚育期的女性来说，这个问题有点难度。从企业的角度来说，用人自然希望每个员工都能全心全意投入到工作中，而婚育期的女性涉及到结婚生育等问题，时间精力分散在所难免。因此，很多HR在面试时，对婚育年龄段的女性常常会问类似问题。

专家点评：

只要你明确自身的职业价值观，这个问题就不难面对。闫岭说，该问题被提及，就证明该公司对此问题比较敏感，在往后的工作中也可能出现工作和家庭难平衡的现象。在回答这类问题时，可表明自己有能力、有信心协调好工作和家庭的关系，在工作上一定会尽心尽力，真诚的回答能获得信任。这里也提醒求职者，对于少数企业可能会提出的苛刻要求，如入职几年内不结婚等，务必谨慎考虑。

看了专家的建议，掌握好面试技巧，相信你一定能从容应对面试中的各种问题，提升面试成功率。其实，清晰的职业定位和规划，才是面试成功的前提。只有明确职业目标，做好职业规划，面试前详细了解目标岗位需求和公司的相关情况，将个人职业发展与企业用人需求结合起来应对每个问题，才能轻松过关，获得最后的胜利。

计划范本： 职业规划职业规划简短

为了更快的实现工作目标和任务，我们要开始准备好自己的工作计划了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“计划范本： 职业规划职业规划简短”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

智联专访间：制订职业规划是否有年龄和阶段的限制？什么时候开始制订职业规划会对职场之路有帮助？

洪向阳：其实职业规划什么时候做都不会晚。如果早一点，像之前在同英国的专家做交流的时候，他们对于3—18岁的孩子，有一整套的生涯发展教育，我们觉得这是比较合理的一种状态。但是在我们国内目前还不太现实，在我们教育系统里，想加这一套东西的话，很难。所以，如果说哪个阶段会更好一些，我建议有两个，初中阶段是比较好的一个时期。但是对于我们大部分人来说，也不现实，所以第二个比较重要的阶段就是在高中选大学这个阶段。当做了一个专业的'选择时，接下来该怎么去发展，专业的选择会影响很长时间的。

洪向阳：如果说高中阶段还没有做好的话，大学毕业之后选择工作的时候，就是非常重要、非常要紧的阶段了。因为你第一份工作做什么，第二份工作都是以此为基础的。所以越早制订越好，否则的话，就要尽快亡羊补牢。哪怕你80岁，你也有80岁的生涯规划，没有迟早的问题，越早越好，不是说晚了就不能做，只是说每个阶段的侧重点不一样。

热搜计划: 学社工作规划万能版

为了按照公司的工作要求，我们可以提前准备写工作计划了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。工作计划应该从哪些方面来写呢？小编为此仔细地整理了以下内容《热搜计划: 学社工作规划万能版》，仅供您在工作和学习中参考。

一、指导思想

当今的学生，总是不甘落后于潮流。风靡全球的足球世界杯会歌、电影的主题歌、优美流畅的英语乡间民歌等对他们有着巨大的吸引力。一些著名的歌星更是他们崇拜的偶像。因此，教唱英语歌曲肯定会受到学生们的喜爱与欢迎。英文歌曲融知识性于趣味性之中。学生在参与活动中，积极探讨歌词的的问题，发展了思维，激发了他们学习英语的动力。另外，它可以扩大学生的知识面，开拓学生的视野，增强学生学习英语的兴趣。丰富小学生的课余生活，同时也为他们今后的英语学习打更牢固的基础。

二、活动目的

通过英文歌曲的社团活动，使学生的英语兴趣得到更好的发展，进一步了解英语的基本知识，培养学生的语言技能和语言的综合运用能力，提高学生的英语英文歌谣演唱能力。

四、活动内容

学唱少儿英语歌曲、英语儿歌、做英语游戏。

《Ifyouarehappy》

《Atthemarket》

《Fivelittlemonkeys》

《Walking》

《Twinkle，Twinkle，littlestar》

《Rowyourboat》

《Teddybear》

五、活动时间、地点

每周星期三下午第三节课，二（1）班教室。

如遇特殊情况另行安排。

六、活动要求

1、组织学生按时参加活动。

2、每周三下午第三节课后进行活动，小组成员必须准时到活动地点。

3、小组成员应严格遵守纪律，不准在活动室大声喧哗。

4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。

七、进度安排

（略）

推荐计划范本: 职业规划职业规划(篇七)

按照公司制度的基本要求，我们要提前做好相关工作计划了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。工作计划主要是写哪些内容呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“推荐计划范本: 职业规划职业规划(篇七)”，希望对您有所帮助！

客观评价自己，树立良好心态。

每个人都有自己的优点和优点，也都有自己的缺点和短处。就象人们常讲的"尺有所短，寸有所长"。每个毕业生都应对自己的能力有个正确、客观的熟悉，只有这样，每个毕业生在择业中才能树立良好的心态，获得理想的职业。择业中的良好心态主要表现在以下几个方面：

1、确定适当的择业目标。个人的择业目标应当和自身能力相符合，这样才有利于树立自己的信心，从而使自己在择业中处于上风地位。目标适当，取决于知已知彼，研究目标，扬长避短是择业成功的一把钥匙。

2、避免从众心理。毕业生处在择业的洪流中，择业目标的确立会受到其他择业者的影响。虚荣心、侥幸心理会使他们改变原有的择业目标而采取不切实际的从众行为。

学成从业、服务社会，实现自身价值，是每个大学毕业生的美好愿看。但有些大学生在择业中，不是从自身的特点、能力和社会的需要出发，而是盲目攀比，只求得一时心理平衡，孰不知这样往往不利于自身价值的实现和长远发展。

3、避免理想主义。期看值居高不下，已经影响到毕业生顺利就业。有些毕业生，尤其是一些条件较好的同学，在择业中，不能及时调整自己的就业期看值，刻意追求最美满的结果，而错过了其他很多好的机会，有的甚至造成了就业困难。

4、克服依靠心理。有些毕业生在择业过程中缺乏自信心，把希看寄托在拉关系、走后门上，有的甚至由家长出面与用人单位洽商。殊不知，这样做的结果恰恰让用人单位对这些毕业生产生缺乏开拓能力、独立生活能力和工作能力差的印象。当今社会，机遇与挑战并存，只有在择业中树立信心，敢于竞争，才能在众多的求职者中脱颖而出。

热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)

根据公司的相关要求，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。如何才能写好一篇工作计划呢？下面是小编为大家整理的“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

新学期马上就要到了，按照学校的惯例，我们需要对教学工作有计划。我们要写好新学期的教学计划，才能使新学期的教学更加有序！有没有可以参考的教学计划呢？下面是零思考方案网小编为您精心收集整理，为您带来的《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，仅供参考，希望对您有帮助。 马上就要迎接新的学习了，按照工作的变化，我们要对新学期的工作进行计划。对自己新学期的工作做个规划，才能完成制定的教学目标！好的教学计划都有哪些内容？下面是由零思考方案网小编为大家整理的热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)，仅供参考，欢迎大家阅读。 新学期马上就要到了，根据我们自身的要求，我们可以将新的教学做一份计划。教学计划写好了之后，才能对教学工作更加有帮助！对于教学计划报的撰写你是否毫无头绪呢？零思考方案网小编为你推荐《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，希望您喜欢。 新学期在年复一年中如期而至，积极响应学校的号召指引，我们可以开始写教学工作计划了。用心制定好教学工作计划，新学期的教学才有期待！教学计划应该从哪方面来写呢？下面是零思考方案网小编特地为大家整理的“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”。 随着新学期即将到来，贯彻教学的各项指标，我们要开始规划新的教学计划。在写好了教学计划后，才能够使教学的工作更有目标性！如何才能写好教学计划呢？下面是零思考方案网小编为您精心收集整理，为您带来的《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，仅供参考，希望对您有帮助。 马上就要迎接新的学习了，积极响应学校的号召指引，我们在新学期要有新的教学计划。只有规划好了教学计划，我们的工作会变得更加顺利！教学计划应该从哪方面来写呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 新的学期要充满活力，紧跟学校的步伐，我们需要作新学期的教学计划。只有我们认真规划教学计划，才能促进我们的教学进一步发展！教学计划要写哪些内容呢？本站收集整理了一些“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 新的学期新的开始，按照学校对我们个人的要求，我们要有新的目标和计划。认真做好教学计划，才能使新学期的教学更加有序！你是否在烦恼教学计划怎么写呢？希望《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》能够为您提供帮助。 新的学期即将到来，紧跟学校的步伐，是时候开始准备新学期的教学计划了。用心制定好教学工作计划，新学期的教学才会如鱼得水！对于教学计划报的撰写你是否毫无头绪呢？零思考方案网小编为大家收集整理了热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)，希望能够帮助到您。 辞旧迎新马上就要进入新学期了，紧跟学校的步伐，我们需要作新学期的教学计划。对自己新学期的工作做个规划，才能完成制定的教学目标！教学计划该怎么写？下面是由零思考方案网小编为大家整理的热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)，仅供参考，欢迎大家阅读。 新的学期马上到来了，积极响应学校的号召指引，我们要对新学期的工作进行计划。必须要写好了教学工作计划，才能够使教学的工作更有目标性！教学计划要写哪些内容呢？下面是零思考方案网小编特地为大家整理的“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”。 新的学期新的开始，贯彻教学的各项指标，我们可以开始写教学工作计划了。只有写好教学工作计划，可以更好完成教学任务！如何才能写好教学计划呢？零思考方案网小编为你推荐《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，希望您喜欢。 辞旧迎新马上就要进入新学期了，按照学校的惯例，是时候开始准备新学期的教学计划了。对教学的工作做个简单的计划，才能完成制定的教学目标！什么样的教学计划比较高质量？为了解决大家烦恼，零思考方案网小编特地收集整理了热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)，供大家参考。 新学期的号角即将吹响，根据我们自身的要求，我们可以开始制定新学期的工作规划了。教学计划写好了之后，才能够使教学的工作更有目标性！教学计划要写哪些内容呢？下面是零思考方案网小编为您精心收集整理，为您带来的《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，仅供参考，希望对您有帮助。 新学期在不知不觉之中悄然而至，积极响应学校的号召指引，新学期的教学计划需要做好。只有我们认真规划教学计划，才能完成制定的教学目标！怎样才能写好教学计划？零思考方案网小编为你推荐《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，希望您喜欢。 马上新的教学工作就要到来了，按照学校的指示，新一年的工作计划也要开始了。只有规划好教学工作计划，才能完成制定的教学目标！好的教学计划都有哪些内容？零思考方案网小编为你推荐《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，希望您喜欢。 马上就要迎接新的学习了，按照学校的惯例，新学期的教学计划需要做好。只有规划好教学工作计划，才能完成制定的教学目标！对于教学计划报的撰写你是否毫无头绪呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 即将迎来新学期的工作，按照工作的变化，我们要对新学期的工作进行计划。必须要写好了教学工作计划，新学期的教学才会如鱼得水！怎样才能写好教学计划？下面是零思考方案网小编特地为大家整理的“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”。 随着新学期即将到来，跟着教学的脚步，我们要开始规划新的教学计划。只有规划好新学期的教学工作，才能规范的完成工作！怎样才能写好教学计划？本站收集了《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，供您参考。 新的学期即将到来，紧跟学校的步伐，我们需要作新学期的教学计划。对教学的工作做个简单的计划，可以更好完成教学任务！怎样才能写好教学计划？下面是零思考方案网小编特地为大家整理的“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”。 即将迎来新学期的工作，根据学校的要求，我们可以开始编写新的教学计划了。只有规划好教学工作计划，才能在新学期有序地工作！那么如何写一份教学计划？零思考方案网小编为大家收集整理了热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)，希望能够帮助到您。 新的学期马上到来了，积极响应学校的号召指引，我们可以开始编写新的教学计划了。对教学的工作做个简单的计划，才能使新学期的教学更加有序！自己的教学计划如何写呢？欢迎大家阅读零思考方案网小编为大家收集整理的《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》。 马上就要迎接新的学习了，根据我们自身的要求，我们要开始规划新的教学计划。对教学的工作做个简单的计划，才能使新学期的教学更加有序！什么样的教学计划比较高质量？为了帮助大家，下面是由零思考方案网小编为大家整理的热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)，仅供参考，欢迎大家阅读。 新学期的号角即将吹响，按照学校对我们个人的要求，我们需要作新学期的教学计划。只有规划好教学工作计划，新学期的工作才会更顺利！你是否在烦恼教学计划怎么写呢？下面是零思考方案网小编为您精心收集整理，为您带来的《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，仅供参考，希望对您有帮助。 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学校年度工作计划(篇1)

一、指导思想：

以县局教研室工作计划为统揽，以优化教学方法、改进教学手段、提高课堂教学效率为核心，深入进行校本教研，落实《教学常规》，突出中心抓教学，优化管理抓创新，全面提高教学及科研水平，努力创建让人民满意的学校。

二、目标任务：

1．德育建设

加强师德师风建设，全面提高师表形象，努力打造一支合格过硬的教师队伍。建立健全育人网络，积极开展学校、家庭、社会三位一体的德育教育模式的研究。强化班风、校风，强化学生行为规范教育。

2、教学质量

县局期中、期末质量检测七、八、九年级各科平均分、及格率、优秀率全部进入全县前8名的行列，各年级总平均分占居全县前五名的位次。

3、教学管理

建立健全各项管理制度，加强教学的常规管理，坚决克服教学的随意性和盲目性。认真落实《教学常规》，规范教师的教学行为，为提高教学质量提供保证。

4、教学改革

以空中课堂教学案例为模式，以县局教材教法培训为指导，以课堂研讨为重点，努力提高课堂教学效率，逐步形成适合本校学生特点的教学方法和路子。

5、校本教研

以互听互评为切入点，开展部分学科的主体研究，主要解决听课听什么，评课评什么，如何处理教学疑难等问题。通过对教学课题的突破，提升教师的教学水平和教学质量。

三、工作措施：

（一）、德育工作。

德育工作对促进学生全面发展起着导向、动力和保证作用。为此本学期将从以下几方面开展德育工作：

1、做好七年级的入学工作，加强八、九年级的稳定工作（此项工作由政教处、年级组长负责）。

（1）、开学初各班班主任要利用周会时间对学生进行有目的地教育，尽快摸清新生底细，针对共性和倾向性的问题及早采取措施逐步解决。

（2）、引导七、八年级学生自纠问题找差距，选定目标制措施，促进全面工作的顺利开展。

2、进一步深入学习《家校联合教育协议》（此项工作由年级组长、班主任组织操作）。

各班要组织学生认真学习《姜各庄初中家校联合教育协议》，引导学生总结过去，谋划未来；去掉坏毛病，摈弃不良倾向；发挥长处，弘扬正气。通过学习使学生知道什么应该做，哪些不能做，强化管理，把客观要求转化为学生的自觉行动。

3、加强班主任和班级队伍建设（此项工作由校长室负责）。

（1)、本学期定期召开班主任工作交流会，并不定期开展主题班会现场观摩，以增强班主任管理意识、责任意识、育人意识。

（2）、为切实抓好校风校纪建设，各年级各班要坚决执行学校的有关规定，培养良好的班风、学风。学校为每个班级统一制定班级工作日志，班主任对学生的出勤情况、班内学生表现每周一公布，每月一小结，逐步建立良好的校风。

（3）、班主任要强化对学生的管理，每天要找重点帮扶学生谈心，每周至少要开一次不同形式的主题班会，每月至少一次与家长取得联系。

（4）、班主任要切实了解学生，好中差做到心中有数，尤其是对差生要分析好差的根源，由此去关爱他们，让他们感受到学校的温暖。

4、加强安全教育，创建平安校园（此项工作由政教处负总责，班主任主抓，校园广播和团支部协助。）。

（1）、利用晨会和主题班会加强学生交通安全、食品安全、人身安全教育，增强学生安全防范意识。

（2）、继续充分利用黑板报、校园广播、国旗下讲话、专题讲座等强化师生安全意识和提高防护能力。

（2）、本学期继续坚持门岗值班制度和中午巡回指导制度。进一步加强校园安全检查，发现隐患、限时整改，使校园安全工作常抓不懈、警钟长鸣。

5、加强家校联系（此项工作由校长室负责监督实施）。

通过召开家长会、致家长公开信、通讯联系等方式，加强与家长的沟通和交流，让家长共同参与教育学生。本学期学校要求各班必须召开一次家长会议，至少对每位学生进行一次普遍家访。

6、提高全体教师的师德水平（此项工作由政教处、教导处、年级组长负责监督）。

要求全体教师进一步加强师德修养，严禁体罚和变相体罚、用极其刻薄的语言刺激、侮辱学生，酗酒，，有偿家教和私定资料等有损师德的行为。坚决杜绝课间，将学生放逐于教室门外或置于办公室内长时间不理不问。提倡爱教育，爱学生，爱自己，兢兢业业，无私奉献的高尚品德。

学年度第一学期学校工作计划2

一、指导思想：

按照区、镇两级教研室工作要求，以研究有效性课堂教学为重点，以提高教学质量为目标，继续深化教学改革、推进素质教育，加强教学常规管理，积极开展校本教研活动，为促使教师的专业提升和学生的全面发展而努力！

二、工作目标：

1、重视教研活动的组织与开展，做到教研活动主题化。本学期围绕“如何有效开发文本教学资源”为主题，开展校内教学研讨活动。

2、把好教学质量关，重视基础知识的过关测试，做好教学质量的监控工作，力争各科成绩排在镇属学校前列。

3、积极开展校本教研活动，以一堂课为切入点，引导教师对自己的教学进行反思，在反思中提高教师的专业水平。

4、继续一人一课、随堂听课等形式，关注教师的业务成长。确定好每科的课堂有效教学模式。

5、做好各级立项课题的检查准备工作。

三、工作具体措施：

（一）、规范教学行为，抓好教学常规管理。

根据学校统一的要求及学生的实际情况编写好教案；严格按照课程表、教学进度及内容上课；作业设计上能抓重难点并及时批改；认真辅导学生、及时总结教学心得。

1、每位教师期初定好各学科的教学计划。各学科组长根据学校工作计划、结合本学科特点，制订教研活动计划。及时上交教导处。

2、抓好教师的备课。备课时要考虑学生的实际情况，做到因材施教，教学过程要详细、具体，要体现教法和学法；练习作业要有针对性；及时写出课后教学评价。

3、每星期都要组织教师分科、段进行集体备课，定时、定点、采用专题讨论、了解每级科知识之间的联系等形式互相交流、共同探讨。集体备课每周时间安排如下：

语文科：星期一下午第一节

数学科：星期四下午第一节

英语科：星期三上午第三节

体艺科：星期五上午第二节

4、抓好学生作业质量，特别注重培养学生良好的作业习惯。老师作业布置精当适量，不能变相体罚学生，书写格式要求统一、规范，以及爱护好作业部，保持清洁和齐全。教师批改及时、认真。学生作业有错要及时更正。

5、落实教学检查制度。

（1）单元知识检测尽量按计划（不能超过一星期）同科同时进行，语文一周、数学三天内做好批改、分析、评讲、记分等工作，并交教导处检阅。

（2）同级科的教师平时互检备课本及学生作业本，以便互相评议，互相促进。本期各科组长每月检查1次，学校平时抽检及期末全面检查，检查情况及时向教师反映，并做好书面记录。

（二）抓好教研组建设，扎实有效开展教研活动。

1、抓好教研组建设，健全并重视教研组资料积累。要求教师平时资料收集后交给科组长入档。

2、以“如何有效性课堂教学”为主题，开展校内研讨活动，形成有效的课堂教学模式，以及征集相关案例并开展评比活动。

3、加强教师间的课堂教学交流，开展教研组内听课、评课活动。一学期科组长听课不少于15节，其他教师不少于10节。要求记录齐全，有听后思考记录，期末上交听课记录本。

4、积极开展校本教研活动，以一堂课为切入点，引导教师对自己的教学进行反思，在反思中提高教师的专业水平。本学期要求所有资料电子存档。

5、为教师成长搭建平台，通过理论学习、骨干教师示范、体验实践、教学反思、专题研讨等形式，提高教师的专业水平。

（三）、学科教学质量，坚持常抓不懈。

1、各任课教师认真抓好教学质量关，团结整个年级段的力量，做好培优补差工作，建立学困生、优秀生档案。

2、做好学科质量过关、考查、分析工作。

3、抓学生基本能力的形式

（1）组织力量做好一年级学生汉语拼音过关测试工作。二、三年级写话比赛。

（2）阅读能力。注重课外阅读，培养学生广泛的阅读兴趣，利用好学校图书馆，扩大学生阅读量，要求做好记录。本学期准备在4-6年级进行语文课外阅读能力的竞赛。

（3）数学解答能力。要求每班在上数学课前进行口算训练，学期间进行数学知识竞赛。

（4）英语综合训练。加强英语的双基训练，高质量地完成英语活动册。重视英语词汇训练，举行4-6年级知识竞赛。同时加强对学生的口语交际训练，注重学生的学习习惯的培养。

（四）加强第二课堂的辅导工作，安排好负责教师，挑选好学生，认真组织竞赛学生的培训及参赛工作。

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新学期的号角即将吹响，根据我们自身的要求，我们要有新的目标和计划。用心制定好教学工作计划，新学期的工作才会更顺利！怎样才能写好教学计划？零思考方案网小编为你推荐《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，希望您喜欢。 新学期在年复一年中如期而至，按照我们对教学工作的要求，我们要有新的目标和计划。对自己新学期的工作做个规划，新学期的教学才会如鱼得水！自己的教学计划如何写呢？这篇《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》应该可以帮助到您。 新的学期新的开始，随着教学的推进，是时候开始准备新学期的教学计划了。只有规划好教学工作计划，新学期的教学才会如鱼得水！如何才能写好教学计划呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 马上新的教学工作就要到来了，随着教学的推进，我们可以开始编写新的教学计划了。在写好了教学计划后，可以更好完成教学任务！写教学计划要注意哪些方面呢？下面是由零思考方案网小编为大家整理的热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)，仅供参考，欢迎大家阅读。 马上就要迎接新的学习了，按照工作的变化，我们要对新学期的工作进行计划。只有规划好新学期的教学工作，才能规范的完成工作！什么样的教学计划比较高质量？为了解决大家烦恼，零思考方案网小编特地收集整理了热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)，供大家参考。 即将迎来新学期的工作，按照学校对我们个人的要求，我们要对新学期的工作进行计划。必须要写好了教学工作计划，才能够使教学的工作更有目标性！写教学计划要注意哪些方面呢？可以看看本站收集的《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，希望能够为您提供参考。 马上新的教学工作就要到来了，跟着教学的脚步，新学期的教学计划需要做好。只有规划好了教学计划，才能在新学期有序地工作！好的教学计划都有哪些内容？希望《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》能够为您提供帮助。 钟声敲过，即将迎来新的学期，随着教学的推进，我们需要制定个人的教学计划。教学计划写好了之后，才能够使教学的工作更有目标性！写教学计划要注意哪些方面呢？这篇《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》应该可以帮助到您。 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学校年度工作计划(篇2)

一、指导思想：

全面贯彻党的精神和各级教育工作会议要求，强化党建工作，增强组织凝聚力；坚持立德树人，培养良好习惯，提升学生核心素养；坚持四有教师标准，打造德艺双馨、教研并重的教师队伍；完善治理制度，促进健康和谐，推进现代化工程，创建智慧教育亮点，努力办好人民满意的教育！

二、工作目标：

1.以发展学生核心素养为重点，确立教育目标。一是全面贯彻教育方针，时刻瞄准核心素养目标，一切教育教学活动都立足于促进学生综合素养的提高；二是从学校实际出发，培养学生良好的生活、学习、交往习惯，着眼细微，着力恒久，以有效的策略为学生的人生打好底色。

2.以培育“四有”新教师为关键，奠定发展根基。把教师队伍建设放在学校工作的首位。一是利用智慧教育平台，发挥老教师的经验作用、名师辐射作用和年轻教师的创新精神，推进课堂教学的改革；二是注重学习，加强校本教研，理论联系实际，建设一支德艺双馨、朝气蓬勃、结构合理的教师队伍。

3.以的五大发展理念指引学校发展，突出协调和创新。一是以“落实”为第一要务，优化治理制度，促进健康和谐。二是以推进现代化工程为契机，紧跟时代步伐，着力工作创新，打造智慧教育亮点，为学校的可持续发展增添新的动力源。

三、具体措施：

1.加强党建工作，为学校发展提供组织保障。

以增强“四个意识”、坚定“四个自信”为目标，力争党组织建设进一步加强，党员素质进一步提高，党的群众工作进一步改进，服务师生的机制进一步完善。一是支部书记履行好党建工作“第一责任人”职责，做到党建工作与教育工作同计划、同安排、同实施、同检查。二是抓好党员的教育管理，坚持把纪律和规矩挺在前面，落实好3项监督职责和4项监督义务，周密安排部署党建及教育教学活动，坚决防止搞形式、走过场，改变一团和气、不讲原则的治理氛围。三是积极引领优秀教师向党组织靠拢，按照“坚持标准，确保质量，改善结构，慎重发展”的方针做好发展党员工作，确保1名预备党员转正，力争发展1名预备党员，培养1-2名积极分子。四是完善阵地建设，争取设立每年人均500元的基层党建工作资金，积极开展“三会一课”、“两聚一高一促”先锋行动、“我是党课主讲人”等教育实践活动，增强支部凝聚力。五是发挥党政干部的战斗堡垒作用，坚持实行民主集中制，努力打造服务师生、尽职尽责的干部队伍，为学校工作的顺利开展提供强有力的组织保障。

2.加强习惯培养，为发展核心素养提供有力抓手。

学校全面遵守教育方针，瞄准核心素养要求，以培养良好的习惯为突破口，推进立德树人根本任务的落实。围绕“文明有礼二十四条”“五个一百工程”等相关要求，从学校实际出发，加强常规养成教育，结合重大节日、纪念日广泛开展“文明规范月”“科技文化艺术节”等主题教育实践活动，增强学生的责任担当意识，锻炼学生的能力，引导学生读好书、写好字、做好操、扫好地、吃好饭、走好路。同时坚持健康第一的思想，认真、规范实施阳光体育活动，精心组织学生参加比赛活动，提高学生的体育锻炼意识，为学生的健康生活奠定基础。创新开展丰富多彩的活动，激发兴趣，锻炼能力，为每个学生提供展示自我的舞台，培养学生的科学精神、艺术素养和创新能力。

3.加强安全管理，为建设和谐校园提供良好氛围。

坚持“安全发展、预防为主”的理念，建立健全安全工作机制，成立学校安全工作领导小组，制定各种安全制度及防范应急预案。经常开展隐患排查工作，以校舍安全、消防安全、校车交通安全、饮食卫生安全、师生活动安全、校园周边安全为重点，发现不安全苗头，记录在案，责任到人，立刻采取切实有效的措施，消除安全隐患。落实安全“四个优先”的要求，即经费使用、人力配置、教育课程和演练活动优先，不折不扣地落实学校安全管理的各项措施。全程关注师生的身心健康，注意发挥学校心理保健教师的作用，帮助师生疏导、减压，将消极心理转变为积极心理。认真做好卫生防疫工作，有效开展传染病的预防，群策群力，将不健康因素消灭在萌芽状态。加强乘车安全管理，会同交警三大队定期对接送学生车辆进行检查，乘车学生登记造册，每学期乘车安全教育不少于两次。结合全国中小学生安全教育日、防灾减灾日、安全生产月等重要时间节点，采取有效形式，针对性地开展疏散演练，提高学生生存能力。重视食品安全流程管理，公开每日食谱，实施亮灶明厨工程，实时监控食堂操作情况，提高食堂工作人员的工作质态；各项台账资料公开、透明、齐全、规范，每周菜肴及时通过微信发布公开，让教师参与食堂验菜等工作，发挥家长、教师监督作用。每学期邀请法制副校长来校开设法制、安全教育讲座，提高学生的法制意识，巩固依法治校创建成果。

4.加强师德建设，为学校可持续发展奠定基础。

精心组织全体教师学习《中共中央国务院关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》，践行《新时代中小学教师职业行为十项准则》，学习《中小学教师违反职业道德行为处理办法（2018年修订）》，了解违规行为的后果，并以具体事例引领教师学先进，做典型，立德修身，做四有好老师。积极实施师德“百千万工程”，发挥骨干教师的正能量；用心呵护青年教师的成长，多向他们了解心声，解决困难；大力倡导奉献精神、合作精神和创新精神，不断强化师德考核，深入开展各种评议教师的活动，形成科学的激励、监督、评价机制，营造风清气正的工作氛围；坚决执行师德问题一票否决制，形成教师人人尽展其才、好教师不断涌现的良好局面，保障学校可持续发展。

5.加强业务提升，为教师专业成长增添动力。

学校把教师专业成长作为学校发展的根基，认真组织教师实施“扬州市师能百千万工程”。一要重视学习培训，引领教师树立终生学习的理念，采取请进来、派出去的方式尽可能多的为大家提供学习培训的机会。积极开展读书活动，为教师推荐优秀的图书，免费订阅业务刊物，要求教师每月完成一次读书推荐任务，每学期参加两次读书沙龙活动，并且注意理论联系实际撰写学习心得。二要抓实校本教育科研，围绕“一师一优课、一课一名师”晒课活动、教科研星级学校创建以及学校的特色核心课题研究，开展定时、定点、定人的集体备课和主题研讨活动，及时撰写教学反思、每月一得、专题论文，参加相关比赛，并在相应的平台推介老师们的科研成果，努力形成教育科研真实、朴实、扎实的新常态。三要突出中青年教师的培养，为他们量身定制专业成长计划，并关注过程管理，着力结果考核，继续以“银杏杯”教学竞赛活动为抓手，推动教师关注学生，关注课堂，关注文本，研课、磨课，打造精品课例，提升自身素养。四是突出重点，瞄准薄弱学科、薄弱环节，转变教学理念、学科教学方法，提高信息技术水平，培养更多的工匠型、研究型、智慧型骨干名师。

6.加强教育创新，为打造学校特色亮点探路。

教育现代化关键在于教育信息化，学校一方面坚持以课堂为主阵地，加强教学流程管理，努力做到教学“六认真”，每月进行全面的教学常规检查，及时反馈，及时完善，并作为月考核的重要内容。另一方面创新课堂教学模式，运用已有的现代教育装备和各种软件服务平台打造个性化、自主性、高效率的课堂教学，深入开展《智慧校园背景下“化知为识、转识成智”课堂实践研究》和《微课等智慧型课程资源建设及其应用研究》，认真组织教师参加“一师一优课 一课一名师”网上晒课活动和全国各级新媒体比赛活动，充分发挥骨干引领和团队合作的作用，精心备课，反复磨课，集中众人智慧，呈现一节节精彩的课堂教学，推动我校智慧课堂、智慧校园向纵深发展。同时，学校将努力拓展网络平台的运用空间，力求在教务教研、学校宣传、校园管理、社团活动、家庭教育方面进一步发挥信息技术产品的作用，放大信息技术的优势，并积极跟进学校改扩建工程，反复争取，力争早日立项，为创建现代化学校提供基本的物质保障，满足群众日益增长的对优质教育的需求。

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新学期马上就要到了，按照工作的变化，我们在新学期要有新的教学计划。用心制定好教学工作计划，我们的工作会变得更加顺利！那么如何写一份教学计划？欢迎大家阅读零思考方案网小编为大家收集整理的《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》。 新学期在年复一年中如期而至，紧跟学校的步伐，我们需要对教学工作有计划。必须要写好了教学工作计划，新学期的工作才会更顺利！有没有可以参考的教学计划呢？下面是零思考方案网小编为您精心收集整理，为您带来的《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，仅供参考，希望对您有帮助。 随着新学期即将到来，学校对我们有了新的要求，我们在新学期要有新的教学计划。认真做好教学计划，可以更好完成教学任务！优秀的教学计划是什么样子的？《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》是零思考方案网小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。 新的学期即将到来，按照学校的指示，新学期的教学计划需要做好。必须要写好了教学工作计划，才能促进我们的教学进一步发展！教学计划该怎么写？希望《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》能够为您提供帮助。 马上就要迎接新的学习了，按照学习的要求，我们可以开始制定新学期的工作规划了。对自己新学期的工作做个规划，新学期的工作才会更顺利！优秀的教学计划是什么样子的？为了帮助大家，下面是由零思考方案网小编为大家整理的热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)，仅供参考，欢迎大家阅读。 新的学期新的开始，根据学校的要求，我们要有新的目标和计划。教学计划写好了之后，新学期的工作才会更顺利！什么样的教学计划比较高质量？为了解决大家烦恼，零思考方案网小编特地收集整理了热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)，供大家参考。 辞旧迎新马上就要进入新学期了，学校对我们有了新的要求，新学期的教学计划需要做好。认真做好教学计划，才能使新学期的教学更加有序！教学计划应该从哪方面来写呢？本站收集整理了一些“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 新学期在不知不觉之中悄然而至，按照学习的要求，我们需要对教学工作有计划。必须要写好了教学工作计划，才能够使教学的工作更有目标性！教学计划要写哪些内容呢？本站收集整理了一些“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 即将迎来新学期的工作，跟着教学的脚步，我们要对新学期的工作进行计划。只有规划好新学期的教学工作，新学期的教学才会如鱼得水！对于教学计划报的撰写你是否毫无头绪呢？为了帮助大家，下面是由零思考方案网小编为大家整理的热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)，仅供参考，欢迎大家阅读。 新的学期新的开始，按照我们对教学工作的要求，我们需要作新学期的教学计划。认真做好教学计划，我们的教学工作才会更加顺手！写教学计划要注意哪些方面呢？零思考方案网小编为你推荐《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，希望您喜欢。 新的学期即将到来，按照工作的变化，是时候开始准备新学期的教学计划了。只有写好教学工作计划，才能规范的完成工作！如何才能写好教学计划呢？下面是零思考方案网小编为您精心收集整理，为您带来的《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，仅供参考，希望对您有帮助。 新的学期新的开始，紧跟学校的步伐，是时候开始准备新学期的教学计划了。只有规划好新学期的教学工作，我们的工作会变得更加顺利！写教学计划要注意哪些方面呢？为了解决大家烦恼，零思考方案网小编特地收集整理了热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)，供大家参考。 新的学期新的开始，按照学校的惯例，我们需要作新学期的教学计划。只有规划好教学工作计划，才能完成制定的教学目标！怎样写好自己的教学计划呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 新学期的号角即将吹响，紧跟学校的步伐，我们要对新学期的工作进行计划。认真做好教学计划，才能完成制定的教学目标！对于教学计划报的撰写你是否毫无头绪呢？下面是零思考方案网小编特地为大家整理的“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”。 马上新的教学工作就要到来了，根据学校的要求，是时候开始准备新学期的教学计划了。只有规划好了教学计划，才能促进我们的教学进一步发展！好的教学计划都有哪些内容？下面是零思考方案网小编为大家整理的“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 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学校年度工作计划(篇3)

人文学院阳光服务队建立于xx年4月，经历5年的发展，创建多个校内、外公益服务基地，队员的规模逐年壮大，从最初的10人发展到现在的138人(其中少数民族57人，藏族25人)，人均工时约42小时。并建立了一套完整的规章制度及日常管理机构，下设秘书、外联部、宣传部。队员们始终铭记“服务社会，自我完善”立队宗旨，并以热情、奉献、执着的服务理念活跃在学校及周边社区，形成了人文学院阳光服务队自身特色。

过去的一年中，人文学院阳光服务队秉持以人为本、回报社会、完善自我的工作理念，结合本学院需要完成的总的公益工时要求，经多方联系，积极开展形式多样、内容丰富的公益活动活动。在原有的实践岗位上，我们不断开拓新的公益活动领域，以学科专业为特点举办各种特色活动，既做到保证每一位公益队员参加公益活动的积极性，提升公益活动自身的质量与效益，又能够通过公益活动锻炼队员自身的能力。

在新的的学期，我们依然会保持高涨的热情将阳光服务队的各项工作完成的更好。为了更好的培养队员们的能力，今年的工作内容在去年的工作基础上做出了相应的调整。

在校外公益活动中，我们新增了永乐电器促销活动，以培养大家的交际沟通和团队合作能力，并且在活动当中同学也可以得到一定的工作补偿。其次，主要针对大三的阳光服务队成员的松江人才市场实习，为即将进入社会的他们提供了锻炼自己的平台。我院阳光服务队还利用少数民族同学在舞蹈和歌唱上的优点，为第四福利院开展了丰富多彩的文艺慰问演出活动，在服务老人们的同时，不忘给他们递上最温暖的关爱。除此之外，作为今年品牌活动的阳光之家结对活动也在如火如荼的进行着，帮助残疾人士，使他们树立信心，与此同时，也让阳光服务队的各位成员学习阳光之家成员们自强不息的精神。

在校内公益服务上，人文学院阳光服务队一方面在学校图书馆流通部帮助图书馆老师交替值班，让老师们中午和下午能有充裕的时间用餐和休息;另一方面，还在校史馆和档案馆方面开拓了一批新的工作岗位，帮助校史馆和档案馆老师做专项的馆内讲解和值班整理工作。

计划三：民办学校年度工作计划

一个学期的结束，也就意味着下一个学期的开始。这个学期在各位领导的带领下，我学会了如何操作全国中小学生学籍系统、如何用软件排课、完成年初报表数据的录入、安排监考、安排改卷、处理邮件、征订试卷、统计学校月考成绩等事项。

新的开始，新的挑战，按照以往的惯例(不知道下个学期是否会有变动)，新学期新的工作也就接踵而来，如：安排新学期课程表、办理转学手续、三月份的中考报名，四月份的中考体育，五月份中考英语听说考试、期中考试，六月份的填报志愿、中考，七月份的期末考试、初三中考成绩发放、初三毕业证办理等等一系列的工作。

在众多繁琐工作的挤压之下，将会很艰苦，但我相信，只要用心就一定有成效。现欲将这一系列工作做个略微详细的计划：

第一大块----学校常规工作：

1、注册期间，就要开始排全校课表，确保学生回校的第一天有课表上课。

2、做好办理转学手续的工作，确保孩子人走学籍走，人来学籍跟来的转学手续。

3、及时制定代课单、请假条，统计校龄、做好教师花名册等材料备用。

4、五月份的期中考试如果教育局没有集体出试卷统考，那就要提前三到四周告诉科任老师出试卷，提前一周时间安排好监考，具体的到时可作临时变动;

5、奖状、笔记本都是学校后勤去采购的，但是要提前一个月跟后勤那里说期中或者是期末考试需要多少奖状，采购回来后，自己制定模板，再找专人印奖状，盖章;

6、每一年的期末考试都要征订教育局出的试卷，这件事要提前做，但是有一点要记住，试卷款可以等拿到发票再去转账，确保数据无误!

7、新华书店订书会，民办学校学生流动性超大，订的书要根据交课本费的人数来估算，而且要估算得很准，否则后面会很麻烦。

8、期末考试，需要注意的是：去教育局或教研组领试卷时，第一时间要清点一下数目，确保无误;

考试细则安排要早点安排好，考试期间的考纪考风要事先强调。

第二大块----中考工作：

1、三月中旬的中考报名会议，要是错过了，孩子可能就没有办法报名;

2、体育亦是中考的一个项目，占50分，所以确定中考的同学就要及早进行体育锻炼，四月中旬就要参加体育考试;

3、五月上旬的英语听说考试，孩子的听说读写靠平时积累，不能准备考试时才告诉孩子题型、考试形式，初三的英语老师要提前告诉孩子题型，熟悉考试模式;

4、六月初填中考志愿，这需要学生、家长、科任老师、班主任共同去帮孩子完成这项工作，否则会出现即使超过了分数线也不被录取的情况;

5、征订毕业证模板，一般这个征订工作是在四月份进行，征订的毕业证一定要比实际人数多出15本左右，因为在打印过程中可能会出错。要办理毕业证，那就要提前采集毕业生信息如姓名、籍贯、出生日期、入学时间、毕业时间等信息，还要交一张标准彩色照片，否则毕业证办不成!

6、中考成绩分发，拿到成绩后第一时间要通知家长到校拿成绩单，因为高一级学校有规定的报到时间，若是错过这个时间不去报到，那该校将把你当作弃权处理，他需要补录其他的学生!

7、颁发毕业证，一般情况下是七月中旬，学生可以回校领取毕业证!

民办学校的工作有很多变性，经常是计划赶不上变化，所以要学会灵活处理各方各面的事情。

新学期马上就要到了，按照学校的惯例，我们需要对教学工作有计划。我们要写好新学期的教学计划，才能使新学期的教学更加有序！有没有可以参考的教学计划呢？下面是零思考方案网小编为您精心收集整理，为您带来的《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，仅供参考，希望对您有帮助。 马上就要迎接新的学习了，按照工作的变化，我们要对新学期的工作进行计划。对自己新学期的工作做个规划，才能完成制定的教学目标！好的教学计划都有哪些内容？下面是由零思考方案网小编为大家整理的热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)，仅供参考，欢迎大家阅读。 新学期马上就要到了，根据我们自身的要求，我们可以将新的教学做一份计划。教学计划写好了之后，才能对教学工作更加有帮助！对于教学计划报的撰写你是否毫无头绪呢？零思考方案网小编为你推荐《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，希望您喜欢。 新学期在年复一年中如期而至，积极响应学校的号召指引，我们可以开始写教学工作计划了。用心制定好教学工作计划，新学期的教学才有期待！教学计划应该从哪方面来写呢？下面是零思考方案网小编特地为大家整理的“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”。 随着新学期即将到来，贯彻教学的各项指标，我们要开始规划新的教学计划。在写好了教学计划后，才能够使教学的工作更有目标性！如何才能写好教学计划呢？下面是零思考方案网小编为您精心收集整理，为您带来的《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，仅供参考，希望对您有帮助。 马上就要迎接新的学习了，积极响应学校的号召指引，我们在新学期要有新的教学计划。只有规划好了教学计划，我们的工作会变得更加顺利！教学计划应该从哪方面来写呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 新的学期要充满活力，紧跟学校的步伐，我们需要作新学期的教学计划。只有我们认真规划教学计划，才能促进我们的教学进一步发展！教学计划要写哪些内容呢？本站收集整理了一些“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 新的学期新的开始，按照学校对我们个人的要求，我们要有新的目标和计划。认真做好教学计划，才能使新学期的教学更加有序！你是否在烦恼教学计划怎么写呢？希望《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》能够为您提供帮助。 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学校年度工作计划(篇4)

一、指导思想：

坚持以学校工作意见和市教科工作计划为指针，充分发挥“管理、研究、引领、指导、服务”的职能，坚持“为学生发展服务，为教师成长服务”的原则。以有效课堂为核心，以教师的专业成长为主线，突出骨干教师队伍的培养；建立和完善本校教师培训制度，充分调动教师学习和科研的积极性和创造性，建设一支业务精、有活力、高素质的教师队伍，为我校教育现代化发展提供有力的人才支持和智力保障。

二、工作目标：

1．增强科研自信和自觉，通过思想引领和学习培训，进一步更新科研观念，在平时的教育教学中大胆实践，勇于探索。进一步抓实教科研常规工作，以“务实、有效、提升”为基点，积极开展专题研究，务实“微研究”，创新研究方式，组织有质量的教学反思、教学案例、沙龙等活动，提升科研品质。

2．组织、指导开展不同层面的课题研究工作，规范课题管理，深入开展研究，重点抓好教师们已有的区级课题研究工作。

3．关注青年教师和骨干教师的专业成长，通过师徒结对、外出学习、活动锻炼等方式，优化师资队伍建设。

4．有序完成各类成果推广宣传，通过校刊的出刊、微信的推送等方式，为学校做好各类宣传工作，做到学校建设的规范化、品质化。

三、具体工作重点和措施：

（一）认真做好常规管理工作

教科常规工作内容多样，要把“务实、创新、开拓”的精神带到日常工作中来。

1.紧密结合当前教育教学中的研究重点，开展好教科沙龙活动。语、数、技能要分别开展好一次较有质量的主题沙龙活动。要做好沙龙主题的前期准备工作，认真选题，要以学科中比较突出的教学问题作为研讨主题，并认真做好发言准备，提炼总结研讨成果，形成文稿供大家学习、运用到实际的教育教学中。力求使每位教师参与活动，展开思辨，在自由交流、和谐激发的状态下实现共同进步。

2.根据上级组织的各类教学论文、教学设计、案例评比活动，有序地组织教师开展好各级文章评比活动，评比中努力做到公平、公正，并及时将结果公布网上，使信息公正明了。本学年的科研绩效考核，除文章发表的覆盖率外，还要看学术期刊和核心期刊的覆盖率，进一步提高了得分的难度，因此要努力提升科研论文的质与量，教科室在做好评比工作的同时，要主动为教师作好论文的修改、推荐工作，全力为教师的论文获奖或发表做好指导、服务工作。

3.继续做好科研网站的维护和充实工作，在网站上及时发布有关教科工作的信息，加强各项工作的动态化、过程化管理。吴江区科研网络瘫痪，不能使用，要求学校在自己网站上按原来的要求做好课题的网络化管理。及时上传活动过程性资料。

4.要定期向上级主管部门做好教育科研信息的发送工作，及时将学校的科研动态通过各种渠首、各个平台发布。创编好绸都小学新校刊，才求在栏目开设、文章内容、版面设计等方面取得一些创新和突破。

（二）规范课题研究管理工作

课题研究是教科工作的重中之重，是教师提升科研力，促进专业成长的不二法宝。本着全员参与科研的宗旨，要求本校青年教师人人参加到课题研究中来，或者独立承担各级各类课题，或者参与他人课题。

1.学期初每位负责或参与课题的老师，人人制定学期课题研究计划，确定好研究进度，减少课题研究中的盲目性和随意性。

2.积极开展课题负责人的培训工作，或者通过网络平台学习课题研究理论，或者通过沙龙等形式展开课题阶段汇报交流。

3结合有效课堂教学活动，使教师自觉将课题研究与有效课堂紧密结合，体现“课堂中研究，研究为课堂”的理念，力求使课堂教学体现课题研究的成果。

4.由于绸都小学新独立开来，没有申报苏州教育科研“十三五”规划课题，因此，只能申报“十三五”滚动课题。因此要及早做好准备，认真选题，请专家来指导把脉，撰写好课题申报表和方案，力求能顺利通过审批。

5.原先已经审批立项的吴江区年度课题的老师，要认真填写好区教科室下发的课题研究手册，手册的填写情况将作为课题结题时的重要依据。平时要上传好活动过程简讯到学校网站，在结题之前做好论文发表工作，确保能顺利结题。

（三）积极打造青年科研团队

众人拾柴火焰高，一枝独放不是春。青年教师是学校教师队伍的生力军，抓好青年教师的团队建设，关系着学校整体科研目标的达成。只有引领更多的青年教师通过教育科研提升自己的科研力，并将科研成果运用于全体教师的教育教学中，才能真正显现教育科研的价值所在。

1.组建绸都小学科研中心组

吸收和培育一批科研骨干，组建好绸都小学科研团队，教科室以科研先进个人为龙头，以教师专业发展为目标，结合教育教学中的困惑实例，让教师明确在教学中“走老路”、“凭感觉”只会让自己进入迷雾之中。教育教学要探究要创新，要在开拓中寻找新方法、新途径，从而进一步激发教师的科研意识。根据局工作意见，要求加强教研组与科研组合一的学校教科基层组织建设，因此，科研中心组联合教研组，引导教师要学会将自己教学中的问题，作为课题，开展行动研究，提炼研究成果，并为他们搭建平台，展示和推广好研究成果，让更多的老师从中获益，带领好其他教师共同成长，加快教师的专业发展。

2.完善青年教师专业考核机制

对青年教师的专业考核已经实施了很多难，在各方面取得了很多经验，但依然存在着很多不足之处。我们要与时俱进，结合当前教育教学形势，在考核内容、活动形式、成果赋分等方面作相应的调整和改进。对各类评比活动，特别是论文评比中的弄虚作假行为要给予公示。并将考核结果与教师的年度考核、评选先进、职称评定等联系起来，作为必要的评选依据。

（四）有序完成各类成果推广宣传

1.根据上级要求，抓实推进综合实践活动课程，引导任课老师收集好过程资料，提炼研究成果，开展好校级层面的成果展评活动，培育推荐好优秀的任课老师和研究成果，为参加区级层面的比赛作好准备。同时也为今后的综合实践研究成果的汇编作好充分的准备。

2.组建好新的学校微信公众号推送团队。采取规定内容和自选内容相结合的方式。要求各科室、各条线的负责人自主推荐好比较重要、有新意的活动信息，提供好稿件、照片，再由微信团队教师做好文字审稿、排版设计、图文美化等工作，同时教科室要根据学校实际统筹安排拟定好规定动作的推送内容。确保微信推送的每条信息都能及时、丰富、精彩。

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学校年度工作计划(篇5)

今年是学校执行三年规划的第二个年头，是关键之年。本学期的工作需要精心谋划，认真落实，争取迈上新台阶。

一、指导思想

立足学校的实际，以市、区有关部门的工作要求为指导，以安全工作为基础，以进一步落实规范管理为重点，以师资队伍建设为突破口，以提高教育质量为目标，全面提升学校各项工作的水平。

二、工作目标

1、有针对性地开展工作，有效改善薄弱环节，争取在年检中有好的表现。

2、抓实学校的各项管理，让学生的行为规范、学业成绩等方面有整体性的提高。

三、重点工作

1、牢牢抓住学校的安全工作，进一步落实安全责任制和日常安全管理。

2、加强学校行政干部的队伍建设，提高干部的工作责任感及管理水平。

3、加强校本培训和校本教研，促进教学“五环节”的较好落实，促进教师的专业发展。

4、加强班主任队伍建设，强化学生的行为规范教育和训练，提高家长的教育意识。

四、具体措施

(一)学校管理

1、重新调整学校三年发展规划，明晰学校办学理念、办学目标以及分年度、分部门的目标、措施等，增强规划的执行意识。

2、调整、充实行政干部`队伍，明确分工，进一步明确岗位的职责，以严格履行岗位职责来提高分管工作的管理效能。落实过程管理，学期计划的制定要有针对性、可执行性;计划通过后就要照此执行;执行中要进一步细化，有的工作要做好方案，做到有布置、有检查、有反馈，有资料积累。

3、建立行政干部的学习制度和工作交流制度，拓宽干部的眼见，提高干部的思考力和解决实际问题的能力。建立干部管理工作评价机制。

4、梳理和完善学校各项管理制度，形成符合学校实际的、可以执行的德育管理制度、教学管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度执行情况的自我评估机制，以此提高制度的执行力。

5、明确学校各类岗位的工作职责，优化检查、评估履行岗位职责的机制;组织学习岗位职责，期末对照岗位职责进行履责交流，进行履责评价。

(二)师资队伍

1、分管领导要制定适合学校实际的校本培训计划，计划要明确培训目标、培训内容、培训时间、对教师参加培训的评价等。本学期主要从专业道德、专业技能(课堂教学、班主任管理、集体教研)入手，以听讲座、看录像、听课、评课、专题讨论、教研活动等形式进行。

2、建立青年教师、骨干教师培养机制，做好新教师的拜师结对工作，建立以骨干教师为主体的“教师专业发展自主活动小组”，发挥以点带面的作用，形成关注自身专业发展的氛围，达到各类层次教师专业水平的提高。

3、举行第一届“华武杯”教学大赛，提供教师专业发展的展示、交流、实践、研究和观摩的平台。本次大赛涉及教师专业素养(粉笔字等)、专业技能(备课、课堂教学、教学案例)等内容，力求做到全员参与。分管领导要做好具体的实施方案，包括评价的标准等，体现对此项大赛的全程管理。

(三)德育工作

1、建设好德育队伍

(1)强化全员育人意识，通过师德培训提高教师的育人意识、榜样意识，关注教师在教学中的学科渗透，与教导处加强合作，注意对教师在备课中在课堂教学中、在作业批改中、在个别辅导中的育德意识和育德能力的评价。

(2)开好“三个会”， “三个会”即：期初的班主任、中队辅导员计划会，期中的班主任、中队辅导员工作经验交流会，期末班主任、中队辅导员工作总结会。每次班主任、中队辅导员工作例会安排培训环节，每次培训做到有主题。针对班主任、中队辅导员工作中的实际问题，拟定本学期班主任、中队辅导员培训实施方案。

(3)以提高班主任、中队辅导员业务素质为突破口，适时组织全体或部分班主任外出参加培训和考察学习，以开拓班主任视野，调动班主任工作的积极性。

2、加强行为规范教育

(1)围绕学校既定的学生培养目标(让学生成为拥有“仁、智、义、强”品质的华武好学生)，制定分年级的培养目标，细化为行为规范的分年级要求，形成适合本校的办学理念、办学目标、培养目标的学生行为规范的教育、训练、实践和评价体系。

(2)积极探索“生活德育”的目标、方法和实施途径，要把“仁、智、义、强”的要求融入学生的学校生活、家庭生活、社会生活，注意生活细节中的德育，人际交往中的德育等，改善德育的落脚点，突出学生的道德实践。

(3)落实学校德育和班级德育，抓好全校集会和每周升旗仪式，力求每次集会、升旗准备充分，规范到位，学生受教育。抓好班队课、午会课，推行十分钟队会，开展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、环境教育”，对这些专题教育要根据年级的特点做出统筹的安排。

(4)结合学生行为规范表现出的突出问题加强教育训练，本学期的前半阶段，重点强化学生的文明行为，改变乱扔垃圾、纪律性差的陋习。

(5)以橱窗、板报、温馨教室创建、校园广播为阵地，重视主流价值观的宣传，弘扬学生中的优秀事例，引导学生过有道德的生活，做有道德的人。本学期学校橱窗更换两次，板报更换四次，力求主题鲜明，内容充实，版面活泼、新颖，有吸引力，有观赏性和教育性。

(6)两大系列的德育主题活动，建设好班队活动课、全校集会、每周升旗仪式三大主阵地。坚持国旗升降制度。每周一和重大节日组织升国旗，抓好国旗班子建设，国旗下讲话力求做到有时效、高水准、成系列。

(7)少先队大队部根据少先队组织的特点，积极开展少先队活动，让少先队员、儿童团员在喜欢的活动中感悟、体验;抓好少先队的组织建设，建立各种小岗位，通过岗位实践，增强自我教育，培养多种能力。

(8)举行以“好书伴我成长”的首届读书节活动，引导学生在有益的书本中汲取营养。

3、建立德育激励机制

(1)加强班主任工作的考核，以改进教师绩效工资分配机制为契机，完善班主任工作考评机制和激励机制，真正实行班主任工作的绩效与待遇挂钩制度。用好、用足相关要求，努力提高班主任待遇。

(2)继续开展好创“五星级文明班”、“五星级文明学生”及“优秀班主任”活动， 以开展创“五星级文明班”和“五星级文明学生”活动为载体，积极构建学生“自我教育、自我管理、自我激励”的“三自”机制，并形成以学生自评、互评与教师评相结合的“星级文明学生”评价制度。借助庆祝“六一”节之际，举行隆重的表彰仪式，表彰“五星级文明班”、“五星级文明学生”及“优秀班主任”

(3)设置纪律、卫生、安全流动红旗，做到每周一流动，结果与“五星级文明班”的评选结合起来。

(4)少先大队要加大“安全监督岗”“纪律监督岗”“卫生监督岗”的监管力度。

4、完善家校联系

(1)不断完善“家长委员会”制度，积极拓宽德育的主渠道，形成学校教育、家庭教育和社会教育相互沟通与合作的教育网络。

(2)重视家庭、社会与学校教育的配合。组织、安排召开学生家长会(本学期至少一次)及部分学生会议。

(3)严格执行家访制度，班主任每学期至少进行五人次的家访并有记录，与每个学生的家长至少电话联系或家长来校面谈一次。教师要通过家访，与家长联系了解学生在家的表现及学习情况，也有针对性的指导家长科学地进行家庭教育，与家长一起做好学生的思想工作。

(4)要充分发挥“家长学校”的作用，有针对性地进行授课，为农民工提供家庭教育指导或提供咨询。

(5)抓好寄宿生的保育服务，继续开设亲情热线电话，增强保育服务意识，提高保育服务水平和质量。

(四)教学工作

1、落实教学常规管理

(1)严格执行课程计划 ，按照《上海市XX学年课程计划》开齐、上足、教好各类课程，坚决做到学生、教师、教室、教导处的课表一致，完善作息时间表，保证学生每天锻炼一小时，落实“快乐半日活动”。

(2)加强教学“五环节”的有效落实。

备课管理：第一，修改学校备课评价标准，明确备课要求;第二，加强备课的定期检查和不定期的抽查;第三，分享优秀备课，加强集体备课;第四，开展备课辅导，强调片断细节设计，强调目标设定与教学环节之间的匹配性。

上课管理：第一，加强随堂听课、行政走课、预约听课，提供课堂教学的评价和辅导;第二，切合学校实际，教研组讨论形成一堂好课标准，引导教师按照好课的标准去上课;第三，倡导听课，在听课中学习上课，每位教师每学期听课不少于10节，教研组长听课不少于15节，三年内新教师、教导处人员听课不少于二十节。外出学习听课后，要在教研组内汇报。

作业管理：第一，修改学校学生作业评价指标，明确各类作业要求;第二，加强学生作业的定期检查和不定期的抽查，关注作业设计与课堂教学目标之间的匹配度，关注教师批改作业的及时性，正确性，突出强调作文批改不过周，其它学科批改不过日，关注学生作业的态度、正确率、订正的及时性。

辅导管理：第一，加强个别学生的课内辅导和课后辅导，减少学困生;第二，把“堂堂清、天天清”作为辅导学生的工作目标。考试与评价管理：第一，严格考试程序，做到出卷、考试、阅卷、登分、试卷分析规范有序;第二，探索多样的评价学生的方法。

(3)加强教学质量调研，通过调研了解教学环节中的问题，及时提出改进措施。本学期，教导处将对语、数、英三个学科进行一次抽查，抽查对象是部分年级、部分班级。期中、期末学校统一组织全校性的教学质量调研和考核。

(4)重视“培优”、“补差”工作，在切实做好减负工作的前提下，认真加强“培优”、“补差”工作。学校组织各类竞赛，培养和鼓励学业成绩优秀的学生。

2、加强教研组建设

1、加强教研组长队伍建设。召开教研组长会议，通过会议加强教研组长的培训;明确教研组长的工作职责，通过教研组长履责的过程，提高教研组长的工作能力。

2、落实教研活动，要根据学校平行班少、学科教研组组成人员任教年级跨度大的特点，每次集中教研活动过程中充分兼顾这样的特点，合理安排时间、合理选择内容、合理设计形式;本学期由教导处组织2次校级教研活动，由教研组长组织4次学科组的教研活动，教导处、教研组长要精心设计好每一次教研活动的内容，包括时间、地点、目标、主题、过程，提高教研活动的有效性，吸引教师积极参与，让教研组成为教师专业发展的好地方。

3、强化新教师培训

(1)组织新教师集中学习《中小学教师职业道德规范》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等法律法规，引导新教师在教育、教学中约束自己，规范自己的教育行为。

(2)采取师徒接对的传统方式，充分发挥、老教师的传帮带作用，使新教师尽快成长。

(3)加强对新教师教学的日常管理，对新教师的备课、上课、作业进行经常性的检查，至少每月有一次，检查后进行及时反馈，对教学检查中确实存在问题的教师，将重点辅导和帮助。

(4)开展新教师的备课、上课、说课、评课等活动，提供不断实践和锻炼的好机会。

4、上好校本课程

(1)学校积极利用、开发整合学校课程资源，形成有学校特色的课程实施方案，初步形成武术教材。

(2)借助武术培训中心的现有资源，利用半天快乐活动日，在民办华武小学3—5年级开设武术特色课程，有计划地进行集体拳、刀、剑术的训练，积极参加校、镇、区各类汇演，开展面向社区和家长群体的公益演出活动，彰显学校特色课程，扩大学校知名度。

(3)学校根据部分学生兴趣要求，调动部分有书法和绘画特长老师的积极性，从4—6年级吸收学生参加毛笔、硬笔书法特色课程和美术特色课学习。

5、开展好学校科技、艺术、体育教育

(1)上好自然、唱游、音乐、美术、体育与健身、体育活动课，抓好学科的渗透，提高学生的综合素质。

(2)积极开展体育、科技、艺术活动，举行首届艺术节。

(五)后勤工作

1、按照嘉定区中小学《学校卫生工作条例》检查评估细则要求,做好各项卫生工作;认真上好健康教育课，做到有教师、有课本、有课时、有评价，确保学生健康知识合格率达90%以上;开展形式多样的健康教育宣传活动，少先队及每班黑板报每期开辟卫生栏目;坚持班主任每天检查督促卫生工作，校卫生室配合德育处定期组织卫生检查、评比，着力培养学生卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等，确保学生健康行为形成率达100%。

2、加强安全保卫工作，抓好保安人员的工作培训和工作检查，努力把好校门进出关，要严格履行一切外来人员进出都要登记的手续;把好校门口的秩序关，每天上学、放学值日人员要到岗维持接送学生家长及车辆的秩序，确保学生进出校园的安全;强化水电、校舍安全及所有监控设备的管理，建立定期检查制度，健全水电、校舍维修档案。

3、加强食堂管理，进一步把食堂工作做细、做实。食堂负责人要根据食品卫生要求，每天把好食品的入口关，食堂人员每天要把好洗刷关、烹饪关、消毒关，分管领导要对食堂进行定期和不定期的食品、卫生检查。

4、加强收费工作，做到先备案再收费，备多少收多少，按实结算，多退少不补。

5、做好固定资产的登记、入账、使用、维护等工作，做到账物相符，借还清楚，报废规范。

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辞旧迎新马上就要进入新学期了，按照工作的变化，我们需要对教学工作有计划。只有写好教学工作计划，新学期的教学才会如鱼得水！教学计划该怎么写？本站收集整理了一些“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 新学期马上就要到了，按照工作的变化，新学期的教学计划需要做好。只有规划好新学期教学计划，可以更好完成教学任务！有没有可以参考的教学计划呢？这篇《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》应该可以帮助到您。 马上就要迈入新学期了，按照我们对教学工作的要求，我们要有新的目标和计划。教学计划写好了之后，我们的工作会变得更加顺利！写教学计划要注意哪些方面呢？欢迎大家阅读零思考方案网小编为大家收集整理的《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》。 新学期在不知不觉之中悄然而至，贯彻教学的各项指标，我们可以将新的教学做一份计划。认真做好教学计划，才能促进我们的教学进一步发展！教学计划该怎么写？本站收集整理了一些“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 新的学期马上到来了，紧跟学校的步伐，我们需要对教学工作有计划。只有写好教学工作计划，才能完成制定的教学目标！怎样才能写好教学计划？为了解决大家烦恼，零思考方案网小编特地收集整理了热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)，供大家参考。 辞旧迎新马上就要进入新学期了，贯彻教学的各项指标，我们可以开始编写新的教学计划了。只有规划好新学期教学计划，我们的教学工作才会更加顺手！那么如何写一份教学计划？本站收集整理了一些“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 新的学期新的开始，学校对我们有了新的要求，新一年的工作计划也要开始了。只有规划好了教学计划，才能在新学期有序地工作！教学计划应该从哪方面来写呢？欢迎大家阅读零思考方案网小编为大家收集整理的《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》。 新的学期要充满活力，按照工作的变化，我们需要制定个人的教学计划。必须要写好了教学工作计划，才能规范的完成工作！如何才能写好教学计划呢？本站收集了《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，供您参考。 新的学期马上到来了，在学校的领导下，新一年的工作计划也要开始了。只有写好教学工作计划，新学期的教学才会如鱼得水！对于教学计划报的撰写你是否毫无头绪呢？为了帮助大家，下面是由零思考方案网小编为大家整理的热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)，仅供参考，欢迎大家阅读。 马上就要迎接新的学习了，按照工作的变化，是时候开始准备新学期的教学计划了。将教学计划制定好，未来教学才会更有干劲！对于教学计划报的撰写你是否毫无头绪呢？希望《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》能够为您提供帮助。 新学期的号角即将吹响，按照学校的惯例，我们需要对教学工作有计划。对自己新学期的工作做个规划，新学期的工作才会更顺利！写教学计划要注意哪些方面呢？为了解决大家烦恼，零思考方案网小编特地收集整理了热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)，供大家参考。 新的学期即将到来，根据学校的要求，我们可以开始编写新的教学计划了。对教学的工作做个简单的计划，新学期的教学会更有目标和方向！你是否在烦恼教学计划怎么写呢？本站收集了《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，供您参考。 新的学期新的开始，积极响应学校的号召指引，新学期的教学计划需要做好。必须要写好了教学工作计划，才能使新学期的教学更加有序！对于教学计划报的撰写你是否毫无头绪呢？为了解决大家烦恼，零思考方案网小编特地收集整理了热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)，供大家参考。 新的学期即将到来，紧跟学校的步伐，我们需要作新学期的教学计划。对自己新学期的工作做个规划，才能完成制定的教学目标！对于教学计划报的撰写你是否毫无头绪呢？欢迎大家阅读零思考方案网小编为大家收集整理的《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》。 钟声敲过，即将迎来新的学期，按照学校的指示，新学期的教学计划需要做好。教学计划写好了之后，新学期的教学才有期待！什么样的教学计划比较高质量？零思考方案网小编为你推荐《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，希望您喜欢。 随着新学期即将到来，按照学校的指示，我们要对新学期的工作进行计划。只有规划好新学期的教学工作，才能在新学期有序地工作！好的教学计划都有哪些内容？为了帮助大家，下面是由零思考方案网小编为大家整理的热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)，仅供参考，欢迎大家阅读。 钟声敲过，即将迎来新的学期，按照学校的指示，我们在新学期要有新的教学计划。只有我们认真规划教学计划，才能促进我们的教学进一步发展！教学计划要写哪些内容呢？本站收集了《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，供您参考。 马上新的教学工作就要到来了，随着教学的推进，我们可以将新的教学做一份计划。只有我们认真规划教学计划，新学期的教学才有期待！有没有可以参考的教学计划呢？本站收集整理了一些“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 钟声敲过，即将迎来新的学期，学校对我们有了新的要求，我们要有新的目标和计划。只有写好教学工作计划，才能在新学期有序地工作！写教学计划要注意哪些方面呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 新的学期新的开始，积极响应学校的号召指引，是时候开始准备新学期的教学计划了。在写好了教学计划后，未来教学才会更有干劲！好的教学计划都有哪些内容？为了解决大家烦恼，零思考方案网小编特地收集整理了热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)，供大家参考。 马上新的教学工作就要到来了，按照工作的变化，我们在新学期要有新的教学计划。将教学计划制定好，才能使新学期的教学更加有序！对于教学计划报的撰写你是否毫无头绪呢？零思考方案网小编为你推荐《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，希望您喜欢。 新的学期即将到来，贯彻教学的各项指标，我们可以开始制定新学期的工作规划了。必须要写好了教学工作计划，未来教学才会更有干劲！怎样写好自己的教学计划呢？下面是零思考方案网小编为您精心收集整理，为您带来的《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》，仅供参考，希望对您有帮助。 马上就要迈入新学期了，贯彻教学的各项指标，我们可以开始编写新的教学计划了。将教学计划制定好，新学期的工作才会更顺利！如何才能写好教学计划呢？《热搜计划:学校年度工作计划万能版(6篇)》是零思考方案网小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。

学校年度工作计划(篇6)

一、指导思想

为确保积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，全面推进素质教育，依靠全体教师的努力及全体家长的支持，努力创建和谐校园。使“家长学校”成为学校和家庭沟通的桥梁和纽带，成为家长交流和学习的课堂，成为家长成长的平台。本学期家长学校主要根据学校“继承与发展并重，规范与创新同行”的办学思想，结合宝安区“三生”教育和深圳市小学生统合素养的八大任务，利用学校、家庭、社会合力，提高学生良好素养。

二、工作目标

1、进一步完善家长学校组织机构，抓落实，探讨家庭教育新思路、好方法。

2、帮助家长树立正确的家庭教育观念。

3、系统讲授不同年龄学生心理发展特点规律，帮助家长掌握科学的教育和技能。

4、使家庭、学校、社会协调配合，以科学发展观，共同促进学生身心健康发展。

5、充分发挥优秀家长的示范、辐射作用，积极培养家长的先进典型。

6、创新家长学校工作，加强培养学生创新精神、实践能力，突出活动特色，更重活动实效。

三、具体工作

(一)做好家长学校的基础工作，确保教育的长效性。

1、加强领导，认真组织

(1)家长学校工作由分管德育的黄副校长负责，德育处具体负责实施，各年级由年级长具体负责，确保家长学校工作正常、有序开展。

(2)充分发挥家长委员会的作用，让他们积极参与学校的教育与改革。对学校工作、家长学校工作进行监督、评估。

(3)发动一年级家长加入学校家长委员会，组成新的学校家委会机构，定期举行活动，参与学校的教育与管理。

(4)健全家长义工制度，定专人负责，具体到每个班级有固定义工队伍，学校有活动的义工队伍。

2、统一认识，精心指导

每位教师都要意识到确实有必要对家长的家庭教育给予指导，使家长形成正确的教育思想，学会科学的育人方法。

3、落实计划，按时授课

加强计划性，减少盲目性。第一、全面性。每个年级每个班都要定期召开家长会。第二、代表性。针对学生在学习过程中反映出的现象，学校及时组织家长学校的授课活动。第三、全员性。家长学校的授课人员不局限于街道的兼职家教面授课老师，更有班主任、任课老师和教育成功的家长。

(二)抓常规管理，切实提高家长学校的办学质量

1、继续抓各项制度的落实。做好家长学校的常规工作，健全家长学校档案、奖励、考核、教学等各项制度。

2、丰富授课内容及活动形式，加强授课内容的针对性。为使家长学校的授课增强吸引力和实效性。

3、保证“家长学校”的学员的参与率。每次家教面授课上课前2周以内，由德育处组织家教面授课暨家长座谈会筹备会。上课前1周以内向家长发出书面通知，并及时反馈信息，家长可提前请假或调休，保证出勤率，并加强签到制度。

4、充分利用学校网站，将家长学校的学习内容及视频发入网站中，供家长学习交流。

(三)改革家长学校办学形式，提高教育的针对性。

我们将通过多种形式，加强家校联系。根据不同的`学生、不同类型的家长，有针对性地举办各种类型的家校活动，以提高家长学校实效。家长会我们将集中讲座与分散学习相结合，以集中学习为主，分散学习为辅。主要形式有：

1、教师家访活动。本学期，班主任要认真做好家访活动，作好家访记录，新接班的班主任家访率为90%以上，老班主任家访率为20%以上。了解学生在家里的真实情况，并让家长了解子女在校的学习和行为习惯，加强教师与家长在德育工作上的配合。尤其是对后进学生和特异学生，经过家访，更深入地了解学生在家表现，掌握第一资料，方便自己的工作，提高工作实效，所开展的家访活动得到广大家长的支持。

2、把家长请进校园。为提高家长的整体素质，本学期我校将试行成立家长讲师团，邀请一些亲子教育、独生子女教育或特殊学生家庭教育等成功的家长进校园为家长宣讲他们的成功做法。充分发挥优秀家长的示范、辐射作用，积极培养家长的先进典型。

3、充分发挥家委会作用，让学校家长委员会与班级家长委员会人员明确具体的工作细则、工作责任，使家委会成员参与家长学校工作的落实和指导。召开家长委员会例席会议，共同商讨家长学校的具体工作，并对家校工作提出实质性的问题。

4、建立考核、评比、表彰制度，评选优秀家长或学员。