对你来说，别人的想法你也不一定会接受。如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。那么如何写好我们需要的心得体会呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“2022总结推荐:大学生暑期实习回顾写作范例”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
今天是实习的最后一天，我感觉真的不舍，但是我没有办法，要认真过好今天，不辜负 她对我的期望！会计总结：开始我在选择会计这门专业时还是很犹豫，因为感觉天天和钱打交道不太好，但 会计总结 是通过我上大学后的学习和本次的实习， 我感觉当一名会计真的很满足也很快乐， 而且要想 当一名合格的会计更不容易，要付出更大的勇气和耐力，除了这些，诚信也是重要的，为了 公司，不能见钱眼开，更不能谋取不正当利益。通过实习，我熟悉并掌握了会计流程的各个 步骤及其具体操作——包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，掌握开 设和登记账户以及编制会计分录的操作、 原始凭证填制和审核的操作以及根据原始凭证判填 制记账凭证的方法，使自己对会计有了更深的理性认识并掌握会计基本操作技能。 短短的两周，却比在书本上的学到的更详细，更认真，谢谢公司和赵姐的教导，我会 在接下来的日子里，争取最大的时间来不断完善自己，努力早日成为一名合格的会计！
这一个星期就要过去了，王姐说我的电算化学得很快，听到她这个专业人士的夸奖，我觉得很高兴，这一天的心情都跟着好了起来。今天我还学习了使用打印机。虽说以前也见过一些，但打印机分许多种，原理都差不多，我见办公室里的打印机是一台针式打印机，因为公司小，而且资金也不是很宽裕，所以就只有这一台打印机。打印机很小，就放在电脑旁边的桌子上，王姐说我们就把这个月已经做好的凭证打印出来吧，于是她打开公司的网站，把以前保存好的凭证调出来，她说，第一次一定要把所需的数据设好，否则以后会很麻烦的，她还告诉我，她就是没有设置好凭证打印时的边距，虽然不是什么大问题，但是就是这么一个小问题，我们两个人没打印一张凭证都要输入一次边距。所以做会计一定要认真细心，不能太过于相信自己，稍微掉以轻心就会出错。
今天是实习的最后一天，作为学习了几年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。如：会计人员填制记帐凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清楚之外，还必须符合下列要求：“摘要”栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼，概括，以满足登记帐簿的要求，应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的科目。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。通过此次实习，我将学校所学的会计理论知识与实际想结合起来，对整个会计核算流程有了详细的认识，熟悉了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务进行了会计核算，认识并掌握了会计账簿登记的基本原理。并且认识到了自己的优势和不足。同时也了解到会计电算化对会计工作的影响。我在这次实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。
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总结推荐: 勤工助学工作回顾写作范例
在我们有了一些新的体会时，我们可以写一篇心得体会。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，怎样才能写好心得体会？下面是小编为大家整理的“总结推荐: 勤工助学工作回顾写作范例”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。
进勤工助学部已经两个多月了，忙忙碌碌了两个多月，所以今天来总结我来勤工助学部所学到的内容：
很深刻的记得我在勤工助学部做的第一件事，那就是整理和输入“贫困生调查表”的资料，在后来，助学金评定的时段：
1、帮助大一、大三助学金评定投票的整理与统计。
2、将大三部分贫困生数据入库，整理已经评定了贫困生的资料。
3、校运会期间主动打扫卫生努力完成了我部门任务，并且将副部长校运会总结的资料打进word文件。
4、钟啸林副部长策划的“收矿泉水瓶子活动”努力去做好并调动了班级收集了矿泉水瓶。
5、每次我部门的学风督察我都去得很早，努力的做好每次督察工作。
不足之处：
在部门做事方面我很自信的认为我很勤快，但是在主动去为部门想事的那方面还存在不足，不过我相信以后能够做好。
以后应该如何做：
首先我在部门必须主动去做事，积极去为部门着想，例如：我们部门需要去提供一些帮助他人的岗位，我们就可以主动去一些饭店、餐馆等地方找岗位，为一些贫困生解决生活贫困的一些问题。以后大家需要团结，做每一件事都不能独自去完成，希望我部门以后能够更上一层楼！
勤工助学部xx
20xx年xx月xx日
总结推荐: 勤工助学工作回顾写作范例
当我们产生了一些感悟，我们可以将自己的想法记录下来。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，如何才能写好心得体会呢？为了帮助大家，下面是由小编为大家整理的总结推荐: 勤工助学工作回顾写作范例，仅供参考，欢迎大家阅读。
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勤工助学部xx
20xx年xx月xx日
总结推荐: 勤工助学工作回顾写作范例
每当我们参加完一个活动，我们会将自己的收获写下来。心得体会是对自己经历的一种反思，自己的心得体会如何写呢？可以看看本站收集的《总结推荐: 勤工助学工作回顾写作范例》，希望能够为您提供参考。
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勤工助学部xx
20xx年xx月xx日
[参考总结] 大学生教育实习总结写作范例
当我们产生了一些感悟，我们需要把自己的思想改变进行一个总结。心得体会是对自己经历的一种反思，心得体会该怎么写？小编为大家收集整理了[参考总结] 大学生教育实习总结写作范例，希望能够帮助到您。
俗话说：名师出高徒。因此要教出优秀的学生，得要有一名优秀的教师。从上课、批改作业以及平时交谈中，发现很多学生不知道为何而学为谁而学，即没有对学习形成一种目的性。个人认为要解决这种情况，就得激发学生的学习动机，优秀教师至少要做到懂得用以下三种方法激发学生学习动机。
第一种，增加学习任务的趣味性
增强学习任务的趣味性是激发内部动机的有效策略之一。
增强趣味性可以从两个方面入手：
（一）通过教师的努力使任务本身发生变化。同样的学习任务，采取不同的呈现方式，所引起学生的兴趣是不同的。通过变化可以引起学生的好奇心和注意力。这一方面体现在教师的备课上，教师要备好课就必须有丰富的课外阅历和学科前沿知识，在备课中把相关的内容进行灵活变化融合到课堂中去。
（二）注意选择能够吸引学生兴趣的材料。学习任务越有趣越能激发学生的内在动机。在内容安排上，应包含学生容易识别的特征，例如在性别、年龄、宗教、种族和职业方面与读者相似的特征，从学生的认知需求出发，安排他们认为重要的生活事件，以及一些令人感兴趣的轶事和例子。
例如，在学习自由落体运动时，请四位同学上台演示不同空气阻力对下落快慢的影响，这一举动不仅能够导出自由落体运动的概念，完成本节课的教学内容，更加重要的是狠狠的抓住了学生的好奇心和注意力，从而使课堂在轻松活跃的氛围中度过，师生双双为赢。
第二种，合理运用奖励与惩罚
众多研究和生活经验均表明，奖励和惩罚对于学生动机的激发具有不同的作用。一般而言，表扬与奖励比批评与指责能更有效的激发学生的学习动机，因为前者可以满足学生的心理需要，能使学生获得成就感，增强自信心，进而增加学生出现某种行为的可能性；而后者恰恰起到相反的作用。
虽然表扬和奖励对学习具有促进作用，但使用过多或者使用不恰当，也会产生消极作用。因此有效的赞扬应具备下列关键特征：
1、表扬应针对学生的良性行为；
2、教师应明确学生的何种行为值得表扬，应强调导致表扬的那种行为；
3、表扬应真诚，体现教师对学生成就的关心；
4、表扬应具有这样的意义，即如果学生投入适当的努力，则将来还有可能成功；
5、表扬应传递这样的信心，即学生努力并受到表扬，是因为他们喜欢这项任务，并想形成有关的能力。
例如，我们班学生打扫的公共卫生区域是校门前面那块空地，这是一块关乎学校门面的空地，干净整洁是十分重要的，因此我在上下班经过的时候往往会跟他们套近乎，表扬他们能够这么下功夫的为学校的门面付出自己的劳动。这样一来，他们就表现得很高兴，集体荣誉感也不声不息的得到了加强，还有也会喜欢上我这个老师，进而喜欢上我的课，达到一连串的连锁成效。
第三种，进行归因训练
教育心理学中的归因理论告诉我们，不同的归因方式会影响到主体今后的行为。既然如此，教育也就可以通过主体归因方式来改变主体今后的行为。这对于学校教育是有实际意义的。在学生完成一项任务后，教师应指导学生进行成败归因。一方面，要引导学生找出成功的或失败的真正原因，即进行正确归因；另一方面，更重要的是，教师也应根据每个学生过去一贯的成绩差异，从有利于今后学习的角度归因，哪怕这时的归因并不真实。努力这一内部因素是可控的，是可以有意增加和减少的。因此只要相信努力会带来成功，那么人们就会在今后的学习中坚持不懈的努力，并极有可能导致最终的成功。
积极归因训练对于差生转变具有重要意义。由于差生往往把失败归因为能力不足，导致产生习得无助感，造成学习积极性降低。因此，有必要通过一定的归因训练，使他们学会将失败的原因归结为努力，从失望的状况中解脱出来。在对差生进行归因训练时，往往是使学生多次体验学习的成败，同时引导学生将成败归因于努力与否。
【总结分享】村官工作回顾写作范例
在一件事结束后，我们需要把自己的思想改变进行一个总结。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？这篇《【总结分享】村官工作回顾写作范例》应该可以帮助到您。
带着青春的激情，抱着人生事业的抱负，在经过20xx年8月的重重考核，终于如愿踏上了村官的工作道路，开始了为期两年的村官工作，从20xx年9月10日到任，转眼就度过了近9个月的村官生涯，是该对过去的工作主要是09年上半年的工作进行总结一下。
一、激情岁月
在到达天星寺镇后，新鲜的工作充满着挑战，也让我每天充满着激情，不管是东太路改造协助工作，经济普查工作，还是远程教育工作，每一样都让我在成长和提升，每天都觉得充实。
特别是在和群众的交往中，大家亲切的称呼我为“贺村长”，让我心里无比甜蜜，每为他们办理一件小事都让我感觉人生价值得到了实现，看到这让人能够为之不懈奋斗的工作，真正感觉到了激情岁月，青春无悔，愿意为之奋斗不止，为自己的选择而感到自豪。
二、平凡工作
每一份工作，每一天的工作，往往都是平凡而微小的，记得有句话说：“百姓工作无小事”，在过去短暂的几个月工作中，深深的体会到了平凡工作也有伟大的内涵，下面回想一下这半年的主要做的几件事。
1月中旬，一场大火将张家湾院子农户谭银清家化为乌有，水火无情人有情，我们两委干部立即行动，每家每户捐款捐物，一方有难，八方支援，村民们都积极在能力范围内给予帮助，一天走下来，脚都挪不动了，可是看着我们募集来的三千多元现金和两千来斤粮食，心里甜了，更重要的是两委干部在村民心目中的形象提高了。
三四月份，森林火灾和林木盗买形式异常严峻，村四职干部不惧工作的繁重，面对重重困难，有力的防控了森林火灾；同时，我和镇农服中心的工作人员有好几次是在路口通宵守候，对到村违法购买珍贵树种的人员进行重罚，有力的遏制住了情况的蔓延，较好的保护了单石村的森林资源。
到五六月份，雨水开始充足起来，不断有农户受灾，我与村两委其他成员一起，每家每户了解群众受灾情况，听取他们的需求和困难，及时组织人力、物力保障村民的生产生活，得到了村民的赞誉。
平凡的工作每天都在进行，但我相信必有量变到质变的那一天，守得云开雾散，把单石村这个市级贫困村建得有声有色，人民生活的幸福度不断提升。
三、工作感受
村官是一份很辛苦的工作，有时候还上下都不讨好，但村官也是一个在平凡岗位可以实现人生价值的工作，你不需要多富有，不需要多有权，只需要一个字，那就是百姓口中的一个“好”字，只有群众觉得你的工作好，才能够真正的体现我们的人生价值。
四、工作中的不足
1、不能够独立开展工作，毕竟刚踏入社会，这山这水的每一个人都是我的老师，从一开始我就抱着来学习，来接受改造的心，立足做到多听、多做。
2、知识面上存在着不足，虽然我也是个农村孩子，但各种农业科技知识还是不够，以后要加强学习。
[推荐总结] 网络编辑实习总结写作范例
同样的事情，不同的人，想法自然不一样。对于自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想，我们称之为心得。小学中学阶段有一项重要的写作训练就是写心得体会，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。心得体会的内容要写些什么更好呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[推荐总结] 网络编辑实习总结写作范例”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
此外，标题和关键词的斟酌也更为重要，复习资料的内容都是一样的，也不好改动，那么标题则应该在原标题上有大幅度的改动，与热门关键词契合的同时再改变标题。
六、实习的心得与体会
这次实习比起之前所做的所有兼职都是不一样的，这是第一次不再以学生的身份进入社会，多了份责任与期待。当然收获到的学习到的才是最珍贵的。
读万卷书不如行万里路，理论知识永远抵不过实践的感知。在聘大实习的这段时间，是我做为一名网编的启蒙，对于seo的初步了解，以及html-css网页代码的简单运用，都是我人生不可多得的财富，当然，我所说到的东西只能说是学到。真正的学会，还得自己琢磨，反复的试验，一步步成长。我不是程序员，但对于一个网编而言，网页代码也十分重要，他能够帮助我做出与众不同的东西，自己的编辑能力是一方面，技术层面也是不能放过的，如果万事都求着程序员解决，那么你也没有什么存在的必要与意义了，所以学好网页编码也是关键。
聘大把我领进网编的门，将来怎么样去做一个优秀的网编，怎么样把seo做到极致，都是我接下来要是把握的事情，而且我也坚信，凡事认真对待，并经常思考，将自己所想所思运用到现实中去，才会成长。比起自己最开始笨拙的使用大海编辑软件，看见网页代码就头脑发晕，就连关键词标题都是随意乱取，现在的自己已经成长了很多，但我不能满足，因为满足意味着固步自封，只有一步步冲破自己的瓶颈，才会有新的自己。
月度总结推荐: 大一学生个人学习回顾写作范例
当一个事情对你产生启迪时，我们会将自己的思想改变进行一个记录。心得体会可以反映自己一段时间的思想状况，你是否在烦恼心得体会怎么写呢？下面是小编为您精心收集整理，为您带来的《月度总结推荐: 大一学生个人学习回顾写作范例》，仅供参考，希望对您有帮助。
1. 总结的意义和目的
xxx年已经悄然过去，二Oxx新的一年已经到来，回顾过去的一年，自己不能只是岁数上长了一岁，更应该在学习生活、为人处世、大学规划上好好思考总结一下，为了自己将来能更顺利地在大学里成长,所以有必要回顾总结一下，然后继续向着梦想前进。
2. 具体各方面的总结
一 学习方面的总结
经历了紧张的高考备战，参加了又一年的高考，现在我终于进入了我的大学。反思大学里的学习，我感觉与高中学习有很大的不同。大学里不同的课程要在不同的教室上;老师大多时候都在用多媒体教学很少板书;留作业也是象征性的一星期才留一次，然后下一星期才收，所以大学学习和高中紧张的学习相比是非常的新鲜和轻松。在大学的课堂上即使你迟到了，甚至是旷课老师大多时候也很少过问，更别说你上课睡觉、玩手机、或者和别的同学闲聊天了，作为老师他(她)完全默许你。大学里大家都信奉60分万岁的信条，而没有高中时对满分的追求。大学学习让我明白：学习完全是自己的的事，老师们信奉的是不管你有没有印象，课我已经讲过。自己可能上完一次课后连老师讲了些什么，讲到了那里都不清楚。有的人可能从老师开始讲课到宣布下课连课本都没有打开过。这样做的结果是老师讲的东西你没有理解，留的作业你不知道，学期结束后一本书学完，你的课本还跟新的一样。你平时基本没有听课，所以做作业基本靠抄，或抄答案或抄他人的作业更省事。有时你觉得自己的学习不能这样随意，因此你又强迫自己去上自习，重新看老师讲过的知识感觉跟预习一样。你把自己“预习”发现的问题拿去问老师，老师却告诉你他(她)在某章某节早已讲过，让你回去看书，看笔记，因为还有同学在你后面排队等着问问题。而放学后再问老师，老师还等着回家呢!这样你觉得老师很不好，便不愿再搭理老师。所以学期结束后，你倘若有幸再见到老师，你从心里感觉不想和老师说话，老师好像也跟不认识你一样 ，觉得你不是他(她)教过的学生。难道我要一直这样混下去吗?!我不能出现上面的任一条!所以我要做到：①上课前要课前预习，提出自己的问题，培养学科兴趣②课上排除一切与学习无关的事情，认真听课思，考追求效率③做到手不离笔和本子，紧随老师节奏，让自己预习时的疑问在老师的启发下化解，发现新的问题绝不积压，课间或放学后找老师解决④记清老师留的作业，按时独立完成，书写工整干净，步骤规范完整⑤多做练习题，锻炼解题能力，巩固所学知识点⑥多和老师交流，多请教老师问题⑦多看些文学、科技、技术、学习方面的书⑧英语学习强化单词、听力、写作方面，多做四级考试卷，练答题速度，期末英语考个优秀，大一考过四级⑨认真学好每一门课程，既然学了那就尽全力学最好，考最好。
二 生活方面的总结
生活上我觉得自己是一个大人了，能照顾自己了，要合理饮食，按规律作息，多锻炼身体，尽量不要生病。自己有时候因为晚上玩手机，睡得很晚，常到十二点才睡，这对自己白天的精力有很大的影响，对视力也很不好，所以坚决改掉这个毛病，不让这个坏毛病影响自己身体健康和学习。三 工作方面的总结
校学生会工作方面，我觉得我还可以做到的更好。孟龙哥曾叫我记住咱部门的工作指导：踏实、认真、创新、高效，我会运用到工作中。校学生会宗旨是--全心全意为同学服务
我时刻谨记心中，我爱我的大学，更爱每一位同学，用爱和热心去沟通，我觉得我和他们都能成为好朋友。校学生会是一个很大的舞台，每个人都有很多展现自己，让别人认识记住自己的机会，所以我要好好把握，在平时多充实自己，有可以拿出手的才能，这样更容易被别人记住。
四 社交方面的总结
社交方面我觉得自己有很大的欠缺：我自己不善表达，说话言辞啰嗦，语言赘余没重点;我的应变能力很差，反应迟钝;我容易与别人产生分歧，与别人争执时常激动导致自己的言辞尖锐，语气强硬;我也不太会跟别人处关系，只有理解我的人才能和我说到一起。我有时可能会给别人一种固执己见，不会体谅他人，不懂礼貌，不值得信任的感觉，所以我要改掉以上的坏毛病。发言或与别人交谈语气要温和有礼貌，言辞要简洁准确。多听取别人的意见，有则改之，无则加勉。尽量避免和别人争执，不激化矛盾，不走极端，即使争执也要适可而止，不要态度强硬，非要争出一个谁对谁错为止。做人要主动积极和朋友联系，多关心体谅他人，只有这样你们才能成为更好的朋友。不要和他人有敌对心态，不管他怎么对你，那是他的事，不能成为朋友，但也不要树敌。用心与爱沟通，尊重适应别人的性格和行事原则，不把别人理想化，不强求别人按你想象中对你。仁者无敌，心有多大舞台就有多大，去广泛地认识他人，推荐自己，和更多的人成为好朋友。时时提醒自己做对未来有用的事，时时在心中留有自己的榜样，让他激励自己前进。
3. 总结后的收获
我自己常有一种自卑感，觉得自己在很多方面都比不上别人，也常有一种苛刻追求完美的'心理，什么方面都想做好。但是我一直感觉自己很笨，不过笨鸟先飞，所以我推崇什么事情都提前做，在xx年的大学生活中我依旧会这样做。在人生的赛场上，我只有比别人起步早一点，途中坚持正确的方向，不懈怠，才有可能不落后于别人。
优质总结：大学生自我总结写作范例
经历一些活动之后，我们会将自己的思想改变进行一个记录。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，怎样才能写好2023年的心得体会？小编为你推荐《优质总结：大学生自我总结写作范例》，希望您喜欢。
时间过得真快，转眼到郑州大学已经三年了，回顾过去，刚来到郑州大学报到的那一天还历历在目，随着新学期的开始，大三上学期又告一段落，，大三将是至关重要的一年，为了更好的工作学习，现将上学期自己的各方面表现总结如下。
一、 认真学习专业知识，完善知识结构
学习上我始终严格要求自己、刻苦努力、积极向上，百般珍惜这难得的学习机会，通过多看、多听、多想、多问、多做，认真学习了学校安排的各门学科，上半学期取得了平均85分左右的成绩，期间，很少迟到、早退和旷课。
二、 扩展课外知识
首先，我注重课本以外知识的学习，加强积累、消化、吸收，获益匪浅，努力提高自己的综合能力。一是充分利用学校图书馆的有利资源，自学专业知识以外的书籍、资料，拓宽了知识面;二是利用一切机会聆听站在学术前沿的专家、知名人士的专题知识讲座，开阔了视野，增长了见识;三是通过专业课程写作和课堂交流互动的锻炼，掌握了有效的学习方法，提高了自己分析、解决问题及辩论、阐述问题的能力。其次，我虚心向身边的同学请教。同学们来自不同专业，思想结构也不同，为彼此间相互学习、借鉴、交流提供了很好的平台与资源。再次，通过网络和报刊等方式积极了解世界各方面的发展情况，结合自己的专业课程撰写心得体会。
三。 今后的发展规划
这一学年中，虽取得了一定成绩，但我清醒认识到自身还有很多不足。而且马上要进入大四最后一学年，即将面临毕业就业的问题，因此我决定在最后这一学期里努力作好以下几点：
1、进一步加强学习，特别是政治理论、专业知识的学习，不断增强自己的政治敏锐性和政治鉴别力，理论联系实际，逐步提高自己的理论水平和专业知识水平，完善自身的知识结构。
2、上学期花了很多时间复习英语六级考试，结果却很让人失望，究其原因还是自己复习的不够扎实，本学期要从基础抓起，一定以高分通过英语六级考试。
3、学科创新方面，上学期参加的第五届挑战杯获得校级奖励，下学期要继续参加第六届创业大赛，多多争取学到新的知识。
4、上个学期，听过一些关于考研的讲座之后，经过深思熟虑决心考研，考研是比较艰辛的路，对自己的要求很高，我会抓紧时间，投入一切精力，准备我的考研之仗。
还有一年我们就要毕业了，我希望在大学的最后一年里，我能够充分安排利用好时间，在保证专业知识稳固提高的基础上，利用课余时间学习更多自己感兴趣，与未来就业有所帮助的知识，提高自己的学习能力和专业素质，为未来做好准备。
[实用总结]大学生暑期实习回顾之二
我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。小学中学阶段有一项重要的写作训练就是写心得体会，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[实用总结]大学生暑期实习回顾之二”，仅供参考，欢迎大家阅读。
暑期刚至，一些跨国公司纷纷启动了面向在校大学生的夏令营或者商业策划大赛，以期提前发掘并储备一些“潜力股”人才。
7月初，世界500强企业罗克韦尔自动化在清华大学启动了“XX科技夏令营”活动，夏令营活动中表现优异者将被公司作为后备人才储备。6月底，XX年度“欧莱雅校园市场策划大赛”全球总决赛在巴黎举行，来自中国、美国、法国、日本、英国、德国等31个国家和地区的冠军队伍同台竞技，优秀学生将直接被欧莱雅公司录用。此外，微软、西门子、ge、ibm、摩托罗拉等跨国公司也纷纷进高校，期待通过活动的形式发掘到优秀人才。
欧莱雅集团ceo安巩先生在出席市场策划大赛全球总决赛时说：“在欧莱雅，市场营销人员坚持不懈地创造、创新和再创新，以满足消费者对高效优质产品的需求。现在，创造美丽事业的重担落在了欧莱雅大家庭里的年轻市场营销人员身上，‘欧莱雅校园市场策划大赛’是为整个团队持续补充来自世界各地的最优秀人才的途径之一。”他介绍，欧莱雅公司把举办各类竞赛作为招聘方式之一，通过“全球大学生在线商业策略竞赛”、“校园企划大赛”、“欧莱雅校园工业设计大赛”等竞赛活动挑选优秀学生。
罗克韦尔自动化中国区负责人孔如山表示，罗克韦尔自动化与高校合作伙伴联合推出的暑期夏令营活动，一方面是对校企合作和素质教育的积极探索和尝试，一方面可以发现优秀人才为己所用。他建议在校大学生，在参加跨国公司举办的各类职业、商业大赛时不要仅仅为了获取奖金，应该把之当成学习、锻炼、检验自我能力的绝佳机会。
除了举办一些商业竞赛外，一些跨国公司如通用电气、诺基亚等均有在高校设立奖学金计划的传统。设立奖学金做法既成功塑造了“好雇主”形象，更巧妙地在第一时间内拿到了高校中最优秀学生的名单。据悉，目前大多数高校采取学生自主申请和院系推荐相结合的方法，由设立奖学金的公司安排甄选、考核、颁奖。
中华英才网总裁张建国表示，跨国公司甄选“早期”人才，主要出于企业长远发展战略考虑，根据不同时期的业务调整进行不同类别的人才招聘。一般来说，跨国公司物色“潜力股”人才的筛选标准各有不同，但其中最看中的是个人综合素质和实践能力。个人综合素质包括创新思维、灵活应变的能力、持续学习和掌握新知识的能力、不断适应新环境的能力等等，同时，良好的沟通能力、团队合作精神也是最基本的要求。实践能力就是动手能力强，能巧妙地把书本上所学知识转化为实践成果。
特别提示：大学生实习应注意五大事项
能进入知名企业实习，是大学生们憧憬的美事。但有关专家提醒：大学生在实习时一定要注意相关事项，一旦拿捏不准不但会实习失败，甚至会误入实习“陷阱”，既耽误时间又破了钱财。
实习莫扮演“临时工”角色
ibm大中华区人力资源部人才与学习总监邝懋功接受记者采访时表示，大学生到单位实习，如果干的是端茶、倒水、扫地、抹灰的活儿，几个月下来不但不能学到自己想学的东西，反而会耽误宝贵的时间。产生这个问题的根源在于国内的一些企业没有把实习当成一种制度，实习生的安排、使用等问题，没有一个制度化的考量。
莫把实习当成找工作
面临着就业压力，大学生实习也发生了一些微妙变化———毕业实习本来是检验学习效果的过程，跟找工作不“搭界”，但越来越多的学生把找实习单位当成找工作。在实习过程中，学生一旦发现实习结束无法留下后，则开始敷衍塞责，不愿花时间、精力做好工作，客观上造成了不少用人单位对实习生的印象就是浮躁和势利。
松下电器（中国）有限公司人力资源部长陈恺认为，企业通过实习录用一个人的可能性不大，大多是为了储备人才。一般来说，企业在实习阶段不会把核心任务交给学生，实习使学生只能体会到一些皮毛，想通过大三就在某一企业长时间实习而留下的可能性很小，而大四最后阶段在企业实习的优秀毕业生有可能打动公司。所以，大学生实习应摆正心态，不要把实习当成找工作。
莫误入实习“陷阱”
前不久，一名大学生交了500元押金后，被一家小型企业接收实习。实习完毕后，企业却强行将押金充当“办公损耗费”。原本想找个单位锻炼一下，没想反还“倒贴”了500元钱。其实，像这样的情况，在实习市场屡见不鲜。
新东方集团总裁俞敏洪接受采访时表示，现在的确有一些小公司利用政策法规的不完善，以各种名义收取实习生的钱款，这实质是一种非法收取押金的行为。更有甚者，个别非法企业利用大学生懵懂心理，大搞诈骗活动。企业的好坏没有绝对的标准，但实习生应以下列因素作为参照物：有无合法资质；有无适当的工作量，避免只做“端茶、倒水、拖地”这样浪费时间的事；有无专门人员辅导，教授实际工作经验。
实习受《劳动法》保护
北京市劳动局劳动工资处的李楠告诉记者，求职者到企业实习，一定要签订相关的协议，明确双方的权利和义务，以免自己的权益受到损害。特别是毕业后的大学生到企业实习，受北京市人民政府颁布的《最低工资规定》和《北京市工资支付规定》的保护，如果大学生遇到企业拒绝支付实习费用的情况，应及时到有关劳动部门投诉，维护自己的正当权益。
实习是就业的“前奏”
去年参加ibm暑期实习项目的学生中，有40%最终留在了ibm。惠普每年招募200名左右的实习生，其中大部分人获得任职机会。
携程公司人力资源总监施琦认为，尽管是实习岗位，应聘者也不要有丝毫懈怠的想法，因为企业对于实习生的录用与正式员工几乎没有区别。虽然是短短的几个月时间，却可以决定一个人未来的就业“命运”，毕竟这是一条与未来就业相联的“绿色通道”。实习生在工作中的表现将成为决定未来offer能否顺利到手的一个决定性因素。
：九大途径通向实习路
途径一：在本校的就业指导中心寻找实习机会。许多公司在招募实习生时，往往先和校内就业指导中心进行接触和联系。
途径二：浏览各大公司网站的招聘主页。这些公司每年都会集中招募实习生，此时投递简历是最好的办法。
途径三：参加各大公司的学生俱乐部。通过加入这些俱乐部，或者参加他们的宣讲活动，会优先获得实习信息。
途径四：浏览各个名校的bbs求职版或者兼职版，这里常常会发布相关实习信息。
途径五：登录知名人才网站如中华英才网、前程无忧、智联招聘，网站首页常常发布一些企业的实习信息。
途径六：利用人脉关系，通过已参加工作的学友、亲戚、朋友来获得实习机会。
途径七：大胆给所选定的公司打电话，如果公司求贤若渴，很容易获得机会。
途经八：参加跨国公司的商业大赛，如微软“推荐就业之星”大赛，欧莱雅的“全球大学生在线商业策略大赛”等，可近距离接触跨国公司的招聘人员。
途径九：申请奖学金计划。如普华永道设立的“容永道会计学奖学金”，通过层层选拔后获胜的学生将获得资助和实习机会。
部分知名企业实习计划
“摩托营”计划
“摩托营”是摩托罗拉（中国）公司为中国一流大学的优秀在校生设立的实习计划，目的在于为摩托罗拉的未来发展提供充足和多元化的人才供应。该计划始于XX年，此后每年一届，主要覆盖北京、天津、上海、成都、南京等城市。实习岗位包括：研发、工程、it、工业设计、市场、财务及人力资源。优选对象包括在读大学三、四年级学生以及在读硕博。
“学生圈”计划
“学生圈”（siemensintern&studentcircle）是西门子（中国）为在西门子实习中表现出色的中国学生和从中国重点院校选拔的优秀学生举办的一个培养项目，它是西门子全球人才培养计划的本地项目，旨在吸引才华横溢、有志于在工业企业寻求发展的优秀大学生加盟西门子。申请加入“学生圈”的学生需要具备在西门子实习（至少4周）的经验。
“青出于蓝”计划
ibm于XX年启动的“青出于蓝”计划是脱胎于自XX年引入中国的全球性的“天才孵化计划”。“青出于蓝”计划采用通过ibm招生网站自愿报名的形式，将这一计划最大限度地扩展到全国各地的高校，从而在广大学生中掀起了空前的报名热潮。去年参加ibm暑期实习项目的学生中，有40%最终留在了ibm，今年ibm将此比例提高到80%。
“青苹果”计划
“青苹果”计划是tcl电脑面向重点高校推出的优秀人才选拔培养计划。该计划每年两期，每期为时4个月，将在tcl电脑销售片区所在城市各招聘20—30名拥有“激情、执着、坚韧、分享”特质的优秀大学生成为青苹果实习生。实习中将采用系统的积分制进行跟踪考核，优秀者将被授予“金苹果”称号，最终被录用。
实习贴士：选实习单位要注意细节
大学生如何选择实习单位呢？有关专家建议，应该注意以下五点——
第一，在自身能力和知识结构允许前提下，尽可能选择自己感兴趣的行业和公司；第二，最好选择有挑战性的实习单位，实习期间重点熟悉公司环境、企业文化、规章制度等，为将来正式就业打下良好基础；第三，实习之前应和单位谈好实习报酬，如实习机会难得，不要求报酬也可以；第四，实习内容要尽可能与自己的职业方向相关联；第五，不盲目追求实习单位的名气和规模，与其在大公司坐冷板凳，不如去中小企业实践一番，也许能更有作为。
2022总结推荐:暑期教师培训回顾之四
每个人对事情，对作品的理解是不一样的，一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，很多人都经历过写心得体会这样的写作训练，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，想要写心得体会需要从哪方面入手呢？以下是小编收集整理的“2022总结推荐:暑期教师培训回顾之四”，相信能对大家有所帮助。
在暑期短短的时间培训中，我收获颇丰。下面我就我的收获做一个简单的总结。
一、备课方面
1、把握好教材即相关知识。充分利用书中插图，帮助学生理解课文内容。课后习题可以是教材目标。
2、以新课标为依据设计教学内容。教学设计都应以课标为准，要把握好各年级段的要求，不要拔高要求。
3、教师要吃透教材，阅读教材。首先要把自己当成读者，再揣摩编者意图，再站在学生的角度充分理解教材。只有教师自己融入课文，才能带学生走进课文。
二、上课方面
1、阅读课
(1)变理性为感性。很强的情感，很浓的渲染，往往能帮助学生更好的理解课文内容。
(2)以读为主。读是阅读课的灵魂，没有书声的课堂毫无生气，阅读课就是反复的读，读出意思来。
(3)要结合语言的训练来提问题答问题。
(4)注意读写结合。语文教学就是读写写读。读和写是分不开的。
总结推荐: 2022年师德师风自我回顾写作范例
在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们能将自己产生的一些收获写下来。心得体会可以反映自己一段时间的思想状况，心得体会应该从哪方面来写呢？为了解决大家烦恼，小编特地收集整理了总结推荐: 2022年师德师风自我回顾写作范例，供大家参考。
任职以来，一直从事初中计算机教学工作，具有较高的教育理论水平和专业知识，工作中，脚踏实地，严谨治学，廉洁从教，热爱学生。既教书又育人，坚持“以教学为中心，以育人为宗旨”，既做学生的良师，又做学生的益友。无论在学习上还是生活上，都能给学生以正确的指导和帮助，只讲奉献，不讲索取，默默无闻地做一名幕后英雄，把学生点点滴滴的进步做为自己的幸福。
在教育教学实际工作中，该同志遵循教育规律和学生身心发展规律，认真钻研教学大纲、教材和相关的参考资料，孜孜不倦，精心设计教学程序，改进教学方法，探索教学规律，认真备好上好每一堂课，针对每一堂中的重点难点，都精心准备了许多深入浅出的问题，使学生在轻松、愉快的氛围中，吸吮知识的甘泉，在不知不觉中潜移默化，既学到了知识，又陶冶了情操，深受学生的欢迎。
总结收藏: 教师的活动回顾写作范例
当我们结束了一个活动后，我们需要撰写自己的心得体会。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，怎样才能写好心得体会？下面是小编为大家整理的“总结收藏: 教师的活动回顾写作范例”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。
剪纸作为一种传统的民间艺术，历史悠久，风格独特，题材广泛，深受国内外艺术爱好者的喜爱。当代小学生可以卡通、漫画的熏陶下长大的，对国外动漫文化知之甚多，而对于本民族的传统艺术却知之甚少。因此，如何让小学生认识并初步掌握剪纸艺术的技巧，是小学美术教学的一个重要课题。剪纸的特点是单纯、朴实、线条简练、粗健，线条块面高度结合，富有装饰性，有很强的生命力和很高的艺术价值。在剪纸实践中，运用多种方法使作品色彩变化多样性。不仅让学生了解制作剪纸作品全部过程，使学生从中受到美的熏陶，净化心灵，又充分发挥了色彩在剪纸的作用，使作品更加美观，让学生创作中享受色彩美的过程，在欣赏中体验剪纸作品的快乐。下面就用我的实践和心得体验来浅谈小学美术剪纸实践中渗透色彩教学的研究。
一、初步工作——为剪纸渗透色彩奠基础
教师的准备：（1）收集学生喜爱的民间剪纸作品；（2）刻制、复制一些儿童题材的剪纸作品，（3）用油印办法刻印若干画稿或叫刻样，发给学生复制参考，（4）根据学生知识水平、接受能力，制订切实可行的教学计划。
学生的准备：（1）准备剪纸材料：复写纸，各种颜色鲜艳的腊光纸、标语纸、铝铂纸、彩色卡纸和绘画工具等。（2）制作工具：用美工刀作刻刀，并磨锋利。用木板、层板、硬纸板等制作垫板。（3）协助老师收集民间剪纸资料。
二、运用范例——巧用彩纸点剪纸
范例是直观教学的一种有效手段，也是美术课必不可少的教学方法之一。通过以各种题材，不同形式，丰富多彩的剪纸作品为范例，引导小学生仔细观察剪纸的特点，再直观的讲解剪纸的特点，形式以及方法和步骤，教师亲自示范，然后让学生按照教师讲解的方法和步骤去剪，剪刻完毕，再对照“范例”进行检查。另外，范例的直观性亦可增加学生的理解力、记忆力和想象力，通过范例，引导学生多观察、多动脑、多动手，启发学生去想象，去创造。如：剪双喜宇，可以用多种方法去剪。一是把一张正方纸对折再对折，然后剪出字形在丰满，笔划端正的双喜字；二是把正方形纸对角折三至四次，按图案折剪的方法，剪出喜字纹样，打开是圆盘喜字等等，在学生掌握了基本折剪方法之后，教师要启发学生去联想，在此基础上去创造。除此之外，还可把喜字变形，可方可圆，可长形等等，还可以在喜字两边添加纹样，如：在喜字两边添加梅花、喜鹊、荷花、鸳鸯、双凤和龙凤等等；再如：又可把喜字中方口变形，变成心形，即“O”叫心心相印喜字。高年级同学可以在“喜”上进行添花加叶，让字变样。同时，也可以运用多种色彩卡纸来剪纸，剪完可以运用绘画工具进行添色；也可以把纸先染色再剪纸，剪出来的作品五彩缤纷。
三、剪、色结合——剪出五颜六色纸
剪纸不仅能反映民族特色，而且还能反映现实生活，抓住现实生活中最动人的、最能表现内容的形象，用夸张、变形的手法和简练的线条，创造具有装饰性的艺术之花。剪纸的装饰性没有绘画那样可以细致人微地描绘事物，但是把剪出的花草和人物进行绘画加工，则剪纸变得五颜六色，栩栩如生。
在剪纸的教学中，光是单色剪纸，学生就会觉得乏味无趣，甚至讨厌剪纸。例如：在辅导小学生剪“祥和福临门”的时候，哪部分应剪掉，哪部分应连接，剪纸时应注意的问题，以及设计图案中的布局、结构安排等等都要和学生交待清楚。如果用红纸剪出作品，那这幅作品让人感觉单调，无味。这时教师鼓励学生勇敢的去想象，去创造，使学生在感兴趣的情况下进行设计加工，运用水粉颜料上色，剪出五颜六色纸的作品，使剪纸锦上添花，栩栩如生。
四、自我展示——剪纸色彩互渗透
剪纸是造型艺术，要显示或增加其美就不得不借重于色彩，何况剪纸又有衬、套、拼、染、填等制作方法，需用色彩之处很多。在小学美术剪纸实践中，可以运用简单的方法让剪纸和色彩相互渗透，即当学生完成剪纸作品后，教师和学生分别把作品粘贴在自己喜欢的“作品展览”上。如在“作品展览”上设计一件黑色毛衣上，贴上红、黄、蓝三种颜色的蝴蝶，或在“作品展览”上设计一件白背心上，贴上一个红色的团花，奔马贴在背包上，窗花“福”“喜”字贴在美术教室窗户上，并让每个小组派一个代表讲述自己的创作意图：黑色的中式毛衣佩上红黄蓝三原色的蝴蝶，使色彩更亮丽，为传统的民族服装增添了现代感，这类作品的装饰性强，赋予服装以活泼、灵动；贴在背包上的奔马，更能体现主人的个性；而蝶恋花图的创作意图是为一个小学美术剪纸创作宣传画，手拉手的儿童像蝴蝶一样翩翩起舞。
总之，每幅作品都能显示出学生非常的创意，学生不仅看到自己剪出的作品，更能在剪纸实践中渗透出色彩之美，从内心里产生成就感。
总结阅读： 干部教育培训工作回顾写作范例
在对一件事产生新的想法时，我们可以将自己的想法记录下来。通过心得体会可以看出自己在思想方面的成长，如何才能写好2023年心得体会呢？本站收集整理了一些“总结阅读： 干部教育培训工作回顾写作范例”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
20xx年，我局的干部培训工作在区委区政府的正确领导和区委组织部、区人事局的指导下，认真贯彻落实省、市、区委关于干部职工教育培训工作的文件精神，以努力建设高素质干部职工队伍为目标，对我局干部职工进行了多渠道、多层次、多类型的培训，形成了“大教育，大培训”的良好格局，使全局干部职工队伍的整体素质有了显著提高，对全局两个文明建设起到了积极的促进作用。现将20xx年干部教育培训工作总结如下：
一、 主要工作情况
（一）制定计划，明确目标。年初，我局制定了详细的工作计划，对培训任务进行细化，安排好了今年的培训工作。明确了干部培训工作要实现的目标及其措施，使教育培训工作有了依据，有了抓手，增强了干部教育培训工作的计划性、方向性、实效性。同时根据新的形势和任务，提出专题性教育的意见，及时进行培训。特别是党的十七大召开以后，我局及时下发了《关于学习贯彻党的十七大精神的通知》到各科、室、中心，分别采取集中学习、分组讨论等多种学习方式，指出学习重点，提出学习要求，将学习落到了实处。
（二）加强领导，健全工作制度。按照区委、区政府工作目标的要求，我局领导对干部教育培训工作高度重视。把它作为一项基础性、全局性的工作来抓，形成了制度健全、职责明确、人员落实、措施到位、各司其职、密切配合、协同推进的工作格局。
二、拓展教育培训形式，促进“大教育、大培训”格局的形式
一是鼓励学历教育。为了有效地提高干部职工的文化素质，适应现代化农业、新农村建设工作的需要，我局积极创造条件让干部职工进行以自学为主的带职学历教育，通过举办学历培训班，为干部职工参加面授、考试提供时间等便利，从而使干部职工的学历层次有了大幅度的提高。我局干部职工中，大专学历的有 71 人，本科学历的有50人，研究生有2人。
二是组织人员外出培训。今年以来，我局根据工作需要、上级计划安排等多条培训途径加大力度输送干部职工参加各类培训学习，将有关新知识和先进的管理经验及时带回，促进干部职工思想观念的更新，推动工作开展。
1、围绕发展现代农业、推进城乡一体化、建设社会主义新农村、促进农民增收，进一步推动我区现代农业发展，提高科技人员、街镇乡干部带领群众共同致富的能力，确保助农增收取得实效，开拓现代农业新局面，联合区委组织部、区人才办、区人事局组织我区科技人员、街镇乡干部、专合组织负责人等共计53人到xx农业大学进行两期专题培训；
2、组织我局人事管理人员、财务管理、农业科技、乡镇农业片站等人员100人次以上，参加省市举办各类人事工资制度管理、农业畜牧业生产技术、农村信息工作等专业业务技术知识培训；组织党员干部参加区委组织部的《关于全区理论教育党员教育骨干培训班》的知识培训。
三是开展干部实践能力的培训。为提高干部素质，适应现代化的要求，我们有针对性的在机关和各社区、村之间开展干部双向交流锻炼，加强干部实践能力的培训，采用从机关事业单位选拔一批中青年干部到基层挂职锻炼的方法，达到了提高干部素质的目的，通过这种方式，干部的工作能力得到了很大提高。
四是加强人才引进。随着“统筹城乡、四位一体、科学发展”战略的深入推进，“三新”突破年工作的全面展开，为加快高素质、专业化的专业技术人员队伍建设，为推进现代农业实现新突破，我局从高校引进了8名实习生充实队伍。为全区农村经济发展、推进城乡一体化、建设社会主义新农村的工作提供了有力保障。
五是优化干部队伍建设。年初，对我局在职干部职工本着公开、公正、公平的原则，通过本人申请、公开竞聘、民主测评三环节，经过层层选拔、从中择优等方式，在我局干部职工中提拔了34名中层干部。并对一般工作人员实行双向选择，按照扬长避短的原则，进一步优化了个科室干部队伍建设，提高了各科室工作执行力。
三、加强农业科技人才队伍培养
一是强化农村人才培训。以实施新型农民科技培训工程、农村劳动力转移培训“阳光工程”、绿色证书培训、科技进村入户工程、农民实用技术普及性培训等多渠道、多层次、多形式培育农民，培养一大批有文化、懂技术、会经营的新型农民，全面提高农民整体素质，加强农业科技人才队伍培养，为社会主义新农村建设提供强有力的人才支撑。制作水果栽培和病虫害防治技术课件10余套，开展农村实用技术培训8.7万人（次）、阳光工程培训500人，新型农户培训1440人，“绿色证书”培训20xx人；评定农村实用人才专业技术职称55人；开展了“农业科技入户示范”100户。
二是邀请专家到我区进行指导。9月19日，xx农业大学专家一行4人到我区进行果树生产专题培训。组织了我区各街镇乡分管农业领导、农业片站站长、专合组织负责人、种植业大户及农发局专业技术人员100余人参加了农业标准化生产、光滑足距小囊在果树上的发生规律及防治措施、果业可持续发展与桃黄化病研究等技术培训。
三是加强农民转移培训。今年我局完成农村富余劳动力转移引导性培训10000人，职业技能培训1000人次，创业培训1000人，颁发培训合格证7200个，实用技术培训10万人次，“绿色证书”培训5000余人，村社干部中专学历培训1000余人，大专及本科学历培训120人，职业技能签定200余人，实现农村富余劳动力转移1000人。目前，同我区广乐、白家、聚合三家大型龙头企业建立了劳务合作关系，就地就近方便转移培训农民。
四、存在的主要问题
1、对政治理论性培训兴趣不高。许多干部以为上级的政策、指示精神通过电视、报刊等媒体了解就够了，参加上级主管部门的统一组织的培训实际作用不大，提高理论水平对实际工作指导意义不明显，对培训表现得态度不够积极，热情不高。
2、对培训的认识不高，认为只要认真开展工作就行了，在思想上没有进一步开放，不愿接受新的东西。
五、下一步的工作打算
认真学习贯彻落实党的十七大精神，抢抓统筹城乡综合配套改革试验区重要契机，按照区委、区政府农村工作的要求，坚持以发展现代农业，建设社会主义新农村为中心，抓好各类培训工作。
1、把培训工作纳入议事日程，规范培训工作。年初结合本部门工作重点，制定培训计划，以满足工作新要求的需要；
2、加大对培训工作的组织、监管力度，把培训工作当成系统工程来抓，确保最大限度发挥培训工作的效果。
2022总结推荐药品销售职业工作回顾范例
在我们有了一些新的体会时，我们最好写一篇心得体会。养成写心得体会的习惯便于总结自己的经验，怎样写好自己的心得体会呢？下面是小编特地为大家整理的“2022总结推荐药品销售职业工作回顾范例”。
xxxx年的岁末钟声即将敲响，回首xxxx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：
一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失;
五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对xxxx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
20xx年，对于药品行业来，是一个生死存亡年份，国家的药品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。
虽然20xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。
第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的药品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照药品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了。
为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化;力争20xx年销售增长率达到100%。 20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的药品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年的到来，飞速前进!