一、指导思想：
秉承“自助助人 享受成长”的科研文化，加强课题过程管理，发挥教师的群体智慧，发扬草根科研精神，在互助合作氛围中实现教师个体成长与学校内涵发展的双赢，促进学校科研文化的进一步形成和发展。
二、工作目标：
1.进一步打造学校科研团队特色，精心组织草根研学堂的各类科研活动，落实好“教学沙龙”、“读书会”、“渲意笔会”、“科研讲堂”等活动。
2.全面推进校电子化评价课题的实施，完成一个年段学生的综合素质电子化多主体评价的实验工作。
3.重视教科研工作的过程管理，培养教师的课题研究意识，提高课题研究的实效性，每位教师至少参与或主持一项课题研究。
4.做好各级各类课题的立项申报、开题论证、中期检查、结题报告工作，提升我校教师的教科研能力。
5.加强教科研工作的科学管理，着手建设科研管理网络平台，实现课题过程管理的网络化。
6.建立课题档案定期整理长效机制，整理完成年度科研档案资料，汇集一本科研成果册。
三、具体措施：
1.继续打造好教学沙龙、渲意笔会、草根讲堂、读书会等科研例会品牌，安排好学期相关活动，通过课题指导、专家讲座、科研心得交流、外出学习活动等让研学堂成为提高教师科研能力的有效平台。
2.重视对课题的过程化管理，从选题立项、开题论证、中期检查、结题报告等环节入手，做到全程介入，并邀请相关专家到校指导，提高课题的过程研究质量，切实提升我校教师的教科研能力。
3.采用“专家导师专业引领—科研骨干结对指导—学科团队共同参与”的三级互助模式，建立校外导师定期会诊、校内骨干蹲点结对制度，充分发扬学科团队互助精神，做好课题的指导工作。
4.做好校电子化评价课题的全面实施工作，通过“重点突破，年段推进”的实践策略，以一个班、一个年段为试点，学校领导班子成员一对一督促指导，使各项评价活动能够全面、深入贯彻执行。
5.充分利用草根研学堂群组博客平台，及时将研究材料上传至博客平台，相互交流研究心得，积累课题研究成果，丰富校园研学文化。
6.加强科研档案管理，建立课题定期整理长效机制。对年度内已经完成的课题作一次汇总，从课题的前期申请报告、中期论证报告、后期结题报告等几个块面进行一次整理，汇编一本课题成果册，以供后来者学习参考。
7.鼓励教师多写论文多发表，提升我校教师的论文写作能力。
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[实用计划范文] 销售部门月度工作计划
为了完成最新的工作任务，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！工作计划可以从哪些方面开始呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[实用计划范文] 销售部门月度工作计划”，相信对您有参考学习的作用。
一、个人目标
在这个月的工作中，我决定将自己的目标定的比平常高一点。我明白，这段时期既是机会也是风险。但是长久以来的压抑让我决定要好好的发泄一番，而目标，就是保险销售的市场！我明白自己的决定是有些突然，但是未来正是因为把握机会才会改变，如今，机会在眼前，我不能放弃，更不能逃避！我必须在这里一转自己的局势，将之前拾取的都统统弥补上！更要超越过去！
二、工作方面
这次的机会以及的给自己定下的高目标给了我很大的信心和动力。为此，在工作中，我更要严谨的去做好。
首先，我要整理好过去客户的资料，在确定好优先顺序后前去登门拜访，加强联系，并借此机会为新的保险产品做好推销工作。
其次，对于新客户的寻找也不能落后，主要的一部分可以通过老客户的推荐，但也不能少了自己去寻找新的客户。这些的问题过后，相信需要保险的潜在客户会增加不少，为此我也要加紧自己的脚步，避免被同行捷足先登。
三、准备方面
在工作前我要先对客户的想法做好准备，针对客户想要什么，为什么需要这份保险……这些根本却又基础的问题，我都必须根据现在的情况做好调查，并及时的分析，做好准备，这样才能大大的提升成交几率。
四、提升交流
面对现在的新形势，信息的交流是必不可少的，为此，和几位要好的同事互相交换信心，互相讨论是必须的。我不仅要注意自己的信心收集，更要看的广泛，和同事之间一同商讨，将这珍贵的一个月牢牢的把握！
[实用计划范文] 学校女生工作计划范文
为了更快的实现工作目标和任务，我们可以提前准备好自己的工作计划了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。那么如何写一份工作计划呢？下面是小编整理出来的《[实用计划范文] 学校女生工作计划范文》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、 指导思想
加强思想道德建设，遵守中学生守则，本着“了解女生、关心女生、全心全意为女生服务”的精神，特制定本计划。
二、 工作目标
1、加强女生委员、女生舍长的培训，加强学习指导，传授学习策略，提高管理的'自信心。
2、提高各女生思想品德素质，并养成良好的行为规范，实施心理辅导，增强心理承受能力。
3、强化交往教育，提高人际交往能力。
4、杜绝安全事故的发生。
5、重视早恋和青春期情感教育，引导情感健康发展。
6、看展丰富多彩的活动。
三、 工作设想
1、建立女生档案
档案内容包括人数统计（制定具体的人数统计表）以及每位女生的基本情况摸底（姓名、年龄、籍贯、寄读、走读、联系电话及职务）
与班主任合作，共同完成。
2、问卷调查
进行一次女生需求的问卷调查，作为女生管理工作的依据，并统计调查结果，就突出问题和学校领导共同商讨解决办法。
3、设立“女生信箱”
告诉全校女生有问题时可用信件写信给辅导员，辅导员或心理老师负责回复女生的悄悄话。与班主任共同完成这项工作。
4、举办一次演讲比赛
主题为“我骄傲，我是女生”，树立女生自信心，培养女生健康向上的心态。
5、开一次明星讨论会
找出明星成长历程的影片让女生观看，观后要谈观后感，让女生明白成功是需要奋斗的，没有捷径可走。
6、“青春期保健知识讲座”
请有经验的医生担任学校女生健康顾问，对女生作“青春期保健知识”讲座，引导女生树立正确的审美观。
总之，辅导员要深入女生寝室，教室和活动场所，了解女生各方面的基本情况，及时了解她们的思想动向，协助和指导班主任，有针对性地进行疏导和教育工作，促进女生管理顺利有序地开展。
女生辅导员：郑娟
20xx年2月
[实用计划范文] 材料工作计划范本
为了响应公司的号召指引，我们可以开始写个人工作计划了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？小编通过努力，整理了“[实用计划范文] 材料工作计划范本”，希望能对您有所帮助，请收藏。
为了贯彻执行《传染病防治法》，抓好xx年传染病管理工作，根据卫生部《突发公共卫生事件与传染病疫情监测信息报告管理办法》有关要求，制定我乡传染病工作方案如下：
一、背景及主要问题
在各级领导的重视下，经全乡全体医务人员的`共同努力，基本完成工作任务并取得一定成效，如大部分医务人员管理制度、有关登记进一步规范，传染病报告率、及时率、登记率大幅度提高等。但是，仍存在一定问题，如部门医务人员的有关规章制度如相关人员职责、有关登记如门诊日志、传染病专册登记仍不够规范，少数单位传染病报表、报卡仍不能按规定时间上报、对收到的传染病手工报告卡没有进行严格审核，有的报表填写也不规范，极少数人员没有认真履行管理职责，如按月报表这项基本职责没履行，该上报的材料没上报。
二、目标指标
1、要求继续规范：
(1)传染病登记报告制度、自查核实制度、奖惩制度、培训制度;
(2)分管领导及相关科室、相关人员职责;
(3)各级门诊、病房传染病报告专册登记;
(4)院公卫办传染病收报专册登记、自查该核实专册登记、重大疫情专册登记、节假日疫情值班专册登记。
2、加强传染病登记与报告质量管理。
(1)法定乙类传染病报表、卡片按规定时间填、报;
(2)完成传染病漏报调查和管理工作督导;
(3)与传染病有关的登记率、登记完整率达到95%以上;
(4)流脑、乙脑、伤寒、狂犬病登重要传染病个案调查率和疫点处理率达到100%;
(5)传染病报表率、及时率、填写完整率和医生填卡及时、完整准确率分别达到95%以上;
(6)网上传染病报卡及时率、完整准确率分别达到98%以上;
(7)传染病漏报率控制在5%以内;
(8)重要传染病分病室隔离治疗率达到100%。
三、对策措施
(一)认真贯彻执行《传染病防治法》，组织开展对院部及全乡各村卫生室、卫生所、个体诊所督导或为定期检查，提高传染病管理质量。督导和检查本单位或下属医疗单位传染病和非传染病的登记和报告，以及报表、报卡质量，对不符合要求单位，要及时提出整改意见。报卡的情况实行逐月通报制度。
(二)组织开展《传染病防治法》、《突发公共卫生事件与传染病疫情监测信息报告管理办法》等法律、法规知识培训，不断提高医务人员的法律意识。乡卫生院对各单位都要完成一年一度的以会代训任务，并上报培训资料。其内容为：以会代训通知文件(有培训内容)、报到名册、考卷、培训专题小结等。
(三)继续加强对乡村医生报告的管理，健全传染病登记和报告制度。卫生院要继续帮助基层报告建立和健全报告制度和传染病登记，并做好经常性的督导工作。卫生院公卫办按统一要求规范门诊、病房的有关登记，并落实登记的及时、完整准确。
(四)加强传染病疫情报告的管理，不断提高报告质量。按《湖南省传染病疫情报告暂行规定》和《突发公共卫生事件与传染病疫情监测信息报告管理办法》的要求，对门诊、病房接诊的所有传染病在及时登记并填卡以后，按法定时间报告管理科室，院公卫办对辖区内所有传染病报告卡在及时进行审核登记以后迅速进行网上质保。
严格网上报卡时限，不得直报无效卡(既缺详细地址、14岁以下儿童缺家长姓名、无报告单位、无病名、无发病日期等)，月报以村为单位填报、年报做分村、分月填报。报表必须填写准确、完整。暴发疫情和突发公共卫生事件先以电话方式报告，在经调查处理后进行网络直报。
(五)严格传染病传染源的管理，防止交叉感染。乡卫生院加强对就诊传染病人的隔离管理，对所有接诊的甲、乙类传染病应采取粉饼就诊传染病人的隔离管理，对所有接诊的甲、乙类传染病应采取分兵种隔离治疗措施，严格探视和传染病室三区分制度。
(六)及时调查处理突发传染病疫情。本院对可能发生的甲、乙类传染病暴发或流行，以及有流行趋势的传染病要及时开展流行病学调查与处理，并专题报告;卫生院对入院治疗的流脑、乙脑、
狂犬病、伤寒等应及时做好个案调查与报告。
(七)开展传染病疫情漏报和管理工作督导。20xx年卫生院按《全国法定传染病漏报调查和考核方案》，对本级和下设门诊、卫生所、卫生室、个体诊所的传染病漏报调查和工作质量督导，每一个季度不少于一次，对辖区内传染病管理工作检查全年不少于4次，各次漏报调查或检查考核有记录，并做好专题小结上报。
(八)做好资料管理。本单位对上级或本级当年传染病管理计划、总结、单项工作小结、检查考核原始记录、培训资料小结、宣传底稿、月年报表、疫情简报、相关文件等应做好归档管理。
四、重点工作进度安排
(一)、一至十二月做好：
(1)上年十二月份传染病报表和上年年度报表;
(2)本年各月各时间内报卡适时审核、登记，网上直报、月报汇总上报。
(二)、三月份对责任疫情报告人组织以会代训、下发工作计划和考核方案：对辖区内各医疗单位1—3月份的管理工作进行自查和记录。
(三)、六月份按下发的督导表内容完成督导，并填报;对辖区内医疗单位4—6月份的管理工作进行自查和记录。
(四)、七月份对上半年度辖区传染病进行漏报调查和检查。
(五)、九月份对辖区内7—9月份的管理工作进行自查和记录。
(六)十月份按下发的督导表完成并填报。
(七)十一月份对各级医疗单位1—10月份的传染病进行漏报调查，小结上报。
(八)十二月份对辖区内医疗单位10—12月份的管理工作进行自查和记录;以及全年工作检查。
根据对医疗保健单位的督导检查和传染病漏报调查结果，以及传染病报表、网上报卡的及时、准确、完整情况，有关材料的上报情况，开展工作质量评估，工作质量高的报表请领导给予精神和物质鼓励。
【实用计划】 学习计划 月度范文精选
按照公司相关任务的安排，我们应该为下一阶段工作做好打算了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？以下便是小编收集归纳的“【实用计划】 学习计划 月度范文精选”大家尽管来参考，希望有所帮助。
放假了，我和妈妈一起制定了学习计划。
1．我上午和妈妈一起去文化大楼做寒假作业，然后看书。
2．下午我去文化大楼排练节目。
3．晚上我先拉琴，然后给妈妈吧讲故事。我已经讲了四本故事，有《彼得兔的故事》、《坏兔子的故事》……
4．我的假期作业还有几页没做完，我准备两天做完。
5．寒假作业做完后，我准备上午学习，下午爬山。
6．整理假期作业，准备开学。
【实用计划】 市场销售工作计划季度范文精选
为了能够更好的完成工作进度，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。工作计划应该从哪些方面来写呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“【实用计划】 市场销售工作计划季度范文精选”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识——公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。
经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：
(1)对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。
(2)学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。
(3)在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好“态度决定一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。
工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。
[实用计划范文] 员工年度工作计划范文
根据领导的指示要求，我们可以开始写个人工作计划了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？以下是小编为大家收集的“[实用计划范文] 员工年度工作计划范文”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
职场人的工作态度是始终需要重视的话题。这也是我不断反省自己的，在过去的一年里，个人的工作态度并未存在较大的问题，但是在新一年的工作中我也不会放松警惕，因为工作都会存在一个“倦怠期”，而恰恰就是在这段时间里，自己的工作态度最容易出现问题，所以计划每周的周五进行一次工作状态的分析，如果出现懈怠的情况就要及时的采取措施，具体的方案根据当时的情况进行制定。
[实用计划范文] 物理工作计划
为了更快的实现工作目标和任务，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。一篇工作计划应该要怎么写呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[实用计划范文] 物理工作计划”，供大家参考，希望有用。
今年期末复习时间紧、任务重、对老师的要求更高，如何在有限的复习时间内提高复习的'质量和效益，是我们每一位老师一直深思的问题。为了更好地完成本学期的物理教学任务，进一步提高物理教学质量，特制定复习计划如下：
一、复习的指导思想：
1、学生的基本知识检查，重点在于学生对基础知识的普遍掌握；
2、学生的基本作图能力（包括光现象和简单电路两方面）要求认真和方法正确；
3、学生的基本知识应用能力，针对普通型应用题，强调单位换算、解题格式等；
4、学生的实验探究分析和基本技能，要求知晓环节、增强探究意识，并且理解实验过程。
二、学生基本情况分析：
八年级学生由于基础问题，大多数学生能参与学习，但缺乏主动学习性。一些好的学习习惯和有效的学习方法没有养成，答题规范性存在大量的问题。
三、各章节的复习重点内容：
第一章（机械运动）：长度和时间的测量；运动的描述；运动的快慢；测量平均速度。
第二章（声现象）：声音的三要素；超声波与次声波；减弱噪声的有效途径；声速及回声的相关计算运用。
第三章（物态变化）：温度计的正确使用；物态变化及现象分析（其中对晶体熔点、凝固点和熔化凝固图象分析；水的沸腾中沸点的理解作突出强调）。
第四章（光现象）：光在同一均匀介质中沿直线传播；月食、日食、小孔成像等；光的反射规律及运用；光的折射规律及运用；光的色散现象；
第五章（透镜及其应用）：凸、凹透镜对光线的作用及作图分析；生活中的透镜运用分析；凸透镜成像的规律；眼睛的原理，近视眼、远视眼的成因与矫正方法；显微镜和望远镜的原理及基本应用。
第六章（质量与密度）：质量、密度的概念；测量物质的密度及密度与生活中的应用。
四、复习的基本要求：
1．梳理各章节基本知识，形成结构，便于学生记忆和理解；
2．重点知识内容进行细讲多练，技能知识在课堂中对学生进行引导性明确；
3．注意纠正学生学习及考试中的错误心态，规范形成良好的学习习惯。
4．综合性进行课堂练习，分析讲解中加强学生的练中记忆、练中巩固和练中归纳能力。
五、具体措施：
1、抓住课本，夯实基础.
先由学生看课本再现知识，再有针对性的选择习题，以点代面，突破学生的薄弱点，教材中的难点。完善学生物理知识结构，使前后知识联系起来，形成网络化，便于学生记忆。一般性的考点通过练习再现，重点、难点以例题形式出现。
2、把握重点，专题复习。
3、针对考点，强化训练。
4、以学生为主体，坚持精讲巧练的教学模式。采用精讲巧练的课堂教学模式，主要是通过学生的思考和练习，去感知知识，获取知识，发现疑难并提出，教师针对学生发现的疑问去精讲点拨。这样既节约了时间，又提高了效率。