我找读后感 篇1
“客户”，您决定了我的成功
种子一班尚玥090106122
起初对于市场营销的了解并不是很深入，更不甚了解市场营销人员的工作，无意间发现一本关于如何成功营销的书《我一直在找——复制成功营销》，书前面是作者的一段话，此书的作者几年前因高考落榜成为上门叫卖小百货到开厂亏损近20万，3年前去到北京时还负债六万元而迅速从底层崛起的年轻人的心路历程，一是一本成功的指导书。作者说：“我是个农民的儿子，农民就是讲究实用，所以本书的选材很精细、很苛刻——他必须是我亲自应验过、在实际生活中实实在在能解决具体问题、能启发人、能指导人的实践。
”粗略的翻阅目录之后，大致也知道了书中的主要内容和思想，其内容主要讲解的是在营销界要做到成功的几个方面，以及一些理论上的和技巧性的经验指导。即使书中的内容以简单易懂的形式表达出来，也可以看出做一个好的营销者并不容以。书中特意提到：
与每一个有志于改变现状的人，不管你是国家公务员，还是事业单位的职员、工人、农民、学生、服务员、营销员等，书中的“客户”是个宽泛的概念，他是你心目中对你成功有决定作用的人。
本书的内容大致分为三个方面：第一方面是营销人员的素质和心态；第二个方面是营销人员需要的人际沟通和营销沟通能力；第三个方面是使营销更加完善，需要创新思维、谈判策略和说服力。接下来，我将逐一介绍每一部分的精彩内容，并提出自己的见解。
第一各方面大致和我所想的一样，每个要成功的人都一样，需要具备一些最基本的素质，始终作者将其分为以下三个部分。
首先，作为业务人员，更要以德为本，德是事业之基，德是立身之本。书中说：向顾客推销你的品格，最重要的是向顾客推销你的诚实；只有诚实，我们才能取得更大的成功。诚信是企业的基础。
因此，要想在营销行业取得最高的业绩，就必须与一生一世的言行相一致。诚信便是一切美德之根本，而作为营销业者，具有一定的素质可以使你建立信任，比如专业知识，当今的购买者都积极的回应对他们努力达到底线目标有所帮助的任何活动，无论是收入增加，盈利能力，还是财务或战略目标，因此，专业知识在客户对卖方信誉的评价中扮演更加重要的角色。以及兼容性。顾客并不总是信任他们喜欢的每一个人，但信任他们不喜欢的人更难。
其次是修身养性，作者说，一个顶尖的营销员要拥有政治家的头脑，艺术家的心灵，外交家的辞令以及邮递员的双脚等多方面的知识和才能。业务代表的销售技巧表现了他的修养程度，没有内在的修养，自然就谈不上什么亲和力和魅力了，也就不能让客户体验到商品以外的内涵和价值，自然就没有什么销售高超技巧了。在作者看来，“慎独”是一定要的，由于业务员的特点，大多数时间十一个人在行动，因此，必须自己管理自己，自由有效的支配自己的时间等。
最后是讲业务员需要保持良好心态，书中说：销售成功的四因素：信心+智力+技巧(占销售成功7%)和态度（占销售成功93%）。
如果你能有一颗真正平和的心，那么你的营销业务就能真正成为一个非常优秀的业务。记得以前在一本书上看见这样一段话：在人生跑道上的长跑者，首先必须要有平和的心境，从而步伐才能均匀、持续、有力，不然必会导致中途力竭，前功尽弃。
高度是文化水平的体现，体现了我们的和平气质。和平不是慢，而是平，不是松，而是稳，不是不作为，而是实实在在的前提。书中提出了培养积极心态的要点，我觉得对于这段时间忙于考研事宜的自己来说是莫大的安慰与帮助，从心中彻底消除否定心态，即要有积极心态，正面思维，对事物要具有前瞻性眼光，具有开拓性，开发性。
销售的本质是传达产品的情绪。为了传达这种情绪，也就是说，你必须有这种情绪。我们应该坚信，生活可以改变，勇敢面对生活，有坚定而坚定的规则！
对于商务人士来说，沟通等于绩效。对，第二部分，就是沟通。什么是沟通，沟通是为了设定的目标，把信息、思想和感情在个人或群体间传递，从而达成共同协议或获取理解的过程，沟通是推销的原动力，沟通是以谈话、书写、聆听与行动来完成你的任务。
业务代表是否推销成功，于你是否能与客户建立良好的沟通有很大的关系，而有效的沟通，则取决于你的态度、知识和技巧。能够在沟通中建立理解、信任和承诺是达成互利决策的先决条件。书中，作者总结性的介绍了拜访的技巧、再访的技巧、交谈妙招，以及语言要素等，着重强调了“谢谢”的用法以及提问的方法，和**沟通的技巧。
现代商业战争的胜利不在于你占领了多少市场，而在于你占领了多少客户。笔者在营销传播方面的内容也很精彩，甚至分析了20种不同类型客户的特点和沟通技巧，
第三个大问题，首先是思维创新。实际上，成功的思维方式归根结底都取决于感觉、处境、人和事。作者说道：“思维的质量决定未来的质量——一个人的头脑好使不好使关键是要掌握思维方法。
在这里我想到另一句话：对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都只能逆风而行。
“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”其次，作者向读者展现了说服的艺术，相信很少有人对说服人有研究，而书中，说服客户6妙法、5技巧、8原则、20细节，终于让我明白，说服别人也是一门不简单的学问。
虽然书已经看完，反而让我觉得并没有结束，正如作者所说那样，不仅仅是营销员，“客户”应该存在在每个人心中，将书中教我的方法可以加并并灵活应用到实践中，离成功应该不会远吧。许多人不成功，我大致觉得其中一个很重要的原因就是因为绝大多数人的学习态度不端正——浅尝辄止，他们认为这么简单，我早就看过了，我早就知道了……然而成功就是简单的事情重复，把认为简单的事情做好这就不简单。
我找读后感 篇2
安安的妈妈在她两岁那年有一位亲戚担保去美国留学，本来讲好一年后再把丈夫和女儿也办过去的，但在两年后她却提出离婚。从那以后，安的处境变得更加痛苦，她的父亲变得沮丧和酗酒。不管安怎样，几次家长会都不见了。安用自己的毅志力学习。没有人指引她。她意识到了。
发愤学习，真是个少见的女孩。
有一次，安安太想妈妈了，就拿起爸爸的**本连续拨了就此**后，打通了一个陌生女人的**。这个女人通过和安的对话知道了事情的原因。女人不想让安安失望，就说道；”以后，你如果想妈妈了，就给我打**，记住妈妈永远想着你。
”安安每天都和女人打**。一次安安患了肺炎，安安对女人说：“妈妈，我病了，在医院。
别的孩子都有妈妈，打针还哭。我很坚强，只想，妈妈陪我。妈妈，你能回来看我吗？
”……真是可怜！
回到家里，我经常想起安安找妈妈的事。安安好可怜，没有妈妈。她每天乘一小时的公共汽车上学。她中午用一美元吃午饭。她父亲经常很晚回家。
但她很坚强，不怕困难。她每天还得坐一小时的公共汽车去学校，中午吃一块钱的午饭，使她逐渐失去了坚强的性格。
想想安。看看我自己。我感到高兴和内疚。幸福的是，我有一个完整的家庭，爸爸妈妈把我当小公主似的宠着，就算是脸上长了个痘痘，都关心的不得了。每天他们都很早回家帮我做作业。
在我的生日，总是有很多礼物在我面前。不管怎样，不管他们多忙，他们都会抽出时间陪我。
跟安安比比，我们真是太幸福了。
我有一个非常爱我的母亲。我一点也不知道该怎么珍惜它。有时候还要对她发大小姐脾气，还有些时候，妈妈不能满足我，我就和妈妈赌气。安安没有妈妈都是全班成绩最好的，要是有了妈妈而我呢？
爸爸妈妈每天都会给我上课，但我的成绩不能提高。其中一些已经倒下了。安安面对困难不屈不饶。我又是怎么样的呢？
老师布置回家写的作业，碰上几个难度较大的问题，就叫妈妈想办法，自己却在一边干其他事情。
读了《我找妈妈，你是妈妈吗？》这篇文章，我懂得了要珍惜自己的亲人；我也可以认为我们应该坚定地面对生活，而不是退缩。
我找读后感 篇3
读后感：《我找》
《我找》是一部令人深思的小说，通过描绘主人公李伟的人生经历，展现了一个普通人如何过上精彩而有意义的生活。作者以细腻入微的笔触，将读者带入李伟内心的世界，让我们对人生和自我探索有了全新的认识和理解。
小说的故事发生在一个充满压力和竞争的都市社会中。李伟，一个不起眼的普通人，没有什么特别突出的才华和成就，但他内心渴望追寻自我，找到属于自己的人生价值。然而，他在现实的社会环境中碰到了种种困难和挫折，他的人生陷入了迷茫和无助。
小说以第一人称的叙述方式展开，通过李伟的视角，我们可以深入了解他的内心世界。他的思想如潮水一般起伏不定，有时充满激情和热情，有时又陷入低谷和疲惫。这种真实的刻画让人有一种身临其境的感觉，仿佛自己也置身其中，与李伟一同经历人生的起伏和波折。
小说中，作者通过李伟的成长经历和与他人的交往，传递了几个重要的人生观和价值观。首先，小说强调了“自我寻找”的重要性。李伟在人生的迷茫中，逐渐明白了自己需要找到真正喜欢和擅长的事情，并为之努力奋斗。他不再盲目追逐世俗的成功，而是追求内心的满足和对自己的肯定。这种对自我探索和价值追求的描绘让读者感到启发和共鸣。
其次，小说强调了人与人之间的关系和情感的重要性。李伟在寻找自我过程中，结识了许多朋友和恋人，他们与他一同经历了人生的酸甜苦辣。这些人物形象鲜明，个性各异，代表了不同的生活观和人生态度。通过与他们的互动，李伟逐渐领悟到人与人之间的温暖和支持是实现自己梦想的重要力量。[出国留学网 LIuxuE86.com]
最后，小说强调了积极乐观的生活态度。尽管李伟的人生经历充满了艰辛和挫折，但他依然坚持积极向上、乐观向前的生活态度。他学会了从失败中吸取经验教训，不断调整自己的思维方式，坚持努力不懈地追求自己的梦想。这种积极乐观的生活态度给读者带来了希望和力量，让人相信自己可以克服困难，实现自己的理想。
《我找》这部小说给予了我很多思考和启示。通过李伟的故事，我明白了自我探索和人生寻找的重要性，意识到人与人之间的真挚情感和支持对实现梦想的力量，同时也学会了坚持乐观向前的生活态度。这些宝贵的人生智慧将伴随着我，指引我走向未来。
总的来说，小说《我找》以其细腻的情感描写、深刻的人物刻画和对人生意义的思考，使我深受触动。通过这本书，我不仅获得了知识和智慧，还与主人公一同经历了人生的磨砺和成长。读完《我找》，我正如李伟一样，意识到了自己对人生的追求和渴望，决心踏上寻找真实自我的旅程。
我找读后感 篇4
今天我读了《我找妈妈，你是妈妈吗》这篇文章。
文章讲的是一位老师接到了一个陌生小女孩安安的**。她明白了这是一位寻找母亲的孩子，以后总给安安打**，她继续“骗”安安，一天，安安的爸爸打**告诉这位老师，安安生病了。她很匆忙。她去学校请假，得到了一些信息。安的父母离婚了。她一直在找她妈妈。
她看了安安的作文后，泪水模糊了她的双眼，像断了线的珠子，不断往下流，并发誓在以后的日子里，尽力把那份温馨的母爱一点一滴的渗透到孩子的心灵中去。原来安安在作文中写到她没有见过妈妈，但她听到了妈妈的声音，她想妈妈一定很美，她有一个愿望能见到妈妈。
读完了全文，我被这位老师的行为深深得感动了，她在接了一位陌生小女孩的**后，为了不伤害小女孩安安幼小的心灵，而用善意的谎言“欺骗”了安安。在拨了9次**后才找到了“妈妈”的安安大哭了起来。此外，还告诉了“妈妈”一些家里的情况，恋恋不舍的挂了，这位老师为了抚慰安安的心灵，继续充当安安的“妈妈”。
去爱着安安。
一个想妈妈的小女孩并不知道此时抚慰她的“妈妈”是假的，也不知道自己的“妈妈”长的什么样子，但她仍就相信，那位老师就是自己的妈妈。而更可贵的是这位充当妈妈的老师，用她那博大的胸怀，用她那伟大的母爱去渗透孩子的心灵，让她也有母爱，让她也有自己日日夜夜思念、渴望见到的“母亲”。
小女孩渴望“妈妈”回家，便说自己考了72分，让“妈妈”回来打屁股。她震惊了，她明白了小女孩的苦心，“妈妈”打屁股的惩罚，多么痴迷的童心啊！为了一个温馨的梦，为了见到自己日日夜夜想念的妈妈，竟做出了如此可歌可泣的“壮举”。
此时的我不禁想起了一首歌：“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝？
我找读后感 篇5
星期六，我到朋友家去，在朋友的书房里看到一篇题目为《我找妈妈，你是妈妈吗？》的文章。读着。读到这篇文章，我在一片为了得到妈妈的爱，生气的努力学习，承受着一切痛苦的感动。
安安的妈妈在她两岁那年有一位亲戚担保去美国留学，本来讲好一年后再把丈夫和女儿也办过去的，但在两年后她却提出离婚。从那以后，安的处境变得更加痛苦，她的父亲变得沮丧和酗酒。不管安怎样，几次家长会都不见了。安用自己的毅志力学习。没有人指引她。她意识到了。
发愤学习，真是个少见的女孩。
有一次，安安太想妈妈了，就拿起爸爸的**本连续拨了就此**后，打通了一个陌生女人的**。女人经过和安安的对话知道了事情的原由。女人不想让安安失望，就说道；以后，如果你想我妈妈，请打**给**，记住我妈妈总是想着你。
安安每天都和女人打**。安得了肺炎。安对那个女人说：“妈妈，我病了。我在医院里。
别的孩子都有妈妈，打针还哭。我很坚强，只想，妈妈陪我。妈妈，你能回来看我吗？
真是可怜！
回到家里，我经常想起安安找妈妈的事。安安好可怜，没有妈妈。她每天乘一小时的公共汽车上学。她中午用一美元吃午饭。她父亲经常很晚回家。
但她很坚强，不怕困难。她每天还得坐一小时的公共汽车去上学。中午吃一块钱的午餐使她性格坚强。
想想安。看看我自己。我感到高兴和内疚。幸福的是，我有一个完整的家庭，爸爸妈妈把我当小公主似的宠着，就算是脸上长了个痘痘，都关心的不得了。每天他们都很早回家帮我做作业。
在我的生日，总是有很多礼物在我面前。不管怎样，不管他们多忙，他们都会抽出时间陪我。
跟安安比比，我们真是太幸福了。
我有一个非常爱我的母亲。我一点也不知道该怎么珍惜它。有时候还要对她发大小姐脾气，还有些时候，妈妈不能满足我，我就和妈妈赌气。安没有她妈妈在班上是最好的。如果她有妈妈，我呢？
爸爸妈妈每天都辅导我，但我的成绩不能提高，有些还下降了。安安面对困难不屈不饶。我又是怎么样的呢？
老师布置回家写的作业，碰上几个难度较大的问题，就叫妈妈想办法，自己却在一边干其他事情。
读了《我找妈妈，你是妈妈吗？》这篇文章，我懂得了要珍惜自己的亲人；我也可以认为我们应该坚定地面对生活，而不是退缩。