活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：xx.4.24—25(实际操作效果好，延长到4.27)
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在XX市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s(联合国节能金奖)、1款形象机226ay3
活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元(场地有商场申请)。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290s、163g等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)
4、使XX市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。(意外收获)
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
案例升华
看过(大腕)吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现常
现场活动的策划整个过程为：
1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也
可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷常为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。
3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。
5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。
6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。
7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。
9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳散易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！
10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。
从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。
精选阅读
计划参考： 强对流天气的应急提前计划之四
为了跟上领导的脚步，我们要提前做好相关工作计划了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。我们怎么样才能写好工作计划呢？以下是小编为大家收集的“计划参考： 强对流天气的应急提前计划之四”供大家参考。
为加强学校安全工作，保障全校师生的平安工作，打造和谐校园，防范恶劣天气安全事故的发生，并能快速、及时、妥善的处理突发事件，切实有效降低恶劣天气安全事故的发生。依照上级有关要求及有关法律法规，切实从我校实际出发，制定本预案。
一、指挥系统
恶劣天气下师生的安全工作由学校安全领导工作小组统一指挥。
组长：杜学庆负责统一指挥、协调安排
副组长：贾双安负责督查考核
成员：
周芳田马学亮傅道军贾斌：负责七年级级部
贾双安周作琳傅传强赵洪美：负责八年级级部
李汉福李学全刘元智程秀芸：负责九年级级部
张法信：负责后勤
二、恶劣天气下的职责
恶劣天气系指暴风、暴雨、雷电、大雾、大雪、高温等。按市气象台预报和市教育局要求为准。积极应对恶劣天气影响，确保全校师生员工和设备设施等安全是所有教职工的职责，各处室、级部、班主任必须高度重视，并按职责和分工高效、高质量的完成各项任务。
1、遇到降温、大雪等恶劣天气，学校领导要及时到位，各部门要各负其责，做好安全工作，发现问题及时报告并妥善处理。在工作时间内遇到恶劣天气，全体教职工要按照学校安全责任分工情况，及时认真做好各自分工的安全工作，确保全校师生人身安全和学校财产安全。
2、遇到恶劣天气各级部主任要加强教师出勤管理，及时了解教师出勤情况，及时汇总情况汇报教导处调课并报告办公室负责考勤领导；班主任要及时了解学生迟到或未到校的情况及原因，要将出现的问题及时汇报级部，以级部为单位报安保科。如在下午预知有暴风雨、雪等恶劣天气时，教导主任应立即请示校长是否停课或提前放学，班主任要着重做好学生上学（放学）途中安全教育，各班要做好排查工作，及时了解学生家庭居住地条件等相关信息，尤其是离校远的学生家庭情况，要与家长保持联系，提醒家长做好防范工作。遇险情时学生在没家长接送或老师看护下，不得单独离校，防止交通、溺水、摔伤等伤害事故的发生。班主任应在放学前巡视教室，要求值日生关好门窗，切掉多媒体、电视等一切电源，确保学校财产的安全。
3、下雪后，全校师生要及时清扫。打扫积雪是全校教职工和学生共同的任务。政教处每年冬初制定完善学校除雪预案，遇雪天气，各处室、班级要按照除雪预案统一分配的区域，清扫积雪，确保雪后的学校主要干道保持清洁畅通。班主任教育要求学生，雪天不得把冰雪带入楼（室）内，以防摔伤。总务处要对雪后较滑的路口台阶、各楼梯口采取安全防滑保障措施。
4、学校值班领导，每天对宿舍、班级等处的取暖设备进行检查，发现问题及时解决。总务处要派人对教室和办公室内的温度及时进行测试，宿舍值班教师要每天对宿舍内的温度进行记录，当天反馈到总务处。对于突然降温天气，带班领导要和宿舍值班教师一起对各个宿舍逐一检查记录，发现问题及时解决。宿舍值班教师要确保宿舍楼内所有水龙头的保温工作，每天都要及时关窗，该加保温设施的马上采取措施。综合楼、教学楼、学生宿舍楼内的水龙头按照卫生责任区域，各班级要将水龙头的保温工作落实到人，确保在遇到恶劣天气时师生正常的工作、学习。
5、恶劣天气停止体育外堂课，班主任要通知学生在暴风雨、雪后或大雪清除后不得进入运动场地，防止安全事故的发生。
6、关于寄宿生晚自由自习突然停电的应急处理措施：
⑴各级部值班老师要在第一时间到达教室将学生控制在教室内，学生不能随便走动，不能大声喧哗，更不能出怪声、怪调，要安静地坐在自己的座位上。
⑵值班老师要及时了解情况，迅速通知总务处值班教师进行维修或启动发电设备，自行发电应急。
⑶下晚自由自习后没有电，值班老师要做好学生回宿舍的组织工作，要各楼层值班教师提前到岗值班，确保学生下楼安全。值班教师（当日班级责任人）要教育学生在回宿舍的过程中做到有序疏散，不做与安全相悖的任何事情。回到宿舍后，宿舍楼值班教师要及时做好组织工作，及时巡视宿舍内的情况，督促学生按时洗刷、就寝。
7、恶劣天气值班人员要坚守岗位，不能离岗、脱岗、代岗，主要领导、班子成员、班主任及相关老师通讯工具保持畅通，如遇特殊情况，休息人员接到命令及时到岗。
未尽事宜，以当天紧急通知为准。
全校师生要认真履行预案中的要求，加强防范意识，牢固树立“安全第一”的思想，切实做好恶劣天气下师生的安全工作。
[计划必备] 强对流天气的应急提前计划
为了更好的完成下一项工作，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？小编通过精心筛选，为您整理了“[计划必备] 强对流天气的应急提前计划”，欢迎阅读，供您参考。
1.0目的
为保证管辖区域内所有楼宇在突遇暴雨、冰雹时减少漏雨和水淹事故，把事故损失控制在最小范围内，特制定。
2.0范围
适用于管辖区域内各楼宇、公建、会所、地下室和车库。
3.0职责
3.1现场技工负责事故处理。
3.2工程主管负责协调指导工作。
4.0暴雨天气处理流程
4.1雨季关注天气预报，气象台报道暴雨预警通知后立即以《温馨提示》的方式告知业主，提醒客户关好门窗，将阳台边缘摆放的物品收回，避免因暴雨造成高空坠物。
4.2巡逻岗负责要加强巡视，检查园区内各楼宇的对外门窗是否关闭，发现门窗开启后及时通知客服中心，客服中心通知客户关闭门窗，以防雨水从门、窗流入室内造成物品损坏；
4.3保洁员负责提前清理顶层露台雨水管周围的杂物，以防雨水管堵塞，造成顶层屋面积水；
4.4技工负责检查通往地下车库的进出坡道的拦水沟内有无异物，同时并将准备好的沙包放在可能进水的部位备用；
4.5工程主管负责检查全部雨排水井有无异物以防雨排水井堵塞、检查雨水提升泵的运行情况、检查备用潜水泵和临时排水管的准备情况确保必要时正常使用；
4.6小区外市政管线排水不顺畅时，采取紧急措施将小区积排至景观水系内或草坪中，同时将沙袋摆放在可能造成雨水倒灌的部位，全力保证设备间和地下车库不被水浸。
4.7发生水浸、水淹事件后，工程人员应及时赶到事发现场检查进水情况，关闭现场电源拉起警戒线，防止人员误入造成事故。
4.8对不可抗拒的水浸、水淹造成的损失要及时对现场拍照，便于今后分析事故原因，对受损的物品进行索赔。
5.0冰雹时天气处理流程
5.1雨季关注天气预报，当气象台报道暴冰雹警通知后立即以《温馨提示》的方式告知业主，
关好门窗，将阳台边缘摆放的物品收回，避免因暴雨造成高空坠物，同时尽可能将机动车停到地下车库，避免冰雹损坏机动车；
5.2当冰雹砸坏庭院灯、草坪灯、泛光灯等照明设施时，强电人员及时巡查损坏部位及数量，迅速更换损坏部件，避免发生二次伤害；
5.3当冰雹砸坏太阳能玻璃管时，技工要及时巡查损坏数量，迅速清理现场玻璃残渣，以免造成雨排管堵塞和误伤行人；
5.4对因冰雹砸坏的设备、设施要进行拍照存档，便于对受损物品的索赔。
5.5根据设备设施受损害的程度不同选择填写《突发事件记录》、《设施维修记录》、《派工单》、《客户请修流程单》。
[计划范文] 强对流天气的应急提前计划
为了提高对自己的要求，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[计划范文] 强对流天气的应急提前计划》，相信您可以学习借鉴。
防御恶劣天气是学校夏季安全工作的重点，制订防御恶劣天气预案是该项工作的关键。为了切实保障我校在台风、冰雹期的师生的生命财产安全，确保思想认识到位、防范措施到位、责任落实到位，将台风、冰雹到来可能造成的损失降到最低限度，联系本校实际，特制定本预案。
一、本预案适用范围
台风、冰雹、等各种异常天气
二、指导思想
认真落实区教育局提出的防御恶劣天气措施和要求，高度重视防御台风、冰雹灾害工作。确保师生人员安全为第一目标，重视做好教学楼及其它房屋门窗、停车棚、体育设施等重点危险设施的防御工作。建立长效保障机制，从思想上、组织上和工作措施上做好防御恶劣天气的.各项准备。
三、工作目标
根据气象预报，在预测到影响我区的台风、冰雹到来之前，结合上级的要求，未雨先缪，落实有效的防范措施，以确保人员安全为第一目标，把台风、冰雹到来可能造成的损失降到最低限度。
四、组织机构
学校建立防御恶劣天气领导小组
组长：
副组长：
组员：
具体分工：负责学生安抚、教育；负责协调后勤保障；、负责教学上的协调；负责协调医疗救助。
下设抗台抢险队
队 长：
组 员：全体教职工
五、防御恶劣天气期间工作安排及措施
(一)、前期检查工作
1、总务处要定期组织人员将所有房屋的门窗等进行严格细致的检查，不留死角，发现问题及时与上级联系、修复。各班要做好排查工作，班主任应及时了解学生家庭居住条件及家庭情况，与家长保持联系，提高防灾意识。
2、学校电话线路应进行检查、修复，确保通讯畅通；全面检查学校用电设施及线路敷设，确保用电安全；组织专业人员对学校房屋结构、校舍周边地质、建筑物上的悬挂物等进行检查，发现隐患及时排除并汇报；对全校下水道、明暗沟及平顶屋面污泥杂物进行疏通清扫，保证排水通畅。
3、对自然灾害的防范、避险及预警信号、撤离路线、安置地点等内容进行全面系统演练，确保一旦出现险情，学生可有组织地迅速撤往安全地带。定期在全体师生中开展防御恶劣天气教育，增强大家的防范意识和自救自护能力。
4、在台风、冰雹等来临之前，学校组建防御恶劣天气救灾抢险队，随时待命，听候调遣，准备处理突发事件。
(二)、值班、报告制度
强化值班制度，公布值班电话(手机)，台风、冰雹到来之时必须保证每天二十四小时值班人员在岗。学校领导、值班人员要确保通讯畅通，通讯工具保持开通状态。
灾情发生时，学校领导和值班人员应及时掌握灾情，在最短时间内向上级部门反映详细情况，并把受灾损失的一切情况如实汇报。
(三)、医疗救援、后勤保障工作
在台风、冰雹来临之前，做好各类急救药品的储备工作。备用生姜、红糖，雨具、电筒等急需物品，提供后勤保障支持。组成医疗救援小组，并与医疗卫生机构确立联系契约，确保救援及时。
六、应急处置行动
1、在台风、冰雹来临前，学校开始实施24小时值班制度，领导小组全体成员的手机24小时开机，密切注意台风、冰雹动向。落实防台抗台措施，对学校内的各楼门窗、停车棚、体育设施、电线电器设备、学校在建工地等危险地段设施进行检查，排除险情，对可能发生事故的设施，要加固的加固、该拆除的拆除。
2、台风、冰雹一经来临，立即停止学校一切室外活动。
3、在台风、冰雹来临时，组织处于危险环境中的学生的紧急转移，并注意安全，将教室外的物品移进教室内，并关好学校的所有门窗。防止电线刮断，造成短路引起火灾或电伤室内的人员。同时还要防止被雷电袭击和其他意外事故的发生。
4、台风、冰雹登陆后，学校内一切人员不得外出，以免发生意外事故。
5、台风、冰雹过后，应及时抢救伤员，学校全力投入抗灾自救工作，并及时向上级主管部门汇报灾情。确保学校正常教学秩序。
应对台风等恶劣天气是一项全面性艰巨性的工作任务，各相关人员必须相互配合，相互支持，努力做好本职工作。对职责范围工作进行一次检查，随时听候学校防御恶劣天气领导小组的调遣，随叫随到，共同努力，通力协作，切实做好救灾工作。
计划书2022:同学聚会活动谋划其一
为了尽快的完成工作任务和目标，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。一篇工作计划应该要怎么写呢？以下是小编收集整理的“计划书2022:同学聚会活动谋划其一”，希望能对您有所帮助，请收藏。
十七年前，我们离开母校的时候，就开始企盼相聚的时刻。
时光荏苒，家庭、事业的历练洗去了我们的青涩，走向成熟的同时，愈显厚重的还有我们心头永远难以割舍的同学情、师生情。
缤纷夏日，一别十四载的60多位同学向您发出邀请，真诚地欢迎您的到来，热切地期待你我的相聚。
一、活动目的：
（1）欢聚一堂，重叙旧情。
（2）彼此沟通、交流现况。
（3）加强联系、常聚常往。
二、活动组织：
承办方：x届全体同学
总负责：x（临时出纳）
负责人：x（助手）
符坚：x（助手）
报到登记：x
会议主持：x
酒店安排：x
摄影留念：x
财务：x
车辆联系：x
三、活动时间：
四、活动地点：
x县城
五、活动安排：
（1）12月30日8：30—签到（签到后可以到房间休息、娱乐、畅谈交流。）
（2）12：00集会（总负责人致欢迎词）、聚午餐（大家阔声谈笑，为同学之缘举酒，为心情畅饮，为同学聚会干杯。
（3）午餐后可以到房间休息、自由活动、娱乐、与同学畅谈交流，加深感情。
（4）17：00前聚晚餐（大家寻觅旧情，再次阔声谈笑，为同窗六年之缘举酒痛饮，为心情欲旺的同窗同学尽情畅饮，为同学聚会而干几杯！）
（5）19：30—0：00在歌舞厅唱歌、跳舞（在灯火最盛的时分，在暧昧的音乐和迷离的灯影下，啤酒和果汁伴你尽展歌喉、尽献才情，把同学聚会带向激情欢闹的高潮，单人舞让你尽情陶醉；双人舞让你情怀依恋，可以拥抱，但无须吻别，只要那难忘的时刻在你记忆里凝成永恒……）
（6）0：30回到宿舍自由活动，休息，进入梦乡……
（7）12月31日8：00前聚早餐。
（8）9：00—集体到文明湖拍全班合影留念。
（9）10：00—准备品茶叙情，品茶品味品人生，边品尝边玩味，一杯热茶，清香扑鼻，使人猛生欲尝之心，使人感觉如在云雾里飘渺、升华，自心底沁出一股清淡不绝之香。
___绿茶入口圆润，使人有回味甘甜的绝美享受；铁观音，重如铁的外观。
清香有余，韵味足足。
它有两颊生津、口齿留香的好茶！
茶，是一门文化。
博大精深，非小人是说风云，细思慢品，人生如茶，茶如人生。
（10 12：00—午餐聚会。
（11）14：30前进行聚会音乐包厢。
（12）18：30活动圆满结束，同学自由活动。
热搜计划: 我的职业方案
根据领导的指示要求，我们要为新任务制定一份工作计划。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。那么如何写一份工作计划呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“热搜计划: 我的职业方案”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
寂寂的天籁，只有星星在眨眼；宁谧的深夜，我却整夜无眠。我不止一次地在橙黄色的灯光下托腮沉思，我在回忆我的过去，聚焦我的现在，展望我的未来。我也不止一次地泛舟在广阔的法学之海中，一览无余地仰望闪烁的群星，试图伸手去采摘那颗“文学之星”，却发现它已经变得可望而不可即，因为法律的小舟已经把我载的太远。
然而，我一刻未曾放弃过我的信念。我无数次的在心中默念：我要成为一名文学家！是的，文学家，这就是我的职业梦想，也是我今后渴望的职业选择。
一、走进文学与爱上文学
从呀呀学语时起，我就与文学结下了不解之缘。我每天伴着“人之初，性本善”的三字经酣然入睡；再迎着“随风潜入夜，润物细无声”和“雁字回时，月满西楼”的唐诗宋词开始充满活力与朝气的一天。渐渐地，我喜欢上了这些象征中国文化的文学艺术，我惊羡于古人能用寥寥数语将自己的情感展现得淋漓尽致，我发现没有这些的陪伴，我会觉得生活中缺少些什么。后来，我总是能看到父亲沏一杯香茗，坐在书桌前。时而凝神望向窗外，时而提起笔在纸上奋笔疾书。于是，我接触了写作，知道了鲁迅、老舍、冰心、巴金这些大文豪，接着又陆续拜读了他们的传世名作。我被他们斐然的文采折服了。原来内心的情感可以通过散文来传达，可以通过诗歌来寄托，可以通过小说来流露，这些要比直接的语言表达更要含蓄传神。这激起了我对文学的渴望和深深向往，而这渴望和向往也随着我所读书目的增多而像一团火焰一般愈燃愈烈了。
慢慢地，我已经不满于单纯地欣赏这些精美散文，我也拿起笔来，尝试着写一些文字，从一个词汇到一个句子，从一个段落到一篇文章，这个过程虽然时不时地会有困难袭来，但看到最后的成品时，当初的艰辛都化为烟云，抛至九霄云外了。可以说我已经深深爱上了写作，爱上了文学，不能自拔。每次看到我的文章被印成铅字，我都按捺不住内心的激动，每次看到红红的获奖证书，我的喜悦都溢于言表。从那时起，我就立志要做一名文学家，终日与纸笔为伴，把我的内心世界通过笔尖呈现给大家。我觉得只有这样，我的人生价值才能得到充分体现，我的一生才会快乐而有意义。
二、多方面的能力打造一名出色的文学家
文学家，在我看来是一个多么光辉灿烂的字眼。要做一名文学家，要付出常人难以想象的巨大努力；做一名出色的文学家，更是难上加难。纵观古今中外众多的文学作家，哪一个不是历经一番磨难才成就了他们一生惊世骇俗的豪壮。文学家是要把自己最大千世界的感慨转化为文字，记录下来。而在我看来，他们是在用纸笔解放自己被社会束缚的过紧的思想，他们想超脱于世俗，不受烦恼的羁绊，在文字里寻找自由和快乐。这也是我要追求的境界。
要成为一名文学家，就必须具有一定的素质，即一名文学家的任职资格。针对这一方面，我认为有以下几点：
1、敏锐的观察能力。善于观察时成为一名为学家的基本素养。只有勤于观察才能发现生活中的美，从而感受它，记录它。冯骥才的《珍珠鸟》，周敦颐的《爱莲说》等许多脍炙人口的文章，都是基于观察。
2、丰富的内心世界。对待生活和身边的一切，我们都应该充满激情，用一刻热忱的心去感悟生活，调动全身的每一个细胞，充满活力地看待问题，思考问题，解决问题，细细体会生命的真谛。
3、较强的想象力。任何事物之间都存在着联系。作为一个文学家，更要把握住这种联系，透过一种现象，去探寻隐藏在现象之后的本质，用非凡的想象去谱写新的篇章，开辟新的天地。
4、良好的表达能力。这一点对文学家来说是不可或缺的，也或许他们生来就具备这种能力。在丰富的内心，在珍贵的灵感不能表达出来，实际上都是毫无用处的。
5、坚实的文字基础。其实这也是一种表达能力，它对成就一个文学家来说也是至关重要的。再灿烂的语言，再灵动的内心只不过是一瞬间的智慧与激情，如果不能用我手写我心，那么文学界就不会有如此多的佳作了。
计划精选: 强对流天气的应急预案范例
根据公司最新的任务安排，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。怎么样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编帮大家编辑的《计划精选: 强对流天气的应急预案范例》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
为切实做好恶劣天气情况下的师生安全工作，保证广大师生的工作、学习和生活的安全。根据中心校的要求，结合我校工作实际，特制定《xx小学关于做好恶劣天气下师生安全工作的.应急预案》。
一、指导思想
全体教职工要高度树立“生命无价，安全至上，责任如山”意识，以对党和人民高度负责的精神，高度重视学校安全工作，增强防范意识和责任意识，要加强领导，强化责任，采取有效措施，将应对恶劣天气和学校安全工作抓紧、抓实、抓好。
二、组织领导
组长：xx
副组长：xx
组员：班主任及科任教师
分工：
三、恶劣天气范围：大风、雷电、雨雪（中大）、冰雹等。
四、具体措施
1、加强校舍安全检查。学校对校舍、围墙、厕所等进行一次全面检查，并安排专人每天巡查。尤其是恶劣天气时要随时检查，发现问题，及时处置。同时加强对校内电气线路以及各种教育教学设施与设备的检查，杜绝安全事故。采取保暖防风措施，保证学生正常的活动及学习条件。
2、加强安全教育。利用校会、广播等形式，加强宣传，提高职工的安全防范意识，防止上下班期间发生各类事故，提高雨雪天气、大风天气师生安全意识。各班级对学生进行恶劣天气的安全教育，提醒学生及时添加衣物，防冻防寒，预防感冒。
3、加强与家长的联系。各班主任要利用校讯通、电话等通讯手段，加强与家长的联系，共同做好学生上放学途中的安全工作，及时了解学生迟到或未到校的.情况及原因，要将出现的问题及时上报并通知家长。
4、加强值班，保障安全信息畅通。学校实行教师值日执勤，校长带班制度，要求值勤人员及班主任教师保证通信畅通，提前到校，确保能够及时报告和迅速应对各类突发事件。
5、大雪天气，要组织人员及时清除校内道路的积雪，加强后勤保障工作，提前准备好除雪所要使用的扫帚、推雪板、铁锹等工具，准备好地毯、纸版等防滑用品。
6、如突遇灾害天气，必要时，学校可采取停课、延迟上学时间、提前放学、临时放假等措施，避免师生出现安全事故（采取措施前，应提前通知家长）。
我校师生要认真加强防范意识，牢固树立“安全第一”的思想，切实做好恶劣天气下师生的安全工作。
计划书2022:班级活动策划之三
为了更好的完成下一项工作，我们需要好好地去写工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。怎样写好自己的工作计划呢？以下是小编为大家收集的“计划书2022:班级活动策划之三”但愿对您的学习工作带来帮助。
【活动主题】 秋冬之际，组织全班同学去省博物馆游玩。
【活动目的 全班出游增厚全班同学之间友谊，使同学课余生活更充实，让大家在学习之
及意义】 余得到放松，陶冶了同学们的情操，更可以让同学在游玩中增加对中国楚文化的知识，了解中国历史及古代人民的智慧，使同学们更加热爱我们的国家。
【活动时间】 20xx年11月14日（若非大雨，活动按时进行，否则活动顺延至下个星期六）
【活动流程】 全班上午八点集合完毕，（与校门口），再搭乘事先联系好的客车,前往省博物馆，与9：00准时到达，再领票进入省博物馆游玩，由于人数较多，可分两批分别进入不同的展区进行参观，每批可选出负责人分别带本批同学。并与下午三点与省博门口集合并搭车返校。
【人员分配】 活动前联系往返客车：组织委员：汪岩
生活委员:王德俏
活动前后人员集合：体育委员：姚宗森
两批人员负责人：一批，团支书：刘浩然
二批，班长：孟宪博
游玩中摄影：一批，副班长：林婷
二批，宣传委员：迟丽薇
游玩后总结活动经验并做出书面报告：学习委员：雷福平
组织委员：汪岩
【活动预算】 项目 金额
往返包车费 60x2=120元
摄影及洗出照片费 10元
门票费 0元
总计 130元