商业活动策划书模板 篇1
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。
二、目标
把握购物高—潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市常
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点:
1。性能诉求:
真正世界第一!
**家电!
2。S。P。诉求:
买**产品,现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S。P。活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
1。圣诞前后正是购货高—潮期,应予把握。
2。圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在**国A、B、C三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1。“接力大搬家”幸运奖额
(1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
表5—4“接力大搬家”幸运奖地域分布
区别次别
A地B地C地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。
(3)每户10分钟,以接力方式进行。
2。“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。
(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定。
(四)活动内容说明
1。收件期间:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃CF“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
2。分两次抽奖原因:
①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高—潮。
3。参加资格及办法
(1)超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄**总公司。
③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色的区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:
不限买**家电方可参加,对所有**公司产品均有相互促销作用。
B。让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。
C。对预算奖额并无差异。
D。经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为P。R。用。
E。**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得
参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期**公司产品之销售。
(4)奖额预算
300万美元以内。
(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点
1。**公司、**公司经销商,以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。
2。活动期间酌情拉长为两个月。
3。重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀。
4。用TV做现场节目介绍,并播放15〃CF,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5。积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。
6。搬家时间全部均定为10分钟。
7。搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩。
8。报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“接力大搬家”来销,且媒体选择趋于大众格调。
9。媒体运用趋向于广告面广,并对超级市场之说明予以加强。
10。整个活动分两个高—潮,促销效果大,并将试搬提前,对购买欲望之提高,将较有助益。
11。经销商政策已做全面改进。尤以P。P。物大量补充。指名率高。
12。售后服务,亦将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。
八、预算分配
(一)活动部分
1。奖额150000美元
包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2。杂项11000美元
包括P。R。费、主持人费、车马费、误餐费等。
3。S。P。费用10000美元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
(二)广告媒体费用
1。报纸180000美元
2。电视节目170000美元
3。SPOT170000美元
4。杂志12500美元
5。电台50000美元
总合计:735500美元
注:①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助,不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后,应详列预算表,并附正式估价单报准。
广告媒体之选择分析:
1。报纸部分
为配合“**公司家电”市场开拓,此次报纸媒体和地方性报纸显见增加,并就此次活动,多发消息,以助其宣传。
2。电视部分
改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择,在广告表现上,采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上,参考**公司提出之10月份收视率调查结果,使其中层阶层更为明显,普遍对大众做“大众化”的诉求,如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3。电台部分
突破历年来的保守方式,大量播放于地方台,并拟采用英语、中文配合播出。
商业活动策划书模板 篇2
一、概述:
中国是全球的水果生产大国,每年有大量优质的水果出口,其中苹果、柑桔、梨被誉为中国三大水果,产量位居全球绝对优势。中国的地域广阔,从南到北,从东到西分布着各种气候特征,可以适合各类水果的生长,所以国产水果的资源特别丰富。
水果进入中国市场已经多年了,品相光鲜的水果令人垂涎欲滴,均一的个头、艳丽的色泽、动听的名称、漂亮精致的包装,无一不透出高档的品质感,成为享用者品位的象征、身份的体现。
近年来,健康绿色的饮食习惯越来越受到重视,人们的消费心理趋于冷静和成熟,这样成熟的市场环境正是水果行业发展的大好时机,迎合了现代都市人绿色、健康的消费理念,并满足了女性朋友保健、美容的需要。
二、分析
基于以上概述,我进行了一个水果品牌的策划,分别从品牌名称与标识、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌传播等五个方面进行分析。
(1)品牌名称与标识
品牌命名是创立品牌的第一步,是品牌被认知、接受、满意乃至忠诚的前提。一个好的品牌名称能在消费者心中建立品牌联想,从而建立牢固的消费欲。独特品牌名称,利于品牌的发展与定位,有事半功倍的作用。
我们创立了以“倾果倾诚”为名称的水果品牌。
品牌名称的含义:
采用成语“xx”的谐音,一则来形容产品的质地优良、包装精美;二则来体现品牌宗旨:真诚地为人类社会提供各种营养美味、天然健康的高档水果!
品牌标识:品牌标志是品牌形象的核心。
我们创立的品牌标识为:以三角形为基本框架,体现稳固发展的理念,一、二、三的弧形象征老子的道家精髓,整个标志简洁明了,符合现代审美情趣。运用深兰和果绿色作为品牌的标准色,达到以视觉的感知力来体现行业的特性。
(2)品牌文化
要树立品牌就必须赋予品牌文化内涵 ,赋予“倾果倾诚”水果深层的文化背景,以悠久神秘的千年古城—xx县的文化内涵来提升瓜的品牌价值;同时市场定位在高档水果层面,以高价优质的策略来运作,并且强化水果质量,经过多层精选,以色泽鲜亮、体积大小相同、饱满圆润、皮薄肉厚、甘甜多汁作为合格的标准;包装设计采用全彩精装设计,在印刷和纸质上选用上层工艺,吸取如可口可乐、百威啤酒等其他类别产品包装箱的优点,更充分体现人性化的设计功能,而从包装的外观上与同类的水果拉开距离。
我们把种植基地设在历史文化名城x县,当地拥有隋朝时期建造的赵州桥,文化底蕴深厚,种植基地天然优良,将古城文化与产品特色相结合,更好地满足顾客的需求。我们的品牌文化具体体现为:
1、真诚为人类社会提供营养美味、天然健康的高档水果 ;
2、边品尝美味的高档水果,边感受千年古城深厚的文化底蕴;
3、体现现代都市人绿色时尚的消费观,符合21世纪保健时代的消费理念。
(3)品牌定位
品牌定位明确、个性鲜明,才会明确目标消费群。明确的品牌定位会使消费者感到商品有特色,从而形成稳定的消费群体。成功的品牌定位能够培育品牌竞争力,赢得顾客青睐。
“xx”的品牌定位于三个方面:
1、目标定位:全力打造中国一流的水果品牌;
2、市场定位:
a、白领阶层的女性朋友
b、商界政界的精英人士
c、退休的老年人
3、产品定位:
a、内养外润、美容养颜型,满足白领阶层女性朋友的需求;
b、象征尊贵、高档的礼品型,满足商界政界精英人士的需求;
c、体现儿女孝心的滋补型,满足退休老年人的需求。
(4)品牌形象
高档优质
天然健康
营养美味
让“xx”成为一种高品位的载体,一种高品质的象征;让从水果作为生活中的调剂到成为时尚生活的象征。
(5)品牌传播
品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费忠诚度的有效手段。是以品牌的核心价值为原则,选择广告、公关、销售人际等传播方式,将特定品牌推广出去,已建立品牌形象。
水果行业对品牌概念的普遍认知度较低,同类产品的广告投放量远远不足,消费群体相对某个品 牌的忠诚度尚未培养起来,所以要把握住前期的宣传,迅速建立优质的品牌形象,确立本品牌的 龙头地位,实现中国一流水果品牌的目标!
“xx”主要以以下几个方面作品牌传播:
电视广告
电视广告主要是以加深消费者对水果品牌的了解,并达到宣传的作用;
业内杂志
业内杂志广告主要是使经销商知道水果的品牌,同时也让消费者知道各种水果的保健滋补功能;
户外广告
主要投放在目标消费者易看到的地方,如餐饮、夜场等。还可以进入高档娱乐休闲场所,五星级酒店,提高其品位和价值。
网络、微博宣传
在门户网站上投放广告是现代科技发展的必然选择,能激发目标客户的购买欲望;
人际传播
在超市等售卖点现场设置免费品尝点,借鉴休闲食品的促销手法运用到水果的销售上,通过现场品尝,加强即时购买影响,形成直观的效果,做工好口碑传颂的工作。
另外,采用公共关系活动系列宣传等活动,在七夕、情人节、光棍节、梨花节及各种婚庆场所举办。
(1)广告主题:一生有你,永不分“梨”,寓意着天下有情人终成眷属;
(2)背景音乐: 以充满爱和欢快的音乐为主;
(3)产品包装:精致的小型包装,印有玫瑰图案等精美饰品,具有极大的收藏价值。
商业活动策划书模板 篇3
1把策划提交学院团委审核,并分析其可行性。
2向学校有关部门提交活动申请和场地申请,希望活动得到通过,并得到学校在各方面的支持和监督。
3以海报、横幅、广播、网站、设咨询点、下发活动通知传单等有效形式进行大力宣传。
4进行活动各项筹备活动,向学校有关部门获得有关摊位的桌子、帐篷等物品,制作工作牌。
5报名方式:在指定的地点进行现场报名
6启动仪式。指导老师讲话,给摊主一些建议;工作人员说明注意事项。
7商业一条街活动正式进行,摊主贩卖批发来的商品或二手商品。活动工作人员分批次负责监督、管理和调节。
8活动结束,各摊主清理卫生,否则追究责任,工作人员检查卫生,并做最后的后勤工作。活动结束后,评分小组把本区域的摊主得分总结,并交与相关负责人
9总结会议。分为阶段性的和最后的总结,即每次活动结束一星期内,工作人员与市场部理事就这一次活动进行总结,并总结自己工作经验,及时进行交流沟通;最后的工作总结由创盟理事和社员进行经验总结,完善各项工作以便下次活动更好地开展。
商业活动策划书模板 篇4
一、背景
***手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中***手机在徐州市场中,一直没有没有进入市场的领先位置。***手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在0新生入学之际,面向4000多名新生,和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。
二、活动目的
推广***达手机品牌,培养消费群体
三、主题
万千娱乐,一步到达----***移动电话
四、时间
20**年九月六日---九月七日
五、**学院东大门
六、活动流程
1、所需物料:
物料名称
数量
到位时间
负责人
帐篷
2、活动共需四人
指挥:**(活动安排及问卷调查)
副指挥:***(现场介绍品牌和机器功能)
工作人员:两人(发海报)
3、9月6日和7日
8点----8点30搭帐篷、装展台、摆机模等
8点30----12点30现场发单页、介绍
12点30---1点轮换吃饭
1点-----6点现场发单页、介绍
问卷调查间歇进行
七、预算
横幅制作费50元
喷绘制作费50元
城管费50元含横幅悬挂
复印费10元
合计160元
商业活动策划书模板 篇5
商业策划书的定义
商业策划书,也称作商业计划书,是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。
一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容:创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。
只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者,让他们看懂您的项目商业运作计划,并产生浓厚的投资兴趣,才能使您的创业成为现实,商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。
商业策划书的价值
商业策划书的价值在于对决策的影响,就这点来说,商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划,那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景,整合资源,集中精力,修补问题,寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。
商业策划书的要素
一、执行摘要:
它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。
二、公司简介:
包括公司的注册情况,历史情况,及启动计划。
三、产品服务:
描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
四、策略推行:
你需要知道你的市场,客户的需求,客户在那里,怎样得到他们。
五、管理团队:
描述主要的团队成员。
六、财务分析:
确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况,包括你的现金情况和赢利状况。
商业计划书模板
第一章、公司介绍
第二章、技术与产品
第三章、市场分析
第四章、竞争分析
第五章、市场营销
第六章、投资说明
第七章、项目投资报酬与退出
第八章、项目风险分析
第九章、公司管理
第十章、项目财务分析
商业策划书提纲
第一部分 摘要
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案
十二、财务分析
1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)
2、财务预计(后3年-5年)
3、资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
4、原有主要设备及添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章 行业与市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 研究与开发
一、研发能力
二、研发规划
三、技术成果或技术水平(生产产品所需引进的技术)
第五章 市场营销
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1、主要促销方式
2、广告/公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
据
四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析 一、资源(原材料/供应商)风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十、破产风险 第九章 管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
A、财务内部收益率(FIRR)
B、投资回收期(PT)
C、财务净现值(FNPV)
D、投资利润率
E、投资利税率
F、资本金利润率
G、不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
A、资产负债率
B、流动比率
C、流动比率
D、固定资产投
资借款偿还期
第三部分 附录
一、附件
1、营业执照影印本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6、注册商标
7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8、简报及报道
9、场地租用证明
10、工艺流程图
11、产品市场成长预测图
二、附表
1、主要产品目录
2、主要客户名单
3、主要供货商及经销商名单
4、主要设备清单
5、主场调查表
6、预估分析表
7、各种财务报表及财务预估表