考试院“喜迎十八大争创新业绩”主题实践活动实施方案
一、指导思想
以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以“喜迎十八大，争创新业绩”为主线，以“贯彻落实全县教育工作会议精神，推动教育内涵式发展”为主题，坚持“科学规划、分步实施、以考促政，以考促教”的方针，推动教育均衡、提升教育质量、服务广大师生、加强基层组织建功立业，立足岗位创先争优，以优异成绩向党的十八大献礼。
二、主要目标
1、推进教育均衡。把促进均衡作为实现教育公平的首要任务，加快实现“有学上”向“上好学”的跨越。优化城乡教育资源配置。
2、提升教育质量。把担升教育质量作为教育改革发展的核心任务，加快实现“有书读”向“读好书”的转变。
3、促进教育和谐。努力打造安全、文明、和谐的办公室。
4、服务广大师生。要牢固树立群众观念，切实转变作风，增强服务群众意识。
5、加强基层组织。抢抓“基层组织建设年”活动机遇，深化“五个基本”、“七个体系”建设，使党的基层组织建起来、用起来、活起来、强起来。要积极推进学习型、服务型、创新型、发展型、廉洁型党组织建设，增强党员活力。
三、活动内容
为在全办掀起“喜迎十八大，争创新业绩”的高潮，根据县委、县**和教育局的统一部署，围绕“修党性、强基层、创业绩、树典型”基本要求，结合装备办工作实际，重点开展以下活动：
（一）开展“四学三转三立”学习教育活动。继续开展以“学知识、学政策、学历史、学先进、转思想观念、转思维定势、转行为方式，立标准、立规距、立形象”为核心内容的“四学三转三立”学习教育活动。
（二）开展“以考促改、以考促教”活动。
为进一步提高教育考试水平，充分发挥考试作用，全面提高教育质量，加强考试管理，定期监督检查。加强中小学诚信教育。
（三）开展“抓作风、抓环境、抓落实、促跨越”活动。
巩固和深化治庸问责工作成果，深入开展“五树五治”活动，严格执行“两个严禁”，建立岗位履职全席问责、服务中心全方位问责、时序进度全过程问责、责任目标全考核问责的“四全问责”长效机制，不断巩固和深化治庸问责工作成果。
（五）开展“重大项目建设年“活动。
全面完成首批标准化考点建设，办学水平进一步提高。加大配套设施设备投入，购置电教器材，加强管理。以教育城域网为平台，推进教育城域网建设，加强数字化建设。
（六）开展“基层组织建设年“活动。
坚持抓落实、全覆盖、求实效，有计划、分阶段地推进“五个基本、七个体系“建设。
加强基层党组织规范化的建设，提高党建设工作水平，着力加强党员队伍建设和党内基层民主建设，进一步提升基喜忧参半党组织战斗力、基层党组织书记素质、党员队伍生机活力和基层基础保障水平，使基础党组织更好地服务教学、服务师生、服务发展。
（七）开展“四化强责任、六考促发展”活动。
根据“工作目标化、目标项目化、项目责任化、责任成果化”的要求，对照教育系统“六考”综合实绩考评指标体系，做到月月自评、自查、自纠。
四、组织领导
为加强领导，落实责任，统筹结合，精心安排，装备办特成立“喜迎十八大，争创新业绩”主题实践活动领导小组：
组长：张友顺
副组长：李定金
成员：胡茂春黄诚李晓红王新发王忠良
考试院二o一二年三月十二日
业绩的好与坏是影响整个店铺是否能够继续运营下去的一个关键点，那么如何让店铺的业绩有所提升呢？下面是店铺业绩提升计划书。欢迎大家参阅。
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”
这个方案表面上看似“冒险”的'方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客也会来。
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
会员促销：
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
变相折扣：
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
“喜迎十八大，争创新业绩”主题实践活动实施方案
2012年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，是党的十八大和省第十次党代会召开的喜庆之年，是落实县第一次党代会精神的开篇之年。按照省委和县委工作部署，我乡决定，集中一年时间开展“喜迎十八大、当先锋、创业绩”主题实践活动，现结合我乡工作实际，制定如下实施方案。
一、指导思想
以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以迎接党的十八大、学习贯彻党的十八大精神为主线，以贯彻落实省第十一次党代会和县第十二次党代会精神，推进九江乡科学发展、跨越发展、和谐发展为主题，以“核心业务强化年”活动为抓手，团结带领广大党员干部群众，立足岗位争先创优，为九江乡乡科学发展、跨越式发展、和谐发展作出新贡献，以优异成绩向党的十八大献礼。
二、主要目标
按照开展“喜迎十八大、当先锋、创业绩”主题实践活动的总体目标任务，抓住党的十八大和省、县党代会召开的重大机遇，动员组织全乡广大党员干部群众振奋精神、开拓创新、立足岗位、再创佳绩。
1.凝神聚力提精神。强化党员干部群众创先争优意识和干事奉献激情，解放思想、凝聚共识、热情饱满、士气旺盛，形成推动发展的合力。
2.优化服务转作风。牢固树立服务理念，完善服务体系，创新服务方式和手段。要转变作风，深入群众，了解基层群众的困难，回应基层群众的关切，解决群众最关心的最直接、最现实的困难和问题。
3.兴办实事惠民生。巩固和扩大“三万”活动成果、深入和开展“城乡互联、结对共建”活动成果，零距离与驻点群众交流，办好一批谋民利、解民难、惠民生的实事好事，让群众满意。
4.加强党建添活力。贯彻落实县委创先争优工作要求，不断加强“五个基本”、“七个体系”建设，使党的基层组织建设不断强化、堡垒作用充分发挥，战斗力、凝聚力和生机活力显著增强。
三、活动内容
为在全县掀起“喜迎十八大、当先锋、创业绩”主题实践活动的高潮，以增强党员党性意识。我乡决定自2012年1月起，用一年时间，围绕“修党性、强基层、创业绩、树典型”，重点开展以下五项活动。
（一）开展“学党史、知党情、跟党走”学习教育活动和群众性主题教育实践活动。学习教育的内容包括：
1.组织全系统党员干部群众认真学习党的历史、党的知识、党的理论，开展革命传统教育等多项活动，增加党员党性意识、忧患意识、责任意识和大局意识。
2组织开展学习雷锋活动，增强党员忠于党、忠于人民、全心全意为人民服务的意识和勇于探索、无私奉献的意识。
三。开展丰富多彩的群众性主题教育实践活动。“三八”妇女节、“五一”国际劳动节、“五四”青年节、 “七一”建党节等节日期间开展多形式的实践教育活动，增加广大党员干部群众核心价值理念。
4.开展“我为党代会建言献策”活动，充分发扬民主，反映群众意愿，凝聚发展共识，为仙桃科学发展、跨越发展、和谐发展提供智力支持。
（二）开展“机关联基层、干部联群众、促科学发展、促社会和谐”活动，活动内容包括：
1.巩固和扩大“三万”活动成果，对“三万”活动开展回头看，深入走访群众，问需于民、问计于民、问效于民，把党的关怀温暖送到群众中去。
2.不断加强新农村建设。按照县委要求，从资金、人才、政策、项目等方面帮助驻军建设新农村。
3.深入和拓展“城乡互联、结对共建”活动。
（三）开展“五亮五比五创”活动。深化以“亮身份、亮职责、亮承诺、亮点评、亮评议”、“比素质、比干劲、比奉献、比创新、比作风”、“创一流部门、创一流队伍、创一流服务、创一流业绩、创一流形象”为主要内容的“五亮五比五创”活动。
1集中在基层服务大厅等窗口岗位为民服务。
2按照执法服务承诺和岗位承诺的要求，组织全系统各支部和党员开展新的承诺。
3.开展“窗口评议”活动，以评促服务、以评促作风、以评促效能。
（四）开展“抓作风、抓环境、抓落实、促跨越”活动。
1.推行一线工作法。各单位要深入基层单位，从前线指挥，进行监督直到，必要时直接处理有关业务和问题，直至工作落实到位。
2.推行项目工作制。每个部门计划提交一个以上的年度工作项目，这些工作将由我在研究后实施。
对在项目实施工作中表现突出的单位和个人进行单项奖励和表彰，营造争先创优的浓厚氛围，激发干部职工争先创优的积极性，促进工作作风转变和工作落实。
三。巩固和深化治庸问责效果，继续加大出勤和纪检、监督检查和问责力度。完善公开检查、暗访、履职问责、考核奖惩等长效机制，切实转变机关作风。
4增强干部能力，加强培训学习，提**部岗位技能和业务素质。
5.评选表彰“先进党支部”、“优秀党务工作者”和“优秀党员”活动，树立一批先进典型。
6树立良好的学风、文风、会风、事风，重新研究制定会议管理办法，为基层机关树立好榜样。
（五）开展“基层组织建设年”活动。即按照省委基层党建规划、有计划、分阶段地推进“五个基本”、“七个体系”建设，提升基层党组织的战斗力、生机活力和基础保障水平。组织召开以加强党性修养、保持党的纯洁性为主题的党组民主生活会和党支部民主生活会。
四、活动步骤
主题实践活动从2012年1月中旬开始，到2012年12月底结束，具体分为宣传动员、组织实施、督办推进、评选表彰和成果运用五个步骤。
1宣传动员（1月中旬至2月中旬）
要学习领会省、县领导讲话精神，结合实际制定实施方案，细化活动内容。2月下旬，召开“喜迎十八大、争创新业绩”主题实践活动动员会议，对活动进行动员部署。同时，还设立专栏，营造活动氛围**。
2组织实施（2月初至年底）
各参建单位要按时间要求逐一落实。
3.督办推进（7月中旬）
组织专班，对各个活动项目落实情况进行督办，适时召开专题推进会，交流活动项目进展快、效果好的单位的做法和经验。
4评比表彰（7月底、12月底）
将开展主题实施活动情况作为“七一”表彰的重要依据，表彰主题实践活动踊现出来的先进支部和优秀党员，同时，积极向上级推荐先进典型和优秀项目进行表彰。
5成果应用（下半年至12月底）
对在阶段性的活动项目成果，要及时总结；对于大跨度活动，项目应在12月底前完成；对加强党性修养、加强基层组织建设、立足创业后成果的先进典型、先进项目，年底进行表彰；对于在推进主题实践活动中发现的良好经验和做法，要形成切实有效、简捷易行的制度效果，建立长效管理机制。
五、组织领导
1.加强领导、落实责任。为保证各项主题实践活动落到实处，县局成立“喜迎十八大、争创新业绩”主题实践活动领导小组，我乡主要负责人杨再堂（党委书记）任组长，文自治（乡长）任副组长。
领导小组设办公室，文自海同志兼任办公室主任。具体负责活动总体策划、项目推进、组织协调、检查监督。
2.周密部署，统筹协调。主题实践活动是今年全乡政治生活中的一件大事，贯穿2012年全年，各基层党组织要做好统筹文章，把主题实践活动与工作结合起来，做到实践活动与业务工作两不误。
要紧密结合本单位实际，科学细化计划，精心安排部署，按时按质完成实践活动任务，切实推进各项工作。
3.强化宣传、营造氛围。主题实践活动内容多、时间长、范围广，做到人人参与，必须加大宣传力度，充分发挥简报动态，会议传播等宣传手段，大力宣传主题实践活动。
要掌握全系统活动情况，善于发现、总结在实践活动中创造的新经验，培养、树立基层实践活动中踊现的先进典型，营造学习先进、争当先进的良好氛围。
4.加强督导，反馈信息。各单位在主题实践活动中要加大信息反馈力度，对实践活动动态、好经验、好典型及时向主题实践活动领导小组上报，我乡也要及时把开展主题实践活动情况向县委主题实践活动领导小组汇报，以争取领导指导，更好地推进我乡主题实践活动。
同时，我乡也要加大督导力度，不定期开展巡查督导，以确保各单位每项活动、每个项目的整体推进、如期完成，取得实效。
今天的陶瓷市场，虽然没有家电行业竞争激烈，但也相差无几了，原来很多陶瓷经销商销售渠道单一，对店面零售不重视的时代也一去不返；特别是经过销售渠道的二次重组和高度集约化，更使我们不得不去重视终端专卖店的店面销售效果。
那么决定单店店面零售量的主要因素是什么呢？门店业绩=客流量×成交率×平均每次成交金额，显而易见归根到底是品牌的拉力和渠道与终端的推力。但对于品牌的拉力是我们往往没有办法直接改变的，起码说是不可能在短期内看到效果的,所以渠道与终端的推力才对单店零售量的提升显得弥足珍贵。而要想增强终端市场的推力，就必然从导购人员的素质与销售技能提升、专卖店店面的管理、终端的促销与服务这三方面入手，因为这三者才是决定专卖店店面零售量的最直接因素。
一、导购人员的素质与销售技能提升。
什么是导购？就是直接对顾客的辅导、引导、指导。导购人员的主要职责是为顾客提供服务和帮助顾客作出最佳的选择；而作为一名导购员，最重要的是：如何帮助顾客，询问顾客对商品的兴趣爱好，果断促成并进而达到成交的目的，因此导购人员的素质与销售技巧直接影响到店面的业绩。那么如何提升导购人员的素质与销售技能呢？主要的渠道是通过“自己的努力学习”和“接受专业人员的培训”。无论是销售技能还是个人素质都不是一朝一日就可以得到提升的，必须通过长期有目的、有针对性地积累与学习才会取得明显的效果,但关键是要靠自己的努力，接受专业人员的培训可以起到领航灯的作用。
作为一个专业、优秀的陶瓷行业导购人员，我们需要具备什么能力呢？笔者认为主要有四方面分别是：知识、心态、技巧、习惯，
如果没有相关方面的知识就像“巧妇难煮无米之炊”一样，而作为陶瓷专卖店的导购员笔者认为应该掌握这几方面知识：完整的产品知识、竞争品知识、厂家企业知识、陶瓷基本知识、装修基本知识等等。
一个人在所从事的活动中,有85%以上是由自己持有的心态所决定的,所以心态决定一切，这句话无论用在哪里都不为过，所以我们要想做一个出色的导购员必须要有良好的心态。只有树立好正确、积极的做事和做人的心态才会成功。心态主要包括:正直、诚实、公平的交易，重视、关怀、照顾每一个顾客的态度，追求卓越的表现，个人自我尊重的态度等等。
技巧是起到画龙点睛的作用。一个导购人员不但要有专业知识，心态也须端正，如果没有良好的销售技巧的话，有可能在“临门一脚”关键时刻也会把煮熟的鸭子弄飞。这里讲的技巧主要体现在：会说，即 “能否说到点子上”；会听，即“理解顾客心声，把握顾客需求”；会看，即“从细节观察顾客需求，准确把握成交时机”；会干，即“善于处理顾客异议,巧妙促成顾客购买”；会想，即“想客户之所想，急客户之所急”。
习惯形成性格，性格决定命运。这说明了一个人习惯的好坏对他成功与否有很大影响。做为一个导购人员我们应该养成好的工作、生活习惯。主要体现在：做好自己的本职工作，定期总结，保持良好的服务习惯。
“聚合正能量，争创发展新业绩”师生主题教育活动实施方案
一、指导思想
以党的“十八大”精神为指导，以“教师清正、学校清廉、校务清明”为主线，以“学报告，促发展，创先争优上水平”为主题，学校及教师突出“创新创业创特色、提速进位快发展”主基调；学生培养突出良好行为习惯养成，以“教育一名学生，带动一个家庭，文明一个村镇”为目标，聚合龙凤教育正能量，创先争优，全面开创建设龙凤教育强镇工作新局面。
二、活动目标
（1） 领导班子优秀，工作效率高；教师素质强，教学业绩好；学生品学棒，全面发展快。
（2） 争当先进学校、模范党员、优秀教师；争创精品班，争做模范组（队）员，争做优秀学生。
三、活动主要内容
（一）开展“三亮三比三评”活动，加强师德师风教育
（1）“三亮”，激发内在动力。
①“亮身份”。即设立教师岗位标志牌，公开教师姓名、职务、职责，努力形成“一个教师就是一面旗帜”，强化自我约束。
②“亮承诺”。每个教师以创先争优为出发点，密切结合各自工作实际制定工作标准亮出自己新一年公开承诺，通过公开栏等方式在一定范围内公开，主动接受师生、群众监督。
③“亮标准”。通过评选优秀教师等活动，充分展示先进教师的模范形象，进一步激发教师履职尽责创先进、立足岗位争优秀的内在动力。
（2）“三比”，促进活动出实效。
①“比学习”。每所学校积极采取讲座、辅导报告、优秀教师轮流讲课等有效形式，引导教职工树立终身学习的理念，努力把学校建设成为“学习型”组织。各学校要不断创新学习方法，通过网上教育、研讨会、外出学习、课题调研、教学互动等学习载体有针对性地开展校本研修，改进师德师风，提高教育质量。
②“比业务”。在学习的基础上，以创先争优为契机，大力开展“课内比教学，课外访万家”活动，不断提升教育教学技能。在全镇范围内，要积极营造创先争优的氛围，形成比学赶超的局面。
围绕“导学”课堂核心要素，推进龙凤镇高校课堂建设，将“课内比教学、课外访万家”活动无限延伸，形成常态，让全体教职员工，一心系着课堂教学的高效，一心系着课外学生家庭成长环境的优化，努力做到让学生成绩优秀，学生成长过程健康。
③“比业绩”。通过设立光荣榜、宣传栏等多种方式，宣传优秀教师在创先争优、岗位奉献中取得的优秀业绩，大力展示先锋模范形象，在学校营造“比、学、赶、超”的浓厚氛围，促进学校良好校风、教风和学风的形成。
（3）“三评”，提升群众满意度。
①“群众评”。邀请学生家长进校园、进教室、进食堂、进寝室，召开座谈会、设立征求意见箱、发放测评表，公布监督**和电子邮箱等方式对学校和教师开展评教活动。
②“教师互评”。教师对照岗位要求、公开承诺、身边典型，通过座谈集中评议、交流评议的形式进行互评，查找问题和不足，明确各自努力方向和争创目标。
③“领导评”。采取“请进来”与“走下去”、集中评与分散评相结合的方式，就活动开展情况进行领导点评，并将点评结果通过文件、简报或召开大会的形式公开通报。
（2） 加强对学生行为习惯的教育
（1）加强“三全”管理
①全员性管理。人人都是德育工作者，人人都是德育管理者，要求全体师生都要参与到学生行为习惯养成教育的管理之中，做到事事有人管，时时有人管、处处有人管。
②全面性管理。对全体学生思想品德、科学文化、身体心理、审美情趣的提高进行监控。
③全程性管理。即学校教师应加强对学生行为习惯教育的方方面面管理，使之得到有效保障。
（2）常态化开展“我运动、我健康、我快乐”主题教育活动
①个体要求：“唱”，人人会唱2—3首恩施山民歌，小学主要以推荐的五首少儿歌曲为主；“跳”，人人会跳2—3套土家清江舞；“做”，人人会做教育部推广的新编第三套广播体操；“跑”，每天锻炼一小时，开展冬季长跑活动。
②集体要求：各校以每年的劳动节、青年节、儿童节、国庆节和元旦节等节日为契机，举办一至二次大型艺体活动；每年举办“四节”活动：艺术节、体育节、读书节、科技创新节，幼儿园和小学低年级举办亲子运动会。
（3）常态化开展“文明礼仪伴我行”师生主题教育活动
①基本要求：以礼仪、礼貌、礼节教育为重点内容，以唱响国歌、遵守《中小学生行为规范》和《中小学生守则》为突破口，以说文明话，做文明事，当文明人为基本要求，着眼于全面提高青少年学生的思想道德素质和文明礼仪素养，营造学生成长的良好育人环境。
②基本活动：学雷锋树新风，主题班会，文化长廊，宣传画、手抄报、书法作品等，感染、陶冶师生讲规范、讲礼仪、讲公德、讲文明。
③基本措施：评选文明班级、礼仪之星，文明礼仪标兵，开展竞夺“流动红旗”等活动。
（4）常态化开展“书香伴我行” 师生主题教育活动
①努力践行“我读书，我快乐，我成长”的理念，帮助师生养成良好的读书习惯。多读书，读好书，读好书，增进文化底蕴，陶冶精神情操。
②举行“校园读书节”。春季的4月和秋季的10月是校园读书节；开好“班级读书会”，每月开展一次“班级读书会”，组织师生展示自己近期的阅读收获；开展其他各类读书活动，根据每学期定的读书主题，结合学校和师生实际，开展美文诵读比赛、读书演讲（讲故事）比赛，读书报告会，古诗擂台赛、读书笔记展评，读书手抄报展览等各类读书活动。
③建立师生“读书成长册”。可让学生进行个人小档案，读书计划、家校联系卡、读书笔记、读书获奖记载等个性化栏目设计，每学期一本。学校做到三个一：
即每周一检查，每月安排，每期装订。
④开展“书香个人”、“书香家庭”、“书香班级”评比。
（三）常态化开展“ 手牵手·心连心，情系留守学生”师生主题教育活动
（1）口号：让每一名“留守学生”都能“学有所教、困有所帮、爱有所依”。
（2）实行“1+x”学校关爱机制，落实“3456”基本工作要求。
①“1+x”学校关爱机制，动员教职工与“留守学生”帮扶结对，即：一个教师牵手多个“留守学生”。
②“3456”基本工作要求。即：即开展“三个一”活动(每月进行一次家访、每月与家长通一次**、每学期给家长写一封信)；坚持“四关心”(关心思想、关心学习、关心生活、关心身心)；做好“五掌握”(掌握家庭经济发展状况、掌握学生思想动态、掌握儿童学业成绩、掌握日常行为习惯、掌握困难求助和需求);当好“六个员” (思想品德辅导员、情感交流沟通员、日常行为监督员、生活起居管理员、健康成长指导员、内外情况联络员)。
（3）加强“留守学生”档案建设。档案记载包括以下几部分内容：①“留守学生”基本情况，具体包括姓名、性别、年龄、就读班级、就读形式、家庭人口、家庭住址、家长姓名、托管情况、家长务工情况及联系**等。
② 学习情况，包括学习习惯、学习方法、学习效果等。③增长情况主要是指利益突出，重大成就和不足。
（四）校园文化建设提档升级
（1） 基本要求：校园文化建设要有品位、有内涵、体现育人功能。
（2） 基本措施：精心设计，精心布置。花语、壁画理论、星光大道、才艺展示、班级文化、环境优美、主题突出、特色鲜明。
四、活动组织及督察、考核
（一）领导小组
小组组长和副组长：* *，* *，学校校长
监督评价：中心校全体教职工
（二）督察、考核
要经常开展监理工作，不断进行整改；举行“校校行”和现场会等展示交流活动；基本内容全部纳入“龙凤镇学校教育目标责任考核细则”。
五、活动阶段安排
（一）2月启动阶段：中心学校拟定方案并下发，各学校拟定总计划和板块实施方案（计划），学校总计划或方案上报中心学校。营造氛围，造势宣传。
（2） 3月至6月，第一轮实施。①“三亮”“三比” “三评”；②推行“三全管理”；③常态化开展“我运动、我健康、我快乐主题教育活动”；④常态化开展“文明礼仪伴我行”师生主题教育活动，3月重点：学雷锋树新风；⑤常态化开展“书香伴我行” 师生主题教育活动；⑥常态化开展“ 手牵手·心连心，情系留守学生”师生主题教育活动；⑦ 加强校园文化建设
召开龙凤镇提升校园文化建设工作现场会。
（三）6—7月，第一轮评比、督察、考核。
（4） 9月至11月，第二轮实施。①“三亮”“三比” “三评”；②常态化开展“我运动、我健康、我快乐主题教育活动”；③常态化开展“文明礼仪伴我行”师生主题教育活动；④常态化开展“书香伴我行” 师生主题教育活动；⑤常态化开展“ 手牵手·心连心，情系留守学生”师生主题教育活动；⑥加强校园文化建设。
（五）12月，展示交流，举行“校校行”活动，年终考核，各项工作评比、表彰先进单位和个人。
***中心学校
二0一三年二月二十二日
一、目的
促进公司业务稳定、健康、良性发展，充分体现公平、公正、公开和按贡献率分配收入的原则，最大限度地调动业务人员的主观能动性，保障有能力的业务人员收入的稳定增长。
二、薪资构成
员工的薪资由底薪+提成+工龄工资组成。
三、底薪设定
底薪分实习期底薪和转正底薪，实习期底薪为1500元/月（实习期没有提成），转正底薪按任务额分七档。
100万为1700元/月；每超五十万，工资每月增加五十年底补齐；
260万为1900元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；
350万为2300元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；
450万为2600元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；
650万为3000元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；
800万为3500元/月；年底每超100万，工资每月增加200元年底补齐；
1000万为4500元/月；年底每超100万，工资每月增加300元年底补齐；
注：半年未达到任务额的45%，将自动降低转正工资档，年底完成任务的一并补齐。
四、提成依据
提成的取得与保底任务、销售价格和销售回款率有关。
1.销售价格
公司产品分代理产品和非代理产品两种，公司会给每一个业务人员统一的销售底价，低于销售底价的产品经跟公司领导请示获批准销售的，只能顶销售任务，没销售提成。
2.提成比例
对于每种产品有不同的提成比例
代理产品：2 1.5 1.2 1
非代理产品：0.5
注：公司转交的客户，第一年80%核算销量，第二年及以后按60%核算。
3.销售回款率
销售回款率要求非代理的最低达到95%，代理产品最低90%。
注：只有年底完成任务的80%（即保底任务）以上，回款率高于最低回款率的情况下才能取得销售提成。
五、提成发放时间
提成年中和年底各发放一次。按完成任务情况，在年中预先发放一部分提成，年底完成任务的，将剩余的一起发放；未完成保底任务的，将年中发放的提成收回。
六、业务人员用款权限
业务人员的用款量为当年任务总额的10%，超过用款额度的，公司有权停止发货，如有重大项目需要资金支持的，需经公司领导批准。
七、呆死账处理办法
客户不良欠款超过一年，相关业务人员需要承担呆死账总额的30%作为惩罚。
八、退货处理办法
公司原则上不允许非质量问题退货，非代理产品退货，按货值的30%扣除提成。代理产品退货的，旧机不允许退货，新机退货超过质保期限的，按货值的30%扣除提成。
九、差旅费标准
差旅费按区域划分，地级市区按每人每天100元，县级市按每人每天80。
联盈公司认为，要使企业的营业额得到迅速而全面的提升，并通过营业额的提升带动整个企业的快速发展，以实现企业最终的发展目标。针对企业的实际情况，联盈公司提出以提升营业额为中心，增加营销力度、展开强力营销活动的服务，以在最短的时间内达到迅速聚集人气、增加客流量，为迅速提升企业的经营业绩提供保障。
一、总体思路：
联盈公司的营销策划思路是：针对企业的实际状况寻找与市场机会的结合点，发掘具有特色或鲜明烙印的`元素展开营销活动，进行营销宣传和推广，实现营销目标。
二、具体步骤：
1、准确定位目标市场：为营销活动的开展奠定基础。
2、重新确定行销目标：利于明确营销活动开展的方向和进度
3、全面整合营销资源：开展系列营销活动奠定基础：
4、进行营销活动的设计与展开，包括：
活动主题
活动内容
操作方法
实施保障
过程监督
效果测评等。
1．1针对地区餐饮市场进行考察，评估不同消费群餐饮消费产品特征。
2．1对甲方企业既往产品经营数据进行分析，寻找契合上海地区餐饮消费个性的元素，从而为后续产品的结构调整和重构提供充分的实证依据。
3．1项目成果一为重构企业产品清单。基于对甲方的产品结构现状充分的了解和分析，参照市场实际需求，对企业产品结构调整提出改进方案，以求甲方核心产品确立以及产品结构优化。
3．2项目成果二为《企业产品标准菜谱设计方案》和《企业格式化推荐文案》，该方案将对甲方企业的产品进行规范化管理提供标准量化文本设计。
3．3项目成果四为《核心产品管理手册》，该手册的设计将帮助甲方企业更为有效的管理核心产品，构筑甲方企业的核心竞争力。
4．1针对甲方企业产品结构的调整与重构进行相应的技术力量配置，寻找与新产品相配套的厨房技术人员。
5．1项目成果为《新菜单促销方案》，将针对甲方目前的菜品定价尽心重新调整，实行有效的价格管理并适当进行相关的促销展开以推动新产品的市场运作。
联盈公司认为，要使企业的营业额得到迅速而全面的提升，并通过营业额的提升带动整个企业的快速发展，以实现企业最终的发展目标。针对企业的实际情况，联盈公司提出以提升营业额为中心，增加营销力度、展开强力营销活动的服务，以在最短的时间内达到迅速聚集人气、增加客流量，为迅速提升企业的经营业绩提供保障。
一、总体思路：
联盈公司的营销策划思路是：针对企业的实际状况寻找与市场机会的结合点，发掘具有特色或鲜明烙印的元素展开营销活动，进行营销宣传和推广，实现营销目标。
二、具体步骤：
效果测评等。
在未来的发展中，一个企业是否具有学习能力将成为其持续竞争的决定因素之一。学习型组织及其互动共享的学习系统，是企业应对变化、创造未来的惟一持久的竞争优势。而学习型组织的建立非一朝一夕，它是一个不断推动与养成的过程。杭州联盈企业管理公司正是在要帮助企业建立学习型组织这样的指导思想之下，规划该培训方案，从而提升组织的学习能力。
导入崭新经营理念，加强员工服务意识，提高员工服务技能，提升企业竞争能力，确立地域的者地位。员工培训必须重视自我人格发展，培养员工为自己工作的负责态度；增强员工的自信、自尊；提高员工在客人面前的表现技巧和语言表达能力，推进员工个人的气质表现力；帮助员工进行职业规划；敢于自我挑战，在寻求自身发展的同时，与企业共享成功。
业绩冲刺方案旨在帮助企业通过有效的策略和措施，实现业绩的迅速增长和突破，从而提升企业的市场竞争力和盈利能力。在当今竞争日益激烈的商业环境下，每个企业都必须积极寻求业绩冲刺的方法，以保持持续发展和可持续竞争优势。
在制定业绩冲刺方案之前，企业需要对自身的现状进行全面的分析和评估。这包括市场环境分析、竞争对手分析、内外部资源评估等。只有准确了解自己的优势和劣势，才能找到正确的方向和策略。
企业应该设定具体的目标和指标，以衡量业绩冲刺的效果和进展。这些目标应该是具体、可量化的，快速实现的，同时也要与企业的长期发展战略相一致。例如，企业可以设定销售额增长率、市场份额提升、利润增长等方面的目标。
企业应该制定详细的行动计划，以实现业绩冲刺的目标。这包括确定优先发展的业务领域和市场，设计创新的产品或服务，制定销售和营销策略，提高客户满意度和忠诚度，改进生产和供应链管理等。行动计划应该具体明确，涵盖各个方面，并且需要有具体的时间表和责任人。
企业需要充分发挥团队的力量，建立高效的组织架构和沟通机制。业绩冲刺需要全员参与和配合，只有充分发挥每个团队成员的能力和潜力，才能实现业绩目标的快速达成。企业还需要建立科学的绩效考核体系，激励员工为业绩冲刺付出更多的努力和资源。
第五，企业需要不断迭代和改进业绩冲刺方案。市场环境和竞争态势在不断变化，企业面临的挑战也在不断增加。企业应该根据实际情况和反馈，不断优化和调整业绩冲刺方案，以适应新的情势和需求。
企业应该建立起相应的监控和评估机制，以确保业绩冲刺方案的有效实施和落地。通过设立关键绩效指标、定期检查和评估，企业可以及时发现问题，对方案进行调整和修正，确保业绩冲刺的持续推进。
业绩冲刺方案是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键所在。通过全面的分析和评估，设定明确的目标和指标，制定行动计划，并充分发挥团队的力量，企业可以实现业绩的快速增长和突破。真正的成功并不是一蹴而就的，企业需要不断迭代和改进方案，并建立监控和评估机制，以确保业绩冲刺方案的有效实施和落地。只有如此，企业才能保持持续发展和可持续竞争优势。
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