有关商贸代理合同
地址：_________
电话：_________
传真：_________
代理人（乙方）：_________
地址：_________
电话：_________
传真：_________
一、委任
兹甲方委任乙方为_________地区_________之代理商。
二、法律关系
本协议给予乙方的权利和权力只限于给于一般代理的权利和权力，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。
三、范围
为了便于工作，_________应把代理区域业主名录提供给乙方，乙方对此名录给予评述，提出建议或修正，供_________备查；
四、提货方式
乙方指定货物的交运方式，甲方负责代理交运手续，乙方在提货后，一切有关保险、运费由乙方自行承担。
五、发货
1．乙方在确定进货明细目录后，提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时，须双方另行协商。
2．由_________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。
六、退货
1．甲方保证产品质量。若产品质量不合格，负责退货、换货，费用由甲方承担。
2．从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引起损坏的，甲方协助乙方处理，但费用由乙方承担。
3．乙方产品滞销，可退货，但费用由乙方承担。
七、佣金
1．佣金率及支付方式：凡经乙方获得并经甲方确认的订单，甲方在收妥每笔交易全部货款后，将按发票净售价付给乙方_________％的佣金。为了结算方便，佣金每_________月汇付一次。如有退货，乙方应将有关佣金退还甲方。
2．计算基础：上述“发票净售价”系指甲方开出的“产品”发票上的总金额（或毛售价）减去下列费用后的金额，但以这些费用业经包括在毛售价之内者为限：
（1）关税及货物税；
（2）包装、运费和保险费；
（3）商业折扣和数量折扣；
（4）退货的货款；
（5）延期付款利息；
（6）乙方佣金。
八、费用
除下述者外，其余费用由乙方自理：
1．由_________指定的时间内对_________的走访费用；
2．特殊情况下的通讯费用（长电传、各种说明书等）；
3．_________对该地区进行销售访问所发生的费用。
九、甲方的责任
1．广告资料：中方应按实际成本向乙方提供合理数量的“产品”样品、样本、价目表、广告宣传用的小册子及其他有关“产品”推销的辅助资料。
2．支付推销：甲方应尽力支持乙方开展“产品”的推销；甲方不主动向乙方代理“地区”的其他客户发盘。
3．转介客户：除本协议另有规定外，如“地区”其他客户直接向甲方询价或订购，甲方应将该客户转介乙方联系。
4．价格：甲方提供乙方的“产品”价格资料，应尽可能保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。
5．优惠条款：甲方提供乙方获致订单的条款是最优惠的。今后如甲方向“地区”其他客户销售“产品”而提供比本协议更有利条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供比此项更有利的条件。
6．保证：甲方担保凡根据本协议出售的“产品”如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复或调换的保证，以“产品”在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。除上述保证外，甲乙双方均同意不提供任何其它保证。
十、乙方的责任
1．推销：乙方应积极促进“产品”的推销，获取订单，并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构，以利“产品”在“地区”的业务顺利开展和扩大。
2．禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不应制造、购买、获取订单、或协助推销与本协议“产品”相同或类似的其他国家商品，或将本协议内“产品”转销其他国家和地区。
3．最低销售额：在本协议有效期间的第一个十二个月内，乙方从“地区”客户获得的“产品”订单，总金额应不少于_________元。以后每十二个月递增百分之十五。
4．费用：在本协议有效期内，乙方应承担在“地区”推销和获取“产品”订单的全部费用，如电报费、旅费和其他费用，本协议另有规定者除外。
5．“产品”价格与条件：乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，甲方的销售确认书或合同内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认接受后方为有效。乙方收到的“产品”订单，应立即转给甲方以便予以确认或拒绝。
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有关外贸代理合同（二）
有关外贸代理合同（二）
本协议双方为了发展贸易，在平等互利的基础上，按下列条件签定本协议。
this agreement is entered into between the parties concerned on the basis of equality and mutual benefit to develop business on terms and conditions mutually agreed upon as follows:
1 订约人：
contracting parties：
供货人：
supplier： ( hereinafter called " party a ")
销售代理人：
agent：( hereinafter called " party b ")
甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。
party a hereby appoints party b to act as his selling agent to sell the commodity mentioned below.
2 商品及数量或金额
commodity and quantity or amount
双方约定，乙方在协议有效期内，承销不少于_____的上述商品。
it is mutually agreed that party b shall undertake to sell not less than _____ of the aforesaid commodity in the duration of this agreement.
3 经销地区 只限在_____销售。
territory in_____only.
4 定单的确认
关于协议所规定的上述商品的每笔交易，其数量、价格及装运条件等须经甲方确认，并签定销售确认书，对交易做具体规定。
confirmation of orders
the quantities, prices and shipment of the commodities stated in this agreement shall be confirmed for each transaction, the particulars of which are to be specified in the sales confirmation signed by the two parties hereto.
5 付款
订单确认后，乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤消的即期信用证。乙方开出信用证后，应立即通知甲方，以便甲方准备交货。
payment
after confirmation of the order, party b shall arrange to open a confirmed, irrevocable l/c a vailable by draft at sight in favour of party a within the time stipulated in the relevant s/c. party b shall also notify pary a immediately after l/c is opened, so that party a can get prepared for delivery.
6 佣金
在本协议期满时，乙方完成了第二款所规定的数额，甲方当按装运货物所受到的全部发票金额付给乙方_____%的佣金。
commission
upon the expiration of the agreement and party b's fullfilment of the total turnover mentioned in article 2, party a shall pay to party b_____% commission on the basis of the aggregate amount of the invoice value already paid by party b of the shipments effected.
7 市场情况报告
乙方每三个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。同时，乙方应随时向甲方提供其它供应商所给的类似商品的样品及其价格、销售情况和广告资料。
reports on market conditions
party b shall forward once every three months to party a detailed reports on current market conditions and of consumers comments. meanwhile, party b shall, from time to time, send to party a samples of similiar commodities offered by other suppliers, together with their prices, sales informaiton and advertising materials.
8 宣传广告费用
在本协议有效期内，乙方在上述经销地区内所作广告宣传的一切费用，由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明，由甲方审阅同意。
advertising & publicity expenses
party b shall bear all expenses for advertising and publicity within the aforementioned territory in the duration of this agreement and submit to party a all patterns and / or drawings and description for prior approval.
9 协议有效期
本协议由双方签字后生效，有效期_____年，自_____至_____。若一方希望延长本协议，则须在本协议期满前一个月书面通知另一方，经双方协商决定。
若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止协议。
validity of agreement
this agreement, after its being signed by the parties concerned shall remain of in force for_____as from _____ to _____ if either party wish to extend this agreement, he shall notice, in writing, the other party one month prior to its expiration, the matter shall be decided by consent of the parties hereto.
should enther party fail to implement the terms and conditions herein, the other party is entitled to terminate the agreement.
10 仲裁
在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商未能达成协议，则提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会决定是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。
arbitration
all disputes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations. in case no settlement can be reached, the case in dispute shall then be submitted to the foreign trad arbitration commission of the china council for the promotion of international trade for arbitration in accordance with its provisional rules of procedure. the decesion made by this commission shall be regarded as final and binding upon both parties. arbitration fees shall be borne by the losing party, unless otherwise awarded.
11 其它条款
（1） 甲方不得向经销地区其它买主供应本协议所规定的商品，如有询价，当转给乙方洽办。若有买主希望从甲方直接订购，甲方可以供货，但甲方须将有关销售确认书副本寄给乙方，并按所达成交易的发票金额给乙方_____%的佣金。
（2） 若乙方在_____月内未能向甲方提供至少_____的订货，甲方不承担本协议的义务。
（3） 对双方政府间的贸易，甲方有权按其政府的授权进行有关的直接贸易，而不受本协议的约束。乙方不得干涉此种直接贸易，也无权向甲方提出任何补偿或佣金要求。
有关外贸代理出口合同
有关外贸代理出口合同
合同号：
合同签订地点：
合同签订时间：2004年1月10日
委托方：
代理方：
依照国家有关法律法规，签约双方就委托代理出口业务有关事项协商一致，订立本合同：
一. 委托代理出口商品名称：
出口口岸：深圳；总金额：xxx万美元，在2004 年年底前履行完毕。
具体型号、规格、数量、金额在每批出口前另行确认。
二. 双方权利义务：
(一). 代理方：
1. 代理委托方办理有关货物出口报关、报检、托运手续及结汇、退税事宜,但因出口合同及其附件的瑕疵所产生的一切责任由委托方自行承担。
2. 因委托方原因致使出口合同不能履行、不能完全履行或迟延履行的，代理方有权解除本代理合同，委托方应承担由此产生的一切费用和后果。
3. 因外商原因致使合同不能履行、不能完全履行或延迟履行，代理方应及时通知委托方采取补救措施。如委托方在诉讼时效内书面要求对外索赔的，代理方应根据其出口合同，积极协助委托方对外索赔，委托方承担由此产生的一切费用和后果。并应在索赔前，依据代理方书面通知将预付费用划至代理方帐户。若委托方未支付有关索赔费用，而由代理方先行支付的，则委托方丧失享有索赔产生的权利，但不免除因索赔而产生的义务。上述义务包括但不限于承担代理方先行代垫的律师费、诉讼费、仲裁费、差旅费、通讯费等。反之，如外商索赔，由代理方应诉/应裁，但委托方应无条件协助并承担应诉/应裁的一切费用和后果。
(二). 委托方：
1. 应提供以下有效证件复印件：
① 企业法人营业执照（含非法人营业执照）；
② 组织机构代码证；
③ 税务登记证（国税）；
④ 增值税一般纳税人资格证书或申请认定表（正在申请一般纳税人的企业）；
⑤ 如是外商投资企业或中外合资企业，还需要提供：港澳台侨企业批准证书。
若以上证照到期后，委托方在年审后半个月内应提供上述资料复印件给代理方。
2. 保证所委托出口的货物符合出、进口国的国家政策法律规定，并保证委托出口的货物不侵犯他人知识产权。
3. 负责组织出口货源，并根据出口合同的规定按时将委托出口货物运至出运口岸及承担运费，并保证所委托的实际货物与报关品名、规格、数量、质量、包装等相符。若委托方违反本条规定，则应承担由此产生的对外及对代理方的赔偿责任。
4. 协助代理方办理报关、报检、制单、结汇等具体业务，保证从代理方处取得的所有单证的安全，不得挪作它用。
5. 代理方原则上不接受拼柜货物。若确有必要，委托方应于货物报关出口前一周书面通知代理方，由代理方决定是否接受。
6. 委托方应如实申报，不得虚报数量，高报价值。
7. 如委托方指定货代以及需异地报关出口的货物，委托方应通知代理方其货代名称、地址、联系人、电话、传真等详细资料，并允许代理方与货代直接联系，在货物正式报关出口前，由货代将装箱单、发票传真给代理方确认。
8. 保证增值税发票和专用缴款书真实、有效、合法。
9. 未经代理方同意，委托方不得擅自更改确认后的合同条款，不得对外商作出合同之外的承诺。
10. 承担因委托方原因致使本合同及与外商签订之合同不能履行的一切责任。
11. 对外商资信负责，承担因外商原因致使与外商签订之合同不能履行或与外商签订之合同已部份履行但无法收汇核销的责任。前述外商违约导致本合同不能履行或不能完全履行，不影响本协议项下代理方收取代理费的权利。
有关外贸代理合同新整理版
有关外贸代理合同新整理版
本协议双方为了发展贸易，在平等互利的基础上，按下列条件签定本协议。
this agreement is entered into between the parties concerned on the basis of equality and mutual benefit to develop business on terms and conditions mutually agreed upon as follows:
1 订约人：
contracting parties：
供货人：
supplier： ( hereinafter called " party a ")
销售代理人：
agent：( hereinafter called " party b ")
甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。
party a hereby appoints party b to act as his selling agent to sell the commodity mentioned below.
2 商品及数量或金额
commodity and quantity or amount
双方约定，乙方在协议有效期内，承销不少于_____的上述商品。
it is mutually agreed that party b shall undertake to sell not less than _____ of the aforesaid commodity in the duration of this agreement.
3 经销地区 只限在_____销售。
territory in_____only.
4 定单的确认
关于协议所规定的上述商品的每笔交易，其数量、价格及装运条件等须经甲方确认，并签定销售确认书，对交易做具体规定。
confirmation of orders
the quantities, prices and shipment of the commodities stated in this agreement shall be confirmed for each transaction, the particulars of which are to be specified in the sales confirmation signed by the two parties hereto.
5 付款
订单确认后，乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤消的即期信用证。乙方开出信用证后，应立即通知甲方，以便甲方准备交货。
payment
after confirmation of the order, party b shall arrange to open a confirmed, irrevocable l/c a vailable by draft at sight in favour of party a within the time stipulated in the relevant s/c. party b shall also notify pary a immediately after l/c is opened, so that party a can get prepared for delivery.
6 佣金
在本协议期满时，乙方完成了第二款所规定的数额，甲方当按装运货物所受到的全部发票金额付给乙方_____%的佣金。
commission
upon the expiration of the agreement and party b's fullfilment of the total turnover mentioned in article 2, party a shall pay to party b_____% commission on the basis of the aggregate amount of the invoice value already paid by party b of the shipments effected.
7 市场情况报告
乙方每三个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。同时，乙方应随时向甲方提供其它供应商所给的类似商品的样品及其价格、销售情况和广告资料。
reports on market conditions
party b shall forward once every three months to party a detailed reports on current market conditions and of consumers comments. meanwhile, party b shall, from time to time, send to party a samples of similiar commodities offered by other suppliers, together with their prices, sales informaiton and advertising materials.
8 宣传广告费用
在本协议有效期内，乙方在上述经销地区内所作广告宣传的一切费用，由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明，由甲方审阅同意。
advertising & publicity expenses
party b shall bear all expenses for advertising and publicity within the aforementioned territory in the duration of this agreement and submit to party a all patterns and / or drawings and description for prior approval.
9 协议有效期
本协议由双方签字后生效，有效期_____年，自_____至_____。若一方希望延长本协议，则须在本协议期满前一个月书面通知另一方，经双方协商决定。
若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止协议。
validity of agreement
this agreement, after its being signed by the parties concerned shall remain of in force for_____as from _____ to _____ if either party wish to extend this agreement, he shall notice, in writing, the other party one month prior to its expiration, the matter shall be decided by consent of the parties hereto.
should enther party fail to implement the terms and conditions herein, the other party is entitled to terminate the agreement.
10 仲裁
在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商未能达成协议，则提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会决定是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。
arbitration
all disputes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations. in case no settlement can be reached, the case in dispute shall then be submitted to the foreign trad arbitration commission of the china council for the promotion of international trade for arbitration in accordance with its provisional rules of procedure. the decesion made by this commission shall be regarded as final and binding upon both parties. arbitration fees shall be borne by the losing party, unless otherwise awarded.
11 其它条款
（1） 甲方不得向经销地区其它买主供应本协议所规定的商品，如有询价，当转给乙方洽办。若有买主希望从甲方直接订购，甲方可以供货，但甲方须将有关销售确认书副本寄给乙方，并按所达成交易的发票金额给乙方_____%的佣金。
（2） 若乙方在_____月内未能向甲方提供至少_____的订货，甲方不承担本协议的义务。
（3） 对双方政府间的贸易，甲方有权按其政府的授权进行有关的直接贸易，而不受本协议的约束。乙方不得干涉此种直接贸易，也无权向甲方提出任何补偿或佣金要求。
（4） 本协议受签约双方所签定的销售确认条款的制约。
11 other terms&conditions
(1) party a shall not supply the contracted commodity to any other buyers in the above mentioned territory. direct enquiries, if any , will be referred to party b. howerver, should any other buyers wish to deal with party a directly, party a may do so, but party a shall send to party b a copy of sales confirmaiton and give party b_____% commission(s) concluded.
(2) should party b fail to pass on his orders to party a in a period of _____ months for a minimum of _____, party a shall not bind himself to this agreement.
(3) for any business transacted between governments of both parties, party a may handle such direct dealings as authorized by party a's government without binding himself to this agreement. party b shall not interfere in such direct dealings, nor shall party b bring forward any demand for compensation therefrom.
(4) this agreement shall be subject to the terms and conditions in the sales confirmation signed by both parties hereto.
本协议于_____年___月___日在_____签定，正本两份，甲乙双方各执一份。
this agreement is signed on___/___/_____at_____and is in two originals, each party holds one.
甲方： party a： 乙方：party b：
签字： signature： 签字：signature：
有关国际贸易代理合同
有关国际贸易代理合同
…………………………………………………………………………………………其注册登记营业处设在………………………………………………………………
（以下简称为“委托人”
与………………………………………………………………………………………
其注册登记营业处设在………………………………………………………………
（以下简称为代理人）
就以下达成协议：
第一条 地区与产品
１．１ 委托人委任代理人，而代理人接受委托作为委托人的商事代理，在附 件１§２中规定的地区（以下简称为“地区”），推销附件１§１所列举的产品（ 以下简称“产品”）。
１．２ 如果委托人决定在“地区”内销售任何其它产品，委托人应通知代理
人以便讨论是否可能将这些产品包括在１．１所规定的“产品”之中。但是如果考
虑到新产品的性能以及代理人的专长，而期望将这类产品交由该代理人代理是不合
理的（例如完全不同类别的产品），上述通知代理人的义务就不适用。
第二条 诚信与公平
２．１ 为履行本协议所规定的义务，当事人将依照诚信与公平的原则进行活
动。
２．２ 本协议的条款以及当事人就本代理关系所作的声明，都应该以诚信的
原则进行解释。
第三条 代理人的职责
３．１ 代理人同意遵照委托人合理的指示，尽最大努力在“地区”内促进“
产品”的销售，并应以负责任的商人的勤勉和努力，保护委托人的利益。
３．２ 非经委托人同意，代理人不得经“地区”之外的地方征求定货。如果
代理人与该“地区”内的顾客洽谈商务导致与设立在本“地区”之外的顾客签订销
售合同（注１１），应适用第１５．２节的规定。
３．３ 除非另有专门的协议，代理人无权代表委托人签约，也无权在签约中
用任何方法使委托人受第三人之约束（注１２）。代理人仅能为委托人经顾客处招
揽定货，而委托人（除以下第４．２节的规定外）有接受或拒绝定货的自由（注１
３）。
３．４ 代理人在与顾客洽商业务时，应严格按照委托人向其交代的销售合同
的条款和条件（注１４）对“产品”进行报价。
３．５ 代理人未经委托人对该事项的事先书面授权，无权代表委托人收取付
款。如果业经授权收款，则代理人必须尽快将付款转交给委托人，而在转交之前，
应以委托人的名义将付款单独地存放。
第四条 委托人接受定单
４．１ 委托人应不无故迟延地通知代理人对其转交的定单予以接受或拒绝。
委托人对代理人转交的任何定单的接受或拒绝可由其自行决定。
４．２ 但是委托人不得无理地拒绝接受代理人所转交的定单。应特别指出有
悖诚信原则的反复拒绝接受定单（例如，这样做的目的只是妨碍代理人的活动），
则被认为是委托人违约。
第五条 保证不进行竞争
５．１ 未经委托人事先以书面授权，代理人在合同的全部期限内不得代表、
制造或经销与“产品”相竞争的任何产品。
５．２ 代理人可以代表、经销或制造与“产品”无竞争的任何产品，但是应
在进行上述活动前事先通知委托人。然而，如果考虑到鉴于：（１）代理人打算代
理的产品的性能以及（２）代理人打算为之进行代理业务的委托人的经营范围，委
托人的利益按合理的期待可能不会被影响，则上述向委托人事先通知的义务不适用。
５．３ 若委托人如此要求，并且从实际情况来看该要求是合理的，则代理人
须不为与委托人竞争的制造商代表或经销非竞争性产品（注１５）。
５．４ 在本合同签字之日，代理人宣布对附件１１所列举的产品作为代表（
和／或直接或间接地进行经销或制造）。
第六条 销售机构、广告和展销
６．１ 为了保证在整个“地区”履行本协议项下的义务，代理人应以必要的
手段和人力建立充分的销售机构，并且当适宜时，建立售后服务。
６．２ 当事人可同意在“地区”内联合进行宣传广告。广告的内容必须经委
托人批准。代理人所作广告的费用应按附件三§１的规定，由当事人分摊。
６．３ 当事人应同意参加在“地区”内举办的交易会或展览会。代理人参加
交易会和展览会的费用应按附件三§２的规定由当事人分摊。
第七条 销售目标 保证完成的最低目标（注１６）
７．１ 当事人可每年商定来年的销售目标。
７．２ 当事人应竭尽全力地实现商定的目标，但是未实现目标不应认为是某
一方的违约，除非该方有明显的过错。
７．３ 在附件五中当事人可以商定保证完成的最低目标以及未能实现目标的
后果。
第八条 分代理人（注１７）
ａ
ｂ
代理人可以聘用分代理人，但至少
代理人必须自己进行业务活动，不依
但至少在聘用前一个月通知委托人。
靠分代理人。
代理人应对分代理人的活动责。
第九条 向委托人通报情况
９．１ 代理人应以适当勤勉向委托人通报其在“地区”内的活动，市场情况
以及竞争状况，代理人应答复委托人提出的合理的有关提供信息的要求。
９．２ 代理人应以适当勤勉向委托人通报有关：
（１）在“地区”内要实施的“产品”必须符合的法律和法规，（如进口条例、
标签、技术规格、安全要求等）；（２）有关代理人业务活动的法律和法规，只
要是与委托人有关。
第十条 财务责任
１０．１ 代理人应以适当勤勉查明他向委托人转交定单的顾客的支付能力。
对于代理人知道或应该知道财务处于危急情势的顾客之定单，在未事先向委托人通
报这种情况下，不得将其定单转交委托人。
１０．２ 只有经当事人明确商定并仅在双方商定的范围内，代理人才能充当
担保买方信用的代理人。双方为此应填写并签署附件五。
第十一条 委托人的商标和标志
１１．１ 代理人应使用委托人的商标、商名和其它任何标志，但其唯一目的
是为了识别和宣传“产品”，而且只限于在本合同的范围内和为了委托人的利益。
１１．２ 代理人在此同意不在本“地区”或其它地区将委托人的商标、商名
或标志（或与以上商标、商名或标志相近似而可能引起混乱名）如以注册或使之被
注册。
１１．３ 本条第一所规定的关于使用委托人的商标、商名或标志的权利，在本合同期满或由于任何原因而终止时，应立即终结。
１１．４ 代理人一旦发现委托人的商标、商名或标志被侵权时，应通知委托人。
第十二条 顾客投诉
代理人应立即将收到的或注意到的顾客对“产品”的意见或投诉通知委托人。
当事人应及时并恰当地处理这些投诉。除非代理人收到专门的书面授权，他无权以
任何方式将委托人卷入。
第十三条 排他性
１３．１ 委托人在本合同有效期内，不得授予“地区”内的其他人或企业“
产品”的代理权和销售权。
１３．２ 然而，委托人有权与“地区”内的顾客直接进行交易而无须代理人
介入（但应通知代理人）；经此形成的任何销售，代理人应有权取得按本合同规定
的佣金。
１３．３ 委托人有权与附件六§２所列举的特别顾客直接进行交易；同这一
类顾客的销售，代理人应有权取得按附件六§２规定的减低的佣金。如果当事人未
填写附件六§２（特别顾客与减低的佣金），则第１３．３款不适用。
第十四条 向代理人通报情况
１４．１ 委托人应向代理人提供有关“产品”的所有必要的书面资料（诸如
价格表、宣传小册子等）以及代理人为履行本合同义务而需要的其它资料。
１４．２ 委托人还应该不无理迟延地通知代理人，其是否接受或拒绝和／或
不予执行代理人所转交的生意。
１４．３ 委托人应经常将其与“地区”内顾客的交往情况向代理人通报。
１４．４ 如果委托人预料其供货能力比代理人通常所期望的要低得多，委托
人应在合理的时间内向代理人进行通报。
第十五条 代理人佣金
１５．１ 代理人有权在本合同的有效期内，从向设立在“地区”内的顾客销
售“产品”中收取附件六§１规定的佣金。
１５．２ 如果代理人与在“地区”内设立的顾客进行业务中，由于招揽定单
导致与“地区”外设立的顾客签订销售合同，并且如果委托人接受这种定单，则代
理人应有权收取减低的佣金，其数量应根据具体情况个案决定。同样，若其他代理
人在“地区”外设立的顾客招揽定单导致与“地区”内设立的顾客签订销售合同，
则代理人的佣金也应减低。
１５．３ 在适当情况下，如果给予顾客的条款和条件比委托人的标准条件更
为优惠，委托人和代理人之间可以事先商定经过减少的佣金。如果当事人已填写附
件六§３，其中指明的数额应分别适用于各种情况。
１５．４ 除非另有书面商定，代理人为履行本合同之义务所发生的任何支出
（如电话、电传、办公费用、差旅支出等）应由佣金负担。
第十六条 佣金和报酬的计算方法
１６．１ 佣金应根据发票的净金额计算，即实际销售价格（现金折扣以外的
所有折扣都扣除）扣除任何附加费用（诸如包装、运输、保险），并扣除所有的关
税和税收（包括增值税），如果这些附加费用，关税和税收在发票上分别列明的话。
１６．２ 代理人在顾客全部支付发票价格后即取得收取佣金的权利。如果按
照销售合同部分付款，代理人有权按比例预支其佣金。如果委托人就顾客不付贷款
的风险而投保，当事人可以商定，通过填写附件六、４·１款，佣金以委托人从保
险人处所得到的金额中进行支付。
１６．３ 委托人应每一季度向代理人提交到期佣金的报表并且列举应付佣金
的有关生意。佣金不得迟于该季度之后第一个月的最后一天支付。
１６．４ 代理人有权取得所有资料，特别是委托人帐册的摘录，以便检查其
应得的佣金额。委托人应允许代理人为此目的指定独立的审计师审查有关计算代理
人佣金的材料，这种审查的费用应由代理人负担。
１６．５ 如果委托人将佣金（或代理人应收取的其他金额）转至国外须经政
府授权（例如由于委托人国家的外汇管制条例），则应在取得这种授权后才进行支
付。委托人为取得上述授权应采取所有的必要步骤。
１６．６ 除非另有约定，佣金应以须付佣金的销售合同的币种进行计算。
１６．７ 在“地区”内就代理人佣金征收的任何税金都由代理人负担。
第十七条 未成交的业务
１７．１ 代理人转交的报价或定单没有被委托人接受，不应支付佣金。
１７．２ 如果代理人转交定单致使委托人签订合同，但此后合同未能生效，
代理人应有收取佣金的权利，除非合同未能履行非由委托人应负责任的原因造成。
第十八条 合同条款
ａ
ｂ
１８．１ 本合同的期限为无限，
本合同自＿＿日起生效，并在＿＿
自＿＿日起生效。
＿＿以前继续有效。
１８．２ 任何一方当事人可至少
除非任何一方当事人在合同满期之
提前四个月通过保证有证据和收到日期
日前不少于四个月通过保证有证据和收
的书面通讯手段（如有回执的挂号信、
到日期的书面通讯手段（如有回执的挂
专门信使、电传）通知终止本合同。如
号信、专门信使、电传）提出终止合同
果合同已持续五年以上，通知期限为六
，则本合同将以一年为一期自动连续延
个月。通知期限的终止日应与某日历月
长。如果合同已持续五年以上，通知期
份的最后一天相重合。当事人可以用书
限为六个月。双方可以通过书面约定更
面约定更长的通知期限。
长的通知期限。
第十九条 未完成的业务
１９．１ 在本合同期满或终止前，代理人转交的或委托人收到在“地区”内
设立的顾客订单，并因而在合同满期后的六个月内签订了销售合同，代理人有权对
此收取佣金。
１９．２ 以在本合同期满或终止后所收到的定单为根据而签订的销售合同，
代理人不应从中收取佣金，除非该交易主要归功于代理人在代理合同有效期内所作
的努力，而且该销售合同是在本合同期满或终止后的合理期限内生效。然而，代理
人必须在本合同期满或终止之前按本章节的规定，将尚未结束而据此款规定可能发
生佣金的业务书面通知委托人。
第二十条 提前终止合同
２０．１ 如果出现一方当事人根本违反合同义务的情况或出现使提早终止合
同成为合理的异常情况，各方当事人可以通过确保有证据和收到日期的书面通讯手
段（例如有回执的挂号信、专门信使、电传）通知对方立即终止合同。
２０．２ 一方当事人由于不履行本合同的全部或部分义务而损害另一方当事
人的利益以致使其基本丧失期望从本合同取得的利益，则此种不履行应视为是上述
２０．１款中所谓的根本违约。若要求提出终止合同的一方仍受本合同之约束成为
不合理，这种情况应视为是上述２０．１款中的异常情况。
２０．３ 双方当事人商定，违反本合同□□（注１８）的条款应在原则上视
为是根本违反合同，除非经证明情况与此相反。此外，如尽管一方当事人请求另一
方当事人履行合同义务，而另一方仍再三违反合同义务，则任何违反都可以视为是
根本违反合同。
２０．４ 另外，双方当事人同意认定以下情况为异常情况，可以作为一方要
求提前终止合同的理由：破产、延期偿付权、破产财产管理、清算或任何债权人和
债务人之间的偿付协议，以及其他可能严重影响一方执行本合同义务能力的情况。
２０．５如果双方当事人已填写附件七，遵照该附件的条款，一旦作为代理的
公司的控制权、所有权和／或经营发生变化，委托人也可以立即终止合同。
２０．６ 如果一方当事人按照本条规定终止合同，但是仲裁员确定该方所提
出的理由并不能证明提前终止是正当的，终止将生效，但是另一方当事人有权因不
正当的提前终止取得损害赔偿金。赔偿金应相当于若合同正常终止所持续的期限的
平均佣金，除非受损失一方证明实际损失要高于此数。（或者，终止合同一方证明
实际损失低于此数）。上述赔偿金是在第２１条规定应付的补偿费之外。
第二十一条 终止合同的补偿
ａ
ｂ（注１９）
２１．１ 如果发生以下情况并达
２１．１ 在合同终止时，代理人无权
到以下程度，代理人有权要求补偿（“
要求商誉补偿或类似的赔偿。（注２０
商誉补偿”）：
）本条款并不限制代理人要求损害赔偿
ａ）代理人为委托人带来新的顾客
金的权利，只要委托人的终止相当于上
或是大量增加了与现有顾客的业务，且
述违约，而且未能包括在第２０．６款
委托人能够继续与这些顾客进行业务并
的规定内。
得到实质性收益，以及
ｂ）考虑所有的情况特别是代理人
与上述顾客所进行业务的佣金损失，支
付这一笔补偿费是公平的。
２１．２ 补偿费的数额不得超过相当于一年的补偿，即按过去五年中代理人年平均报酬计算，如果合同持续期不满五年，应按实际年限的平均数进行计算。
２１．３ 如果在合同终止后的一年内，代理人未书面提出补偿的要求，其要求补偿的权利即告丧失。
２１．４ 在下列情况下，代理无权要求补偿：
ａ）委托人按照第２０条的条件终止合同；
ｂ）代理人终止合同，除非根据第２０条该终止是合理的或由于代理人年老、体弱和疾病，要求其继续他的业务活动是不合理的。
ｃ）根据第２６．２款，代理人将其在代理合同中的权利与义务转让给他人。
２１．５ 本条所规定的商誉补偿是用以代替由于合同期满或终止所产生的损失的任何一种补偿（违约损害赔偿金除外）。
第二十二条 退回文件和样品
在合同期满时代理人应退回委托人提供给代理人并由代理人占有的所有宣传广告材料、其他文件和样品。
第二十三条 仲裁－－适用法律
２３．１ 本合同引起的或与本合同有关的任何争端，应遵照“国际商会调解和仲裁规则”，由按照上述规则指定的一个或一个以上的仲裁员进行最终的解决。
２３．２ 仲裁员应适用本合同所包含的条款以及国际贸易中普遍承认适用于 国际代理合同的法律原则，并在第２３．３款管辖下，排除国内法。如果代理人是 在欧共体国家中设立，则１９８６年１２月１８日的欧共体指令的强制性条款也同样应该适用。
２３．３ 可能即使双方当事人将协议交付某一外国法管辖，代理人设立国法律的强制性规则也仍得适用；仲裁员在任何情况下都应考虑此类规则。仲裁员将考
虑上述强制性规则，如果它们体现普遍承认的原则并且它们的适用从国际贸易的角
度看是合理的。
第二十四条 本合同自动包含规则
２４．１ 如果双方当事人没有对第８条和第１８条中字母ａ和ｂ所列举的供
选用的方案作出选择并删除其中的一种，而且如果双方也没有明示地用其它方法作
出选择，应认为方案ａ适用。
２４．２ 如果双方当事人没有对第２１条（终止合同的商誉补偿）中的字母
ａ和ｂ所列举的供选用的方案作出选择并删除其中的一种，而且如果双方没有明示
地用其他方法作出选择，则当代理人设立在合同终止时商誉补偿为强制法律所承认
的国家中时，方案ａ应认为是适用的；反之，方案ｂ应适用。
２４．３ 本合同的附件构成协议的组成部分。各附件或部分附件未经填写者，
其有效程度仅由依照本合同规定的条件。
第二十五条 先前的协议·修改·废除
２５．１ 本合同取代双方当事人之间过去有关该事项的任何其他协议。
２５．２ 除非以书面形式做成，对本合同所进行的补充和修改均无效。但是
若一方当事人已依赖另一方的行为，则另一方可能因其自己的行为而致无权声称该
非书面做成的补充或修改无效。
２５．３ 本合同某一条款的无效不应导致整个合同无效，除非该条款被认为
是实质性的，即该条款如此重要，以致双方当事人（或该条款是为某利益而制定的
一方当事人）如果知道该条款无效，就不会签订合同。
第二十六条 禁止转让
２６．１ 未经双方当事人事前书面同意，本合同不得转让。
２６．２ 如果适用第２１条ａ，并且代理人按照第２１．４（ｃ）节，经委
托人同意转让了合同，根据第２１条，在计算新代理人的商誉补偿时，也应考虑前
任代理人的活动。在计算补偿（注２１）时，双方明示商定新代理人可能向前任代
理人支付的金额不考虑在内。
第二十七条 有效文本
本合同的英文文本是唯一的有效文体。（注２２）
合同签订的地点＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
日期＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
委托人
代理人
附件一
产品和地区
（第１．１款）
§１．产品
┌──────────────────────────────────┐
│如果附件一的本段１未经填写，委托人在目前和将来所制造和／或销售的所有│
│产品都应视为本合同中的“产品”（注２３）。
│
└──────────────────────────────────┘
§２．地区
┌──────────────────────────────┐
│如果附件一的本段２未经填写，代理人设立营业地的国家的整个领土│
│应视为本合同中的“地区”。
│
└──────────────────────────────┘
附件二
代理人所代理的产品和委托人
（第５．４节）
┌──────────────────┐
│本附件仅在经双方当事人填写后才能适用│
└──────────────────┘
代理人兹宣布，从本合同签订之日起，其直接或间接地代理和／或销售或制造）
以下产品：
┌────────────────┬───────────────┐
│
委托人
│
产品
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
├────────────────┼───────────────┤
│
│
│
│
│
│
│
│
│
└────────────────┴───────────────┘
附件三
广告·交易会和展览会
§１．广告（第６．２款）
除非另有书面约定，经过同意的广告费用应由双方当事人按下列比例进行分摊：
委托人＿＿＿＿＿％
代理人＿＿＿＿＿％
┌────────────────────────────────┐
│如果双方未在上段的空格中填写数字，则各方负担其已经发生的广告费用│
│。
│
└────────────────────────────────┘
§２．交易会和展览会（第６．３款）
除非另有书面约定，参加“地区”内的交易会和展览会的费用应由双方按下列
比例进行分摊：
委托人＿＿＿＿＿％
代理人＿＿＿＿＿％
┌────────────────────────────────┐
│如果双方未在上段的空格中填写数字，则各方负担其已经发生的参加交易│
│会和展览会的费用。
│
└────────────────────────────────┘
附件四
保证完成的最低目标
（第７．３款）
┌────────────────────────────────┐
│本附件仅在双方填写以下供选用的方式之一，从而确定了最低目标后才能│
│适用。
│
└────────────────────────────────┘
代理人在每一年度中承诺向委托人转交的定单不能低于：
□ □□□□（货币金额）（注２４）
□ □□□□（产品数量）
□ □□□□％ 按照第７．１节约定目标的百分比。
如果在该年度末，上述目标没有实现，且非委托人的责任，则委托人有权选择
终止本合同，或取消代理人的独家代理权，或缩小“地区”的范围，但应提前一个
月通知。此权利必须以书面形式在未实现保证完成最低目标的年度终了之后的两个
月内行使。
除非将来商定不同的数字，上述保证实现的最低目标应在本合同的期限内（包
括合同展期）的每一年度中适用。
附件五
担保买方支付（注２５）
（第１０．２款）
┌───────────────────────┐
│本附件五仅在经填写并经双方当事人签字后方才适用│
└───────────────────────┘
根据下述条件，代理人应担当担保买方支付的代理人。
担保买方支付的义务是指代理人承担向委托人偿付未付款的全部或部分金额（
根据以下§２的选用方案）。该欠款委托人有权经顾客收取，而且未支付欠款并非
委托人的责任。保付货价的义务不包括委托人为上回拖欠款所发生的费用。
１．代理人应负责：
１．ａ □所有由其转交的业务
１．ｂ □仅限于逐项明示约定的顾客或业务
２．代理人的责任应为：
２．ａ □无限的
２．ｂ □限于尚未收回金额的（注２６）＿＿％
２．ｃ □限于约定佣金的□□倍
３．代理人对所有授予担保买方支付的业务，有权收取□□％的额外佣金。
４．如果由于委托人明显的责任而造成损失，不成支付保付货价。
５．根据第１６．２款，代理人无权收取佣金。但是担保买方支付的义务决不
应超过顾客应付总金额减去代理人佣金的金额。
委托商＿＿＿＿＿
代理商＿＿＿＿＿
附件六
佣金
§１．佣金金额（第１５．１款）
１．１ 简单佣金
佣金金额为□□％
１．２ 根据销售合同价值（注２７）而定的不同佣金标准
┌────────────────────────────────┐
│如果填写１．２小段，则将代替第１．１段适用。
│
└────────────────────────────────┘
销售合同达□□□□□ □□％
销售合同由□□□□至□□□ □□％
销售合同由□□□□至□□□ □□％
销售合同超出□□□□□□ □□％
§２．特别顾客／减少的佣金（第１３．３款）
向以下顾客销售产品，代理人有权收取以下降低的佣金：
□□□□□□ □□□□％
□□□□□□ □□□□％
□□□□□□ □□□□％
□□□□□□ □□□□％
□□□□□□ □□□□％
□□□□□□ □□□□％
§３．谈判幅度和折扣（第１５．３款）
３．１ 谈判幅度
代理人对现行价格目录上所列的价格有百分之□□的谈判幅度。因此代理人可
以向顾客提出在此幅度内的任何折扣而不降低其佣金比例。
３．２ 经认可的折扣
代理人有权向顾客提出以下折扣，但其佣金根据下列细表相应降低：
谈判幅度□□□□□□％ 全额佣金
折扣
□□□□□□％ 佣金□□％
折扣
□□□□□□％ 佣金□□％
折扣
□□□□□□％ 佣金□□％
折扣
□□□□□□％ 佣金□□％
３．３ 待商定的折扣
代理人承诺未经委托人事先以书面授权，不向顾客提出高于上述§３．２表格
上所列的最高折扣。
§４．经保险的赊欠款的佣金（第１６．２节）
如果委托人就顾客无力偿付进行投保，并且其从保险人处得到了该款额（而不
是从顾客处收取贷款），则代理人有权收取：
□按保险人支付总额计算的佣金的一半。
□按保险人支付总额计算的佣金的全部，扣除委托人就解决顾客不支付所支付
的成本或费用。
附件七
代理公司改变控制权、所有权或管理权
（第２０．５款）
委托人可以立即终止合同，如果：
□＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿先生不再拥有代理公司＿＿＿＿％以上的股份。
□＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿先生不再担任代理公司的＿＿＿＿＿（注２８）
职务。
同时，如果第２１节的方案ａ适用，代理公司可以根据第２１．４节的ａ（ｂ）
由于＿＿＿＿＿＿＿＿先生年高、体弱或有病而终止本合同，但按照以上条款其
不丧失商誉补偿的权利。