1、LED产品营销，到底考什么来开启?
一直以来，在营销领域，有三个关键词可谓是经久不衰，各界营销人士以及商业专家都在为这三个词捧场、站台。
这三个词分别是：痛点、痒点、卖点(兴奋点)。
其实，这三个词不仅仅是LED品牌一切营销的诱因，更是一切商业和一切LED产品的根本策动点。如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键词，要想获得商业上的真正成功，那么你的想法，只能是镜中花、水中月，看得见却摸不着，毫无实质意义!
2、什么叫痛点、卖点、兴奋点?
痛点就是客户存在问题，这些问题使ta痛苦，使ta生活不能自理，ta亟待解决眼前的问题。
客户存在什么问题，苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题
试想一下：大夏天的小区电路频频出现问题，每隔两天就断一次电，一断就一晚，本来吹着空调吃着凉面突然就变了又闷又热的烛光晚餐，而且还不知道啥时候会来电，这时大部分人的心情都奔溃了，除了想骂街还是想骂街。
然后你决定去闲逛，突然，突然看见一个商店打着这样的广告：XXX风扇灯，智能充电，断电依然可用6小时。这时候我想你的感觉应该是久旱逢甘露，他乡遇故知，就快要饿死，突然有得吃。只要你看了质量还行，价格合理，那肯定会跟老板说：钱拿去，赶紧给我家装1个，不，装3个。
痒点就是客户老是有些别扭的因素，不愿意达成交易，想买不愿买。这时候，就要给他们扰扰痒。
再说回去上面的例子：话说你决定了要买3个充电风扇灯，就正在掏钱包的时候，你犹豫了，你畏缩了，你想起你老婆了。然后你跟师傅说，我再考虑考虑。师傅一下子就看出你的痒点，直截了当地说：兄弟，我帮你装好它，要是今晚来电了，你明早过来退货，我安装费都不要你，无条件帮你退。
兴奋点就是给客户带来“WOW”、“噢耶!”、“太棒了”的那种刺激。
再再说回上面的例子：话说师傅刚刚帮你安装好风扇灯，你老婆恰好跟小区物管吵完架回来了，正当她准备啰嗦你干嘛乱花钱的时候，隔壁家老王过来了，问：怎么整个小区都没电，你们家来电了?然后师傅马上把风扇打开，你老婆本来满头大汗，突然有风吹过来，都忘了要骂你啥了，还帮着师傅向老王推销风扇灯。
3、产品工艺
同样是表达：我家的产品工艺精湛，我家的好。
先不论其他因素：你们觉得“传世铜灯、倾世奢华”与“手工雕花、全铜保证”哪个来得实在?虽然大家都没买铜灯的需求，但是平心而论，在购买产品的时候，更多人倾向于实在的产品描述，而非虚无缥缈的产品修辞。
商家A所谓的：传世铜灯、倾世奢华。并没有说明产品的任何特色、差异点和优势，只不过相当于在说“我们的'产品很好”而已。而一旦缺失了思考和内容，只会堆砌这些华丽的表达，品牌的价值就消失了，甚至很容易被取代或超越。
4、将心比心，换位思考
作为一个商家，对着自己的产品宣传，一定要多站在消费者的角度问这三个问题：“这产品对我有啥好处?”“你的产品跟其别人的有什么区别?”“我凭什么相信你说的?”这三个问题分切中了你产品的利益点、差异和支撑点。没利益点产品没价值，没差异产品没竞争力，没支持点产品没说服力。别再说些什么传世经典、精益求精之类的话了，有些广告修辞再漂亮也就只是你自我感觉良好而已，消费者压根不买账。
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