一、指导思想
。
二、对外宣传工作步骤
。认真宣传以“农民增收为核心，加快推进农业产业化发展”的新思路、新经验、新成果。
。
3、进一步加大以“园区建设为载体，扎实推进新型工业化进程”的宣传力度。。。
4、加强民族文化旅游开发，着力提升“中国的务川，世界的仡佬”文化旅游品牌形象。。
。结合县情实际，组织记者、通讯员深入实地采写惠及民生和经济社会发展的典型事例和重点工程，为“北部攻坚，务川先行”提供舆论支持。
。采取走出去的形式宣传务川。结合“走进务川，体验仡佬”文化旅游宣传周活动，宣传务川，推介务川，让世人了解务川，投资务川，建设务川，采取请进来的形式宣传务川。
。发挥电视台、对外宣传中心、文联的职能作用，加大与县直机关、乡镇的协作，以立体的、平面的、网络的、新闻的、文艺的全方位多角度多形式向外宣传务川。
苏州西山，又名洞庭西山，位于苏州西南40多公里的太湖之中，全镇辖境包括西山岛及周围26个太湖小岛，其中西山岛南北长11公里，东西宽15公里，面积为82平方公里，是中国内湖第一大岛。
四时花果大饱眼福口福
旅游产业健康发展
金庭镇现为太湖国家风景名胜区4A级景区、国家森林公园、国家地质公园、国家现代农业示范园区、全国环境优美乡镇、全国小城镇综合改革试点、国家卫生镇、江苏省历史文化名镇。全镇现设11个行政村、1个社区居委会，常住人口4.5万。2013年上半年金庭镇实现地区生产总值87781万元，全口径财政收入7751.83万元。新批内资企业13家，新增注册资本3.75亿元，比去年同期增长410%，其中超亿元项目1个，超千万元项目3个。
金庭与周围34个小岛构成一幅巨型的山水盆景。山明水秀，风光旖旎，森林多彩，花果飘香，物产丰腴，名闻中外，是旅游的天堂，度假的乐园。山丘上部多灌木疏林和草坡，山丘中部为松树和阔叶树混交林，山丘下部为果树和茶树。果树品种有柑橘，杨梅、青梅、枇杷、桃、李、杏、柿、枣、石榴、樱桃、葡萄、银杏、板栗等，可谓南北方干鲜果兼而有之。
金庭镇历来被称为吴中桃源，自古即是闻名海内的旅游胜地。以自然群岛风光、古村落风貌、地质奇观和吴越文化为景观，特色的生态型休闲旅游名镇。蜿蜒曲折的太湖大桥，宁静致远的岛屿风光，绿色生态的农副特产，使苏州吴中区金庭镇西山岛如今已成为最受游客青睐的旅游目的地之一。
随着旅游产业健康发展，这个镇加强旅游整体规划，编制太湖西山国家休闲岛和石公半岛研究策划方案，启动大户外探险基地规划。完善缥缈峰景区设施功能，新增观光巴士8辆，完成景区道路、挡墙工程，确保景区秩序安全有序。启动实施了明月湾农家乐升级改造，完成沿湖31户农家乐木棚拆除和改造方案设计。加大旅游宣传，成功举办梅花节、碧螺春茶文化旅游节、端午龙舟赛等活动。近几年金庭的旅游环境得到了很大改善，山更绿、水更清、空气更新鲜了，人们非常愿意来原生态的太湖小岛“洗洗肺、尝尝野味”。去年一年就接待游客318万人次，实现旅游门票收入4089万元，旅游总收入38亿元。
旅游人气持续火爆的背后是当地政府的默默耕耘，为了营造良好的旅游环境，金庭镇打出“生态、农业、文化、旅游”四大品牌，采取多项措施，花大力气保护生态环境，保住西山岛最宝贵的发展资源。
太湖有七十二峰，四十一峰在西山，西山主峰缥缈峰海拨336米，为太湖七十二峰之首。这里是太湖山水的精华所在，不仅有秀丽的湖光山色，更有众多的名胜古迹和丰富的文化旅游资源。金庭镇现存的历史文化古迹共有一百多处，其中已列为省、市级文物保护单位的有26处。还有7个苏州市控制保护古村落（其中明月湾为中国历史文化名村），20处苏州市控制保护古建筑。另有明清建筑300多幢，面积约4万平方米。
金庭镇是一座名副其实的花果山，月月有花、季季有果，丰富的茶、果、鱼、虾特产，吸引了无数的游人到这里大饱眼福口福。这里2～3月梅花，3～4月碧螺春茶，5月樱桃、梅子、杏子，6～7月枇杷、桃子、杨梅，8～9月枣子、葡萄、板栗、银杏，10～11月石榴、桔子、柿子。游人在这里，均可满载而归。这里还每年举行旅游节庆活动，主要有梅花节、碧螺春茶文化旅游节、枇杷节、杨梅节、包山寺观音庙会、宠物节等，吸引着游客纷至沓来。
如今，金庭镇现有开放景点12个，它们是缥缈峰景区、明月湾古村、石公山、林屋洞（梅园）、包山寺、罗汉寺、禹王庙、古樟园、绿光休闲农场、牛仔乡村俱乐部、消夏湾垂钓中心、西山雕花楼（仁本堂）。农家乐、自驾观光、古村访古、采摘风情、登山健身等是目前金庭镇旅游的主要形式。2013年上半年，西山景区共接待游客213.94万人次，旅游总收入26.75亿元。
绘制金庭发展蓝图，打造国家休闲岛格局
金庭镇要以绝佳的休闲区位、和谐的休闲社区、高效的休闲产业、负责任的休闲环境、无障碍的休闲服务、多样化的休闲活动为基调，分三个阶段去做环境、做服务、做项目、做产业、做文化，重点搭建起国家休闲岛的产业服务平台和公共服务平台，全面构建“环岛三营、环山六坞、沿湖九区”的全岛休闲格局。利用二年时间重点完成环岛旅游交通基础工程，成为集大乡村、大景区、大户外于一体的国家示范性休闲岛的先行区和示范区。两环———一条由“十景”组成的环岛风景廊道，以及庭山、韩村、施工等三个休闲服务大本营组成的另一环。六坞———涵村坞的中国大户外活动与培训基地、水月坞的中华碧螺春茶文化基地、绮里坞的太湖观音文化旅游胜地、罗汉坞的罗汉文化与农业旅游基地、包山坞的禅文化与休闲养生基地、天王坞的生态农业与度假基地。九区———沿湖岸线治理与水上旅游廊道、休闲功能区，包括庭山湾现代休闲区、金龙湾新城旅游区、元山湾现代农业休闲区、消夏湾生态农业旅游区、西部沿湖景观农业保护区、衡山阴山离岛旅游储备区、衙甪里生态旅游储备区等。通过三阶段的建设，将西山岛打造成为长三角地区一流的休闲度假游胜地，使其成为全国内湖岛屿生态休闲、旅游度假产业发展的标杆。
一、旅游部门档案资料的形成和分类
（一）旅游档案类型
1.按照旅游部门的职能，旅游档案可分为政务人事类、旅行社类、旅游饭店类、旅游景区类、乡村旅游类、旅游商品类、大型活动类、旅游统计类及宣传类等。
2.按照载体，旅游档案又可分为请示、批复、策划方案、讲话稿等纸质档案，而且还有录音、录像、照片等声像档案；以及邀请函、签到册、旅游纪念品等实物档案。
（二）旅游档案的内容
虽然旅游部门各项业务发生的时间、地点、内容、形式、载体各有不同，但同时也有一定的普遍性，即所形成的档案、资料都具有阶段性特点。各个阶段各个类别形成的档案资料共同构成旅游部门的全部档案。
1.政务人事类档案。主要是当地党委政府和上级主管部门的重要通知、文件、人事任免、党务政务信息、重要会议纪要、各项规章制度、财务财产管理等；
2.旅行社类档案。主要记载各旅行社申报、验收、审批、年检、主要业绩、质量保证金使用以及投诉处理等情况；
3.旅游饭店类档案。主要记录各星级旅游饭店、星级旅游餐馆、旅游定点饭店等单位的申报、验收、审批、年检、主要业绩、旅游团队接待情况以及旅游投诉处理的情况；
4.旅游景区类档案。主要记载各A级旅游景区申报、验收、审批、复核、主要业绩、人才培训、项目建设投资情况、旅游景区规划与实施情况、旅游景区宣传推介计划和实施情况、旅游团队接待情况以及旅游景区投诉处理的情况；
5.乡村旅游类档案。主要记载各旅游强县、旅游强乡镇、旅游特色村、农家乐、工农业旅游示范点、休闲渔业旅游示范点等申报、验收、审批、复核、主要业绩、人才培训、项目建设投资情况、乡村旅游区规划与实施情况、乡村旅游区宣传推介计划和实施情况、旅游团队接待情况以及旅游投诉处理的情况；
6.旅游商品类档案。主要记载各旅游商品、旅游纪念品生产、销售单位开发、生产和销售情况；参加各类旅游商品创新大奖赛获奖情况以及当地旅游部门采用情况。
7.大型活动类档案档案。主要记载市内举办大型活动情况，还要记载参加省旅游局、国家旅游局以及其他省市举办的大型旅游会展活动情况。
8.旅游统计类档案。主要记载各旅游饭店、旅游景区、旅行社、旅游强县、旅游强乡镇、旅游特色村、农家乐、工农业旅游示范点、休闲渔业旅游示范点等以及所有涉旅单位按照接待人数、旅游收入、综合收入、项目建设投资等进行月报、季报、年报等情况。
9.宣传促销类档案。主要记载当年旅游宣传促销计划及专项经费落实情况，参加各类级各类媒体宣传促销活动开展情况等。
10.电子档案类。随着办公自动化的快速发展，旅游部门电子文档资料逐步增多。。
（三）旅游档案的价值
完整的旅游档案反映了旅游管理部门的重点工作，其形成的档案资料一般价值较高。每年都形成不同的档案资料，都为下一年旅游工作计划的制订和开展提供了重要的科学依据。
二、旅游档案的收集方法
（一）要有超前意识，提前介入。档案收集各科室与局人事组织部门及时沟通信息，针对各科室的业务特点确定收集范围、明确归档制度，提到议事日程，纳入相关科室及有关人员的工作职责，尽量把问题解决在归档前。
（二）主动收集。在收集前，要深入了解各科室、各县区日常旅游业务，主动收集掌握涉旅相关材料，以保证归档文件的齐全完整。
（三）全过程跟踪收集。对于开展旅游业务过程中产生的重要文件要设专人负责并及时收集，从旅游业务活动开始档案管理人员就全过程跟踪服务，随时指导旅游档案资料的收集整理工作。
（四）检查验收。旅游档案应按照收集范围和归档制度的要求逐项检查收集是否齐全，指导整理归档后应与人事组织部门办理相应的移交手续。
三、旅游档案资料收集工作的几点建议
（一）旅游档案工作制度化。旅游业务部门在发生重大业务活动时要向市档案管理部门进行备案，以便档案管理部门对所形成档案资料的监督、指导、管理。
（二）设立专门收集人，建立收集工作网络。各级旅游部门要明确一名领导主管档案工作，在各业务部门设立专兼职档案员作为档案收集、整理的直接责任人，对其进行档案业务培训，使其有能力按照档案收集的要求负责收集和整理活动中所形成的档案、资料。
关键词：城市规划展示中心；多媒体影片；全域城市化
前言
大连市城市规划展示中心以“浪漫之都、美丽大连――全域城市化之梦”为主题，以“规划展示、公众参与、规划交流”为主要功能定位。本文旨在通过对大连市城市规划展示中心多媒体影片设计的解读，梳理大连城市规划的历程和建设成就。透过影片，回望历史；透过影片，展现大连作为辽宁沿海开放核心、东北振兴龙头的傲然风采。
一、影片总体策划方案
影片以大连的概况简述和历史空间传承为切入点，以大连“全域城市化”的技术路线为主要内容，以大连“全域城市化”的核心内容为重点，展现今天大连的建设成就，展望明天大连的宏伟蓝图，为新时代的大连梦华丽启幕。
二、大连城市发展脉络
1 大连概况简述
大连，地处欧亚大陆东岸，辽东半岛最南端，陆地面积13538平方公里，海域面积29000平方公里，常住人口670万人，现辖6区3市1县。大连多山地丘陵、少平原低地，地形北高南低、北宽南窄，土地构成为“六山一水三分田”。大海是大连的魅力之源，蔚蓝色是城市不变的主色调，绵延的海岸线是大连最宝贵的资源。
2 大连历史沿革
大连的历史最早可以追溯到汉朝，始于山东半岛到朝鲜半岛航线的开辟。1879年，李鸿章在旅顺疏浚港口，使得旅顺地区得到发展。
沙皇俄国强占旅大地区后，在大连湾沿岸东青泥洼海岸开辟新港，建设一座新的港口城市。此后，日本统治时期，一方面维修市政设施，一方面沿袭了俄国租借时期制定的城市规划思想，包括城市肌理和大的功能分区。至此，大连形成了放射线+对角线+圆形广场”的最原始的城市格局。
3 概述大连的“全域城市化”发展战略
2003年，国家提出“把大连建设成为东北亚重要的国际航运中心”，成为东北老工业基地振兴的龙头。
2009年，辽宁沿海经济带开发开放上升为国家战略，明确提出大连为辽宁沿海经济带开发开放的核心城市。
为了贯彻东北振兴和辽宁沿海经济带两大国家战略，肩负新的国家使命和更大的区域责任，大连市委市政府提出了“全域城市化”的发展战略。实现大连城市从“单中心”向“多中心”转变，引导全市生产和生活功能向城市组团集中，形成组团式城市群与原生态乡村的和谐共生。
4 解析大连实现“全域城市化”的技术路线
（1）战略实施前提
全域城市化战略实施的前提是划定生态红线，严格保护自然本底；改变“重城轻乡”的传统思路，推进城乡公共设施均等化配置，抓好城乡重大基础设施建设。
（2）战略空间落实
按照组团式发展的思路，大连全域沿黄渤两海、沈大和丹大两线拓展城市空间，构筑“一轴两翼四组团”的城镇空间结构。
一轴：哈大发展轴。
两翼：黄渤两海城镇发展翼。
四组团：主城区组团、新市区组团、渤海城市组团、黄海城市组团。
（3）战略产业布局
在全域构建“两岸一带”的产业布局结构。“两岸”指“渤海沿岸产业发展带”和“黄海沿岸产业发展带”，重点发展以石化、装备制造、电子信息、战略性新兴产业为主体的临港先进制造业。“一带”指“北部生态旅游发展带”，依托温泉、沟峪等旅游资源，重点发展生态旅游业，促进北部地区城市化进程。
（4）基础设施建设
配合制造业北移布局、城市功能向北延伸、重大项目北移落户以及生产要素向北集聚，要加快道路交通和水电等硬件基础设施向北延伸，重点建设太平湾港、栗子房港、金州湾新国际机场等项目。加快地铁在中心城区的连通以及轻轨在“四大组团”间的紧密连接，打造“市区半小时”和“市域一小时”的便捷通勤圈。
（5）农村地区发展
广大农村地区通过积极扶持、推广生态旅游、生态农庄、生态林
场、海洋牧场、特色养殖等现代农业产业发展，大力发展都市农业、设施农业、观光农业，实现农业产业化、规模化发展。
三、重点发展区域
影片的核心内容主要是重点发展区域和项目。
（1）空港新区
位于大连市中心城区北部，依托大连最重要的对外交通枢纽―新机场，是城市北进的必由之路及全域城市化的重要区域，对未来城市发展、构建东北亚重要国际城市及实现主城区功能全面提升，具有重要意义。
（2）大连体育中心
位于大连市北部湾新区的中心位置，用地面积80公顷，共可容纳观众约10万人。体育中心以中央景观轴线为核心，以S型附属设施连接主体育场及主体育馆， 与其他设施共同形成“三场、五馆、一基地”的格局。未来，它必将成为大连体育产业和城市发展动力以及大连体育名城的标志。
（3）大连北站
位于大连市北郊南关岭地区，是大连铁路枢纽工程的重要组成部分，也是铁路东北地区的重要枢纽之一，处于哈大速铁路干线终点，具有重要的交通集散作用，规划2030年，旅客发送量约为4360万人次，最高聚集人数7500万人次。大连北站与运营中的大连站实现明确的功能划分，最终形成环渤海及国内完善快速、便捷的输送客运网。
（4）大连生态科技创新城
规划面积106平方公里，被辽宁省政府纳入辽宁沿海经济带重点支持区域，并相继被授予“国家高技术服务产业基地”称号、“国家现代服务业产业化基地”称号、全国首批“国家智慧城市试点”。大连生态科技创新城未来要建设成为低密度、森林式、创新型、国际性、智能化的新型城市中心区。
（5）钻石海湾
位于大连城市核心区，环绕大连湾。大连钻石海湾作为辽宁沿海经济带核心城市的核心地区，定位为集商务金融、创新经济、港航服务、文化旅游、科技研发教育和优质居住功能于一体的城市综合中心。钻石海湾将引领大连老城区成为现代服务业聚集区，实现其华美蜕变。
（6）星海湾商务区
星海湾商务区以金融业为主体，辅之商务等配套服务，成为大连市现代金融业和总部经济发展的载体，将建成立足大连，依托环渤海，服务东北，面向东北亚，机构密集、交易活跃、国际化的现代金融商务区。
（7）旅顺南路软件产业带
旅顺南路软件产业带全长30多公里， “一带七园”的产业规划已具规模。先后被批准为第一批“国家火炬计划软件产业基地”，第一个“国家软件产业基地”，第一个“国家软件出口基地”。未来，这里将成为全国聚集度最强、规模最大、设施最为完善的世界一流软件产业基地，继续引领大连的城市创新步伐。
结语
■永业的“慈孝”
2011年9月8日上午，李南西的父亲去银行取款，突然发现存折上有一栏写着：“慈孝――550元”。。没想到，这竟是真的。
李南西在今年7月进入永业公司。。李南西的父亲感觉自己的孩子自从进入永业以来，精神面貌焕然一新。在与父母的交谈中，李南西也总能透出一股强烈的工作责任感。李南西的父亲说：“他的这些举动曾经是我的希望，今天我看到这些正在成为现实，我由衷地感到欣慰。”
用永业老总的话来说，设立“慈孝基金”的初衷是一种人文关怀。永业是一家涉农企业，是为三农服务的，员工多数是75后、80后，他们的工作要经常深入到田间地头，常年行走在乡镇、村庄，帮助农民实现增产增收，这些员工多数是独生子女，他们往往个性独立、受过良好的教育，愿意在永业这个好平台上施展自己的事业抱负，珍惜这个既能帮助农民富裕又能体现自己人生价值、人生理想的机会，在他们忘我的工作，给他人带来快乐的同时，自己却要抛家舍业，对家人特别是对父母的关怀、照顾就要减少。人们常说‘百善孝为先’，永业公司在此基础上设立‘永业慈孝基金’，与员工一起承担更多的社会责任，同时也让员工的父母知道他们培养的子女在永业这个舞台上所创造的社会价值、人生价值。
“慈孝基金”以员工工资的10％作为该员工父母所享慈孝基金的基数，这个基数中50％由员工个人承担，50％由公司慈孝基金补贴，用员工父母的名字开一个专用账户，每月根据员工的实际收入，将每位员工这个基数的款项由公司直接发至他们父母专用慈孝账户上，这些慈孝款一来可以用于员工父母的生活补贴，同时也弥补因员工平常与父母聚少离多，不能陪伴父母休闲、度假、旅游而带来的遗憾，给父母们提供旅游、度假的资金。。
李南西父亲收到“慈孝费”后，心情久久不能平静，随即便给永业公司写了一封“感谢信”。老人在信中说：“从贵公司给职工设立慈孝工资栏中，我体会到公司对员工的关爱和激励是多么大；我体会到公司对社会的承诺和责任是多么深；我体会到公司对国家的忠诚和贡献是多么强。由此，我也体会到了我儿子变化之大的动力所在。”
■蓝领的困惑
见到欧宁的时候，她和往常没什么两样――蓝色的工作服上，绣着她所在某光伏企业的名字，白大褂是工作流程中规定的必要保护，另外还按要求戴上了帽子和手套――一个蓝领工人最标准的打扮。
欧宁的工作场所是位于车间中部的分拣室，她工作的内容就是将全厂制造硅锭时残留在坩埚底的余料敲打下来收集，以便回炉再利用。
这一天，工厂的工会安排了一个讲座，教女工如何在家庭中扮演好自己的角色，处理好工作和家庭的问题，欧宁也跑去听了。能容纳二三百人的会议室被厂里的女工挤得满满的，不时还有人大声地发问，一个高层模样的短发中年女子正在讲述自己的成长经历和生活之道。欧宁坐在底下没说一句话，嘴角微微翘起，眼里略带羡慕。
。平日里除了上述话题外，也会进行相关专业技能的培训，除此之外，公司鼓励员工出去进修。就读夜大、电大和社会正规培训的经费，公司都会在两到三年内以补贴的形式发放给员工。但欧宁现在暂时没有心思去做这个，“老人病了，孩子还小要读书，没有精力。”对欧宁来说，现在最重要的是有固定的上下班时间，以便照顾老人和孩子。
晚餐的时候，欧宁和其他的同事一起，穿过马路和一个小公园，到食堂去吃饭，一路上都有雨棚连接，“厂区、生活区和餐厅都连上的，这样下雨或者大太阳的就不怕了。”欧宁像个导游，一路上介绍着公司的情况。
包含着餐厅的小公园是公司为住在江西九江出口加工区厂区里的员工建的，“一般吃完饭可以在这边逛逛，坐一坐。”但欧宁很少享受这些，她的家就在不远处的镇上，家里有两个老人和刚上小学的儿子。
早些年她和丈夫一起在深圳打工，丈夫是一所学校的语文老师，她则在校医务室工作，两个人的月工资加起来六七千，但照顾不到老人，孩子上学花销也大。学校位于深圳市的郊区，欧宁在深圳四五年，几乎很少到城里去，“没时间，也没闲钱。”
两年前老人身体变差，开始要频繁地去医院，欧宁不得不回到九江。做过推销药品的，也做过按摩保健的医生，“但是出差太多，虽然都在九江周边，还是没法照顾好老人。”
去年这家公司招人，欧宁过来试试。“出口加工区这么多家厂别人都招不满，只有这家招人的时候爆满，就是对学历要求比较高。工资一个月都在3000元以上，基本的五险一金都有，时不时还有员工的活动，很多人来了就不愿意走了。”
随着产业转移，越来越多外出打工的蓝领工人开始纷纷返回家乡，一方面他们需要更多的归属感，同时也为了照顾家乡的孩子与老人；但另一方面，与沿海地区仍存在的收入差异和管理差异让他们回家的脚步略带迟疑。对于有着各种家庭实际需求的蓝领工人而言，照顾到他们实际的需求是最基础也最重要的。
■为有价值的工作
作为一个公关公司的员工，你能做什么?按照众人的想象，他们当是身着干练的职业套装，带着苹果的Mac Book或拥有着著名小红点的Thinkpad和客户侃侃而谈自己的策划方案，或是身着华服穿梭于五星级酒店繁忙而华丽的会现场，看上去就像电视剧里那样令人振奋。
那么好吧，我们再来看看光鲜的背后。深夜里，一盏灯一支烟，一台电脑，修改了无数遍的方案终于完成，再发一次，等待客户的确认。颈椎病让你抬不起脑袋，疼痛撕裂着你的肩膀、脖颈。会开始前，尚未布置完的场地上器材堆了一地，策划方案怎么写的?好吧，这里要找一个沙画师，沙画师到了吗?什么?她坐的飞机航空管制……
其实这样的描述一点也不夸张，做公关的――不论线上的策划还是线下的执行，或多或少都经历过这种场面。由于工作的流动性较高，人手缺起来，恨不得要把自己劈成七七四十九块来帮忙。常枫最近就刚刚为此“险些崩溃”，幸好集团的人力资源总监及时和她聊了个天，“在把抱怨的话统统说给他听了以后平复很多”。
在这个工作年限达到两年以上的老员工不足10％、工作一年后跳槽的人数达50％的公关行业里常枫工作了一年多，并且还想继续留在这家公司，原因，一来是因为自己“懒，不愿意到处去比，差不多就不愿意乱动”；二来，她更享受这种简单的人际关系，“抱怨了，也不会有人给你穿小鞋而是解决问题，这样特别好”。也正因为如此，在进入这家跨国公关公司之前，常枫选择的也是在一个联合国下属的技术援助机构工作。对于一个有过海外留学经历的女孩而言，选择有更多欧美文化的工作环境更具有某种安全感。
一年半前，她结束了那家技术援助机构的工作，“从某种程度上说，那里的福利待遇可能更加好，比如年假是30天，我们现在是18天。但是薪金制定比较死，没有太多的激励部分，自己也想换个环境，于是便走了。”
刚入职便可以获得18天年假，常枫觉得在这个行业里已经比上不足比下有余了，再加上年底的双薪和公司给出的5天带薪病假，都算得上不错的待遇。“而且老员工公司也很重视，去年有个同事生病休息了两个月，公司都是按照带薪病假的待遇对待的。另一个同事家里有事，公司也让他停薪留职去处理家事。”这让初入公司的常枫感到踏实。
再过几个月，常枫还可以向公司申请领取一笔健身费用――公司为这些长期伏案写策划的员工给予一项补贴便是支持他们去健身房健身，或者去进行一些身体保健和按摩，一年2000元的额度，凭票报销。
很多在外企工作过的人认为，待遇的好坏不仅仅体现在工资发放上，也不仅仅是比上不足比下有余的满足感，更多的还有团队合作所带来的愉悦感受。
十二五”期间，民主茶业将以强化“高原情、盘州情”品牌为主线，拓展茶叶基地规模，提升茶叶品质。预计到2015年，民主镇茶叶种植面积将突破40000亩，逐步形成“公司+基地+专合组织+农户”的产业化经营格局，着力建设具有民主特色的“乌蒙茶海”，成为盘县茶产业发展重镇，努力打造成为贵州优质绿茶生产区。
建设民主现代茶产业园区，加快规模化种植、标准化生产和产业化经营步伐，促进盘县茶业的转型升级，是做大做强盘县茶叶产业的重要途径。同时，建设现代茶产业园区，能促进茶产业与休闲、观光、旅游等其他产业的相互拉动，形成生态农业休闲旅游产业链，有助于推动农村经济可持续发展，推进城乡一体化进程。
一、民主镇茶叶发展概况
民主镇位于盘县南部，总面积143km2，下辖20个行政村1个居委会34022人，其中农业人口32959人。平均海拔在1800米以上，终年日光放射，云雾缭绕，气候温和，年平均气温13.7℃，一月最低温0.7℃，七月平均最低温25.7℃，全年稳定通过10℃的积温为3997.8℃，年均初霜日为11月12日，终霜日为3月3日，无霜期共253天，年均日照1660.1小时，日照百分率为37%，年均降雨量1515毫米，80%的雨量集中在每年5月至9月，雨热基本同季，属于“冬无严寒，夏无酷暑，春暖早，秋寒迟，无霜期长”的特殊小气候。土壤以黄壤为主，平均土层深1米以上，土层深厚，多属于酸性，PH值4.5—5.5。同时，土壤富含锌、硒等矿物微量元素，据民主镇农推站对下糯寨、马家厂、尖山、下厂、石阶路、机密等村取样送省农委化验，含硒1.75—3.72mg/kg，含锌84.04—95.34mg/kg，而重金属含量不超标，生产的茶青和茶叶也同时富含锌、硒（含zn 43.2—95.34μg/g，se 1.38—3.72μg/g，），重金属含量和农药含量均不超标，特别适宜茶叶生长。
近年来，民主镇党委、政府坚持以高效生态农业为导向，按照“山顶油茶、山腰茶叶、平地烤烟、石山刺梨、茶药套种”的产业发展方向，在不同海拔，不同区域种植烤烟、茶叶、马铃薯、油茶、刺梨、中药材等农业产物，按照“因地制宜、规模发展”的思路发展特色产业，逐渐形成了以茶叶、烤烟、酒用红高粱为“三主”、以中药材、刺梨、黑山羊为“三辅”的绿色支柱产业发展格局。
在省、市、县各级党委、政府的关心支持下，民主镇已建成茶叶种植专业合作社9个，种植茶叶19912亩，示范基地2个；建成茶叶初加工厂2个，在建茶叶精加工厂1个；举办茶叶专业绿证培训3期630人次，与县农广校联办茶叶专业中专班2个，学员119人，与六盘水职业技术学院联办茶叶专业中职教育班1个，学员37人，正逐步实现“茶叶品种良种化，茶叶生产机械化，科技应用普及化、茶叶产品优质化”的目标。
二、盘县发展茶产业存在的问题
（一）茶叶基地建设与管理有待完善。一是基地太过分散，难见到连成片的茶区；二是相对的连片大户的茶树品种采摘期，没有早、中、晚错开与搭配；三是管理初放，重开发、轻培管；四是部分开发户后期投入出现资金断裂；五是部分开发户迷失、看不到前景，放失培管，甚至出现失茶、废茶现象。
（二）采摘与加工模式粗放。一是标准化与机械化采摘不足；二是初加工厂建设滞后，生产加工能力不强；三是只重视“明前茶”，夏秋茶利用率低，大众茶生产比率低，效益低；四是是龙头企业不强、带动力不足；五是精深加工生产谋划不到位。
（三）品牌意识不强，质量不高。一是盘县没有统一的品牌，对质量与品牌监管不到位，茶叶发展处于有质无量、有品无牌状态；二是产品初放、单一，新产品开发迟缓；三是宣传推广力度不大。
（四）市场占有和竞争力不强。一是县外、省外市场开发不够；二是注重礼品茶，不重大众茶市场品牌打造；三是营销思路不开、销售渠道和手段单一；四是整体意识不强，缺乏合作双赢理念。
（五）地方特色茶文化挖掘和培育不够，科技转化率低。一是科学种茶普及不够；二是文化挖掘与培育欠缺，茶产业发展缺乏文化支撑。
（六）产业引导有待加强。一是重基地轻市场与品牌；二是重种植轻管理；三是重政策扶持、轻市场推动；四是重大户开发、轻企业家培育；五是重小微加工扶持，缺欠集约化、园区化产业布局。
三、对民主茶叶产业 园区建设的思考
（一）制定科学合理的园区建设发展规划，提升园区核心竞争力
科学合理的发展战略与规划是指导现代农业园区建设与发展的纲领，是使园区科学定位、高起点建设和稳健发展的有力武器。规划现代茶叶园区建设，必须根据盘县茶产业特色，找准区域优势，明确存在问题，确定重点突破口，避免园区的重复建设，逐步完善茶叶生产结构和区域发展格局，园区建设内容的选择应体现超前性和示范推广性。充分利用好民主镇作为盘县茶叶主产区，以及拥有悠久产茶史和丰富生态旅游资源的独特优势，找准园区建设的功能定位；充分发挥好园区在新品种、新技术引进、特色茶叶产品生产方面的示范带动利用；充分谋划好园区观光项目、体验项目、休闲项目、食宿项目等的具体规划和定位，提升园区核心竞争力。
（二）引入现代茶叶科技和新模式，促进茶叶产业的生态循环和可持续发展
建设现代茶叶园区，必须坚持科技创新与引进并举，根据自身优势选好技术创新和产业模式创新的突破点，着力改变当前农业粗放的发展方式，引进和应用现代农业信息技术，提高农业生产效率，加快农业社会化服务体系建设步伐。同时，加快引进和应用生物技术、推广有机生产，探索推进茶园套种立体栽培的模式应用，加快种养结合、农业废弃物综合利用等生态循环农业模式的开发与利用，促进茶叶产业的生态循环和可持续发展，统筹建设具有民主特色的“高产、优质、生态、高效”茶叶生产、加工基地，使园区成为充满生机活力，具有较强的可持续发展能力的现代农业产业园区。
（三）发挥园区建设主体作用，推动生产经营组织化
茶叶产业园区建设，必须充分发挥龙头企业的经营主体作用、专业合作社的组织主体作用、种植和加工大户的生产主体作用，组织带动农户进行生产与经营，把零星的、分散的、小规模的农户组织起来，实现“区域化布局、规模化生产、产业化经营、规范化管理、社会化服务”，与市场无缝对接。
同时，各级政府要加快茶叶龙头企业、茶叶专业合作社的培育，更好的开展茶叶生产、农资配送、病虫害防治、茶叶品牌营销等社会化服务；加快土地经营权流转、茶叶新品种示范、新技术应用和市场网络建设。通过园区建设，将企业、合作社和分散农户进行有机的、紧密的整合，提高生产组织化程度，以集约、规模、标准化生产方式，推动园区建设发展。
（四）推进园区标准化生产体系建设，增强市场竞争力
农业标准化体系建设是现代农业发展的重要抓手，是增强中国农业市场竞争力的重要举措，是保障食品安全的基础条件。推进茶叶标准化，可逐步实现由家庭小作坊向社会化分工转变，由单一种植业向多元经营转变，由数量产值型向质量效益型转变。按照现代农业发展形势的要求，严格依据绿茶地方标准，制定《盘县茶园无公害管理技术标准规程》，对茶树种植、茶园管理、施肥、病虫害防治和鲜叶、采摘、装运、加工工艺、感官指标、理化指标、卫生指标以及检验规则、标识、标签、包装等内容做出明确的、具体的规定，细化盘县茶叶标准化生产的质量准则，建立健全茶叶生产标准化体系，实现茶叶从种植、培管、加工到贮运、流通销售全过程的标准化管理和控制，从而示范带动全县茶叶产业实施标准化生产，提高茶园综合生产能力，进一步提升盘县茶叶的优异品质和安全保障，增强市场竞争力。
（五）加强政策扶持，加大园区建设投入
积极争取省、市对现代茶叶园区建设的政策、资金扶持，增加园区建设投入。整合县、镇支农资金，加大财政投入，使更多的资金向园区建设倾斜，保障园区建设的可持续性，推动盘县茶业健康、稳定、可持续发展。
同时，按照“主体明确、特色鲜明、优势明显、品牌响亮”的要求，并结合中心镇、特色村建设，培育建设现代茶叶产业园区。
（六）开发茶旅产业，拓展茶叶园区功能
茶文化旅游是农业和旅游相结合的新型产业，它既有茶叶生产功能，又有旅游活动的功能，具有观赏性、参与性、农游合一性、市场定向性和高效性的特点。规划建设茶叶产业园区，必须要超前开发以茶为原料或题材的旅游产品,针对旅客消费需求，在包装设计、产品制作等方面进行针对性的开发。探索与盘县茶性质相适应的茶具冲泡程序；开发以茶树或茶叶副产品为原料的工艺品；研究以茶为原料的茶保健品等深加工产品。特别是要充分挖掘盘县悠久的产茶史和深厚的茶文化积淀，着力推行茶叶溯源为主题的生态旅游形式，使现代茶叶园区的建设与世界古银杏之乡旅游相互融合、相互促进，谋划好“以茶促旅、以旅兴茶”文章。
（七）以“乌蒙茶海、生态民主”为支撑，强塑茶叶品牌，助推园区发展
会展；营销；策划；策略
会展是会议展览的简称。它是指当代城市以一定的会展企业与会展场馆为中心，用完善的基础设备与相应服务为依托，来举行各类形式的会议或展览活动。；二是消费的指导与市场的培育功能；三是调节产业构建、提升经济效应功能；四是对于营销的整合功能。此外，会展还能在表现城市功能、提高城市荣誉，发掘城市亮点；推进外贸发展、促进国际进程；引领技术革新、提升竞争能力；加快区域物流、扩大产业关联等方面释放巨大的效应。
会展业作为会议业与展览业的总称，它是服务行业的关键领域，有很大的影响力，极高的关联度。服务业是国民经济的重要组成之一。会展业运用到农业、工业、商贸等许多产业，对调整结构、拓展市场、推动消费、增加产品出口、增进协作沟通、促进经济健康持续高速发展有着巨大的效用。会展业在城市建设、精神文明建设、和谐社会建设这些方面的位置及效用也逐渐体现。
一、会展策划内容
会展策划关联许多方面，其主要的几个方面是协作竞争、市场营销、公关广告、观众组织、服务管理等。
（一）合作竞争策划
当前，在越来越多的展会中，要想举行一个内容全新的展会是很困难的。即便绞尽脑汁的想到了，不过当预备举办第二届时，与之差不多的也能跳出好几个。所以，就必然形成了竞争。对于竞争，我们应当采取一些基本的应对举措，如确立信心，增强策划，考究对方，辨析优劣，勤练内功，取长补短。
（二）公关广告策划
公关策划要应对的是包含政府与行业支持单位、需求合作单位，从确定名录、实现协作形式、方法到责任权利等方方面面的关联。广告策划是处理选择哪些媒体（大众与专业）的时间、印刷宣传品的类别与投放及展前、展中、展后的宣传事宜。在策划时，对于经费的计算与安排也是不容忽略的。有一些展会就失败在对于公关广告的使用经费没有很好的安排，常常是前松后紧，导致原本计划的经费由于超支而拖欠等。
（三）市场策划
市场研究对于会展的市场营销是必不可少的。确定目标对象、找准突破口、形式多样、价格定位等方面。其中比较关键的方面是选准突破口、价格定位、形式多样，同时，也是往往容易被忽视的。应正确定位层位的价格，不能草率盲目，对于那些高定位价大幅削价或者是买一送一此类情况，是不可取的。。
（四）观众组织的策划
对于观众的组织也需要有好的策划方案，这已经成为许多业内人士共同的认知。举办比较好的展会，对于观众组织的策划也是很有必要的。瞄准目标群众与做好大量宣传，是观众组织策划的中心思想。目标群众由贸易群众、专业群众及普通群众三部分组成。做个有心人，要多多搜集目标群众；做个热心人，要经常和目标群众保持联络；做个细心人，要完善和管理里好目标群众档案。在策划安排做好宣传时，需留意要分时间段并且还要持续开展。同时，还要重视印刷品的质量与类别，让其真正的发挥效应。
（五）管理服务的策划
会展管理的策划主要着重于材料策划和人员策划两方面。材料的策划包括相关文本、合同，从格式到内容，从寄发到归档。人员的策划包括共需要多少员工，培训新员工及检查相关的工作等。策划会展服务主要着重于展商和观众。策划展商服务时有展前、展中、展后三方面。展前着重于加大宣传力度，展中着重于增加服务质量，展后着重于增加信息供给。在对观众服务的策划时，最主要的是提供信息和便利。
二、会展市场营销的作用
（一）宣传的战场
在会展市场营销中，会展公司能够很好的宣传自身的品牌。会展就像是一个看得见摸得着的产品。在开展营销活动时，才能够有形的让广大的参展商观众认识熟知，“酒香不怕巷子深”的年代早已过时，特别是会展业在我国才处在不完善、不成熟的时期。参展商不能很好的判断出展览会的好坏。因此急切需要企业营销自己的产品，这在企业自身形象的提高及产品的宣传上起到了重大的效用。
（二）信息的平台
会展营销活动对于参展商而言，给他们带来了本行业或者关联行业展览会的信息，参展商就能够以此为根据，综合自身实际，从而参与到有助于自身发展的展览会。更能够防止参展商上当受骗。
（三）会展场馆品牌、影响的辐射力平台
就会展的展馆而言。举办一次成功的会展，能够有效的提升该馆的知名度和影响力。当前，在我国展馆的空置率都比较高，除了北京、上海、广州等不多的城市以外。这对于会展馆是一种极大的浪费，同时对会展业的发展也是不利的。。
（四）国家、城市形象和影响力的助推器
国家和城市由于有“城市的面包”、“经济的晴雨表”等荣誉的展览会，在对各方面的发展上，都起到了难以衡量的作用，因此国家和城市更要增强会展营销的调研、组织、策划和施行，以此提升国家和城市的知名度、美誉度，同时对于社会效益和经济效益都有很大的提高。
四、会展营销策划的策略
（一）会展营销的定位策划
当我们在确定举行会展活动时，必须要客观的分析当时的市场状况，绝不能拿不相符合的市场现况来开办展览会。通常而言，产业带的中心城市或者消费地区的中心城市都是大型展会所需求的环境。在举办国际展会时，还要注意到外商在中国市场的惯性做法：偏向于由东部大城市迈入中国市场；偏向于迈入基础设施完善、投资软环境与国际接轨的城市等。展会在成长过程中，要有其战略性抉择——会展定位，它是解决客户提问“你是什么？”“你能做什么？”的方法。培育品牌的重要部分就是是否有清晰的会展定位，而一个清晰的会展定位对一个会展项目是否能做强做大起着决定性作用。在会展项目立项开始时就要有一个清晰的定位。展会的定位有项目涉及的产业的定位以及市场的定位这两方面。
（二）会展营销的主体策划
会展要灵活的应用策划理论来确定营销的主题，应当依据客观现实的转变，集约化地整合、调动和运用各类资源。会展主题的策划就是为了取得一种有利的形势，全面应用政治、经济、文化及国际等多方面有利因素，提升所策划会展项目的地位、规模和成效。大方向的形势是持续变化的，会展主题的策划是在持续变化的形势中谋求和构建优势，并发挥优势，维持和加强优势。进行会展主题的策划时，策划者既要有策划的理论和相关的信息，还要对举办展会机构的优劣有一个清晰的意识，之后取长补短，做出抉择。通过评价估量细分市场，策划人能就能够找到一个或多个值得举办展会机构迈入的行业。同时，对于人们的生活方式、生活要求持续改变，会展人员还要掌握时尚生活的脉络，不停策划出新鲜奇特的会展主题。
（三）会展营销的品牌策划
“往后的营销就是品牌互争长短的竞争。商界与投资者都将清晰的认识到，只有品牌才能促使公司长远的发展，拥有市场要重于拥有工厂，而仅有的方法就是拥有其市场优势的品牌。”在场馆的设计、主体的立顶、会展活动的策划、会展活动的组织与管理等方面只要有如此的品牌观，才能实现会展品牌化的长远发展。会展还需提高会展品牌质量，而会展品牌质量的提高着重于展会活动的软、硬件两方面。在国际著名的品牌展会上，其所拥有的设备也常常是最先进的；软件就是指会展活动的专业服务水平，一方面是扩大对专业人才的引入来实现会展活动的主体，另一方面是让相关企业积极参与到国际性的会展组织中，经由这些方式实现展会服务与国际接轨。同时，会展活动组织者还要灵活的应用各式的经营方式和手法，尽可能的增大会展品牌在时间、空间上的影响力，最后落实对会展品牌价值的提高。另外，会展品牌策划还应利用网络会展和现实会展的结合，来互惠互利，达成优势资源的有效利用。
五、小结
陕西参与上海世博会展示设计策划工作，根据中国国家馆整体策划方案，紧扣上海世博会主题，在探讨陕西城市发展的过去、现在与未来的基础上，提炼独具特色的人文精神和发展模式，为创造和谐、幸福、优美、舒适的城市提供发展思路和典范。
展示主题的选择与确定
陕西20万平方公里的土地上，不仅承载着中华民族的人文初祖黄帝陵、世界第奇迹秦兵马俑、革命圣地延安、道教圣地楼观台、闻名于世的法门寺佛指舍利和72座皇帝陵等大量无比珍贵的历史文化遗存，而且拥有以险峻著称的西岳华山、气势恢宏的黄河壶口瀑布、六月积雪的秦岭主峰太白山等美不胜收的自然景观。
古都西安是东方文明的发源地之一，镌刻着中华民族伟大灿烂的历史诗篇。自3000多年前周文王在沣水西岸建丰京开始，开启了中国古代13个王朝历时1200多年建都长安的历史，上演了古代文明最辉煌的活剧。从秦扫六合，建立统一的多民族国家，到贞观之治，盛唐长安成为世界上第一个超过百万人口的繁华城市；从老子讲经，到张骞开辟丝绸之路，玄奘天竺取经等等，古城西安有着吟唱不绝的诗词歌赋和传奇故事。西安市拥有保存完整的古城墙、碑林博物馆、大小雁塔、华清池等众多文物古迹，堪称中国古代的“天然历史博物馆”，被联合国确定为世界历史文化名城。为了展现历史、探索未来，2010年陕西参与上海世博会展示拟定的主题是：人文长安之旅。
展示理念与目标
几千年来，从古代长安到当今西安，是在不断解决矛盾和挑战，反复调整人与人、人与自然的关系的过程中，推动着城市的创新与发展，凝炼成“崇文厚德、兼容开放”的人文精神、高尚品格和聪明才智。由此提出陕西参与上海世博会展示的理念为：“承古立新，长治久安，海纳百川，博施济众。。
展示主线与故事内容
传承历史的千年古城西安，是中华文明的重要载体，对世界文明产生了极其深远的影响。“九宫格局”的规划布局成为璀璨辉煌的城市文明成果。顺应自然，巧借自然，吸取自然的睿智，构筑了“八水绕长安”的美景，成为历史上知名的生态城市。吸纳大量的外来文化元素，融合演变出各种理论思想和物质精品，形成多元文化和多彩生活，成为承古立新、长治久安的深厚的文化基础。
（一）城市文明的历史追寻
史前文明。从115万年前的蓝田猿人到6000年前的半坡遗址，开始使用石块打制工具，用骨制箭头，过着“刀耕火种”的原始生活。
黄帝创世。远古时代，部落首领炎帝和黄帝在关中一带教耕种，作陶器，发明医药和农具，“耕而食，织而衣，无有相害之心”。后来，轩辕黄帝统合华夏民族，建宫室、井、灶，造舟车，创立音律、算数、典章等。仓颉依类象形和形声相益的方式造字，在白水、岐山留下遗迹。后稷在杨陵“教民稼穑，树艺五谷”，开创了中华农耕文明的先河。位于黄陵县桥山的黄帝陵寝，成为中华文明发祥地的重要标志，每年清明节，来自海内外的万余炎黄子孙都要汇聚陵前广场举行盛大的公祭活动。
周秦奠基。公元前11世纪，周武王伐纣灭商，周文王迁都长安丰水西岸兴建丰邑。周代青铜器著称于世，创立的礼仪规范奠定了中国传统文化的基础。公元前770年春秋时代开始，公元前221年秦王嬴政统一中国，以咸阳为首都建立了中央集权的封建王朝，实行郡县制，统一度量衡，统一货币和文字，修建驰道和长城，形成以咸阳为中心的庞大的交通网。周秦时代形成并逐步完善的以“礼仪之邦”为特征的中国伦理文化，重民轻财，成为中华民族凝聚力的根源所在。坐落在临潼的震撼世界的秦始皇兵马俑坑，就是秦代人民创造的一座巨大的地下军事博物馆和雕塑艺术宝库。
汉唐盛世。公元前200年西汉迁都长安后，国力强盛，都城扩大，长安城规模之大成为世界之最。陕西人张骞从长安出使西域，开通了举世闻名的丝绸之路，促进了欧亚各国和中国的友好往来，促进了西方文化和东方文化的交流与融合。公元618年，李渊正式建立唐朝，唐初的“贞观之治”、“开元盛世”，使唐代经济繁荣、政治开明、文化发达、社会充满自信，唐诗盛传不衰，书法绘画名作千古垂范。盛唐时期的长安城，会聚了世界各国的留学生、商人和来自各地的名宿名流，是不折不扣的国际化大都市，也是最为开放包容的世界城市之一。
长安都城。自镐京时诞生的城市雏形和城市布局，体现了中国古代城市文明和“天人合一”哲学思想的有机结合，反映了陕西城市发展中独特的历史文化底蕴，显现出城市与大宇宙格局两相合和、使居住者求得身心平衡的构想，是中国都城建设的最初范本。唐长安都城百万人口，取法“九宫格局”， 全城108坊，东西对称，布局规整，形制宏伟，正如诗人所赞美，“千百家似围棋局，十二街如种菜畦”。唐代长安的大量遗存，至今使人们随处都可以感受到汉唐雄风。
（二）城市生命的延续和更新
坚持以人为本，维系城市生命，保障城市科学发展，是我们面临的一个现实问题。
科技兴城。城市发展的水平决定于科技创新及其应用的深度和广度。在科技创新推动下，西安市建成了以高科技为主的西安高新技术产业开发区，以制造业为主的西安经济技术开发区，以全国唯一的集飞机设计研究、生产制造、试飞鉴定为一体的阎良航空产业基地、民用航天科技产业基地，以文化产业为主的西安曲江新区，以绿色生态为主的灞生态区等。建成了国家级杨凌农业高新技术产业示范区和宝鸡、咸阳高新技术产业开发区，带动关中城市群和陕北、陕南一批新兴城市迅速崛起。
生态兴城。构建适宜人居、方便生活、环境优美、科技文化气息浓厚的新城区、新社区，增强人们的归属感和凝聚力。近多年来，西安市着力保护秦岭北麓山地和渭河流域湿地，建设河、灞河流域生态区，形成以山、林、塬为骨架，以主要河流、交通廊道沿线绿色通道为脉络，以风景名胜、大遗址保护区、自然保护区为重点的“三环、八带、十廊道”相融合的主框架，逐步恢复“八水绕长安”的盛景，延续和发展历史遗存的人文生态景观，建成都市化的生态城、生态化的宜居城，形成城中有林、林中有城的新格局。
产业兴城。陕西有丰富的煤、气、油、盐等能源资源，但矿产开发带来了生态破坏和环境污染。重点展现实施资源开发与生态修复同步、利用清洁能源与绿化美化相结合的解决方案及取得的显著效果；展现榆林、延安、韩城、神木等能源化工城和宝鸡、咸阳等老工业城市的新生活；展现临潼、华阴、黄陵等旅游城镇的新发展、新风貌。
（三）现代城市文明的升华
山是江河之源，水是生命之源。老子在楼观台著《道德经》，提出人法地、地法天、天法道、道法自然的天人合一思想，在人类生存方式上倡导返璞归真，回于自然。陕西人正在依托秀美的山水，创造人与人、人与自然和谐相处的人文环境；科学地利用山水资源，造福于城市居民，打造适合人们宜居的生态城市。西安市2008～2020年城市总体规划，以“九宫格局、棋盘路网、轴线突出、一城多心”为布局原则，向世界推出 “历史文化”、“绿色生态”和“科技创新”三块金字招牌，实施“‘唐皇城’复兴计划”，启动唐大明宫、汉长安城遗址工程，将古典与现代结合起来，重塑一个有自信、雍容大度、生态环境良好的西安，重塑一个具有古典加现代独特魅力的西安，提高西安在中国乃至世界的地位。。
部分省区市参展主题及设计思路
山东馆的展示紧扣上海世博会的主题，演绎文化结构的城市发展理念，以及城市对优秀传统文化的创新性继承。通过展示和推介齐鲁文化的优秀传统、城市发展的最新成果以及对未来发展的思考，深刻诠释齐鲁文化以人为本、多元共融的可持续城市发展观，形象表达了“以和谐文化建设美好家园”的主题理念，即以“文化”为主体内容，以“和谐”为核心理念，以“家园”为城市发展的理想模式。
黑龙江省参展的主题为“冰雪，让我们与众不同”，将通过展示黑龙江特有的冰雪文化，展示城市自然与人文和谐共生，即黑龙江人在严酷的自然环境中的生存过程。对冰雪从畏惧、征服到和谐共生，展示人与城市、人与自然的和谐关系，从而促进人类共同构建绿色城市、美好家园。
湖南省将投入千万元资金，打造以“都市桃花源”为主题的湖南馆。湖南对已征集到的142个主题建议，经征询上海世博局专家意见并多次修改，最终取《桃花源记》之意境，以“都市桃花源”为主题，演绎湖南未来新型城市化的构想。
河北省参与上海世博会的主题拟定为“希望之洲?城市传奇”。据透露，河北展区将分为梦想之都――邯郸、火车拉来的城市――石家庄、凤凰涅――唐山、山海双珠――承德、秦皇岛四个部分，分别从历史文化传承、现代文明发展、生命自强不息、人与自然和谐相处等方面出发，以“希望”折射出城市发展给人类生活带来的积极影响和促进作用，赋予每座城市以不同的品格，不仅彰显其在历史上的地位，还要突出其在现代的发展，遥想其未来的美好图景。
广东省参与上海世博会的主题拟定“万花之洲?世界之城”和“中国实验室”两个方案，在网上接受网民意见及投票。“万花之洲?世界之城”以“发展中的珠三角城市群”为焦点，以创造力和包容性为展示理念，展现城市发展过程中的广东智慧。其具体内涵是：珠三角一直处于国际交流的前沿，思想上探索不止，多元文化包容并存，人际关系融洽轻松，人与自然和谐发展，城市之间交通便捷，资源共享，产业互补，城乡一体，并与全球城市共赢合作，使珠江三角洲具有发展成全球城市的可能。“中国实验室”以反映改革开放30年间广东引领潮头，实验中国的最执著的精神、最开放的姿态、最积极的行动，选择“岭南基因”、“广东聚变”、“中国方程”、“东方矩阵”作为主题陈述的四个要素维度。
福建省经省委、省政府研究审定，参与上海世博会展示主题确定为“潮涌海西 魅力福建”，着力宣传海峡西岸经济区建设，以“开放”、“对台”、“和谐”作为福建省参与上海世博会要展现的主要亮点和特色，通过“开放前沿”、“缘通两岸”、“和谐家园”三个板块，突出阐述福建城市发展秉承科学发展、和谐发展、和平发展的理念所呈现出的鲜明特征和内涵精华。
云南省确定“七彩云南、和谐城乡”为参展主题，全面而透彻地展示云南的风采。云南馆在构思及展览布局上将通过体验式展览，让参观者全面感知云南，更加深入地了解云南，走进云南，体验和谐城乡，从而提升云南在国内外的知名度，进一步树立云南的对外形象，让世界喜欢云南、体验云南、欣赏云南、向往云南。
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安徽省展示的主题为“无徽不成镇――徽文化让城市更多彩”。
个人一周工作总结范文【10篇】1现将上一周的财务的工作情况做如下汇报：
一、收入情况
完成__万元。完成本月计划的__%。其中：固话__万元，数据__万元。
二、积极控制成本费用
继续加强财务监督，严格执行省市财务制度、财务纪律和会计基础工作规范的要求进行财务报帐。在审核原始凭证时，对不真实、不合格的原始发票坚绝退回，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，充分发挥了财务核销和监督作用。从而达到了增收节支的目的，确保了成本费用在计划内使用。
三、营业款的管理
为了确保营业款的安全，我们克服困难，当营缴款达到5000以上时，派人对这几个支局进行上门取款。对其他的支局也要求把当日的存款单传真到我公司帐务中心，然后由专职营业款稽核人员进行每日清算，做到当日缴款送存银行并同__核对。从而确保了营业款的及时、准确地上缴到市公司
四、下步工作思路
1、加强财务知识的学习，使我们的财务管理水平进一步提高。
2、规范成本费用支出管理和库存材料的管理，并制定相应的管理办法。
3、加强营业款的稽核，确保分毫不差地及时上缴到市公司。
4、对各项基础工作进一步加强，如：统计、固定资产、日常报帐。
确保不出现任何失误。
个人一周工作总结范文【10篇】2一个星期就又过去了，不得不感叹时间的流逝，在这一个星期里，我的工作也有一些收获，因此在此做个比较简单的总结。
一个星期的工作不是很多，大部分都是在重复之前的工作，只不过做个星期的工作增加了一些难度。公司下个月因为要举办一场活动，因此这周我想要把活动的计划做出来，好好的规划整个活动，把初期的策划方案做出来，然后在拿到领导那去考察，因为活动有点大，因此需要很仔细的准备，我也就忙起来了，领导对我初期的计划不是很满意，因此一星期来我修改了好多次，甚至有时候还会加班熬夜完成，因为要把整个初稿定型，才能进行下一步。除了这个，我也要去寻找活动的场地，要跟场地负责人谈判，尽量把价格压到最低，帮公司降低成本，这些我都要去弄，一星期都忙不过来。
我庆幸的是经过我每天不断的修改计划，终于在这星期末把计划初稿定下来，完成了第一步的工作。在这星期内，我也完成了活动的场地的勘察，终于定下了最终举行活动的场景，也做到了领导要求的把价格控制在公司能接受的范围内，完成了这一步的计划。同时也把配合这场活动的人都通知到了，跟他们一起开会讨论，尽量让大家都统一意见。当然光会议的主持我就有_场，这些都是需要我去做PPT和讲解的，还要去收集材料，制作出文案来，把文件分别派发到所有负责活动的人手中，在时间范围内做好这一工作。
虽然这星期的工作很累很忙，但是结果是好的，我把工作都做好了，每一步都是按照计划做的，也没有出现太大的漏洞，这还是比较好的。只是我还是有些经验不足，用的时间太多，因此也就会影响计划的实施和活动的进程，也是幸好公司的人都在努力的做着和帮忙，没有松懈下来，所以才能在这一个星期内就做好这一部分的工作，也算是一个进步了。
这星期结束，意味着下一星期又要来临，时间过得是真快，如果要追上时间，做事是真的不能松懈，对之后的工作流程，我有了这星期的工作底子，我不会再觉得很难熬，并且我还有更大的冲劲去做，希望可以做到让领导们满意，我会加油的，相信明天会更好。
个人一周工作总结范文【10篇】3在上周的财务工作里，我更加清楚的明白了财务部门的职能作用。财务作为施工单位的后勤工作部门，合理控制成本费用，真实准确的反应各项成本费用，在项目运行中不断检测成本利润情况，为项目为公司的决策提供财务数据。财务工作必须以“认真、严谨、细致”的精神，有效地发挥企业内部监督管理职能是我们工作的重中之重。
1、在借款、费用报销、报销审核、收付款等环节中，我们坚持原则、严格遵照公司的财务管理制度，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。
对发票要加以审核，对一些不符合公司规定的一些发票不予报销。
2、在凭证审核环节中，我们认真审核每一张凭证，坚决杜绝不符合要求的票据，不把问题带到下个环节。
包括凭证的制定，打印装订等各环节都要有足够的细心，确保准确无误。
3、工程款的支付，一般按照请款单及时的上报公司，核对无误后正确支付。
在这里对付款单位的名称，银行账号以及委托方等一系列问题都要加以注意。
4、平时积极完成上级领导布置的临时任务。
与项目其他部门能够进行良好的沟通，积极配合，共同完成工作。
作为为财务人员，在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的努力。我将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和公司的发展，与公司共同进步，共同成长!
个人一周工作总结范文【10篇】4这周有一个清明假期，实际工作天数只有四天，但这周的感悟还是蛮多的，现总结如下：
一，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，只有从工作中的小事做起，从点点滴滴做起，最后方能成就大事;
二，帮助他人是快乐的，被别人帮助是幸福的，在工作中多与同事沟通交流，不会的多向他人请求帮助，在生活中能做到乐于助人，热心公益，我相信这些都是人格高尚的一个体现;
三，做事要有始有终，切不可半途而废，如遇到困难，不轻言放弃，也许胜利只差临门一脚，领导交给给的任务要认真对待并给出回复，体现良好的工作素养;
四，胖子不是一口吃成的，同样工作能力也不是短时间就能学会的，在工作的过程中一定要保持一个积极向上的心态，多散发正能量，保持一颗乐观的心，相信事越做越顺，发展会越来越好;
五，即使是一名普通员工，也应为公司发展多考虑，多为公司发展献言献策，不要怀抱仅仅挣钱养家之心而罔顾公司利益，更多的时候站在公司的角度看问题，站在领导的角度看问题，相信集团的发展会更快些。
个人一周工作总结范文【10篇】5我镇本届科普宣传周在区委、区政府的领导，在区科协等有关部门的指导下，镇党委、政府围绕科技以人为本---保护生态环境，共建美好家园活动主题，镇科协、环保、妇联、农口等部门积极配合，开展了形式多样的科普宣传活动，取得了较好的成果，深受领导和群众的好评。现将本周工作总结如下：
一、加强领导
镇主要领导对办好本届科普宣传周，给了大力支持，按照区“两办”通知精神，指定由分管书记、镇长亲自负责，镇科协、环保等部门拿出具体方案，，并指定严格按照方案实施。在人力、财力上都给予了大力的支持，使活动取得了圆满的成功。
二、精心安排
5月_日我镇组织相关人员参加了区第三届科普宣传周开幕式和专家报告会，听取了南京地理湖泊研究所研究员___作《保护生态环境，走向持续发展之路》专题报告。 5月_日，我镇组织由党政领导、各村支部书记、妇联主任、各企事业单位负责人、机关中层干部130多人参加了专家报告会，邀请了市环保局徐小贴主任作环境保护专题报告会。组织各农民学科村知识竞赛活动，完成800多引竞赛试 题。 5月_日，我镇组织由计生办、民政办、科协、广播站等部门开展科技集市活动，向广大市民宣传计生政策，发展宣传资料1000多份。
三、做好宣传
为了认真贯彻落实区“两办”关于举办第三届科普宣传周活动的通知精神，我镇在集市即主要路口挂横幅三条，张贴宣传标语50条，农业服务中心利用集市开展科技活动，针对当前农业生产中出现的常见病虫害进行现场解答。
四、几点收获
1、全镇领导干部环境保护竞赛得到了提高，通过徐主任的报告，大家清楚的认识到保护好环境，不是那一个人、那一个部门、那一地方的事，全社会都要来关爱，我们__镇的环境再好，如果大环境不好，千里以外的河尘照样能飞到这里来，照样有酸雨的危害。
2、农民环境保护知识有了新的认识。
通过专家讲谭和知识竞赛，农民的环境保护知识有了长进，知道什么是酸雨，如何施肥不会让土壤中毒、农药的安全使用间隔期等。
3、领导的重视、上级部门的支持，做好工作计划，并做好各部门之间的密切配合，是科普周活动开展取得圆满的所在。
个人一周工作总结范文【10篇】6今天我们又迎来了崭新的一周。本周从总体上来说，同学们表现良好、秩序井然，下面我把本周情况总结如下：
一、主要工作：
1、重点加强对学生课间打闹、购买零食、卫生等方面的情况整顿。
2、大队委着重抓学生红领巾佩戴情况的、早晨购买零食和乱丢垃圾的工作。
二、取得成绩及不足之处：
1、学生出勤。
绝大部分同学都能遵守学校规定的作息时间按时到校，但仍有部分同学不按时到校上课，或者提前来到学校门口聚集逗留。针对此情况特提出如下要求：少先队巡查小队在值周教师的带领下认真做好巡查，发现有同学在校门外逗留或是购买零食的，要做好记录，并且督促赶快进教室，巡查小队不仅巡查校门外，还要巡查班级早读情况。
2、清洁卫生。
总体来说各班清洁卫生的打扫都比较好，现在很多班级都养成了良好的卫生习惯，但遗憾的是如：
(1)部分班级的清洁用具没有按规定摆放整齐，更重要的是有部分同学还没有养成良好的卫生习惯，早上和下午学校门口有很多学生扔下的垃圾，就连教学楼楼梯上也经常发现有同学乱扔的垃圾的情况;
(2)有些卫生死角的卫生打扫还不够彻底，花池打扫不彻底，还有纸屑、烟头等等。
要求：各班要加强学生卫生习惯的养成教育，做到不乱扔乱吐，不乱涂乱画，衣帽整洁，勤洗澡、勤剪指甲，不留长发。教室及清洁区的打扫要彻底，不留死角死面，并且要保持干净整洁，要让每一位同学都有“我是学校卫生环境的主人”的意识，只要看到有垃圾能主动弯腰把垃圾捡起来，看到有同学乱扔乱吐、乱涂乱画的现象能及时的制止。
3、大课间。
因上周天气原因所以大课间的开展只有周四，但是通过平时观察我校大课间活动质量下滑，主要体现在进出场不整齐，舞蹈动作不规范动作不统一，有些班级有同学在里面打闹等，希望班主任引起重视，加强教育，并参与指导。少先队干部要加强检查的力度。
4、中午用餐情况。
中午用餐下楼时，老师有点担忧：有些学生下楼时候，有推搡的现象，有的速度很快，有的不靠右行，影响秩序，有危险的隐患，也有乱倒的现象，请同学们楼梯口最多两人同行，不要拥挤。与前面的同学保持距离，以免饭菜倒在其他同学身上。请同学做事多设身处地地为他人想想，也请老师们做好陪餐工作。
5、课间及营养午餐后的纪律情况。
一直以来课间安全及营养午餐后的活动安全我们学校是非常重视的，但是我们的教育确收不到好的效果。具体表现在：课间及营养午餐后在楼梯间、走廊、教室、操场及学校的每一个角落都看到同学追逐打闹，高声喧哗。甚至有同学趴在栏杆上将身子往下探，不顾安全的大力奔跑，或是玩各种危险的游戏等等。
5.红领巾佩戴情况。
通过少先队巡查有很多同学没有佩戴红领巾，我们少先队巡查小队有记录的，在这里我就不一一的念出来，希望每位同学每天都要佩戴红领巾，如果再让少先队巡查小队巡查到你没有佩戴红领巾，我们就要将你的情况通报到全校，要把你请到主席台来亮亮相的。
二、几个建议：
1、早上晨读打起精神，让琅琅书声在校园里回荡。
2、请各班同学都按时站队放学，注意交通安全，不在路上逗留，按时回家。
3、注意我们的言谈举止。
文明的举止在我们的脸上，在我们的微笑里，请同学们不要吝啬自己的微笑。用我们最真诚的微笑面对老师和同学。
4、课间及营养午餐后不允许在楼梯间、走廊、教室、操场及学校的每一个角落都看到同学追逐打闹，高声喧哗。
不允许同学趴在栏杆上将身子往下探，不顾安全的大力奔跑，或是玩各种危险的游戏等等。
同学们，燕子去了，有再来的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，已过去的日子却不会复返。让我们一起珍惜时光，好的继续发扬，不好的及时纠正努力把今天的每一件事做的比昨天更好!
以上就是对上一周工作的总结，希望同学们继续保持好的方面，改正不足之处。
个人一周工作总结范文【10篇】7工作千头万绪，难免会有一些地方顾此失彼。回顾在营业厅的工作，有成功，有失败，又欢乐，也有苦恼。过去的一周中，在领导及班组的关怀与指导下，在各位同事的鼎力支持帮助下，我的工作能力有了更大的提高，现将一周来的工作小结如下：
联通营业厅是公司的窗口。在联通公司营业厅前台工作，接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用。
这一周来，各方面都有了很大的进步.在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己，保持很强的责任心，谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调能力。工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户的信任。
在这么多天的工作中必然存在这一定的问题，主要有一下几点：
一.业务学习和系统操作上都比较慢
与其他营业员相比，我的学习速度确实偏慢。这其中虽然有客观上的困难，但更多的还是自己主观上的原因。在今后的工作中要学习的东西还有很多，应对自己高标准，严要求，尽快尽好的掌握新的知识和技能。
二.对于宁波方言应进一步加强掌握
虽然在___度过了好多年，但由于自己学习宁波话的意识不够，加之朋友，亲戚多为讲普通话者，结果四年下来宁波话虽然听懂已不成问题，可在与年长的顾客交流时由于自己不懂讲宁波话，对方普通话听力又较差，给交流带来一些困难。在今后的工作中宁波话也是一项比较重要的技能，应引起自己重视。
三.有些服务规范做的还不到位
比如唱收唱付，微笑待客等，虽然看似只是一些细节问题，但实际上关系着营业厅的服务质量和企业形象。有时这些服务规范我并没有完全做到，在领导和同事的帮助下。我也认识到了这些规范的重要性，并进行了改进。
四.工作的条理性还应加强
在有时顾客比较多的情况下，我容易出现手忙脚乱的现象，影响了我的服务质量。在今后的工作中，应当学会对工作进行合理的安排。
个人一周工作总结范文【10篇】8又是一周的工作结束了，这已经来上海的第四周的工作了。如果说第一周是适应工作，第二周便是熟悉，第三周是熟练，那么这一周便可以说对工作是渐入佳境了。
经过一个月来对工作的摸索与实践，我已经对我工作的内涵和职责有了自己的理解和把握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求，同时还要高效的完成，要做出成绩，展现良好形象，更要让旅客满意，舒心。我本着这样的原则，不断地总结工作经验，改善工作方法，寻找工作技巧。
我的工作可以说是分为两大部分。如果说查包的关键是技巧和礼貌，那么前引导的关键就是形象。前引导的位置可以说是展现内场风采的一个窗口。我愈发地意识到这一点，这一周，我依然笔直地站立，甚至以军训时警姿的标准来要求自己。我站在那里，心中不断地提醒自己，别人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必须挺拔，可以不英俊，但必须威武。我的表现也得到了站长和组长的肯定。这或许已经成为我们五组工作的一个亮点所在，我将继续保持下去，毫不松懈。
作为包检员，我心中始终坚持着这样一个观点“认真和仔细永远都是我们工作的生命”也正是秉持着这样的一个信念吧，我总是能收获很多不易察觉的违禁品。这一周，我的收获也格外地多。警用钱包已经无法逃脱我的法网，有危险地物品也不可能在我的手下溜进上海。同时，这一周我也逐渐发现并运用了更多的技巧。带有笔记本电脑的包裹要严查，因为里面如果藏有管制显示屏上是无法看出来的，并且很有可能藏有光碟。带有大量现金的人更要察言观色，要抽查现金中是否带有，尤其是新币。对于包车旅游的旅客，嫌隙较小，为了提高速度可以粗查。
检查势必会给旅客带来不便，并可能会引起他们的烦感和不理解。因此，我也逐渐学会了换位思考，站在他们的角度去想一想，怎么才能让他们感到舒心，温暖。这一周，我也找到了自己的方法，那便是动作要轻，要柔和，把包里的东西翻乱了，把包里的物品拿出来了再放回去，并拉上拉链。同时，嘴里可以不时地说上一句“谢谢您的配合”。通过这样，会大大消减乘客的不满情绪，也会提高旅客对我们工作的满意度。这也就要求我们，不仅要以执法者的身份，还要以服务者的身份去投入工作。
下个月便是违禁品竞赛月了，这无疑给我的工作提出了更高的要求和挑战。我要把前一个月的工作中所秉持的认真负责的态度坚持不懈，同时也发现自身存在的不足和失误，去追求卓越，精益求精。我相信在下个月激烈的竞争中，我会再接再厉，毫不松劲。为五组争得荣誉，也相信五组定会锋芒毕露，成为众组的旗舰之组。
个人一周工作总结范文【10篇】9近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们__专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们___专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们__专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们__专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们__的优质服务品牌。
个人一周工作总结范文【10篇】10通过这一周的锻炼成长，我也逐渐成熟了很多，对霍邱32个乡镇的整个销售情况有了一个整体的把握，因为通过两周的下乡铺货，我跑遍了霍邱的所有乡镇，一些大的销售网点我都基本亲自到过，通过两周的营业日记填写情况，可以很直观的看出，我们这两周以来的销售通路盘点情况，那些地方我们到过，那些地方我们还没有铺到，那些新的网点还有待于我们进一步开发，我们选择铺货路线是否高效快捷合理，这样及时对工作进行总结，有助于我们发现自身所存在的问题。。
我作为一个销售代表应掌握一些技能：
1、我们是做方便的，属于快速消费品，要熟悉公司产品的属性、特点。
2、我们是直接向终端市场推销，要求我们对自己产品的品质，加工工艺，包装材料，品牌特性，使用价值等必须充分熟悉，一便及时回答客户的疑问。
3、熟悉不同产品的目标铺货渠道。
不同的产品有不同的利益点，有的强调高品质，高档次，有的强调经济实惠，有的突出携带方便，不同的利益点则吸引不同的消费群，因此就适合在不同的渠道售卖，熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道，才能给客户推荐合适的产品，减少即期、浪费，促进销售。
4、熟悉本品及竞品的价格。
5、生动化技能，按照公司标准陈列产品，以使产品能够更生动的展示在消费者面前，同时注意尽可能的占有终端售点的货架空间。
6、客户库存管理。
怎样科学的管理客户库存，以避免即期品的出现，保证提供给消费者最新鲜的产品，同时尽可能的占用终端售点的库存和资金。
7、客户异议的回答。
客户经常会提出疑问，对于客户的疑问问题我们要提前做好准备，回答话术熟念于心。
8、规范的完成客户拜访。