前言
人生道路的选择千万种，前面每段路都有一个不能预知的结果，每一条路的方向我们不从得知，但是我们可以通过人为的分析出那条道路适合我们发展，在哪条路我们可以走的更加畅快，更加通顺。我相信在人生的道路上因为经历，所以懂得。因为有心，所以努力。因为学习，所以自信。作为一名营销专业的人来说，营销已经深入我们的每个人的心目中，根深蒂固。在新时代的经济条件下，我们将会面临更多的挑战，同时也面临更多的机遇。机遇从何而来，机遇来自事先的准备，来自学习阶段扎实的营销学知识。面对这样的一种形式，自我营销策划便成为我们一个自我定位的详细参考。
自我营销——SWOT分析
1、优势（strength）
客观环境上营销专业优势慢慢呈现。市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一，常年排在紧缺人才行业TOP5内。全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。而中国市场上营销人才的招聘也同样的占到90%还多，但再看看薪水，美国销售经理年薪为10万-35万美元，而我国各大报纸刊登的薪水则是中低等生活保障的水平。市场营销对于一个企业来说至关重要，可以说是企业良性发展的基础。市场营销包含的范围极其广泛，传统对市场营销的认识仅仅局限于销售和市场掌控。其实严格意义的市场营销应该包括对产品、销售、生产、市场信息、企业运营全方位的涉及，全方位的整合企业资源，引领企业有序的发展。在现代企业这一点越来越得到重视，也就是说，市场营销正在受到前所未有的关注，未来的前景十分客观，这方面的人才稀缺，将会成为我们未来重要的发展契机。
就个人而言，优势体现在两个方面，首先具有一定的营销经验，时常总会利用各种休息时间去就业实习，曾就职与广告行业、餐饮行业、教育行业等对行业有一定的认识，这些实习经验对我以后的营销来说具有重要的意义。其次就是对营销知识的总结和学习，除了课程安排营销的学科外，还涉及更加先进营销的知识，对先进企业的发展和制度和模式的整合学习。从理论上掌握扎实、广泛、前卫的营销理论。
2、威胁（threat）
在客观的营销行业环境中，虽然可以知道其就业优势越来越突出，但是就目前中国的 经济实际环境和企业发展实际情况来说，营销在一些优势企业得到充分重视，但是部分中小企业对营销的重视远远不够，这也造成营销专业人才在一些中小企业在求职中遭遇尴尬。营销专业毕业大部分不可能就可以直接进入优势企业，大部分只能选择中小企业就业。企业的不重视会影响整个行业的就业。
在主观的自我营销的主要的威胁，可能是在面试过程中通过简历不能体现自己的优势，在大学时代并没有拿到过国家级或者省级的营销方面的奖状或者证书，在企业招聘时会注意这些。拥有这些就具备竞争优势的就业大学生就是我们竞争的直接威胁者。除了以上外，还有就是整个社会对营销的误解，很大部分对营销仅仅限于推销，公众的误解，对营销人员有一定的影响。
3、劣势(weaknesses)
从宏观上看，劣势主要还是主要体现：首先，目前大部分的中小企业对营销专业的误解和不重视，把营销概念仍然局限在传统概念或，者完全的误读。
目前很多的社会人员对营销不屑一顾，或者是轻视，觉得营销就是推销，营销人员在部分公众眼里的形象大打折扣。其次，就是在营销专业的这个教育体制的问题，在大学中，一些大学其实不具备开设营销专业的实习或环境，在利益的驱使下依然开设，其实最终是这些大学的学生成为受害者，对专业技能的掌握不充分或者一知半解，就成都理工而言，其实也有这方面的嫌疑，既然开设这个专业，学校在专业建设上看不出投入的心力。对于其他的重视的学校来说，我们其实是处于劣势地位的。
从个人来讲，劣势主要体现在，对专业的理论的不充分理解，仍然是一知半解，虽涉及知识比较广泛，但是都未能一一理解，不能很好的将专业的理论融入到实际的操作中去。
其次对个人而言在管理类和销售类来讲，我并不擅长销售类工作，从心里讲我也更愿意去管理类工作，这导致我的就业理念侧重，无形中缩减就业的范围。
4、机会 就业市场经济环境
我国正在进行的经济结构和产业结构的调整，是经济发展的必然趋势，也是我国经济取得长足发展、经济体制从计划经济向市场经济转轨的必然结。知识经济对产业经济的影响主要表现在四个方面：
1、知识型经济在产业经济的增长中，主导作用日益明显。也就是说未来的经济发展和企业发展更加重视知识的力量，过去粗放型的企业经济模式将会全面淘汰，转向现代化、知识化、人才化的综合发展模式。企业的较量将会成为人才的较量。所谓我们必须具备过硬的专业技能，对于市场营销专业来说，更加要学习全面的企业营销知识，以满足未来的企业发展需求。
2、知识经济将引起产业结构的大规模调整和产品构成的全方位变化。对新型知识的影响会导致这个社会更多的经济转型和变化，许多新经济模式和新产品将出现，部分传统的模式和经营方式将会被取缔。行业将会面临洗牌局面，机遇和挑战应运而生。
3、知识经济将促进企业重构。知识新型经济形势下，在优胜劣汰的生存原则下，会迫使企业去学习新的经济发展模式和新型高效率的企业管理和营销模式。促进企业转型和重构，为企业发展注入活力。
4、知识经济必然引起劳动力的结构性转移。新型经济形势下，劳动力就会发生巨大变化，企业和社会对专业技能和人才的要求将会越来越高。
知识经济引领的变化会映射到就业行业，知识经济要求更加全面和更加现代化的管理和营销模式，这种背景下市场营销专业的前景就十分可观了。这就是未来就业的一个大机会。面对这种机遇的形式下，我们专业技能的掌握能否满足未来企业的发展需要，这对于我们即将择业的大学生来说至关重要。我们的自我营销的策划应该顺应这些企业的未来的发展做出合理的规划。就目前而言，社会上营销专业的人才还处于稀缺状态，只要我们掌握过硬的营销知识完全可以在这些企业获得立足之地。
自我营销——STP理论分析
1、市场细分
如果把我们自身比作一件待售的商品，消费者就是我们应聘的企业单位，商品的质量就是我们所学的营销知识，那么我们就业选择的行业就是我们市场细分。
（1）调查阶段
首先选定产品市场范围。针对个人，我会将自己的地理市场定位在四川，原因是这里作为生活和学习的场所，认识度比较高，人脉充足。在四川又主要以成都为主。行业市场定位在营销的相关行业，如销售、管理等。
（2）分析阶段
首先是潜在消费者(企业)需求。要有过硬的专业技能，有工作经验，有良好的语言沟通能力，有上进心，能处处为公司利益着想的优秀员工等刚性需求。另外对工作地点和时间能否稳定等也有软性需求。进一步分析消费者的不同需求，很多企业有自己的特殊要求，比如外贸销售要求英语能力更高等。
（3）细分阶段
首先，对英语学习程度不够，外企不会有需求。只能选择英语要求不高的企业。其次，除了市场营销的知识外没有掌握其他专业的技能，针对技能型企业只能望而却步。地理市场定位在成都市。目标市场定位在有销售岗位和管理类岗位的企业将是我主要的就业市场。
2、目标市场
采用差别性市场策略。把整个目标就业市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。首先是管理类行业，目前来说企业在管理岗位上的需求低于销售行业，管理类行业对应聘者的综合素质要求更高，管理就是要协调各种关系，使整个生产、销售、管理链有序发展，要求有良好的沟通交际能力，良好的专业技能，有解决问题和分析问题的能力等。如果应聘这类岗位就需要更多学习管理类专业技能，将自己打造成一个严肃、干练、成熟的应聘形象。其次是销售类，销售对销售沟通表达能力要求更高，同时要有专业的销售技能更好。应聘这类岗位，要树立和蔼可亲，平易近人，热情大方的形象。
3、市场定位
从选择未来的岗位上，要符合长远发展和未来利益。从企业类型、企业规模、企业前景等方面，都要进行合理选择。将长远发展做好规划。大企业发展健全职位安排严谨合理，企业运营制度比较完善，在这里很多的东西值得学习。中小企业发展不成熟，制度管路不完善，产品生产和销售存在问题。综合考虑应定位在成都市大型企业进入销售工作，不断积累工作经验。树立平易近人，热情大方，上进心强的良好形象以适应销售员的该有的气质和形象。
只要综合自身实际情况，定位自己的市场，合理安排合理调正，还是可以满足自己的预期期望值。
自我营销——4P理论分析
1、产品
在自我营销环境中，产品就是指我们自身。注重我们自身综合实力的提高，不断 学习更加全面的销售和管理技能，提升自己的软实力，形成属于自身的优势竞争力，把我们能对企业带来的效益诉求放在第一位。集中注意力考虑自身实力发展程度。
2、价格
这里价格可以理解为我们的预期工资待遇。根据不同的市场定位，制定不同的工薪预期策略，产品的工薪预期依据我们自身的实力，能为企业带来的效益和自身的实力，制定合理的工资预期。过高和过低都会带来负面效应。
3、分销
分销可以理解为通过自己的优势资源和优势人脉资源竞争岗位，减少应聘竞争压力。
4、促销
积极的营销自己，在正式场合树立自己良好的个人形象，更多的诉诸自己的求职愿望，通过多途径、多方面实现自己的求职愿望。
自我营销——4S理论分析
1、满意
满意强调企业要以顾客需求为导向，以顾客满意为中心，企业要站在顾客立场上考虑和解决问题，要把顾客的需要和满意放在一切考虑因素之首。在自我营销中，就是从企业的需求出发，要求学习具备企业需要的人才，不再是传统以我为中心，看我有什么技能，去寻找相应合适的企业。而是，针对企业的需求，我们通过学习去满足企业的要求。
2、服务
为企业提供尽可能多企业需求的信息，询问他们的要求，要将每位顾客都视为特殊和重要的人物，凡是以企业的利益为第一利益，满足企业的需要，用真诚和热情赢得企业的认可，时时刻刻想着企业的发展，将企业当作自己的事业去奋斗。
3、速度
在求职和为公司服务的过程中，保证时间的效率，树立良好的时间观念。不早退、不迟到。尊重企业的时间。
4、诚意
面对其他应聘者的竞争，除了具有良好的职业技能外，更多的需要去真诚应对企业，不算计，不计较，用真心付出，获得企业的认可。
总结
我们大学生的就业问题确实是一个艰巨性、长期性、复杂的问题，就业难的原因有多方面的决定，社会发展原因虽影响到我们就业，并且这个问题将会越来越受到社会各界的广泛关注，有越来越多的人开始意识到大学生就业的紧迫性。我们一方面在希望学校的就业指导部门加大政策扶持力度、完善培训机制、加强就业引导、提供信息服务等各个方面为我们大家提供有利条件之外，更加注意的是积极培养和学习自己相关的专业技能，内因始终决定事物发展的方向和性质，调整好自己的心态，同时就业讲究策略，制定适合自己发展的就业方案，在合适的企业，合适岗位，找到适合自己的发展方向。
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一、活动目的
为促进机械电子工程系学生会各成员之间的交流和了解，促成学生会各同学的团结与合作，加快学生会内部的融合与建设，丰富各部门同学的课余生活，以便于更好地协调工作。
二、活动宗旨
寓娱于乐，增进友情
三、活动场地
主教前广场
四、活动时间
20xx年11月1日和2日中午12:00
五、活动项目
总共4个游戏，分别是：（1）捷足先登（跳绳比赛）（2）一心二用（篮球接力）（3）六人七足（4）心有灵犀
六、活动具体流程
本次比赛分为三个阶段：
A学生会12个部门抽签分成4队，参赛选手由队内自己调配 B简要的团队介绍（包括团队造型、口号、团队名等等） C游戏环节
1.跳绳比赛 小游戏
由主持人介绍游戏规则：
（1）比赛分为4组，每组比赛限时5分钟，各队代表抽签决定上场
次序。每队上9个人，每个部门出3人。
（2）工作人员开始摇大绳，比赛队员要排成一排从绳子的一边按顺序依次跳过绳子到另一边，至少跳绳三次，边跳绳边回答主持人提出的问题，答对加1分，答错不扣分。
（3）选手在跳绳时主持人会念出问题，选手答对题目后主持人会喊出“回答正确”，选手方可跳出绳子，下一位选手开始游戏；答错题目时主持人会喊出“回答错误”，这时选手可以跳出绳子，下一位选手开始游戏；也可继续回答该问题，得到主持人答复后方可跳出绳子，下一位选手开始游戏（选手答题时其他人可以提醒）。
（4）比赛选手可以选择pass，喊出pass后才可跳出绳子。 通过绳子的选手到排尾准备下一次跳绳。
（5）犯规和未跳过的选手则被淘汰出局（不能继续本游戏，但其它游戏可以上场），比赛继续进行。
（6）每组比赛结果以5分钟内通过绳子的累计总人数和答对问题数为最后成绩，通过一人得1分。
（7）主持人宣布本游戏各队得分情况。
2.篮球接力（+我爱记歌词）
由主持人介绍游戏规则：
（1） 比赛分为4组，每组比赛限时5分钟，各队代表抽签决定比出场次序。每队上6个人，每个部门出2人。
（2） 参赛选手排成一排在起点处待命（起点便是终点）。比赛采用接力的方式，一位选手从起点用单手拍球绕过标志物将球运到终点（中途不允许用双手，可以换手），每位选手出发时主持人开始提出要求，选手按照主持人的要求唱出歌曲或说出歌名（其他人可以提醒），运球过程中完成主持人要求的加1分，未完成的不扣分。
（3） 在完成主持人要求之前不允许接力,可以选择pass，喊出pass后才可进行接力。
（4） 选手犯规则被淘汰出局（不能继续本游戏，但其它游戏可以上场）
（5） 主持人宣布本游戏各队得分，以及各队目前总得分。
3.六人七足
由主持人介绍游戏规则：
（1） 每队出6人，每部出两人。进行游戏前，各队代表抽签决定比赛对手。
（2） 本游戏共2轮，采用淘汰制。第一轮被淘汰的队伍得1分，第二轮被淘汰的队伍得2分，胜出的队伍得3分。
（3） 赛前每组运动员排成一排，各一条腿用布带捆缚在一起（捆在踝关节以上和小腿靠近膝关节部位，捆牢），站立方式起跑，哨声响起后，几人同时从起点起动（起点也是终点），以脚绑脚的形式集体前进，绕过标志物，以最短时间到达终点队伍获胜。
（4） 行进途中如果捆腿的绳子开了，必须系好以后才可继续前进，否则视为犯规，对手直接获得这组比赛胜利。
（5） 每组比赛限时5分钟，时间到，行进距离远的队伍获得这组比赛的胜利。
（6） 主持人宣布本游戏各队得分，以及各队目前总得分。
4 .心有灵犀
由主持人介绍游戏规则：
（1） 比赛分为四组，每组比赛限时5分钟。抽签决定比赛次序，每队出2人。
（2） 要求两人一组,一个人背对着需要猜的词语,解释者站在其对面,通过语言或行动帮助猜词者回答出正确词语，猜对一词加1分，继续猜下一个词语。
（3） 若实在猜不出，解释者也可以选择pass，喊出pass后跳到下一个词语。每组选手只有2次pass的机会。
（4） 游戏期间解释者不许说出需要猜的词语中的任何一个字。否则视为犯规，每组队员最多只能犯规两次，第三次犯规则终止本组比赛，计算得分。
（5） 每组比赛结果以5分钟内猜对词语的累计总数为最后成绩。 游戏结束后进行建设绿色校园条幅签名活动统计分数，宣布结果并颁发奖项拍照合影留念，工作人员清理活动场地。
七．活动注意事项
A.请各成员准时参加，积极参与
B.请各年成员在游戏过程中注意安全
C.请参加活动成员保持场地卫生
奖项设置
一等奖
二等奖
三等奖
优秀拼搏奖
备注：
准备物品：急救包
5米长绳若干 布带若干 胶带 口哨5个 篮球五个 桌椅20套
彩旗若干面，系旗1面 条幅 A4纸若干，记号笔
大喇叭及腰麦（有音响最好） 矿泉水2提
嘉宾牌
最新计划书: 商业策划书之一
为了贯彻公司的要求，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。对于写工作计划你有什么好的想法呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“最新计划书: 商业策划书之一”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
第一部分 计划书摘要
【项目名称】
代售：所谓代售就是近几年新兴起的经营模式。之所以受欢迎是因为随着人们生活水平的提高，消费能力的增长，闲置物品越来越多，如何处理掉这些闲置品，如今已成为一个棘手的问题。针对生活中的一些需要，本团队推出两种营销方案来进行闲置品的代售。
方案一：寄卖业务。寄卖形式是近几年新兴起的经营模式之一，即以寄放委托销售为模式的店铺。寄卖是物品所有者委托寄卖行代为销售的一种营销模式，双方签订相关服务协议，根据协议，寄卖行没有物品的所有权，只有物品在寄卖期间的管理权，即物品的所有权没有发生转移。寄卖行也只是在物品售出后，从中收取一定数额的服务费用，不买断、不现场放款。其最大的特色是(资源再利用)环保。大学生在校不知不觉会积下很多闲置品，由于寝室的存放空间有限，很多闲置品大学生不知道该怎么处理，扔掉又感到可惜。特别是大三的毕业生离校，会有很多物品不能带走。据了解和实际调查很多学生都苦于没有途径出售自己的闲置品。寄卖可以为大学生解决这样的烦恼。我们可以为有闲置物品的同学提供销售平台。最关键的是社会资源得到了循环再利用，既环保又经济，形成个多方共赢的局面，也响应了我们的基本国策。虽然近几年许多大学城都开起了类似成本低，能为大学生提供销售平台的店铺，但是随着时间的发展，许多店里出现商品不能及时更新、商品没新意等问题，针对此类问题，我们寄售店特意设置了一块“牢骚板”（特色版块会提到），顾客若是对我店里的商品有任何的意见都可以写在“牢骚板”上，让我们能及时看到店里需要改善的方面并且去完善。寄售店的经营模式所具有的最大优势就是投资小又环保，并能够节约时间和过多的精力投入。卖家只需要拿出少量的手续费，我们便可提供安全、轻松的销售与管理。寄售店最重要的意义在于我们向广大大学生推广环保，并希望能将环保的意识一直传递下去。
方案二：代销业务。店主将自己的店铺装修成为数较多的成列柜（不同尺寸的格子），由货主提供闲置商品，我方提供信息平台，代为经营看管、推销闲置
物，让买家挑选中意商品。每一件商品入店我方都会详细的记录商品的信息，根据货主提供商品的价钱来标价。每卖出一件商品我方也同样会记录好商品出售的时间和价钱，决不会出现随意提高价钱自己从中获利或是顾客来咨询商品的信息时，我方店员态度不端等问题。我方坚决采用“全心全意为顾客”的本质，脚踏实地的营业。代销最大的特色是可以为广大学生群体提供一个很好的创业平台。他们无需亲自销售商品，由店主负责管理，只需适量的租金，就可以轻松圆“老板梦”，成就年轻人创业的试金石，为他们以后的创业打下基础。
寄售与代销的区别是代销依靠租金收费，做的成功的话营业收入基本上是稳定的。而寄售店主要是靠佣金创收。两者主要区别类似与计件工资与计时工资的区别。另外概念不一样，代销本质上仍然是B2C模式，只不过是将大商家变小商家。而寄售店是C2C模式，真正意义上的个人对个人。为了吸引顾客的眼球。根据需求，我们会将店面装修成各个大小不一形状的格子，方便男女生不同的需求或大物品的寄卖。我们会定期检查店里的商品，若是发现一些销量差和质量有问题的商品会采取对此类商品的措施。凡是大家想出售的闲置品、手工品都可以放到我店，我店会为大家提供放心的管理方式。每一件商品入店，我们都会用心去管理和销售。或许，今天这里的创意，明天就是时尚的潮流，社会资源再利用的方向。
第二部分 产品/服务
本店的产品大多引自学生，而我们主要为他（她）们提供场地和销售管理。目前寄售和代销行业正风靡在各大院校，主要为大多数人提供了处理闲置物品和创业的平台。
目标市场：本店对市场做了比较详细的市场问卷调查，最终把服务目标定位在全校师生及其他人群,解决各年级、专业、自用、学习的`需求问题。
1. 产品/服务标准：商品入本店严格执行安全标准，本店先检查物品的新旧程度是否有破损以及它的质量，物品的质量一定要有保障，新旧程度一定要在七成新以上。前期上岗人员是团队内部人员，作为团队内部人员通晓本项目精髓，能够真正把握项目实质。项目成型扩容后可能会招聘新员工，所有新员工上岗前必须经过团队内部人员的培训深刻明白本店以真诚、诚信、贴心、细心的服务标准，通过考核后方能上岗执业。提供周到、细心、真诚、诚信的服务，全心全意为顾客着想是本店的服务标准。
2.产品/服务的竞争优势：
1) 商品多，款式新颖
由于在校园里，顾客基本来自各专业、年级、可以更加了解各专业、年级的不同需求洞悉实情，能及时供应品种繁多、款式新颖时尚的商品；
2) 低价格，高利润
本店提倡环保和低碳生活，主要出售的商品来自于大学生的各类闲置品和各类精美的手工品，所以本店的商品必定是物美价廉。从中获取的利润主要是来自寄售商品出售后5%提成和代销的租金费用，尽管看似是小利润，但是长此以往，随着客流量的增加和顾客的需求，本店将适当提高提成百分比，利润是会有大幅度提升的空间。
3) 投资小，节约时间
本店的经营模式并不是很复杂，卖家只需付少量的租金或手续费，我方会有专职人员代为经营管理。这样既帮助了想开店却缺乏资金的学生群体的创业者们，又节约了大学生的时间。投资小、节约时间的创业模式是最适合学生群体。
4) 好的营销策略和人际关系
好的营销策略才能保证来源不断的客流量，本店会在营销策略上加工（具体见营销策略）充分满足顾客的需求和好奇心。并且，本店还会加强与顾客的交流，通过交流既保证了顾客的近段时间需求又让顾客对本店留下了深刻且良好的印象。本店决不会出现顾客投诉店员态度等的问题，因为本店坚决采用“全心全意为顾客”的本质，绝对以良好的态度和微笑的面容来面对顾客。所以，好的营销策略和人际关系的处理会是本店在校园店铺中能稳扎的原因之一。
5) 良好的售后服务
现在很多类似营销的店中大部分出现客源量无故的消失，这是由于没有经常与顾客做交流。良好的售后服务很重要，以下是本店针对售后做出的相应服务。
a) 如有需要可提供精美的礼品包装，会有专人负责包装。
b) 定期和重点的客户进行沟通，以方便本店有需完善的地方。
3. 产品的网络服务：我们将在校园网络、淘宝网和商务平台上发布各类商品信息，让顾客做到不出门就能了解本店的商品和价格，满足和方便了大多数人的需求。
4. 高标准操作流程：制定标准化作业流程（需要制定服务的流程），具体分卖方寄售和代销的流程，买方购物流程，内部员工业务工作流程。一切工作制度化，按流程展业。
5. 业务方案：
业务一：寄售
我们看货后和卖主协商，把商品的最低售价定在为A，然后，我们将登记卖主的详细信息及商品的详细信息以及卖主的售价，以确保货物的安全性及无欺诈性。本店会从中收取2%的手续费，之后按售价A挂牌出售该物品。事后我们将货
款交与卖方，并从中抽取5%的提成作为我们的利润，寄卖期为两周14天,假如在寄卖期内的第10天该物品没有卖出,我们通知卖方，并根据客户要求重新议价。如果在第14天没有出售的话，该物品就视为销量差的商品被下架，如果卖主有意出售该该物品的话，就需要再降低价格重新提交手续费。
业务二：转手销售
假如本店看货后认为价格合适且有较大的盈利可能,本店会将直接收购某些二手物品或者自制品直接收购,再通过整理、重组、改装等重新定价。 业务三：代销形式
为学生投资者提供店内的小格子作为销售场地,由我们代为经营、销售投资者提供的产品而我们只是根据不同大小的格子的收取租金。
总的来说这些闲适的经营模式并不是很复杂，卖家只需支付少量的租金或手续费，我方会有专职人员代为经营管理。
业务四：以物换物
以物换物，就是自己的物品去交换另一件他人的物品。本店会有专门以物换物的平台，满足大学生另一种闲置品出售的途径。本店从每一件商品中收取2%的手续费，并详细记录每件商品的资料，顾客看重一件商品并有意愿进行以物换物时本店会打电话通知货主，若货主和顾客都看重双方的物品，则交易成功。 业务五：求购信息
当遇到本店暂时没有的商品时，本店将登记下此类顾客和所求物品的详细信息，然后总结这些商品的种类和客户的共同需求点，根据这些需求点发布或者出售求购信息。如果顾客需要，我们也会代理物物交换。另外，在保证小盈利的基础上，我们也可以利用交易会活动进行扩大影响和提高知名度。
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为了更好的开展下一阶段的工作，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？下面是小编特别整理出来的“【计划书示范】校园营销策划书范文”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、活动背景
当前社会，大学生随处可见，但是大多数当代大学生所具有的只是课本中的专业知识。然而在当今这个经济高速发展的时代，仅仅拥有理论知识是远远不够的，社会对大学生的实践能力、学以致用能力以及综合素质要求越来越高，如果想要在这个社会中占有一席之地，就必须拥有过硬的能力。于是，做什么、怎么做才能拥有过人的能力成了最令大学生头疼的问题。
市场营销作为一种商业技能，其在企业盈利中的价值已日趋明显和重要。同时它也是一门对市场上的相关对象进行深入研究并制定出科学策略的学科。在商业经济发展的今天，营销越来越成为企业生存和发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才。所以市场营销为锻炼大学生的能力提供了一条良好的出路。作为新世纪的大学生，我们应该抓住在校的黄金时间，抓住各种机会来锻炼自己的能力，提高自身素质。
基于对这种形式的认知，开展一项真正能够将理论与实践有效结合的创意营销活动显得尤为重要。
二、活动目的
为了打破当前大学生所处的重理论轻实践的现状，促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，让大学生真正地走出校园、走出课本，走进社会、走进实践，提高大学生的实践能力、学以致用能力以及综合素质，强调学有所得，学以致用，为社会发掘人才，为企业培养人才，为大学生就业提供一种新的途径，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台。本次大赛我们本着提高大学生整体综合素质的目的，以创意营销为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，从而使社会实践有所积累。
三、活动主题
用实力创造奇迹让梦想之帆远航四、主办单位烟台大学环境与材料工程学院实践创新创业中心
五、活动形式
1、创新营销策划书上交电子版以及纸质版的完整策划书
2、创意想法展示通过各种方式对自己的想法进行阐述，形式不限（PPT、视频、音频等均可）
六、活动时间
待定
七、活动地点
根据前期报名人数选定
[热搜计划书] 网站建设策划书范例
按照公司相关任务的安排，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。工作计划主要是写哪些内容呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[热搜计划书] 网站建设策划书范例”，欢迎阅读，供您参考。
一个网站的成功与否与建站前的网站规划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的规划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。
网站规划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。网站规划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。
网站规划书出应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面，网站规划书的写作要科学、认真、实事求是。
网站规划书包含的内容如下：
一、建设网站前的市场分析
1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等。
二、建设网站目的及功能定位
1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?
2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
4、企业内部网(Intranet的建设情况和网站的可扩展性。
三、网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。
四、网站内容规划
1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
五、网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
计划书2022:消防日策划书
为了尽快的完成工作任务和目标，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“计划书2022:消防日策划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、活动地点：
新理科公教楼3005教室
二、活动时间：十一月八号（周五）
三、活动背景：
每年的11月9日是中国的全国消防日。在电话号码中，"119"是火灾报警电话。而且这一天前后，正值风干物燥、火灾多发之际，全国各地都在紧锣密鼓地开展冬季防火工作。这个特殊的日子和数字，必将使人们对之印象深刻。水火无情，古者名训。那些血与泪的教训让我们深刻意识到消防知识的重要性。为了创建和谐校园、平安校园，增强全院师生的防火意识、消防安全素质，传播安全消防理念，改善我校消防安全环境，在全院范围内掀起人人参与消防共建平安校园的消防安全宣传高潮，预防和减少火灾事故的发生，营造良好的学习生活环境。 四、活动目的：
1、创建和谐校园、平安校园, 切实做好我校的消防安全工作。
2、普及消防安全知识，增强全校师生的消防安全素质和消防安全意识。
3、使全校师生对消防安全问题有一个全新的认识。
4、促进校园全面和谐建设。
五、活动主题：关注消防，珍爱生命
六、活动流程：
（一）活动前期准备
（1）在班级里宣传活动精神；
（2）号召同学积极参加；
（3）统计活动人员名单，安排活动进行事项。
（二）举办过程
（1）组织同学们于11月8日晚7点到达活动地点；
（2）以图片的形式展示火灾的严重性，引起同学们对火灾的重视；
（3）进行消防知识有奖问答；
（4）消防知识宣传，如火灾中的自救，安全用火等；
（5）组织同学们在“关注消防，珍爱生命”的条幅上签字，并进行悬挂宣传。
（三）事后工作
（1）对在活动中积极表现的同学进行表扬；
（2）关注活动对同学们的影响，了解活动效果；
（3）收集活动作品，进行展示。
七、主办：机电工程学院
策划：机电工程学院团学 承办：机电工程学院13级自动化 八、活动策划人：
机电工程学院团总支
二〇xx年十一月七日
最新计划书: 运动会活动策划书
根据公司的相关要求，我们常常需要书写工作计划。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。那么，怎么样动笔写工作计划呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“最新计划书: 运动会活动策划书”，相信您能找到对自己有用的内容。
一、 活动主题：
全员关注消防安全、生命财产安全至上。人人参与消防，共创平安和谐
二、活动目的：
深入推进消防安全宣传工作，进一步提高员工学习消防知识、关心消防工作、参与消防活动的积极性
三、活动时间：
四、活动地点：
XX光电
五、活动对象：
全体员工
六、消防宣传：
1、消防图片及横幅悬挂宣传
2、消防宣传小刀旗
消防基础知识宣传:
1)、灭火器和消火栓的使用方法
灭火器的使用方法：
1、左手提起灭火器，右手拔下保险销;
2、右手握住喷管，将喷嘴对准火焰根部;
3、左手用力按下压把，干粉即可喷出进行灭火;
4、灭火中要由远而进，左右横扫，直至将火焰全部扑灭;
5、灭火时应站在距火源5米左右的地方，并要站在火源的上风处。
消火栓的使用方法：
1、打开消火栓箱;
2、取出水带并连接水源及水枪;
3、向着火源延伸展开。
4、手握水枪及水带，打开阀门即可灭火。
2)、火场自救逃生“四要四不要”
四要 一要 快速逃离危险境地
二要 加强自身安全防护
三要 及时发出求救信号
四要 选择最佳逃生路线
四不要 一不要 恐惧惊慌失措
二不要 冒然开启门窗
三不要 轻易选择跳楼
四不要 拥堵疏散通道
3)、厂区防火“十严禁”
1、严禁占用、堵塞疏散通道，切勿在走廊、楼梯口、安全出口等处堆放杂物;
2、严禁私自挪用消防器材(如消防水袋、枪头等);
3、严禁在灭火器、消火栓周围堆放物品，遮挡消防器材;
4、严禁损坏灭火器和其它消防设施;
5、严禁私自关闭安全出口门;
6、严禁在厂区规定以外的场所吸烟和乱扔烟头;
7、严禁私拉乱接电线和擅自变动电源设备;
8、严禁违规使用大型电子设备及安全操作规程;
9、严禁在厂区内焚烧杂物和未经审批动用明火;
10、严禁个人违规携带易燃易爆物品进入厂区。
4)、做到“十查十禁”
一查设施器材 禁损坏挪用
二查通道出口 禁封闭堵塞
三查照明指示 禁遮挡损坏
四查装饰装修 禁易燃可
五查电器线路 禁私搭乱接
六查用电设备 禁违章使用
七查吸烟用火 禁擅用明火
八查场所人员 禁超员脱岗
九查物品存放 禁违规存储
十查人员住宿 禁三合一体
七、活动具体流程
1)、个人项目：
1 、根据不同火灾选择适当灭火器
场地：跑道长50m,
器材：火灾类型标牌、灭火器
参赛人员：每队1人
规则：(1)在跑道25米处放一个写有火灾类型标牌，根据火灾类型，自己选择
灭火器并且拿着火灾类型牌跑到火源处(模拟火源)进行灭火，之后举手示意裁
判员。
(2)运动员在起点，听到发令枪声后，迅速跑到25m处拿上火灾类型标牌，
选择对应的灭火器。
(3)灭火器必须火灾类型相符，否则不计成绩。
(4)以用时最少者取名次。
2)、整理消防水带
场地：指定地点设起点和终点
器材：消防水带一条且平铺在地上。
参赛人员：每队1人
规则：(1)消防水带一条且平铺在地上。运动员站于起跑线处不得接触，听到
发令枪响后迅速整理消防水带，并提起整理好的水带跑向终点，裁判
员检查是否合格。
(2)水带不得散落，人和消防水带必须同时冲过终点
(3)以用时最短，水带整理最好的取名次
二、多人项目
1)、水桶接力
场地：跑道长度50m，宽1.5m 设立起点和终点
器材：水桶一只，桶内设40cm处标线桶内装水至40cm线
参赛人员：每队4人参加，2男2女
规则： (1)水桶放至起点地点运动员不得接触水桶。
(2)听到发令后运动员迅速提起水桶折返点交给第二名运动员。第二名
运动员跑向起点交给第三名运动员,第三名运动员跑向折返点，交给第四
名运动员。第四名运动员迅速跑向终点。
(3)桶内水不得低于20cm，否则不计成绩。
(4)丢桶、摔桶也不计成绩
(5)以用时最短、洒水最少者取名次。
2)、齐心协力：
场地：指定地点
器材：气球5
参赛人员：每队2人
规则：(1)二名参赛运动员第一次面对面用身体将一气球夹住，每人双手在背后
交握，并且把5个气球依次放到终点，侧跑完成规定赛段。
(2)如果球落地，则要在球离开身体处由裁判重新放球继续赛程。
(3)以用时最短、速度最快者取名次
3)、消防器材的识别
场地：设消防器材区和回答区
器材：灭火器、喷淋头、感烟探测器、感温探测器，消防报警按钮、声光报警器、
消防广播、消防防斧、消防水带等
参赛人员：每队2人
规则：(1)按组进行，把备有的消防器材全部回答完毕，并且名称准确对应。
(2)按用时最少者，答对最多者计分
计划书2022:舞蹈活动策划书范本
为了更好的落实工作任务，我们不妨好好地做一份工作计划。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？小编给大家整理了“计划书2022:舞蹈活动策划书范本”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
大赛主办单位：院团委
大赛承办单位：院人文社科学部分团委
大赛活动主题：舞蹈大赛
活动地点：搭台(操场)+X9
到场观众：文华学院全体学生
活动目的：展示当代大学生风采，提高同学们的综合素质，给大家一个展示自我的平台
活动模式：舞蹈可分为个人，团体表演。舞蹈种类多样化，可分为民族，现代，街舞，国标等。通过比赛选出冠亚季军，最佳人气，最佳风采，最佳组织及优秀奖。
活动流程：1前期宣传（3月15号启动）
组织报名广播海报横幅展台（组织最佳人气奖投票团）
2初赛海选*
把不同类型的舞蹈进行分组选拔，选出形式多样化的舞蹈进入决赛
参赛条件：个人/团体舞蹈（5分钟内）
具备一定的舞蹈基础及舞台应变能力
参赛方式：在各学部文艺部长处报名
初赛时间：3月23号星期四（暂定）
3复赛选拔
(1)个人自选舞蹈展示（5分钟内）
（2）预备若干舞曲，选手现场抽签根据音乐临场自由发挥
（3）评委提问8
复赛时间：4月6号星期四（暂定）
4.人气投票团评委征集（选出最佳人气奖）
5.决赛
舞蹈展示即兴舞蹈表演舞蹈情景剧问答
评委老师：待定
嘉宾邀请：待定
决赛时间：4月底（待定）
经费预算：
宣传：横幅海报展台摄影广播等$
（200）
舞台：背景幕布气球彩纸台签礼炮灯光泡泡机喷雾等（1500）舞台搭建以及音响设备等（6000）(4z0hI7})M3V$r7D
嘉宾用水请帖：100
场地布置：1000
奖品：5007
制作：200
广播音效：60
总计：9560
决赛流程：
开场：集体舞
2参赛表演：4个人/团体舞蹈一组评委亮分G2c!i4O0g/w4i
每一个人/团体舞蹈表演前，插入DV短片(走入生活,父母,老师,朋友)现场拉票
3情景剧场：合作完成，舞蹈表演或短剧歌舞。
4终极对抗：评委给出分数最高的前5名参赛个人/团体代表,根据现场所给音乐进行现场舞蹈动作展示由人气投票团给予相应投票加分。附加问答。
5领导讲话
颁奖颁发冠亚季军,最佳人气，最佳风采，最佳组织及优秀奖*U7
7谢幕12组个人/团体选手
赞助计划：
学院简介:
华中科技大学文华学院是国家教育部批准设立、由华中科技大学与武汉美联集团联合举办的本科层次的全日制普通高等院校，具有独立的法人资格。学院以普通全日制本科教育为主，设有理、工、文、管、医多个学科的43专业，招生纳入国家普通高等学校招生计划，面向全国招生。中国工程院院士、华中科技大学学术委员副主任张勇传教授担任院长。
年，美联集团在前期投入1.6亿元的基础上再投资3亿多元完成校园一期工程，20xx年又投入一亿多元建设二期工程。现有在校学生120xx余人，新校园位于华中科技大学主校区对面1公里处（东湖高新技术经济开发区内，创业街东段，中国光谷中心），新校园占地800多亩，二期工程结束后将达到1700余亩，最终使在校生达到20xx0人。学院注重校园文化建设，对学生进行人文素质教育，提高学生综合素质，经常举行“院士教授论坛”、“企业家论坛”等系列讲座，还举行大学生文化节，各种大赛和丰富多彩的社团活动。许多活动都由学生自己组织和主持，调动了学生的参与积极性和热情。学院正在努力为大学生创造良好的学习和生活环境，建立良好的校风和学风。
学校市场：
我校学生作为独立学院，我校学生教育方面更注重实际能力操作为主，职业资格认证课程显得尤为重要。
我们前期调查工作中，发现不少学生都希望通过IT职业认证课程掌握几门有用的软件和考取一些全国职业认证证书来提高自身的综合素质。而且作为新发展起来的独立学院来讲，我校与其他学校相比也有独特的市场优势，一是我校学生的学费是本部学生的三到四倍，家庭条件普遍较好，具有远远高于普通院校学生的消费水平和整体经济水平。2g6e4E6`3t2P#F3h.lE$s
二是我校地处光谷中心，周围的高科技企业带动了学生学好电脑的意识，而环境也较为封闭不象其他的老牌学校周围各类类培训机构云集。可以说是块还未开发的巨大市场。
三是我院学生培养以实际操作能力为主，学生毕业考研的热情远远低与本部学生，而绝大多数的同学毕业后都是直接参加工作，在这样的形式和环境下，职业资格人证培训课程就显得尤为有吸引力。而银河教育学院若能完全进入我校市场必定将获得巨大的收益。
然而，目前社会上各类机构参差不齐。许多IT培训机构瞄准了我校的市场（如IT新时空等），通过非正式渠道在我校进行了一些宣传，让我校学生在对培训机构师资实力不甚了解的情况下无从选择，甚至有同学在对银河教育学院不十分了解的情况下选择了相较之下课程较为便宜的其他培训机构。
在这里，我院竭诚希望贵公司能和我们合作，进行一些较为官方较为正式的宣传，使学生们了解银河教育学院的基本水平，也使更多的学生了解到我院和贵公司合作的性质，从而对时常进行一个有效的引导。+[5r"T1V8P+l+`$V4p
赞助方宣传活动：
讲座：在我校进行一些关于银河教育学院主要课程的讲座，到会人员可由我院进行宣传组织。(b4,o0y,]:T-n5b9D!v4o
横幅：在我院人流量最大位置悬挂赞助方的宣传横幅
广播：通过校园广播对赞助方进行宣传
展板：将摆放在每个学生必经的食堂大门口，进行一个时间较长的宣传
展台或咨询台：在食堂门口搭建咨询台，进行一些宣传，咨询或者直接报名。"K6L(L8~#g6g6Y-j)g+
【计划书分享】 广告公司策划书篇二
为了更快的完成工作任务和目标，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。怎样才能写好一篇工作计划呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“【计划书分享】 广告公司策划书篇二”，欢迎您来这里参考。
一、公司的宣传推广
作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。
1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。
2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。
3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。
4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。
5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。
6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。
7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。
8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。
9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。
二、公司内部的运作流程
1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：
（1）行销研究（主要是市场调研和营销分析）
（2）创意
（3）制作广告
（4）业务沟通（与客户、制作公司、调查公司等）
（5）媒体购买
2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：
（1）广告主委托广告代理公司制订广告计划
（2）广告代理公司按其需求制作广告
（3）通过媒体传达给消费者
（4）使消费者购买或形成某种认知
3、广告公司的服务流程：
（1）AE（客户服务人员）通过对市场、广告主的了解，将广告主想做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。
（2）客户说明会客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。
（3）广告公司的第一次提案会议是广告公司内。
（4）通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。
广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。
审核的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。
（5）正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为年度计划或单一活动计划。
广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。
广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。
（6）最后一个阶段是广告的执行阶段。
广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。
[计划书范本] 婚礼策划书精选一篇
根据公司的相关要求，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。什么样的工作计划比较清晰明了呢？小编通过精心筛选，为您整理了“[计划书范本] 婚礼策划书精选一篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
湖水，拥有金色的沙滩、耀眼的蓝天白云，阳光沙滩度假村内充满淋淋湖水风，让您完全放松在自然的美景当中。穿过绿茵如画的庭园，在金色的沙滩上，开启最浪漫的沙滩婚礼。
阳光沙滩浪漫沙滩婚礼流程：
一、在嘉宾签到处签名。
二、在合影处合影留念。
三、活动内容：
活动项目:水上追婚、沙滩求婚、沙滩追婚、沙滩爱情见证、沙滩篝火晚会、烟花燃放等等。
x点在婚礼走道处集中，x点婚礼仪式，放烟花。
四、由司仪致开场白引出新人，新人进场
司仪：朵朵的白云映衬着蓝天的美丽，铺面的海风带来最清新的空气，相信大家已经在急切地等待一幕崭新的画卷拉开那绚丽篇章开始的时刻了，沙滩婚礼诞生在非常特殊的一刻，那么，心灵的完美结合，就一定会在那海风轻盈、白云妙曼的美丽瞬间!看!英俊神武的新郎，气质脱俗的新娘，我们最可爱的人，向我们款款走来了!
1、由xx放婚礼进行曲。伴郎、伴娘跟在新人身后。沙滩花亭两旁由未婚青年放礼宾花及抛洒鲜花。
2.新人走至沙滩台上，新人“站定”向来宾鞠躬(大幅度、缓慢的)。婚礼进行曲止。司仪：接下来请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人，站在边的这位亭亭玉立婀娜多姿的这位小姐就是今天的新娘小姐，向前一步走让大家来认识一下。翘首望，看新娘，美妙佳人人向往，身形苗条似仙女，风姿翩翩似鹤翔，有如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，大眼睛高鼻梁，唇红齿白体透香，真是要说多美有多美，要说漂亮赛秋香，风流才子唐伯虎，为点秋香愁断肠，三点秋香真情在，春心拥抱入洞房，且看小伙儿有绝招，梧桐引来金凤凰。
介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁边的这位美滋滋乐颠颠的小伙子就是咱们今天的新郎先生，向前一步，让大家来认识一下，好，看新郎，也漂亮：英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方，比阿兰德龙有魅力，比施瓦辛格体格棒。这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长!
3、司仪致辞并介绍证婚人，证婚人致证婚词。(致辞完毕，全场鼓掌请证婚人入席)。司仪：今天是个值得纪念的日子，我们欢聚一堂，隆重庆贺一对新人花开并蒂喜结连理，今天的圣殿将奏响爱情咏唱，今天的喜悦将记录生命的辉煌!今天，在两个年轻人幸福的婚礼开始之前，我们首先盛情邀请见证和祝福这神圣婚姻的领导和证婚嘉宾入场!
五、交换戒指并亲吻新娘。(背景音乐x分钟)
1、由伴娘手托戒枕走到台上，站在两位新人的身后。从中间托出戒枕，先由新郎从戒枕上取出戒指给新娘带在无名指上，在由新娘取出戒指给新郎带在无名指上。司仪：现在你面对的是你的爱人，一个从今天起将要和你一生面对、朝夕相处的爱人，他会疼你、爱你、呵护你、支持你、保护你。爱上他，是你一生不悔的选择!
现在，请你给你的爱人许下一个美好的祝福和心愿：祝他有一个好身体、好心情，祝他的事业不断发展，祝他的朋友越来越多，祝他的家人平安快乐。
现在，睁开眼睛，新郎把戒指戴到爱妻左手的无名指上，把你的爱、你的承诺通过她的指尖，沿着血液，传递到她的心房。新娘，也请你把戒指戴到他的手指上，把你的期待告诉他，每一个滴答声，指针的每一次跳动，都是你对他的祈祷和祝福。
新郎、新娘交换好戒指，向上弯曲手臂成xx度，手背向外，向来宾展示新婚钻戒。(时间x秒钟)
司仪：虽然现场很安静，但我们能听到你们心脏激动的声响，我们可以感受到爱在你们心中澎湃，把你们的激情释放出来，把你们的爱明明白白的表达出来，张开双臂去拥抱你的爱人吧!去亲吻他吧，把你的气息永久的留在爱人的体内，一对新人，缘定今生!祝福你们。
六、新人给双方父母献花。(背景音乐x分钟)
(伴郎、伴娘分别手持一束鲜花跟着新郎、新娘来到双方父母身边，由新郎将鲜花献给新娘的父母并鞠躬。新娘将鲜花献给新郎的父母并鞠躬。新人返回台上。)司仪：首先我想问大家一个问题：今天我们从四面八方汇聚在沙滩上为什么而来?有人想说是为了友谊而来，也有人想说是为了亲情而来，有人会说是为了分享快乐而来，有人还会逗趣地说是为了美味佳肴和甘醇的烈酒而来。其实最贴切的回答应该是我们为了感受人生的精彩而来，是为了感悟人间的真爱而来。
想起我们的父母，相信在场的每一个人都会为之动情，不由人感慨道：世界有大爱，人间有真情!在这蓝色星球上、在这蓝天白云下，正是因为有了这样的一幕幕动人的画面，一个个永恒的瞬间，才组成了我们称之为人类家园的地方。人类因为有爱才成就了生命的尊严，世界因为有爱才证明了它存在的意义!
七.由司仪引出双方父母代表上台致辞。(致辞完毕，全场鼓掌请父母代表入席)司仪：下面让我们有请双方父母为新人送上祝福，送上叮咛。
八、放飞许愿汽球。
司仪：让我们为幸福的恋人起舞，为快乐的爱侣歌唱，为火热的爱情举杯，愿他们的人生之路永远洒满爱的阳光，各位来宾，亲爱的朋友们，今天的新婚庆典议式就暂时告一个段落，让我们祝愿新人的爱情像这些气球一样自由飞翔，地久天长!
推荐计划书: 年会策划(篇一)
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一、年会主题：“真诚感谢，一路上有你”xx公司年会暨客户答谢会
二、年会时间：-年-月-日下午18：00——晚上22：30
三、年会地点：–酒店
四、年会目的：
1、答谢客户，维系关系
2、提供一个主办方与外界的沟通平台
3、加大公司品牌宣传力度
4、塑造企业形象
5、加强公司员工集体荣誉感
五、年会参与人员：本次酒会共计–人
1、邀请嘉宾：市委人员、政府机关人员、各客户
2、邀请公司工作人员：公司中高层及员工
3、重要客户
4、媒体记者
5、演出人员
6、摄像人员
六、参与方式：
1、邀请嘉宾：发送邀请函，电话联系确认是否出席
2、媒体及摄像：由公司以电话联系以及发送邀请函
3、演出人员：由表演节目安排演出人员
七、年会形式
冷餐酒会+嘉宾互动+表演+抽奖
八、年会流程
（一）开场前准备流程
1、酒店订立（时间、地点）
2、迎宾员：酒店门口迎宾接待，签名接待
3、礼仪服务：酒店服务人员
4、工作责任：
1）主持人的确定
2）礼仪小姐（迎宾、抽奖时）
3）礼品发放人（公司高层）
4）现场酒会治安人员
5）背景音乐的挑选、准备签字墙留影
6）音响、灯光设备的安装及调试
7）摄影师拍照人员的合理调配
8）食品调度
5、主办方年会致答谢词稿件
6、向负责人确定嘉宾人员名单，签到记录单和应邀发言嘉宾名单及稿件
7、座次安排（主次排序，告知酒店安排）
8、准备抽奖环节设备：抽签箱及奖品
9、嘉宾佩戴胸花
10、现场工作人员、演员、礼仪小姐到位
11、准备工作完成，嘉宾入场
（二）年会开场18：00—19：10
1、播放背景音乐，主持人入场，开场白
2、主持人介绍主办方及邀请嘉宾，签名墙拍照留影
3、由主办方高层领导致答谢辞，对年度工作进行总结。
4、邀请嘉宾上台发言
（三）年会开始19：10—20：30
1、由公司高层领导开启香槟或红酒，并宣布酒会正式开始
2、向嘉宾提供冷餐自助食物、冷饮红酒、果盘、小点心等
3、嘉宾可以随意互动交流
（四）节目表演、游戏互动20：30—22：15
1、神秘魔术表演
2、抽奖环节，奖品奉上
3、激情小提琴演奏
4、嘉宾舞动
（五）年会结束22：15—22：30
1、主办方致辞，宣布就会结束
2、发放纪念品
3、欢送嘉宾