本学期自9月1日开学，由于校安工程改造，9月15日正式上课， 1月22日放寒假，全学期约21周。现将学校工作安排如下：
——厦东发展对厦东教育新要求
20xx年是深圳经济特区建立30周年，厦东区建区20周年。面对新形势，以及厦东区的发展对厦东教育提出的新要求：
建立四个基地：高新、科研、教育、旅游。
建设三大城区：高新技术（核心技术）、深港合作（前海新区）、
和谐社会（全国示范区）。
实现一个突破点：产业升级带动人口优化。
实现上述目标，归根结底靠教育：追求卓越，打造一流！
学校办得好坏与校长有极大关系！好的教师才能带出好的学生！
——20xx年厦东教育总体规划
1、以与中央教科所合作建立国家教育综合改革实验区为契机。
2、以高位、优质、均衡发展为目标。
3、以推进公民养成教育为重点。
4、以学校和教师发展性评价改革为突破口。
5、以课堂文化、阳光体育、学生社团建设为抓手。
6、以研究推动教育创新。
7、以课题引领改革发展。
8、坚持科学发展、和谐发展，积极创建全国社区教育示范区。
9、全面深化素质教育，持续促进内涵发展，进一步提升学校教育现代化水平。
——厦东小学新学期工作思路
一、指导思想
1、认真学习贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》及中央、省市区教育工作会议精神。
2、认真贯彻落实厦东教育工作要求。
3、继续实践内化厦东小学办学思想，强化内涵发展，构筑生命之基。
牢记“立德、立志、博大、创新”的校训，内化“在学习中成长，活出生命的意义”办学理念，落实“关注儿童生命质量，促使儿童全面发展，为儿童终身幸福奠基”的办学宗旨，发扬“自强不息，永不言败”的学校精神，展现“团结、活泼、进取、卓越”的校风、“严谨、善教、爱生、奉献”的教风、“勤学、巧思、个性、合作”的学风。
二、工作重点
（一）全面贯彻落实《绩效工资方案》
（二）具体工作设想
1、把“细化管理，内涵发展”作为学校工作的关键。
2、把“课堂教学研究，教学质量提高”作为学校工作的核心。
3、把“养成教育、社团活动、阳光体育、学校文化建设”作为学校工作的抓手和载体。
4、把“后勤工作和安全教育”作为学校工作的保障。
5、把“制定未来学校五年发展规划”作为发展的战略方向。
三、教师文化建设
（一）全面提升教师核心竞争力
1、继续打造高品位的教师素质
气质：稳重大方，彬彬有礼、仪表端庄；
表达：语言文明、能言善辩、出口成章；
心智：懂得感恩，充满爱心、心态阳光；
专业：视野开阔、知识渊博、教学得法；
追求：热爱生活、追求事业、团队协作。
2、继续教师成长计划：（分三个阶段）
达标阶段（2——3年时间）：熟悉教材、了解学生、明确教法、爱岗敬业、基础扎实。
成熟阶段（3——5年时间）：把握教材、关注学生、创新教法、执着追求、成绩突出。
品牌阶段（5——8年时间）：创编教材、内在驱动、形成特色、成果显着、打造品牌。
3、加强教师职业道德教育和师德师风建设
通过诵读践行《中小学教师职业道德规范》、岗位培训、绩效考核等形式加以落实。
四、德育工作（少先队）
1、实施“三礼”名片工程，开展“三礼大使”和校园“小明星”评选活动；
2、实施“全员德育和全程德育”战略；
3、继续发挥家长委员会作用，“家庭教育大讲堂”继续举行；
4、召开家长会（10月中下旬）；
5、利用改造后的校园环境对学生进行爱校教育。全体师生员工共同探讨“爱”的真谛。
五、教学工作
（一）完善“备、教、改、辅、考、研、读”每个环节；
（二）开展有效课堂教学研究；
1、常规教学
如，相约课堂、推门听课、平时巡查、问卷调查、公开课观摩、家长开放日等。
2、专题研究
……探索“四段式”课堂结构模式：预习质疑——精讲多练——拓展生成——复习巩固；
……综合实践活动课程实施（厦东模式：综合实践活动课程与学科教学紧密结合，自主开发与常态实施紧密结合），同时把综合实践活动作为学校社团活动的组成部分。
3、学科特色活动
语文：
（1）继续开展亲子阅读、辩论活动；
（2）积极推荐学生在校园网和相关报刊杂志上发表作品，组织学生参加相关学科竞赛活动；
（3）组织学生参加词语竞赛活动；
（4）积极开展“学趣”研究；
（5）完成厦东区语文教学工作任务。
数学：
（1）熟记学过的各类公式、定义和概念，并能够正确运用，掌握基本计算（含简便运算），掌握基本应用题的解答方法(明白算理)；
（2）组织学生参加口算竞赛活动；
（3）完成厦东区数学教学工作任务。
英语：
（1）每个学生会听写学过的英语单词、会用英语进行基本对话、会唱一定数量的英文歌曲，鼓励学生积极购买英文读物进行阅读，教师作适当指导；
（2）；组织学生参加英语单词竞赛活动；
（3）完成厦东区教学工作任务。
科学（信息技术）：
（1）每个学生会写简单的科学试验研究报告、会养殖或种植一种动、植物、明白课本上的所有科学知识；
（2）每个学生掌握常用的电脑操作技术，并运用信息技术手段帮助学生有效学习，引导学生注意上网文明，把握上网时间，不沉迷于网吧等；
（3）开展校园科技节活动；
（4）有条件的班级和学生建立班级博客。
（5）完成厦东区科学（信息技术）教学工作任务。
综合实践活动：
（1）严格按课表上课，学校组织随堂听课活动（内容和形式不限）；
（2）探索综合实践活动课程与社团活动的联系；
（3）完成厦东区综合实践活动教学工作任务。
音乐：
（1）会唱“三歌”（国歌、队歌、“三礼”歌），课本上的歌曲能脱书背唱（按教材要求做）；
（2）每个学生有一种音乐特长；
（3）参加学期末的“非考试学科测试”；
（4）完成厦东区音乐教学工作任务。
体育：
（1）每个学生会做广播操，会基本的体育常规动作和技能，有一门体育特长。
（2）做好阳光体育和广播体操工作；
（4）参加学期末的“非考试学科测试”；
（5）举办校园体育节活动（暂定）；
（6）完成厦东区体育教学工作任务。
美术(书法)：
（1）掌握基本的美术（书法）技能，举办一次手抄报（书画展）；
（2）参加学期末的“非考试学科测试”；
（3）完成厦东区美术教学工作任务。
思想品德（德育、健康教育）：
（1）让学生懂得“三礼”常规（与班主任一道进行）；
（2）每个学生有一门劳动技能；
（3）帮助学生掌握一定的心理知识、青春期卫生常识及相关健康知识：
（4）每个月最后一个星期五下午放学后为各班卫生大扫除时间（学校组织检查）；
（5）参加学期末的“非考试学科测试”。
4、改革学案书写形式，实现资源共享，减轻教师负担，提高教学质效。
六、科研工作
1、继续开展构建学习型学校专题研究
（1）开展 “1+1”读书活动（撰写学习心得）活动（团支部）；
（2）会前10分钟演讲（教科室）；
（3）教师博客交流（教科室）；
（4）阳光体育活动（徐霜副校长、体育组）；
（5）学生社团活动（教科室）。
2、开展教育教学专题研究
（1）以学科组为单位开展“四段式”课堂教学模式研究活动。
（2）学校教育创新研究成果出版（教育科学出版社，吴希福）。
3、培训工作（教科室、团支部）
（1）学历培训；
（2）继续教育培训；
（3）校本培训：教师基本功（三字）：钢笔字、粉笔字、毛笔字；三化（话、画）：普通话、信息化、简笔画，校本培训期间认真做笔记，认真写体会，把学习的知识应用于工作实际。
4、校园文化建设（教科室、德育处）
（1）文化宣传（红领巾广播站、红领巾少儿电视台、电子屏幕、校园网站、班级文化、宣传栏、校史室等）、传媒报道（校报、书籍、各类报纸和网络等）、人文素养（师生员工的言谈举止）、环境保护（卫生、节约、美观）等；
（2）办好《本初子午线》校报；
（3）厦东小学校刊正式出版（z等）。
七、行政工作
1、全面实行信息化管理（办公室、信息技术组）；
2、全面迎接各级各类对学校及教师的评估检查（z等）；
3、充分发挥行政干部的带头作用，干好本职工作，做好优质服务；
4、讲学习、讲政治、讲正气、讲奉献。
八、支部工作
（1）充分发挥党员模范带头作用；
（2）组织党员专题生活会；
（3）在支部建立“约谈制度”。
九、工会工作
1、牢固树立服务意识，主动为同志排忧解难；
2、继续组织教师开展文化体育活动，使教师具有健康的身体，饱满的热情，从而愉快地工作，幸福地生活；
3、关心退休老教师；
4、不定期召开教代会研究讨论相关工作；
5、继续做好校务公开工作。
十、办公室（安全）工作
（1）做好文件的接受与传阅督办；
（2）做好日常事务的接待和处理；
（3）做好人事及档案工作；
（4）做好安全日常管理和事故理赔工作。
十一、后勤工作
（1）设法改善师生伙食；
（2）继续完善校园工程改造后期工作；
（3）做好校园绿化美化净化工作；
（4）做好日常服务性工作；
（5）开展勤俭节约活动。
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[计划推荐] 加强工作规划其六
为了尽快的完成工作任务和目标，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[计划推荐] 加强工作规划其六”，希望对您有所帮助！
根据XX市委办公室《关于20xx年全市党委系统信息工作目标任务完成情况的通报》（都委办[20xx]5号）精神，结合我办近年来信息工作实际，按照《关于20xx年全市党委系统信息工作目标任务及考核办法的通知》有关要求，为进一步规范我单位信息报送工作，提高信息报送数量和质量，加强政务信息工作经常化、制度化和规范化建设，以适应新形势下市委、政府对信息工作的要求，现就20xx年信息工作提出如下意见：
一、提高认识，加强领导
各科室要充分认识到政务信息工作是为市委、市政府领导提供决策依据的重要工作，也是推动决策落实的重要途径。信息工作做的好坏，提供的信息是否及时、准确、全面，直接影响政府的决策和对移民工作的领导。我们必须从讲政治的高度，切实增强责任感和使命感，继续发挥以“一把手”任组长，分管领导任副组长，各科室负责人任成员的移民办信息工作领导小组的作用，认真落实好领导责任。科室负责人要做好本科室的信息报送工作，确定专、兼职信息工作人员，负责信息收集、登记、审定和报送工作。
二、加强管理，建设高效稳定的信息员队伍
建立一支素质较高、责任心强、工作出色的信息员队伍，是做好信息工作的基础和保证。一是要抓好信息员的学习教育，提高他们的素质。组织信息员重点学习好党的路线方针政策和市委、政府作出的重要决策以及其它相关知识，使他们积累广博的知识，了解熟悉经济、政治、文化、社会建设等方面的情况，同时鼓励他们要多调查、多研究、多思考、多动笔，在实践中加强锻炼，提高素质。二是要支持信息员工作，协调各科室配合信息员的信息采集工作，为他们采写信息提供便利。
三、加强学习，明确重点，及时报送相关信息
各科室要加强学习，进一步增强政治敏锐性，及时排查分析上报涉及紧急重大情况的预警性信息和综合分析报告。信息报送内容包括：落实灾后重建政策的措施及建议；移民后期扶持的问题和建议；上级部门领导到我市视察、检查、指导移民工作的情况及讲话要点；我单位工作的新思路、新经验、新举措、新亮点；我单位的主要工作成效和取得的成绩；信访稳定情况；电子政务应用情况；贯彻落实国务院移民安置条例情况；行政监察和政风建设情况；建立惩治和预防腐败体系的经验做法等。以市委、市政府名义召开的重大会议、作出的重大决策，坚持一周内报送贯彻落实情况，市委常委以上领导到本单位检查工作的，及时报送相关信息。
四、着力提高政务信息报送水平
要着力提高信息报送质量，以为增强政务信息在领导就决策中的参与度。在信息报送中要坚持及时、准确、全面的原则和要求。要多挖掘有一定深度、有独特角度的信息，经常报送有情况、有分析、有建议的信息。
五、政务信息工作考核激励机制
综合科负责对本办政务信息工作的领导和考核，各科室每月向综合科报送信息不少于1条，全年不少于12条，综合科汇总后负责向市委、市政府报送，每月底将科室信息报送情况在全办干部职工大会上通报。将该项工作纳入年终目标考核，未完成任务的不得参加先进科室、先进个人和优秀公务员评比。
最新计划: 政治年度工作规划其五
为了响应公司的号召指引，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？以下是小编收集整理的“最新计划: 政治年度工作规划其五”，相信能对大家有所帮助。
一、指导思想
根据校教务处和教研室的工作要求，以学校的教学工作为中心。立足我组的工作特点，抓好我组的常规管理工作，以外校先进经验为载体，改变课堂模式，继续探索高效课堂，搭建教师总结反思的平台，促进教师业务水平的发展。
二、主要工作内容
1、抓好我组的常规管理工作（教案、作业检查和月考的命题和评卷）
2、认真做好中招、会考及高考的备考工作
3、组织老师参与思想政治学科课堂教学评比活动
4、继续推行老教师指导课和新教师汇报课
5、继续推进“师徒结对子”工程
周次
起讫日期
工作内容
负责人/参与
1
2月22日
2月28日
23日开学典
全体组员、教研组长、备课长
2
2月29日
3月6日
1、参与学校教务教研会议2、制定科组、备课组、师徒结对工作计划
教研组长、备课长
3
3月7日
3月13日
1、安排“同课异构”，探索高效课堂2、落实教师“一月读一书”活动
教研组长
4
3月14日
3月20日
1、落实月考1命题工作2、教学检查（听课）3、组织教师参加论文评比（县级）
教研组长、备课长
5
3月21日
3月27日
1、 卢佳老师的汇报课2、 课后交流
全体组员
6
3月28日
4月3日
1、月考12、做好评卷工作
全体组员
7
4月4日
4月10日
做好月考1分析
全体组员
8
4月11日
4月17日
1、落实月考2命题工作2、“微课”应用交流研讨会
科组长
备课长
9
4月18日
4月24日
1、期中教研教学常规检查2、检查本组“师徒结对子”工作进展情况
科组长
10
4月25日
5月1日
1、 中段考2、 备课组活动
各备课成员
11
5月2日
5月8日
1、 中段考分析反馈
备课组
12
5月9日
5月15日
1、 唐多强老师的汇报课2、 课后交流
全体组员
13
5月16日
5月22日
1、检查“师徒结对”开展情况2、月考3命题
科组长
14
5月23日
5月29日
月考分析
全体组员
15
5月30日
6月5日
月考3
全体组员
16
6月6日
6月12日
高考、会考
全体组员
17
6月13日
6月19日参与教务教研会议（网络教研开展情况）
科组长、备课长
18
6月20日
6月26日
1、 期末常规检查--教案、作业和听课记录2、 期末工作布置
科组长
19
6月27日
7月3日
1、期末考试2、交总结、论文
全体组员
20
7月4日
7月10日
1、期考评卷2、成绩统计、报送3、期末教研工作总结与资料归档4、7月18日起放暑假
全体组员
计划收藏: 小学年度教学工作规划
为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。什么样的工作计划比较清晰明了呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“计划收藏: 小学年度教学工作规划”，还是希望可以对您有所帮助。
一、指导思想
本学期，我校教学工作继续以《国家中长期教育改革发展规划纲要》为指导思想, 以东胜区教研中心工作计划、学校计划为指导，结合实际，以全面提高教育教学质量和强化内涵发展为核心目标，以深化课堂教学研究管理和强化师资队伍建设为重要抓手，加强常规精细化管理，稳步推进教育科研，并着力打造书香校园，促进我校教育教学质量的全面提高。
二、主要工作
1.优化课堂教学管理。
2.加强课题研究，改进教学评价，促进教学质量的提升。
3.以夯实集体备课、加强年级组、学科组共同体的组织建设工作为抓手，提高学科教师的专业素养。
4.大力推进书香校园建设促内涵发展。
5.科学规划课程建设。
6.继续推进语言文字规范工作。
7.加强参加校外活动与学校教学的联系，注重学生在校外活动场所的实践。
8.继续做好学籍管理工作。
9.做好指导服务工作以及资料收集整理。
三、具体工作措施
㈠优化课堂教学的管理。
1．研课。
⑴青年教师成长课、新教师亮相课、骨干教师示范课。
本学期，计划九月份第二周开始进行青年教师、新教师课堂教学展示，骨干教师在课后针对不足有针对性的将安排示范内容。
⑵研究课。
本学期继续树立“问题即课题”的意识，以往侧重于学校层面的教研，从本学期开始夯实集体备课、加强年级组、学科组共同体的组织建设工作为抓手，以研促训，语文学科中高年级要继续推进和完善“单元整组教学”模式、低年级尝试“夯实识写、以文带文”的教学思路，力争将课外阅读在课内落实。重视并抓好学生的“课前三分钟”说话训练；一学期至少上好一节语文活动课；创设一切机会加强学生听说读写能力的训练。
数学学科在生本课堂理念的指导下，进行课堂教学改革，努力把先学后教、以学定教的理念转化我们的行为，力争使每一个学生具有端正的学习态度，良好的学习习惯，科学的学习方法，使更多的学生具有“发现问题、分析问题和解决问题”的学习能力。本学期我们以教研组为单位，开展小现象研究，8月29日各年级组集体制定研究小现象，于9月1日前上报教科室，同时制定组内计划及个人计划。
9月份，组内个人初步实施，10月份每周每教研组推出一堂研究课，组内组织教师听课，并进行研讨分析、改进。11月份，全校每个年级至少出一人参加课堂教学展示活动，并进行研讨分析，改进，同时邀请教研员参与指导。
英语学科继续抓好教育部小学英语指导实验课题，积累实验资料，准备好结题。另外，要加强课堂教学高效性的研究，重视学生听力及口语交际能力的训练，结合每学年10月份英语节的活动激发孩子们学习英语的兴趣，提升学生的英语素养。
①本学期研课安排：侧重于以年级组为单位，集体打造能体现组内教学思路的青年教师成长课，此项活动详见附件本学期青年教师研究课安排。
②继续完善集体备课制度。每周一语数英学科在年级组集体备课时间，由学科组长具体负责夯实单元集体备课，年级组的联系校级领导要督查教师的出勤，确保集体备课的实效性。详见集体备课方案。
③本学期二至五年级每班至少准备一节语数综合实践活动课，语文学科参照学校的对应表内容自定。（时间安排：语文综合实践活动课：第六周五年级；第七周四年级；第八周三年级；第九周二年级。数学综合实践活动课：第十一周五年级；第十二周四年级；第十三周三年级；第十四周二年级。）
⑶推门课。
推门听课要在我校成为教学管理的常态工作。由校长牵头，教科室组织安排全体行政人员对任意教师进行推门听课，分管教学副校长、教科室主任对任意教师不定期进行推门听课。
领导每人每学期（总务除外）听课30节以上，其中校长一学期听课不少于6０节（推门课每周要到1节），业务校长听课不少于8０节（推门课每周2节），参与教学指导校长不少于２０次，业务校长不少于４０次，要加强对新教师，年轻教师课堂教学的跟踪指导。教研组长、备课组长全学期听课数25节以上，教师听课不少于20节。同时，鼓励教师跨教研组，跨学科听课，以便互通有无。听后必须主动和有关教师进行交流，以达到学习、交流、提高的目的。
2.落实教学常规管理及检查。
常规检查：联系年级组行政人员平时抽查，联系哪个年级的行政人员要不定期检查该年级教师的常规工作情况，及时给与指导、帮助。
⑴计划的拟定。
从本学期开始，我们的计划要详实，要按照学校表格要求制定，且要对本学期的教学措施进行详细制定。学科计划、教研组计划和个人计划在开学（正式上课）前完成。并于周一之前上交教科室。
数学教师要根据组内制定的研究小现象在计划中写明本学期如何落实。
语文学科：教研组计划要求基本具备如下内容：
①本学期年级组开展的主要工作安排（依据学校计划和年级实际）。
②年级组本学期集体备课安排（依据附件中的集体备课方案）。
③本学期试卷拟定的安排。
④“每日一练”安排表。
⑤黑板每周积累抄写的内容安排。
个人教学计划要求基本具备如下内容：
①填写科任教师教学计划和学科教学进度表。
②课前三分钟说话安排表。
③一二年级本学期写话内容的安排；三至六年级本学期四手抄报的内容安排。
其他学科依据学校工作计划的工作重点和活动安排制定学科组计划和个人计划。
⑵备课。
①教案备写形式：青年教师必须手写详案，30年教龄以上的教师可选择手写备案或在统一表格中电子备案；20-30年教龄的教师可在书上批写备注，可手写备案，可自行在统一表格中电子备案。关于备教案的形式，我们将依据实际逐步优化，不管采取何种形式备课，旨在提高课堂效率。教案设计环节要齐全，内容要具体，一定要写明授课内容，授课时间，教学三维目标，教学重点、教学难点、教具、学具准备、板书设计，教学过程、练习作业设计、教后反思、安全提示等。教案书写要工整规范，要备详案，在课的重点难点处要有预设，各环节时间安排要合理。
②数学在备每课时的内容时，要在教师个人深入钻研教材，研究教法的基础上，再进行组内单元分课时集体备课，备课要考虑由教什么，怎么教，变为学什么，怎么学，充分思考如何组织学生更好地进行学习。也就是说备课一定要研究学生，考虑学法，要从学生实际出发，做到以学生为主体，教师为主导、训练为主线。数学教案结合实际教学需要进行备课（新课必须一课一案）。复习课、练习课、试卷讲评课也要备教案。课后反思，积极进行教学后反思，教学反思要结合教学实际，记录自己的教学得失，如教学设计的实践情况、有何创新、有何遗漏待补等，进行反思，有所感悟，对教学设计有重建、有改进。避免应付式的空话、套话。青年教师要求课课写反思，其他教师要求每单元两次反思。板书设计，要科学合理、美观，突出一节课的重点难点。
⑶上课。
教师要优化课堂教学，课前要充分准备，保证课堂精讲多练，一定带教案进教室，按教案上课，保证课堂有效进行。每节课的课前训练（数学口算，语文课前三分钟，英语可结合实际情况尝试展开口语训练等有效课前活动）在本学期要持续推进，从点滴做起，扎实基础；练习要有层次，有针对性，要照顾到每一个孩子的学习。另外，课堂教学还要关注学生学习习惯的养成，一个好的习惯可以改变一个孩子的一生。要严格执行“三表”（作息时间表、课程表、兴趣活动表），做到专课专用，专时专用。
⑷作业的布置与批改。
老师对学生布置的作业，必须提前确定好（教师要提前做一遍估计学生做作业时间），务求精选，适量。各年级、各学科布置作业要有计划性、针对性和典型性，根据实际需要设置课堂作业和家庭作业。除语文、数学、英语学科外，其他学科不留书面作业，可以在课堂教学的基础上，布置一些操作、实验、调查、体验、感悟性的作业，以培养学生热爱学习、热爱科学、留心社会、服务社会的情感态度。
严格按照《东胜区教育局规范办学行为》的有关规定，作业不超量。教师不得布置机械重复和大量抄写的作业，减轻学生过重的课业负担。=具体有以下几个要求：
作业布置结合本班情况，有价值，作业量适中。要求书写整齐，正确，规范。一二年级统一使用铅笔，三至六年级统一使用黑蓝色墨水的钢笔书写。要控制学生使用橡皮，杜绝学生使用修正液、改正纸、魔笔等涂抹工具，作业本要求统一、干净、整洁。从细心入手培养学生认真的书写态度和扎实的写字习惯，引导学生专心书写，限度地降低写字的出错率，从而逐步使学生养成良好的写字习惯，进而提高学习效率。
作业的批改要求及时、认真、评价多样化，渗透教育的人文性。教师的批改禁止一张作业一笔过，禁止作业批改只写日期，禁止评语含糊不清，学生不易理解。批改要清晰整洁、规范、用笔统一。作文的批改要关注具体细节的指导与修改，每次习作的详细批改不少于班内学生数的四分之一，建议班内差生每次习作尽量面批面改，不要总让学生糊里糊涂的重写。本学期作业常规检查实行抽查与定期检查相结合，要针对作业的书写和提出的作业批改的要求有针对性的进行跟进检查。
⑸培优辅差。
要适时落实培优辅差，尤其是对学困生的转化更要耐心细致，落实到位。语、数、英学科每学期至少确定两名学困生，通过谈话交流、辅导补课、和家长沟通、表扬奖励等各种方式进行有效转化，使其从思想上认识，不断树立自信，学习上不断提高。教师要及时填写好学困生转化记录单，将记录表就夹到教案中，便于随时观察、随时记录。
⑹抓好毕业年级的复习工作。
对待六年级毕业班，要高度重视，亲抓亲管，加强教学的检查和督导。开学第二周，召开毕业班会议，分析教学工作的现状，引导本组全体教师进一步明确各科教学中存在的问题，采取针对性的应对举措；进行总复习指导性培训，从复习目标、复习内容及复习方法进行全面的分析指导，来提高复习效率。同时，加强本组内教师间的教师的合作意识。及时召开毕业班家长会，加强家校联系沟通，做好宣传发动工作，争取家长配合支持，努力提高毕业考试的优秀率和及格率。教科室将采取切实可行的措施，加大对六年级师生管理，抓好六年级各项检测工作，教科室与学科教师共同探讨教学中存在的问题，积极寻求解决的办法，力争在六年级毕业检测中取得好成绩。
⑺单项测查和单元测验。
组织好语文、数学的单项测查、单元测查及学期末的年级抽查，教科室组织各年级主任做好质量分析工作。
①语文、数学力求做到一单元一测验，英语学科根据实际教学进度进行阶段测验，音乐、科学、信息技术每学期进行一次抽查测试（第一学期在18周，第二学期在16周），其他学科根据需要进行测验。测试的时间自定。
②单元检测试卷由语数英学科组长组织本组教师编拟，学校印制，期末各年级组、学科组统一上交本学期的单元试卷，教科室组织评价小组对于拟定的试卷进行打分评价，记入个人考核。
③测验结束后，要及时进行试卷的批阅、讲评，根据测试情况认真分析，及时采取有效措施查漏补缺。
为了及时检验学生的学习成果，查缺补漏，调整教学思路，在教学过程中应该认真搞好单元检测
数学学科单项测查的内容：低年级口算测查，中高年级解决问题测查，口述解题思路，说算理测查。
⑻加强薄弱学科的管理。
本学期继续加强科学、信息技术、围棋课的管理和监督。跟踪管理科学课及科学实验，加强实验室建设，实验课在实验室上，实验教师要对学生管理，不准无故缺课。开足开齐科学实验课，实验教师认真、规范的填写试验通知单以及做好实验仪器帐，加强对危险药品的管理和保存，确保实验安全。信息技术教育及思品课不仅要开足开齐，还要保证课的质量。
⑼数字化校园建设及信息技术教育工作。
继续加大校园数字化建设力度，发挥好网路在校园管理中的作用。继续加强电子白板使用功能的操作培训，充分发挥多媒体对教学的辅助作用；充分发挥校园网络平台作用，利用网络进行学习交流、信息传递；加大校园资源库建设，把学校教学成绩、题库管理、教案、教师研究成果等全部纳入学校资源库建设中，成为学校可持续发展的宝贵资源；开发网络在教师培训、校际交流、家校联系等方面的功能，扩大网络资源的运用优势。扎实上好每一节信息技术课，办好动漫兴趣班。
㈡通过课题研究，促进教学质量的提升。
1.新教育实验重点推进儿童课程和师生阅读的开展。
继续将儿童课程列入课程表并使晨诵课程化、系列化,定期开展晨诵、读写绘、整本书共读等相关课型的各类公开课活动。
2．加强自治区级“读写结合”的课题的过程管理，继续推进“草根式”小课题研究，解决问题，改进教学。
认真做好已立项的区级、市级、自治区级、国家课题研究和本年级内的小课题。做好课题指导，及时总结、推广典型经验，充分发挥优秀实验教师的引领、示范、辐射作用，提高实验收益。
3.英语实验。
借助英语实验，我校的英语教师职业素养不断提高，教学能力增长迅速，本学期，英语组要以提高课堂教学效率为主要工作，打造高效的英语课堂教学模式，并通过第二届英语节活动的开展来激发学生学习英语的兴趣，提高我校英语教学质量。
㈢强化师资队伍建设。
措施一：组织培训学习。
1.师德建设。
本学期，要继续组织教师学习《国家中长期教育改革发展规划纲要》、《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，《东胜教育事业十二五规划》等党和国家及地方的方针、政策以及《教师十条禁令》。
2.以专业书籍来促进教师专业成长。
⑴专业阅读。
①本学期将学校将有计划、有组织的组织阅读，要求认真做好读书笔记。提倡教师每天坚持不少于一小时的读书时间，以自学为主，一学期完成5000字以上的读书笔记。每月完成一篇800字以上的教育随笔，并与每月30日之前按年级组打包发送到教科室邮箱（读书笔记按年级组统一交分管领导）。同时每位老师要订一份教育教学刊物，多从教学杂志上阅读优秀课例，吸收先进的教学理念，借鉴成功的教学方法，内化自己的教学行为。另外，学校将适时安排教师参加有价值的专题培训学习。
②实验教师继续和孩子们一起阅读共读童书。
③学校集中安排读书时间，每周四下午放学后安排一个年级组到教师阅览室读书，详见周工作安排表。教师阅读相关学科的报刊杂志、童书，提升自身业务水平及文学修养。
⑵专业写作。
①鼓励老师们与日常教学的笔耕不辍，书写随笔、反思、案例、小故事、小策略等，将选出优秀稿件校内征订成集，并鼓励教师投稿于《东胜教育》、《东胜新教育》等刊物。
②鼓励实验老师积极利用自己的班级主题帖，将进入的方式告诉家长或本班孩子，鼓励孩子们在班级主题帖中发表自己的作文或日记，鼓励其他同学给予评价，并有专人来管理，这样可为学生搭建一个展示和交流的平台。
3.校本培训。
⑴教材教法培训：由各学科组长牵头，组织本年级教师学习本册的教材解读，从教材编写的指导思想和原则、教材的特点、教材体例和内容安排、教材使用中应注意的问题和教学建议等方面组织学习。
⑵针对35周岁以下的青年教师每周的毛笔字培训。
⑶邀请区内专家到校讲座（人员待定）。
4.外出培训。
加强教师的外出培训，积极创造条件，推荐优秀教师参与各级专业培训学习，提高业务素质。每次外出学习归来都要讲汇报课或开展专题讲座汇报心得体会。
措施二：分层管理，促进发展。
1.充分发挥骨干教师的带动作用，充分挖掘其自身的潜力，也促进其业务水平不断提升。
骨干教师应履行的职责：
⑴承担对本校青年教师的指导与培养。
⑵承担东胜区及本校教学示范课及讲座。
⑶协助教科室进行教学常规检查，每人每学期至少承担一次本学科的出题任务。
⑷（含校级）以上研究课题、实验及相关学术讲座，并进行本学科教学研究。
2.青年教师的培养。
⑴师徒结对：本学期继续进行师徒结对“传帮带”活动。充分发挥学校各级骨干教师的辐射引领作用和老教师的示范引领作用，加强师徒结对的师傅听课指导、上课引领的落实，来促进学校教师团队的成长。师徒结对中，师傅与徒弟间每学期互听课，师傅不少于4次，徒弟不少于6节。（并在课后师傅及时检查徒弟的教案和学生的作业情况，随时了解该教师的常态教学工作是否到位，并给与指导、评价。）培养新教师迅速成长。
⑵鼓励加强自身学习，特别是现代化理论知识的学习。
⑶积极鼓励青年教师参加各级各类学科竞赛、评优课比赛、讲学、学术研讨活动。
㈣以阅读为根本，大力推进书香校园建设。
1.教师应根据计划组织学生进行有效地阅读活动。
⑴师生共读：从时间上来说，我校每周设立两节阅读课安排师生共读的内容。一、二年级利用阅读课的时间上绘本课，每学期至少和孩子共读15本绘本。学校图书馆向二至六年级的学生发放借书卡，以方便学生借阅，本学期三至五年级每班轮流到我校的阅览室进行大阅读一次，教科室将下发安排表，各班按照规定时间有序阅读。
中高年级每学期规定至少共读两本书。利用阅读课的时间上好导读课、推进课以及整本书阅读交流课。此外，向学生布置课外自读任务：教师根据学校推荐的书目向学生布置阅读任务。老师要鼓励学生多读多积累。
⑵生生共读：课外阅读虽然是一种独立的学习形式，但在学校，我们要求教师加强宏观调控与指导。教师要充分利用早上的时间组织孩子诵读，每天下午早到校的时间，由老师或班长组织在班内自主阅读。鼓励学生自由组成“读书学习小组”，可以是同桌，可以是五、六个生活中的好伙伴，民主推荐小组长并为小组命一个响亮的名字。读书小组成员制定个人的读书计划，充分合理地利用课余时间来读书，在小范围掀起读书交流和相互学习的热潮。
⑶亲子共读：让家长充分了解课外阅读的重要意义，尤其是有效课外阅读与孩子成绩之间互相作用的道理，让家长的支持、配合更好地推动学生在家的课外阅读。一、二年级一定要动员亲子共读，并把读书的要求告诉家长，促使家长与孩子一道进行“家庭读书活动”。
2.加强课外阅读的评价。
利用我校的课外阅读评价手册，定期针对表中孩子的阅读情况跟进，评出班级和年级的读书之星。
3.利用多种措施，让孩子们尽享读书的喜悦。
⑴继续完善班级图书角，建议孩子们除了阅读班内图书角的图书，每人带一至两本自己的图书放入班级图书角，班内同学相互借阅，每月一换，使班内图书常换常新。
⑵建议各班利用班会课定期举办“读书交流会”。
⑶倡导各班积极开展有关的读书实践活动。
⑷班级阅读接力赛。
⑸班级展评。
⑹结合本届读书节评比“班级阅读之星”、“书香班级”等，学校给予奖励！
㈤科学规划课程建设。
1.科学合理安排。
按照课程计划在开齐、开足、开好必修课程的同时，加强对班级课程编排科学性的探索，统筹考虑教师的教、学生的学，以及器材、场地等因素，使得英语、美术、科学、体育、音乐等学科编排更加科学合理，促进教学质量的提升。
2.丰富课程体系，开发校本课程。
在开足开齐课程的基础上，丰富活动课程，开展特色项目建设。具体安排为：各年级每周开设2节阅读课，阅读内容及进度依照开学初语文老师制定的阅读计划有步骤的进行，推进书香校园建设。
3.开发使用校本课程。
本学期尝试使用诵读阅读手册，丰厚语文积累。今后仍应在立足校情的基础上，科学规划与开发有价值的校本课程。
㈥继续推进语言文字规范工作。
1.在已有成绩的基础上进一步规范自己的用语、书写。使普通话成为我们的课堂语言、校园语言、生活语言。
教师的课堂板书、教案、作业批改、教学随笔、读书笔记、计划总结等一切文字资料书写、一定要工整、规范，一律用黑蓝墨水或中性笔写，杜绝错别字、异体字、繁体字、不规范简化字。从开学初就严抓学生的书写，力争做到书写工整规范，作业本干净整洁，三至六年级一律用黑蓝墨水的钢笔书写。
①本学期三四年级每周安排1节写字课，全校每周下午安排10分钟左右的学生自练时间，强化写字训练。
②加强语文课堂教学中的写字教学，认真抓好生字的书写指导，并结合平时作业强化训练，提高学生写字水平。
③健全校书法兴趣小组，积极培优，发展学生书法爱好；班建立写字（书法）园地，把校、班书法之星及作品布置其中，表扬先进，激励后进。
④引入竞争机制，每学年三至六年级结合读书节开展汉字听写大赛，以此调动广大教师学生写字的积极性。本学期组织师生参加市级汉字听写比赛。
㈦加强参加校外活动与学校教学的联系，注重学生在校外活动场所的实践。
1.为丰富学生的课余生活，加强科学技术普及教育。
提高学生的科技素质，培养学生对科学技术的兴趣和爱好，增强其创新精神和实践能力，引导他们树立科学思想、科学态度，从小爱科学、学科学、用科学，逐步形成科学的世界观和人生观，我校准备安排学生前往东胜区科技馆参观学习。
2.严格遵守学生校外活动的政策、法规、保障性制度。
结合教学要求，按照一定培养目标，以公益性、思想性、趣味性、科学性为指导，以少年儿童的兴趣为出发点，以整个社会为大课堂，推进校外教育活动积极有效开展。活动前作充分预期，和各活动场所做好联系，找到合理有效的对策、积极寻求多方帮助、学校做好一切应急措施，活动后的总结和阶段评价不落空，加大责任问责制度，保障学生安全。
3.高度重视安全教育工作。
建立健全安全制度，营造领导、教师分工合理、责任明确，人人抓安全，安全人人抓的良好氛围。提前了解活动场所，排除安全隐患。加强对学生的安全教育工作。
㈧学籍工作。
严格做好学生电子学籍管理及保学控辍工作，各位班主任开学初核对本班电子学籍，协助教导处搞好学籍管理。保证学生流失率为0，巩固率100%。
㈨做好指导服务工作以及资料征订积累整理。
1.分管领导做好指导服务工作。
通过自己跟踪阅读1—2类教育教学刊物，每人至少向老师们推荐一篇好文章、联系指导一门学科的.教学，参与一项课题研究、承担一次业务讲座、撰写一篇研究心得。
2.本学期继续建设优质教育教学资源库。
3.做好资料征订积累整理。
教科室要整理好学期中开展的各项教学活动资料存档，要把一个活动从通知到结果的过程性资料到完整地收集整理，更好地服务于教学，服务于教师。
今日计划: 幼儿园班级工作规划其五
按照公司相关任务的安排，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《今日计划: 幼儿园班级工作规划其五》，欢迎阅读，供您参考。
一、指导思想
认真致力素质教育和课程改革的研究，把为幼儿终身的、可持续发展奠定素质基础作为工作的出发点和归宿，不断更新教育观念，坚持内强素质、外树形像，积极投身于教育信息化，紧跟教育发展跨越式的步伐。同时围绕我园园务工作计划和园部教研计划，积极探索教育教学的新路子，根据我班幼儿的年龄特点，以开放的、社会化的创新教育，从不同的角度促进幼儿情感、能力、知识、技能等各方面的发展，力求让幼儿融入到教学环境中去，并开展环境教育，促使幼儿从小养成保护环境从我做起、从小做起的良好习惯。
二、工作重点及措施
（一）情况分析
幼儿从家庭跨入幼儿园是人生的一个重要的起点，他们从这里开始了真正的社会生活和学习生活。幼儿园这一新天地强烈地吸引着他们的好奇心，他们愿意在幼儿园生活、学习、做人，但问题也接踵而来：现代优越的家庭生活环境促使孩子们身体好、智商高、知识面广、敢想、敢说、敢干；而现代爱意浓浓的家庭教育环境，又使孩子们自理能力差、怕苦畏难、自私任性、惟我独尊、无视公共秩序、不尊重师长。如何让幼儿从家庭向幼儿园这个小社会迈出稳定坚实的第一步，需要老师和家长共同营造一个关爱而富有尺度的氛围，让他们在有意义的环境下健康成长。
（二）目标及措施
1、我们将以亲人似的朋友身份和态度创设安全、温馨的心理环境，保中有教，教中含保，努力在我班形成"家庭式的教育氛围"；我们那亲切而不失活力的言行举止将成为幼儿学习的良好榜样。
2、活动的组织与实施既充分考虑幼儿的学习特点和认知规律，又注重各领域的有机联系、相互渗透，体现综合性、趣味性、活动性等原则，寓教育于生活、游戏中。
3、我们决定尝试以早期阅读活动为舞台，以任何可用感官接触的媒质为道具，以幼儿为主体，通过创造出值得幼儿回忆，让幼儿有所感受，留下难忘印象的活动，让幼儿产生渴望学习的冲动，自愿地全身心地投入学习过程，积极接触语言文字，运用语言教学，让体验式学习给幼儿带来新的感觉、新的刺激。
4、保持融洽和谐的家园关系，想家长所想，及时反馈信息，并运用这一有利资源，发动家长开展助教活动，让家长参与到教育中来，体验亲子互动的乐趣。
5、实施环保教育课程，并将其渗透于各领域的教学活动，力求从内容到形式灵活多样，如从身边小事做起，让绿色理念渗入孩子心田；组织幼儿参加社区环保实践活动，使幼儿在实践中对环境科学的基础知识有初步的认识，同时切实体验到环境教育意义。
6、开展"我们都有一个大家庭"主题活动，培养爱家乡、爱祖国的情感，为伟大的祖国妈妈而骄傲！为自己是一名中国人而自豪！
三、每月主要工作
九月份：
1、稳定幼儿情绪，幼儿熟悉适应环境。
2、制定各类计划。
3、庆祝教师节。
4、学习小班韵律操、器械操。
5、选举家委会成员，召开家委会会议。
7、办好家长园地，给家长具体的育儿指导。
8、开展"我们都有一个大家庭"主题活动，进行环境创设。
9、布置节日环境，迎接"国庆节"。
十月份：
1、参观秋收秋种，开展"欣赏大自然，保护大自然"的活动。
2、进行日常生活中的环保教育，开展"我不乱扔果皮、纸屑"的活动。
3、师幼共同创设活动区域。
4、继续开展"我们都有一个大家庭"主题活动。
5、围绕主题活动"我们都有一个大家庭"进一步完善环境创设。
6、迎接省示范园复验。
十一月份：
1、围绕"团队合作"主题进行交流。
2、加强幼儿良好习惯的培养，养成勤换衣、勤漱洗、勤剪指甲的好习惯。
3、创新使用"宝宝成长"手册，做好家园联系。
4、加强幼儿常规教育，不乱涂乱摸墙壁、桌椅。
5、做好期中工作小结，结合班级工作情况写好小结。
十二月份：
1、加强冬季锻炼，增强幼儿体质，参加亲子同乐冬季运动会。
2、组织幼儿参加自我服务能力比赛。
3、继续培养良好的常规和生活卫生习惯。
4、师生共同布置"元旦"节日环境。
5、"绿色文明行动迎元旦"活动。
一月——二月份：
1、参加幼儿园新春画展活动。
2、力争成为"环保星"、环境保护示范班，树立榜样。
3、填写分析表和幼儿发展情况表。
4、撰写工作总结和专题总结。
5、做好学期结束工作。
[计划推荐] 传染病工作规划(篇五)
为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？以下就是小编给大家收集整理的“[计划推荐] 传染病工作规划(篇五)”，供大家参考。
为认真做好20xx年我校传染病防治工作，有效控制传染病疫情在学校的聚集性暴发，根据县政府关于传染病防治工作的相关要求，结合我校传染病防治工作的实际，特制定20xx年我校传染病防治工作计划。
一、指导思想
完善学校传染病防治工作组织，完善和重建工作制度，加强对师生传染病知识教育，有效控制传染病疫情在学校的聚集性暴发。
二、加强领导、落实责任
要充分认识加强学校卫生安全工作的重要性、紧迫性和长期性；进一步强化学校传染病防控工作的责任意识，加强组织领导，明确工作职责，密切配合卫生等部门，制定、完善和落实相应的传染病预防与控制工作预案，确保学校师生身心健康的传染病预防与控制工作抓紧、抓好、抓实、抓出成效。从而将学校卫生防疫工作落到实处。
三、认真监控，及时报告疫情信息
建立和落实晨检制度,加强对学生健康状况的监测。晨检工作应在学校传染病疫情报告人的指导下，由班主任或班级生活委员对早晨到校的每个学生进行观察、询问，及时了解学生出勤、健康状况；发现学生有传染病早期症状者(例如发热、全身疼痛、头痛、呕吐、咳嗽、皮肤和粘膜出血点或瘀斑等)以及可疑传染病患者(请病假的学生应查明病因)，及时报告专职(兼职)卫生保健人员或学校传染病疫情报告人进行排查，以确保做到早发现，早报告。
班主任要利用晨检时间有针对性地对学生进行健康教育，教育学生进行自我观察，如有发热、全身疼痛、头痛、呕吐、咳嗽等身体不适时，要及时告诉家长或老师，以确保早发现、早治疗。学校传染病疫情报告人要与班主任加强沟通，及时了解学生的出勤、健康情况，一旦发现传染病病人或疑似传染病病人，应在第一时间向县级疾病预防控制机构报告，同时向上级教育主管部门报告。报告内容应包括：发病时间、发病地点、发病人数、主要症状、密切接触者、已采取的措施等。防止瞒报、漏报、缓报现象发生。
四、采取有效措施，及时控制疫情
学校除做好传染病疫情报告以外，要按照卫生部门的要求，对患病学生采取隔离治疗等措施将疫情控制在萌芽状态；如发生暴发疫情或新病例持续不断等情况，要根据卫生疾控部门提出的疫情控制措施，经县局同意，在一定范围内采取必要的措施，避免人群集聚的大型室内活动，严防疫情扩散。要注意做好学校教学、生活场所的通风和换气，保持空气新鲜；食堂不得购买无证鲜活冻禽及产品；加强体育锻炼和营养，保证充足的休息时间，增强学生体质，提高机体抵抗疾病的能力。鼓励学生有病及时就医并在家休息等。
五、大力开展健康教育，提高卫生与防病意识
学校要充分利用健康教育课、校园广播、板报等各种形式，对学生定期进行传染病预防知识的强化教育，切实增强学生的卫生防病意识。还应利用家长会、家长学校、告家长书等形式，向家长宣传相关预防知识，以取得家长的配合与支持。
具体工作如下：
2—4月 校园环境整治，预防呼吸道传染病，如流感、水痘、风疹、麻疹、腮腺炎等。
5—6月 肠道传染病和食物中毒的预防，并组织学生进行肝炎、伤寒等疫苗的接种。
7—8月 秋季传染病和食物中毒的预防
9—10月 肠道传染病及食物中毒的预防，加强饮食、饮水卫生教育，对全校学生进行体检。
11—12月 加强冬季传染病的预防，采取一些防治措施，减少各类传染病的发生和蔓延。
2xx年8月26日
推荐计划范本: 学校校医工作规划其七
为了让下一阶段工作开展有序，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？小编为此仔细地整理了以下内容《推荐计划范本: 学校校医工作规划其七》，希望对您有所帮助！
根据《中华人民共和国传染病防治法》和《学校卫生工作条例》的要求，根据学校实际情况，全面贯彻和落实以促进学生素质全面健康发展为目标，努力做好学校的卫生工作，进一步增强学生的保健意识，不断提高学生的自我管理和自我保护能力，抓好常见病、传染病、流行性疾病的预防工作，保障师生的身心健康，配合完成学校的各项教学任务。
一、加大宣传力度，通过广播、宣传栏及挂图等，对学生进行常见病及传染病、运动损伤等的预防宣传教育。密切观察流行病的动态。培养学生良好的卫生习惯，促进身体健康和提高卫生质量。
二、配合学校组织好学生体检工作，建立学生健康档案，根据体检结果，做好六病的防治工作。
1、加强近视眼的防治工作
(1)学校保证每天两次眼保健操时间，加强对眼保健操的检查，保证眼保健操的质量。
(2)做眼保健操要穴位准确，手法适当，达到效果。
(3)班级对前排座位有一定要求，第一排距离黑板要求两米远，定期进行座位轮换。写字注意左侧采光。
2、加强对沙眼、龋齿、贫血、肥胖、肠道蠕虫等病进行相关防治宣传教育，及时指导有病学生进行治疗。
三、继续做好晨检工作，落实学生因病缺课的检测及跟踪。对传染病做到早发现，早治疗及隔离并及时向上级通报疫情。严格执行传染病隔离及返校的制度。
四、配合学校做好运动会及各类考试期间的保健工作。
五、做好日常工作及每周各项统计工作，及时补充必备药品，保管和使用好卫生器械。
六、不断加强业务学习，不断提高业务能力，为全校师生服务。
推荐计划范本: 销售半年工作规划其六
为了在后续工作中更好地表现自己，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。我们怎么动笔去写工作计划呢？小编通过努力，整理了“推荐计划范本: 销售半年工作规划其六”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
公司部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，
及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率，深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
在下半年里，我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。