昨日和许久未见的老友一起吃了饭，聊聊家常。
老友说：“我是万万想不到你会去做保险，上次听你提了一下，我还以为你就是开玩笑，没想到你真的去了，让我由衷对你产生了敬佩之心啊。”
我说：“你这话可有洗刷我的嫌疑哈”
我俩会心一笑，也是老友了，能够吐糟真心话也是难得。
我说：“按我曾经的尿性，我也绝对不可能去做保险的，低门槛、拉人头、脸皮厚，、有资源，在以前需要具备这几项要素才有可能活下去，而我是绝对没有那么黑心和厚脸皮强迫或者求着别人买保险。但是你不知道的是，现在保险行业的发展也是非常快的，现在的保险和以前大有不同。”
老友问：“怎么个不同了?”
我说：“是因为时代的发展吧，保险现在可是国家大力提倡发展的行业呢，越来越多的高学历、高素质人才涌入了保险行业，无形中也淘汰了不懂保险的保险营销员，优胜劣汰，我国的保险行业未来走向一定是更加专业化，欺骗的标签将会逐步抹去。”
老友说：“说的是，其实保险没什么不好，不好的是乱推销的人”
我说：“其实严格说来，我也不算是个卖保险的人。”
老友问：“咦，此话怎讲。”
我说：“我是站在客户的立场，帮客户选购保险产品的人，从保单整理到保险需求分析，从投保到承保乃至协助理赔，以及保单检视，提供终生服务。我们是帮助客户向保险公司争取最大利益，应该说是个保险服务人，标准的说法就是-保险经纪。”
保险经纪的优势是：
①服务全面：从风险评估到方案拟订，从投保办理到售后理赔，直至理赔纠纷的专业协助
②降低成本：甄选市场上的优势险种和服务品质好的保险公司；需求分析，精准解决问题，把钱用在刀刃上，效果最大化。
③降低投保风险：提前做问题排查比如条款问题、保障细节等，过滤掉保险公司的过度包装；规范投保以确保后期理赔顺利；切实承担起服务方的责任。
老友说：“这个职业新鲜，还没听过呢。一直以为保险就是各说各家，自卖自夸”
我说：“哈哈，这个也关乎保险的发展历史了，其实在保险刚刚进入中国时，被引进的是就代理人制度，保险营销员是保险公司的代理人，比如某国寿的营销员，代理的就是国寿的产品，就只能单一卖国寿的产品，他只能推荐这一家公司的产品，那有可能出现的情况就是好或者不好的产品都会被说好，这是时代的产物。”
“其实保险代理人这个制度对于我国的保险发展也是做了贡献的，毕竟很多参差不齐的从业人员，哪怕是销售的乱七八糟，也算给我们老百姓普及了知识，从不懂到了解，到现在的接受，这个是历史的发展进程，无法改变的。“
老友问：“那现在保险代理人还有吗？“
我说：“那肯定还是有的，毕竟中国市场足够大，待开垦的地还挺多的。“
“我可不想被开垦，还是希望自己买的清醒。”老友说。
“哈哈对的，我们这一代至少也是接受了文化教育的一代，不会像父母那一代懵懂得接受，总而言之，要顺应时代得变化。”我说
一番慷慨激昂的诉说后，老友感叹道：“保险经纪真的挺好的，那么多家保险公司，自己本来就对这一窍不通，更不可能好好选择了，如果我身边有你这样专业的保险经纪，保障交给你来做，也放心不怕被坑啊“
SO 我们不为哪一家公司说话，我们不推销哪一家公司的产品，我们只是你身边的伙伴，帮你分析需求，帮你挑选到你合适的产品。
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