汽车贷款业务策划书

一、基本情况。

我国幅员辽阔，人口众多，陆地面积960万平方公里，城乡道路四通八达，特别是近几年来，我国经济增长迅速，旅游业和汽车租赁行业市场发展迅速，高速公路建设迅猛增长，这为汽车运输业、汽车制造业的大力发展提供了广阔的发展空间。在这样的背景下，汽车金融市场需求急剧增长，而大部分大型金融机构因为不愿意参与汽车金融市场、手续繁琐、批款时间慢等原因，使汽车金融市场出现良好商机，这种情况下主机厂的汽车金融公司、汽车消费贷款公司、汽车金融租赁公司、汽车贸易公司等汽车金融公司、融资租赁公司和汽车租赁公司等应运而生，并焕发出勃勃生机。

据相关数据显示，在20__年，汽车乘用车整体市场的渗透率（使用消费信贷购车的比例）在%，而美国和欧洲是80%以上。中国汽车金融市场差异性特别大，南方的城市和北上广等一线城市这个渗透率更高，三四线城市和北方城市、东北城市更低，比如我们有的4S店高的金融渗透率在%，有的偏远的4S店只有3%。

二、设立目的。

依据现在掌握的市场情况，在中国的商用车市场（尤其是货车市场），汽车金融的渗透率大约在30%，在局部地区和部分行业，汽车金融的渗透率最高达到70%左右。因此，作为汽车销售公司，如果能通过自身设立或者寻找汽车金融公司合作形成有效的金融服务条件，那么至少能提高汽车销量的30%左右。在提高汽车产品销量的同时，还能形成良好的盈利模式。

三、盈利模式。

客户通过汽车金融购车，盈利主要来自以下四个方面：

1、前期金融费用，包括担保金、还款保证金、卫星定位收费、考察费、建档费等。

2、购车产生附加费用，包括上牌费、挂靠费、验车费等。

3、其他附加产生费用，包括强制顶点上保险产生的费用等。

4、还款过程中的利息及滞纳金等。

四、风险。

在实际操作过程中，会存在部分风险，以下一一列举：

1、客户不还款，并且车辆无法找到，如何处理

2、客户不还款，收回车辆，如何处理

3、客户在运营过程中出现事故，如果挂靠我公司而承担连带责任，如何处理

五、风险控制。

针对以上可能出现的风险，分别采取预防措施：

1、要求客户必须上全额保险，三者至少50万，或者80万。

2、安装GPS卫星定位。

3、前期考察需要客户详细资料，包括是否有在不能营运的情况下继续还款的实力，家庭住址，及来往路线图。

4、客户资料和担保资料一定要齐全。

5、到公安部门调取客户信息，查看客户是否有不良记录。

6、如果有足够渠道，到人民银行查询客户征信记录。

7、建立良好的二手车销售渠道。

六、汽车金融租赁公司的运营。

月还款6229.6（本金0%=120000/24=5000，利息.858%=1029.6，挂靠费200）

金融租赁公司为客户垫款XXX=100800，而客户每月还款，按照（1+2+3+4+5）/5=（5+1）/2=3的原理，实际代垫款给客户的资金为100800+6229/2=53515元。

金融租赁公司的利润为10000+1700（卫星定位成本大约500元）+2000+1029.624+20024=43210.4元。

另外，保险返利大约1000元，上牌费，验车费大约1000元（一次上牌，2次验车），保证金5000元（如果客户不能按时缴款），总收入大约450XXXX0000元。

综合核算。盈利比率45000/53515=850000/53515=94%年盈利比率为4-47%

总上分析，只要风险控制得当，成立金融租赁公司，既有利于销售公司的汽车销量提高，又能有效的使用资金，实现利润最大化，这样有助于使公司尽快发展壮大，迅速腾飞！