在四步法销售流程中，经常会遇到客户提出的各种异议和挑战，这是正常现象。管理者可以采取以下方法来处理：
倾听并理解客户的异议：首先要倾听客户的异议，了解客户的需求和担忧。通过倾听，可以建立更好的沟通和信任，为下一步解决问题奠定基础。
与客户合作找出解决方案：与客户一起合作，找出解决方案。可以通过提供更多的信息、调整产品或服务方案，或者提供其他解决方案来满足客户的需求。
引导客户克服异议：有时客户的异议可能是基于误解或不完整的信息。管理者可以通过引导客户了解更多信息，澄清疑虑，帮助客户克服异议。
以积极的态度面对挑战：在处理异议和挑战时，管理者要保持积极的态度，不要过于防御或消极。要以解决问题的心态去面对挑战，并且愿意学习和改进。
案例说明：例如，某家企业在销售过程中遇到客户对产品价格过高的异议。管理者可以与客户沟通，了解客户的需求和预算，然后调整产品方案，提供更具性价比的解决方案，从而解决客户的异议，达成合作。