在实施销售物流的过程中要注意写什么问题
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热心网友
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1. 知己知彼
首先你要了解你自己的企业能够提供什么样的服务,那些是你公司擅长的领域,
根据公司的重点服务范围,圈定目标客户群体,
然后在拜访客户之前,先通过网络,原有供应商,内部工作人员,了解对方迫切需要解决的是那些问题,然后对症下药的去谈谈合作.
2. 关注细节
在邮件往来,电话交流中,注意语气和说话的态度,注意聆听客户的说法,了解他们背后真实的需求是什么,是服务质量,还是对价格关注更多.
3. 方案和价格
一份简明扼要,图文并茂的方案能够提升你在对方心目中的地位,同时合适的价格能够让客户有继续跟你谈下去的信心.
4. 自身的企业不是万能的
任何时候都别大包大揽,任何一家企业都有其短板,所以遇有自己企业真的解决不了的地方,不妨坦然告诉对方,某种服务你们无法提供,甚至可以介绍其他的公司给他,这样做,往往你更丢失不了这个合同,反而最终有可能你会成为最大的承包商.这是先做人在做事的道理,如果让对方感觉到你在"忽悠",那么即使你的企业实力再牛*,这个合同谈下来也十分的坎坷.
