浅析苹果公司的营销策略

苹果公司是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司，是全球最有价值的高科技企业。2012年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，一举突破5000亿美元的关口。这样一家公司背后影藏了多少不为人知的营销秘密呢？究竟是什么样的策略让它具有如此强劲的势头呢？下面来简单的分析一下。

苹果营销的起点是苹果文化，他有一种创新的理念：将每种科技发挥到极致 ，既能让人们吃惊、兴奋，又知道如何使用它。苹果永远在问：“这将给用户提供何种程度的便利？这将对用户有多重要？”这种做法让苹果文化与顾客需求很好的融为一体。同时苹果公司借力于明星产品，打造了苹果文化的产品形象，成为从设计到科技、创造力到高端的时尚文化，成为全球业界、消费这关注的焦点。、

其次是苹果独特的营销策略，有人说过“市场营销的目标是是推销成为多余”，苹果就做到了这一点，它的成功是倾向于顾客导向，是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节，从而一路吧人性营销做到了极致。

一 未曾营销先造势

在新款发布之前的一年里，苹果的粉丝们就开始在网上讨论，几乎所有人都猜到了新款的名字。但几乎所有人都没有猜到他的造型，功能，这样人们就更为它的各种性能而惊叹。正如爱情真正令人兴奋的是追求的过程，而不是婚后的生活。消费者患得患失的心理和探求

未知结果的神秘感，成了产品推广和品牌传销中最有价值的营销工具。苹果公司将其产品宣传为标志时代意义的产品，将其先进的技术吹得天花乱坠，这就然顾客如痴如醉的渴望得到。

二 饥饿式营销

苹果很好的控制了市场上产品的供应，也就是是市场处于一种饥饿的状态，产品上市后，不管市场上呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应，这种营销的正好利用了消费者赶潮流、追时尚的心理。苹果凭借其品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素向消费者便显出高傲强势的态度，很多消费者为等着买产品愿意彻夜排队，这还是预定，它高高地吊起了人们的胃口，缺不急于满足。这样有会引来更多的关注。应为不容易拥有，更会显得其珍贵，更加与众不同，这种强势的营销风格和他的产品一样，让人又哎又恨，欲罢不能。

三 体验营销

让用户享受一种不一样的神秘感，苹果每推出一款产品都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过剧幕的形式对产品进行宣传，激起了人们强烈的好奇心。整个过程非常短暂，知战士一个功能，这就又吊起了消费者的胃口，想自己买来试试，体验一下那种感觉，苹果不是说顾客想要什么就能得到什么，而是：“想要吗？没货，下次吧”也只有苹果有这样气魄，因为在消费者心目中有了一个鲜明的印记，那就是：苹果具有优越的性能，独特地外形和完美的设计，苹果就意味着特立独行，每一次出现新产品都会带来潮流，每次都激发人们想去体验一下的欲望，和拥有时尚的前卫感。

四 口碑营销

Iphone手机让通讯工具变成了一种玩具，一种人们已经离不开的玩具，在QQ、微博上发信息，信息下面都会有批注，次条信息来自iphone用户，有一种与众不同的感觉，让看到的人也想拥有，去体验一下，不仅是个良好的宣传，还赢得了美好的口碑，人们会先追逐明星一样去追逐一款手机，这是苹果的形象超过了业界的任何一个产品，也大道了任何一个其他产品都没有达到的口碑形象。人们追求苹果达到了痴狂的地步。良好的口碑会赢得更高的市场效应，更多的顾客，这样苹果不成为利润最高的产品鬼都不信。

五 人性化的营销

苹果不是系在物品，而是在设计有价值的产品，他始终坚守一种理念就是“这将给用户提供何种程度的便利？”他的注重细节更显得人性化，他设计的产品不是一种工具，而是一种能更好服务用户的助手，以至于很多人把苹果产品看做是宝贝。

最后，无论是苹果的产品设计，技术革新，还是苹果的营销策略，在每个方面都表现出特立独行，正是这种特立独行早就了一种伟大的品牌，其中全新的营销策略值得我们去学习借鉴，尤其是以往的营销是满足顾客需求为目的，扩大市场供应，而苹果以其限量供应开创了营销全新先例，不过苹果有实力那样做，因为他又有让顾客为之痴狂的产品，所以，苹果被成为是最有价值的产品是当之无愧的，创新的营销策略是建立在创新的产品上的，创新的营销策略优惠拖动产品的进一步更新换代.

市场营销课程论文

课程设计题目： 浅析苹果公司的营销策略

学生姓名：王军 专 业：软件工程 班 级： 1121815 指导教师：周永祥

2012年05 月 09 日