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  销售计划:销售计划的重要性(中国 )销售计划是实现目标的路径,也是销售人员每日工作内容的指引,销售计划:销售计划的重要性。一个有效、可控的销售计划,可以规范联系现有客户和吸引新客户的方法,还可以帮助确定目标客户的类型,如何联系如何跟踪,以便了解什么工作可以提高业务。因此,销售计划在整个销售过程中的重要性是不可取代的。

  销售人员在制订销售计划时应考虑以下三个因素:确保接触顾客的时间最大化;明确所要达成的最终目标;明确达成目标所需的资源 。在执行销售计划时,销售人员必须持严谨、认真的态度,必须对自己的计划负全责。

  此外,销售人员还应定期评估计划的执行情况,并随时督促自己把握好进度,以达成最终目标。确保接触顾客的时间最大化。销售人员和顾客接触的时间决定了业绩,销售计划的第一个重点是,是否安排了足够的时间来接触足够多的准顾客。

  明确所要达成的最终目标。在制订计划前,销售人员必须先了解自己的目标,目标是公司对销售人员的期望,也是销售人员需要完成的任务,这些目标通常也必须遵循公司的策略性目标及优先顺序。充分了解所能利用的资源及其优劣势。要达成目标,销售人员必须先充分了解有哪些资源可用及这些资源的优劣势。下列可协助销售人员检讨自己的资源状况:产品知识;价格权限;现有顾客关系;准顾客资料库;销售区域。

  好的销售计划首先是切实可行并有效率的计划,做好销售计划并不是一件简单的事情。专业与非专业的差别体现在哪里?非专业的销售人员相信运气,运气来时会带来很多的业绩,没有业绩是表示运气不好;专业的销售人员每月都能产生稳定的业绩,相信每一个业绩都是有计划地逐步耕耘得来的,虽然有些业绩的产生要经过长时间的追踪、等待,但通过有效的规划来追踪顾客才是带来稳定业绩的最重要的基础。也只有借助于计划,才可以进行追踪、检讨与改善,销售效率才能逐步提升。有则改之,无则加勉,与各位同仁共勉之。

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