商品价格怎么定
发布网友
发布时间：2022-04-21 20:02
共2个回答
热心网友
时间：2023-06-25 04:09
定价要考虑几个因素：
1、你要对商圈进行调查，看看同商圈内的其他竞争对手的价格
2、你要确定你的价格形象，你是希望你的价格都比竞争对手高还是低，低多少。一般少低点就行，低多了店内的毛利就会太低。
3、你进货的产品的大概的毛利空间，比如说饮料可能毛利空间就比较低一般10个点左右，食品里面的休闲食品毛利就可以稍微高点20个点左右都可以。
一般就根据这么几个角度考虑。这里面最重要的就是参照竞争对手。
扩展资料：
商品价格的影响因素：
1、价值决定价格。价值是价格的决定因素。商品的价值量越大，商品价格越高。例如汽车的价格高，自行车价格低。
2、供求影响价格。当供给大于需求时，商品价格下跌；当供给小于需求时，商品价格上涨。
3、国家*影响价格。即国家通过宏观*的行政手段强行规定价格。当商品价格过高时，考虑到消费者的承受能力，*会采取最高限价，例如药品价格。最高限价一般低于均衡价格。
4、消费心理影响商品价格。当消费者受攀比和从众心理影响时，商品的需求量会大幅增加，这是销售者可以成绩提价。房价的炒作便是这样。受求实心理影响，则商品不容易卖高价钱。
5、地域条件、天气、生产条件等等也是影响价格的因素。例如，各种节日前，鸡蛋的价格会上涨；节后又趋于正常。
参考资料：
中国日报网--关税降了，价格何时降？
热心网友
时间：2023-06-25 04:10
一、成本定价法
顺加法：单位商品价格=商品的单位成本*（1+商品的加价率）
倒扣法：单位商品价格=商品的单位成本/（1-（商品的毛利率）
目标利润定价法：单位商品价格=总成本*（1+目标利润率）/ 预计销售数量
（第一种方法渠道商和零售商用的较多、另外两种品牌商或工厂什么的都有人使用）
二、需求定价法
1、 习惯定价法：根据消费者的购买习惯来定价 eg.菜市场蔬菜价格在早中晚的变化
2、 数字游戏定价法：尾数法（例如9.99元、1999元等）
弧形数字定价法：十个阿拉伯数字里中0、3、5、6、8、9这几个带弧形的数字，消费者看着刺激感不会那么强
奇/偶数定价法：这种方法更多是为了造成视觉冲击，如77777元、888888元等
3、 价格陪衬法：当确定主价格和价格区间时，适当引入一些低单价或高单价的商品，可以衬托出主力商品的合理性
4、 “歧视”定价法：对不同的顾客采取不同的价格策略，例如买一件原价、买两件9折 等 Ps.对于消费者要找一个完美的借口、否则有风险
5、 拍卖定价法：主要用于古玩交易、土地交易等大宗商品交易中
三、竞争定价法（这种方法特别适用于价格敏感度高的商品）
1、 高于竞争对手
当你的店铺有这些特征时可以考虑：你的商场位置好、你的产品稀缺、优先上市等、你的品牌形象、信誉度高于对手、你有转移高单价注意力的方法eg.大力度积分等
2、 低于竞争对手：双刃剑，小心恶性竞争导致一个恶性循环
3、 平均定价法：两者产品总体差不多，根据对手平均价格制定自己的价格
四、其他定价方法
1、 *销售：商品组合定价，竞争对手很难模仿的……
2、 支付方式定价：通过支付方式不同获得不同的价格或折扣eg.银行卡与现金
3、 短期特价法：（零售业常用）利用价格弹性大的商品短期降价，价格在高-低-高波动，从而刺激消费者的消费*
