客户总是讲价压价应该怎么办?

发布网友 发布时间：2022-04-24 23:40

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热心网友 时间：2022-05-30 06:12

客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理。销售员在商品价格谈判中，讨价还价是家常便饭。
　　看似最普通的谈判环节，其实里面含有大学问。处理得好，能够促成交易；处理不当就损失一位客户。
　　因此，当客户说“你们的价格太高了”，想要压价的时候，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。那么，遇到客户拼命压价，销售员应该怎么办呢？
　　1、合理定价
　　通过定价的策略，让客户产生“很便宜”的错觉。例如：
　　拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。
　　给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格。
　　某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。赠品的成本不用太高，但要让客户看来是占到便宜。
　　把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。这样在客户的心中就有一个参考对比价格，在与高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。
　　2、浮动报价
　　不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。因此价格不要叫得太高，客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。
　　一般在公司对外报价的基础上浮10%，让自己与客户交谈时留有余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好，才是这个价，让他没有报价的机会，更好。
　　3、小量降价
　　无论你报的价格有多低，客户永远都会说贵这是顾客消费的正常心理表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作的准备，只是想要你继续地降价。
　　你坚持一下，客户也可能成交，但这样的情况是少数。 一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。
　　所以，降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来不容易

热心网友 时间：2022-05-30 07:30

压价是正常的，谁不想买便宜一点呢？你可以告诉他，你们大体的成本情况，让对方感受到你们并没有多少利润空间，给他们的价格已经相当优惠了。你的态度一定要真诚。压价是正常的，谁不想买便宜一点呢？你可以告诉他，你们大体的成本情况，让对方感受到你们并没有多少利润空间，给他们的价格已经相当优惠了。你的态度一定要真诚。

热心网友 时间：2022-05-30 09:05

你好，客户讲价压价是正常的事情。做买卖就是这样，只要不低于你的底价，就可以和客户谈成这笔生意，谈判也是需要技巧的，谢谢。

热心网友 时间：2022-05-30 10:56

客户总是降价压价是很正常的行为。

客户希望低价买到合适的货物，卖家希望可以高价卖出去，这中间会有一个市场平均价的。或者是买卖双方共同认可的价位，这样就可以成交了。

首先可以定个自己的底价，到了这个价位就不用讲价了，另外就是可以跟客户说明自己商品的优点和其它物品的可比性。

热心网友 时间：2022-05-30 13:04

1、合理定价
　　通过定价的策略，让客户产生“很便宜”的错觉。例如：
　　拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。
　　给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格。
　　某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。赠品的成本不用太高，但要让客户看来是占到便宜。
　　把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。这样在客户的心中就有一个参考对比价格，在与高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。

　　2、浮动报价
　　不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。因此价格不要叫得太高，客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。
　　一般在公司对外报价的基础上浮10%，让自己与客户交谈时留有余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好，才是这个价，让他没有报价的机会，更好。

　　3、小量降价
　　无论你报的价格有多低，客户永远都会说贵这是顾客消费的正常心理表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作的准备，只是想要你继续地降价。
　　你坚持一下，客户也可能成交，但这样的情况是少数。 一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。
　　所以，降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来不容易

　　4、利诱成交
　　举例子：
　　和客户强调你想和他形成长期的合作关系，而不是一次性生意，所以，价格通常都报的最低价。
　　跟客户强调，如果量大则从优，价格最低。不过要找公司领导申请， 你会尽量帮忙的。
　　和客户说这个价格确实不能降了，不过公司有一项*，当你介绍客户过来选购产品成功，公司会给你返点。

　　5、类比成交
　　商场就是战场，知己知彼很重要。只有这样，你才能在客户嫌价格贵的时候，用专业的知识把竞争对手的商品和自己的产品进行类比，证明你的产品价值就是这样的价格体现。
　　如果合情合理的话，客户会接受你的报价。最后，最好提供一个质量保障，让客户购买得放心。

热心网友 时间：2022-05-30 15:29

1.客户对你的产品或者方案感兴趣。如果他不感兴趣，连讨价还价的机会都不会给你，俗话说：嫌货才是买货人。2.你以为他只是想要价格更低，其实他只是想告诉你主动权不在你。作为一个谈判老手，他清楚你的价格能够降到多低。很多时候他只是希望你清楚，他掌握主动，他就是要建立起那种仗势欺人的感觉。而压价是最能显示出他气势的方法。3.你以为他只对你的价格感兴趣，其实他只是在探究你的底牌。他想要看看你除了价格外还有什么，因为他清楚你的价格已经差不多了。你可以将计就计，不降价，而给予其他的优惠，比如提货时间，比如赠品等。4.如果你清楚他的真实意图，而且知道他其实也是希望达成合作，这就好办了。当然如果你不清楚他是否一定希望达成合作，你可以采用以退为进的方法，告诉他我已经没有利润了，这次就只能有缘无分了。就像你去街头买衣服，扭头就走是*老板答应你的价格最好的方法。5.你可以和他拖时间，并且通过假装咨询你的老板的方式来答复他已经到底了。比如你告诉他，你需要咨询你的老板，出去打个电话。其实你就出去待了一会儿。回来告诉他，老板说前面我答应的价格都已经超标了，现在要收回去，更不要说继续降价了。一般情况下，对方会咬住说，你刚才已经答应我了，不能反悔。你就有机会按照前一个条件合作。

作者：007终身学习者李海青
链接：https://www.jianshu.com/p/b9b014de1d01
来源：简书
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热心网友 时间：2022-05-30 18:10

1、合理定价
拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。
某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。 赠品的成本往往不高，但是在客户看来就是占到便宜。
把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。这样在客户的心理中就有了一个参考对比价格，在这高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。
2、浮动报价
不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。所以，价格不要叫得太高，客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。
一般在公司对外报价的基础上浮10%就好，让自己跟客户谈时有一定余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好，才是这个价，让他没有报价的机会，更好。
3、小量降价
就算你报的价格很低，客户永远都会说贵，从来不会觉得满意，这是人性贪婪的表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作的准备，只是想要你继续地降价。
所以，你坚持一下，客户也可能成交，但是这样的情况是少数。 一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。

热心网友 时间：2022-05-30 21:08

很多时候，客户说价格高，我们第一反应不是立刻还价，而是了解下客户的实力，是不是能够承受我们的价格？如果能承受，为什么客户还觉得高？那需要我们去认真了解市场上的价格行情，在对比之下，我们的价格是不是真的高？毕竟没有哪个客户愿意花更多钱买一样的东西，客户自然而然会压价。

这种情况下，我们应该要降价，但是如果我们很难降价的时候，可以选择推荐客户别的产品，或者增加客户的订单量为条件来降价。

2. 同行竞争

有与中国商家合作的经历之后，外国客户也深得中国人货比三家的购物精髓，他们会收集很多价格信息，最后综合考虑选择合作伙伴，那么用同行的价格来压价也就不足为奇。

在一定的程度上看，压价并不是坏事，至少说明我们的产品在他考虑的范围之内。通常他们会告知我们同行的价格比我们低，问我们能不能降价，这个时候我们不能盲目地相信客户所说的，我们要侧面了解竞争对手是不是真的可以做到这个低价格。但是很多客户并不会告知我们是哪个竞争对手，那我们只能跟客户求证，但是我们不能明确地表示我们对客户的怀疑，这样容易引起客户反感，我们应该试探性询问：“据我们了解，我们的价格已经是很优惠的了，您所提供的这家公司的价格对应的产品质量是不是没有我们的好？”如果客户所说是真的，那么他会对我们的怀疑感到气愤，因此我们真的需要考虑要不要降价。如果客户反应没有很强烈，只是一味地说明竞争者真的可以做这么低，那么我们可以积极地回应客户：“我们相信我们的产品，价格是比较优惠的，但是为了我们更多地合作，我们愿意给您XX价格，您看如何？”其实有时候客户就是喜欢炸我们，喜欢拿同行的价格来压价，但是并不是一定要让步，想一想如果对方价格真的这么低，客户为什么不跟他们下单，还要来跟我们磨价格，说明我们是有利可图的，因为不要轻易降价。

3. 利润太少

在国际贸易中，我们会遇到很多类型的客户，其中一种就是中间商，他们看中利差，没有最终的定价权，因此我们会遇到他们一次又一次的砍价，可能之前谈好的价格现在又不同意了，又来压价，因为他们客户可能跟他压价了，所以他就来跟我们压价，中间商是被动的，那作为他的供应商我们更被动，难以顺应他们的变化。

这样的情况，我们也没有办法，尽量满足他的需求，实在满足不了也没有办法，没有利润他不干，同样的，没有利润，我们也不会成交。

4. 爱占便宜

不同区域地客户，性格不同，印度中东的客户喜欢占便宜，喜欢压价，越便宜越好，甚至是无止境地压价。

面对这样的客户，更应该坚守价格底线，不能为了成交订单而一味降价。有时候我们应该勇敢地拒绝客户的压价，反而有意想不到的效果。拒绝让客户觉得我们已经降到了最低，他们就不会再压价。

5. 心理因素

压价有时候就像是生意人的条件反射的一个反应，买东西的时候不压压价格总觉得自己吃亏了，如果这样的情况，通常只要意思一下降价，也就促成订单成交。

热心网友 时间：2022-05-31 00:23

客户总是讲价压价怎么办？
客户总是压价讲价，这是一件好事，说明他对该商品有兴趣。一个平常人买根葱都会讨价还价呢。
其实客户不仅仅只是在意产品的方面，对于我们业务的服务态度也是很在意的，要让客户感觉到被重视和尊敬，销售就成功了一半。在谈判的过程中，一定要想办法让客户感觉价格已经被压到底限了，无论如何都不能讲价了，这时再送他一些小礼物之类小恩小惠给他，让他确信你确实没有让价的余地了。
如果客户对于货期、付款方式、产品本身有疑问，并且跟你详细讨论，那就说明这个客户是很有意向的客户，反之，如果客户只是敷衍的考虑一下，那就是没什么希望的了，也就不要抱太大的幻想。

热心网友 时间：2022-05-31 03:54

客户总是讲价压价怎么办？怎么应对客户的压价行为？
保持客户的期望，不让客户失望
客户购买产品，并不仅仅只是在意产品的方面，对于我们业务的服务态度也是很在意的，要让客户感觉到被重视和尊敬，这是业务员最基本的技能。
在谈判的过程中，一定要想办法让客户觉得他是赢了的，如果你在谈判过程中态度强硬，最终你拿到了你想要的价格和条件，让客户不情不愿的下了单，那他以后就不太可能再找你合作了，更不可能长期合作，肯定是积极找下一家的状态。
那怎么才能让客户觉得赢了呢？其实很简单，谈判肯定是一个讨价还价的过程，但是你不能一下就把自己的价格降到最低，客户可不会知道你已经是最低价了的，他只会觉得你肯定还赚了不少，你一下让这么多，肯定是还有很多水分的。
怎么让价是一个学问，如果你的底线是能让价10%，那你第一次让价就得让6%，客户肯定还会讲价，你再让2%，如果客户还要求你讲价，这时候你就无论如何都不能讲价了，改为送他一些小礼物之类小恩小惠给他，让他确信你确实没有让价的余地了。
实际利益让得小，态度上就要多让步
其实这就是让你多说软话，态度尽量放低一些，让客户保持心理上的一个优势，很多客户并不是只关心价格，甚至价格上你可以不让太多，但是态度一定很重要，只有跟你谈话很愉快，他才能开心的找你下单。
如果跟你的沟通很生涩，因为态度的问题造成沟通障碍，那你们的合作怎么也长久不了。
客户跟你争价格是好事
客户越是跟你争价格，就表示他对你的产品越感兴趣，真正在对比价格的客户根本不会跟你扯来扯去，他会直接找你的竞争对手去询价。
所以跟你讲价的客户你完全不用有压力，可以慢慢跟他谈判。
同样的道理，如果客户对于货期、付款方式、产品本身有疑问，并且跟你详细讨论，那就说明这个客户是很有意向的客户，反之，如果客户只是敷衍的考虑一下，那就是没什么希望的了，也就不要抱太大的幻想。

热心网友 时间：2022-05-31 07:42

客户讲价压价是正常现象。只要你保住自己的价格底线。和客户你来我往的商量。只要不超过你的底线任由客户讲。当到自己的底线的时候。坚持住就可以了。价格高低是没有绝对性的，价格高或者低都是比较出来的。客户打听到市场上有哪些便宜货在卖，再跟你的产品价格一比较，当然会认为你的价格高了，这是先入为主的情况，谁都会有的。

热心网友 时间：2022-05-31 11:47

想要把货物卖出去，就必须有个好态度，顾客讲价，你却拉着脸，人家顾客会买你的？所以说，顾客砍价属于正常，不管顾客怎么说，你都要保持好态度。
顾客砍价的时候，一般使用的方法就是对半砍，这个属于正常，这是消费者砍价的一个习惯，你不用管顾客如何砍价，不用再顾客的价格上往上提，你就根据你自己的价格稍微低一点就行。
记住商品的最低价，把所有的费用都算上， 该卖出的最低价，然后顺着这个低价往上涨，这样多卖出十块钱，这十块钱就是赚的。
记住了，你要学会引导顾客按照你的意愿讲价，顾客说一百块的时候，你告诉顾客这件商品进价就是一百四，那么你卖一百六，这样顾客就会给你一百四左右，那么你直接告诉顾客一百五拿走，顾客就会美滋滋的买走的哦。

热心网友 时间：2022-05-31 16:08

1、价格不要叫得太高太离谱，像我们批发市场，客户都很狡猾，货比三家的要人家报价，找单价低的做。除非是别人没有而你有的产品，物以稀为贵，你可以多加点”设计费"。
2、降价过程中，不要一下子降很多，一点点来，而且很诚恳地强调实在很低价了，强调产品贵是因为哪些东东值钱。
3、也试过一开始价格叫低一点，实在一点，客户还价空间小一点，但客户永远觉得单价高，水分多，拼命杀价，所以有时价格不要叫得太低，因为不识货的还价会气得吐血。半识货的有会因价格低，反而担心你的质量和信誉。
4、一定要挺直腰杆。碰到一再还价的客户，就是考验耐力和智慧的时候了，会周旋，还要自信：因为我的产品好，才是这个价，买不起，请走人。
对于这样的情况是正常的，作为客户对于价格的方面，永远都是会说贵，从来不会觉得满意的。他们这样一直的提到贵，只是想要你继续的降价，让你们降到最低的。

热心网友 时间：2022-05-31 20:46

客户总是想价压价，这个你可以给他解释你的成本构成，然后让他了解到你的价格也是有底线的，所以一般不会强人所难，如果这样后面生意也是没法做的，要取得客户的谅解和理解。

热心网友 时间：2022-06-01 01:41

降价过程中，不要一下子降很多，一点点来，而且很诚恳地强调实在很低价了，强调产品贵是因为哪些东东值钱。
价格不要叫得太高太离谱，像我们批发市场，客户都很狡猾，货比三家的要人家报价，找单价低的做。除非是别人没有而你有的产品，物以稀为贵，你可以多加点”设计费"。
对于客户总是讲价压价，我们作为一个销售，我们合理地知道自己的产品是进多少价，我们卖多少价，能少就少，顾客就想要一个实惠占便宜的机会，我们销售就要动动脑子，合理的利用价钱给一个底价，最便宜问顾客想要定多少。
给客户一个底价，愿买就买，不愿买就下一次合作，对于销售来说是有底价的，低于这个价就没有办法了。
客户总是讲价，你可以跟他回家，把你所定的价格的理由和原因说给他听，只有你跟他说清楚了，他才不会一直跟你讲价，毕竟他也知道你的难处，相信他一定会理解你的。
客户总是讲价压价，这才是经济。和客户谈判既要阐明自己的观点公司的角度看问题分析问题。又要学会站在客户的角度立场，让利于客户，保证单位收益，做到双赢目的。