在商业术语中的”红海’和”蓝海’是什么意思？
发布网友
发布时间：2022-04-21 17:35
共2个回答
热心网友
时间：2024-01-21 00:06
1、红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。
2、蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。
1、在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。
2、与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，正如太阳马戏团所做的那样。在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。
3、红海和蓝海战略比较
红海战略:在已经存在的市场内竞争
蓝海战略:拓展非竞争性市场空间
红海战略:参与竞争
蓝海战略:规避竞争
红海战略:争夺现有需求
蓝海战略:创造并攫取新需求
红海战略:遵循价值与成本互替定律
蓝海战略:打破价值与成本互替定律
热心网友
时间：2024-01-21 00:07
红海蓝海
作为过去一年最为畅销的管理著作,本书作者创造性地提出了“蓝海、红海”的概念.
作者说：“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海.红海代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间.”
作者认为：在红海中,每个产业的界限和竞争规则为人们所知.在这里,随着市场空间越来越拥挤,利润和增长的前途也就越来越黯淡.残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓.与之相对的是,蓝海代表着亟待开发的市场空间,代表着创造新需求,代表着高利润增长的机会.尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的,但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的.
还有一句话也非常重要,那就是：“在蓝海中,竞争无从谈起,因为游戏的规则还未制定.”我认为,制定游戏规则恰恰是创新企业在变革环境中能否脱颖而出的关键.
【价值创新】
那么什么是蓝海战略的核心价值呢?“蓝海”企业究竟依靠什么在竞争中立于不败之地呢?作者认为,身陷红海的企业采用的都是常规的方法,也就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位,竞相去击败对手.而蓝海的开创者根本就不以竞争对手为标杆,而是采用完全不同的战略逻辑,也就是所谓的价值创新(value innovation).价值创新是蓝海战略的基石.
作者说：“我们把它称作价值创新,是因为,在这种战略逻辑的指导下,你不是把精力放在打败竞争对手上,而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的无人争抢的市场 空间,彻底甩脱竞争.”
价值创新对“价值”和“创新”同样重视.只重价值,不重创新,就容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上.这种做法,也能改善价值,却不足以使你在市场中出类拔萃.只重创新,不重价值,则易使创新仅为技术突破所驱动,或只注重市场先行,或一味追求新奇怪诞,结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力.因此,很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开.
研究显示,开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭,不在于尖端技术,也不在于“进入市场的时机”.这些因素在更多时候并不存在.只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时,才有价值创新.如果创新不能如此植根于价值之中,那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场.常规看法认为,一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值,要么用较低的成本创造还算不错的价值.这样,战略也就被看作在“差异化”和“低成本”间作出选择.
与之相反,志在开创蓝海者则会同时追求“差异化”和“低成本”.
